Massimizzare le tue campagne PPC: strategie e best practice

La pubblicità pay-per-click (PPC) è una strategia di campagna di marketing ampiamente disponibile. Le aziende di tutte le dimensioni e con una varietà di budget possono attingere al mondo del PPC.

Che tu stia cercando di generare lead, aumentare la visibilità del marchio o generare conversioni, una campagna PPC ben eseguita può fornire risultati eccezionali con un investimento minimo. Google stima che le aziende guadagnino in media due dollari per ogni dollaro speso in annunci PPC sulla loro piattaforma. Se hai successo, questo raddoppia i tuoi soldi.

Tuttavia, seguire le migliori pratiche PPC può aiutare a raggiungere il massimo successo e migliorare il ritorno sull'investimento (ROI) dai tuoi sforzi.

Determina il tuo budget

L'importo che spendi per gli annunci PPC sarà unico per la tua attività. Dipenderà dalla tua attuale situazione finanziaria e dagli obiettivi della campagna di marketing. La determinazione del budget PPC include la valutazione di:

• Vincoli finanziari
• Tassi di conversione attuali
• Obiettivi di click-through
• Valore dei tuoi contatti

Determinare il valore di un vantaggio solido sembra arbitrario, ma è importante avere almeno un'idea di quanto un vantaggio di qualità significhi per la tua attività. Puoi determinare il valore dei tuoi lead in base a molti fattori diversi, incluso quanto guadagni in genere da una conversione di lead.

Ad esempio, se il tuo attuale tasso di conversione è del 15% e hai un obiettivo di 250 lead al mese, il tuo obiettivo di lead PPC dovrebbe essere di circa 1.665. Se decidi che il valore di ogni lead è di $ 1, avrai bisogno di $ 1.665 al mese per le tue campagne PPC. Ancora una volta, tutto questo è regolabile, ma ti dà una solida base su cui lavorare.

Scegli una piattaforma

Il tuo budget dipenderà anche da quanto la tua piattaforma di scelta addebita per clic. Ci sono molte diverse piattaforme PPC tra cui scegliere, ma alcune delle più comuni includono:

• Annunci Google
• Annunci di Bing
• Annunci Facebook e Instagram
• Pinterest

Quando scegli una piattaforma pubblicitaria, prendi in considerazione:

• Dove verranno inseriti gli annunci
• In quale formato possono essere creati gli annunci (video, carosello, ecc.)
• Quali dispositivi e piattaforme utilizza già il tuo pubblico di destinazione
• Prezzo per clic
• Performance di annunci simili sulla piattaforma

Se sei un marchio di moda che vede la maggior parte delle sue vendite dallo shopping mobile, ad esempio, ha senso promuovere il tuo marchio su Instagram e Pinterest. Anche se inizi con una o due piattaforme, puoi monitorare le tue prestazioni e confrontarle con il potenziale di altre piattaforme.

Usa risorse di alta qualità

Quando crei il tuo annuncio PPC, assicurati di utilizzare immagini e altri media della massima qualità possibile. Le risorse di alta qualità portano a conversioni, quindi fai del tuo meglio per vedere cosa stanno facendo i concorrenti ed emulare o superare questi standard. Questo gioca anche nella piattaforma che scegli, perché alcune piattaforme ti consentono di utilizzare diversi tipi di media. In generale, risorse PPC di alta qualità significano:

• Immagini ad alta risoluzione, evitando foto stock quando possibile
• Testo descrittivo e di facile lettura
• Viste alternative e dettagliate
• Testo alternativo per le immagini
• Maggiore attenzione sui prodotti
• Possibilità di fare acquisti tramite l'annuncio

Gli annunci Shopping sono una funzionalità disponibile su molte piattaforme pubblicitarie PPC. Con Google Shopping Ads, ad esempio, la tua campagna PPC è indirizzata direttamente ai consumatori al dettaglio. Viene visualizzato nella scheda Shopping di Google e offre più informazioni incentrate sul prodotto agli spettatori dell'annuncio. Quando fanno clic, è più probabile che siano pronti per l'acquisto.

Condurre ricerche approfondite sulle parole chiave

Uno dei pilastri fondamentali di una campagna PPC di successo è condurre un'approfondita ricerca di parole chiave. Le parole chiave sono gli elementi costitutivi che collegano i tuoi annunci a potenziali clienti. Identificando le parole chiave giuste, puoi indirizzare il tuo pubblico in modo più efficace e migliorare il rendimento complessivo della tua campagna. Ecco alcune strategie per migliorare la tua ricerca di parole chiave per gli annunci PPC.

Sfrutta gli strumenti di ricerca per parole chiave

Diversi strumenti di ricerca per parole chiave, come Google Keyword Planner, SEMrush o Moz Keyword Explorer, possono aiutare a identificare parole chiave pertinenti con volumi di ricerca elevati e bassa concorrenza. Questi strumenti forniscono preziose informazioni sulle tendenze di ricerca, sulle variazioni delle parole chiave e sulle potenziali opportunità.

Utilizza un gruppo di annunci con parola chiave singola (SKAG)

Google consiglia di utilizzare tra le 15 e le 20 parole chiave per annuncio. Tuttavia, la scelta di un numero così elevato di parole chiave non correlate tra loro può comportare annunci non corrispondenti che non vengono visualizzati molto spesso dal pubblico di destinazione. Utilizza invece un gruppo di annunci con parola chiave singola (SKAG). Google prenderà l'unica parola chiave che hai identificato per il tuo annuncio e la mostrerà agli utenti che cercano tutti i termini simili e correlati. In questo modo, hai a portata di mano da 15 a 20 parole chiave senza doverle cercare tutte da solo e possibilmente finire per contorcere le tue campagne pubblicitarie.

Concentrati sulle parole chiave long-tail e bottom-of-the-funnel

È inoltre fondamentale perfezionare le parole chiave in base all'intento di ricerca. Sebbene le parole chiave generiche possano attrarre un pubblico più ampio, spesso presentano un'elevata concorrenza e tassi di conversione inferiori. Al contrario, le parole chiave a coda lunga sono più specifiche e mirate, consentendo di raggiungere potenziali clienti che sono più avanti nel processo di acquisto. Ad esempio, le "scarpe da corsa" hanno una forte concorrenza; Le "scarpe da tennis da uomo dipinte su misura" avrebbero molte meno probabilità di essere competitive. Incorpora parole chiave più lunghe che pongono domande o aggiungono dettagli nella tua campagna per migliorare la pertinenza e aumentare le possibilità di conversione.

Queste parole chiave possono avere meno traffico e possono anche essere considerate bottom-of-the-funnel (BOFU). Tuttavia, ciò significa che le persone che cercano questi termini sono più vicine a prendere una decisione di acquisto. Le parole chiave BOFU sono più ristrette, il che significa che gli utenti cercano un prodotto o servizio specifico per risolvere un punto dolente. Il tuo annuncio può quindi essere visualizzato appena in tempo per quei consumatori.

Considera le parole chiave a corrispondenza inversa

Una volta deciso quale SKAG scegliere come target, dovresti anche pensare a quali parole chiave non vuoi che siano associate al tuo annuncio. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini o frasi che desideri escludere dall'attivazione dei tuoi annunci. Aggiungendo parole chiave a corrispondenza inversa, puoi evitare che i tuoi annunci vengano visualizzati in ricerche non pertinenti, riducendo così la spesa pubblicitaria sprecata e migliorando l'efficienza della campagna. Ad esempio, potresti pubblicare un annuncio PPC per attrezzi da pesca. Ti consigliamo di aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa come "ingranaggi per auto" o "ristoranti di pesce" per evitare di apparire vicino a ricerche non pertinenti.

Scrivi una copia dell'annuncio convincente

Una volta che hai deciso le tue parole chiave, devi usarle in una solida copia dell'annuncio che catturi l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Gli annunci ben realizzati possono avere un impatto significativo sui tassi di clic (CTR) e, in ultima analisi, generare conversioni. Ecco alcune best practice per la creazione di testi pubblicitari PPC efficaci.

Evidenziare i punti vendita unici

Identifica i principali elementi di differenziazione del tuo prodotto o servizio e incorporali nella tua copia dell'annuncio. Comunicare chiaramente la proposta di valore e i vantaggi all'utente. Evidenziare punti di vendita unici (USP) può aiutare i tuoi annunci a distinguersi dalla concorrenza e attirare più clic. Il tuo USP dovrebbe mostrare:

1. I vantaggi della tua offerta
2. Emozione
3. Punti chiave di vendita
4. Differenze fondamentali
5. Vantaggio competitivo

Tuttavia, è più facile a dirsi che a farsi: gli annunci Google, ad esempio, hanno un limite di 30 caratteri per i titoli. Può volerci molta pratica per sapere come farlo bene.

Hai solo una frazione di secondo affinché il tuo annuncio venga visualizzato da potenziali consumatori e li induca a fare clic. Il tuo USP dovrebbe essere evidenziato nelle tue immagini o all'inizio di un video per ottenere il massimo dal tuo investimento pubblicitario PPC.

Personalizza gli annunci

Mentre il tuo annuncio PPC sarà probabilmente già indirizzato a una fascia demografica specifica, puoi anche personalizzare la copia utilizzata nel tuo annuncio. Personalizza il testo dell'annuncio, le offerte o le promozioni in base a eventi locali, condizioni meteorologiche o preferenze regionali per migliorare la pertinenza e catturare l'attenzione degli utenti in località specifiche.

Inizia dividendo il tuo pubblico di destinazione in segmenti specifici basati su dati demografici, interessi, comportamenti o qualsiasi altro fattore rilevante. Questa segmentazione ti consente di creare campagne pubblicitarie personalizzate che risuonano con ogni segmento. Quindi, personalizza la tua copia dell'annuncio in modo che corrisponda alle esigenze, agli interessi o ai punti deboli specifici di ciascun segmento di pubblico. Usa un linguaggio e messaggi che parlino direttamente delle loro preoccupazioni, desideri o obiettivi. Evidenzia i vantaggi più rilevanti per ciascun segmento per aumentare le possibilità di coinvolgimento.

È inoltre consigliabile sfruttare le estensioni degli annunci fornite dalle piattaforme PPC per aggiungere informazioni più personalizzate e migliorare la visibilità dei tuoi annunci. Utilizza estensioni come site link, callout o snippet strutturati per fornire ulteriori dettagli sui tuoi prodotti o servizi specifici per ogni segmento di pubblico.

Puoi persino implementare il remarketing dinamico per mostrare prodotti o servizi specifici per i quali gli utenti hanno precedentemente mostrato interesse. Mostrando prodotti o consigli pertinenti in base al loro comportamento di navigazione o ai carrelli degli acquisti abbandonati, puoi creare annunci altamente personalizzati che invogliano gli utenti a tornare e completare un acquistare.

Utilizzare forti inviti all'azione (CTA)

Un CTA forte e convincente motiva gli utenti a intraprendere l'azione desiderata. Se non sanno immediatamente cosa fare quando vedono il tuo annuncio, semplicemente non lo faranno. Ad esempio, un annuncio per l'acquisto di un prodotto dovrebbe contenere un testo su una vendita in corso per quel prodotto o su come acquistarlo. Incorpora parole orientate all'azione come "acquista ora", "iscriviti" o "scopri di più" per incoraggiare gli utenti a fare clic sul tuo annuncio e interagire con la tua offerta.

Prova più varianti

Non accontentarti di una singola versione della tua copia dell'annuncio. Crea più varianti con titoli, descrizioni o inviti all'azione diversi ed esegui test A/B per determinare quali funzionano meglio. Puoi farlo anche con le immagini descritte nella sezione risorse di alta qualità di questa guida. Test e perfezionamenti continui possono aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci e a migliorarne l'efficacia nel tempo. Saprai cosa spinge gli spettatori a fare clic e come ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario in futuro.

Impiegare test e perfezionamenti continui

Le campagne PPC richiedono monitoraggio, test e perfezionamento continui per ottenere le massime prestazioni. Analizzare i dati, identificare le tendenze e prendere decisioni basate sui dati sono fondamentali per ottimizzare le tue campagne. Ecco alcune strategie per aiutarti a testare e perfezionare le tue campagne PPC.

Traccia e analizza le metriche chiave

È fondamentale implementare una solida soluzione di analisi per le tue campagne pubblicitarie PPC. In genere ce ne sono alcuni integrati in piattaforme, come Google Analytics. Tieni traccia delle metriche chiave come la percentuale di clic (CTR), i tassi di conversione, il costo per conversione e il ROI per ottenere informazioni sull'efficacia della campagna e identificare le aree di miglioramento.

Implementa il monitoraggio delle conversioni

Imposta il monitoraggio delle conversioni per misurare le azioni specifiche che vuoi che gli utenti intraprendano, come il completamento di un acquisto, la compilazione di un modulo o l'iscrizione a una newsletter. Da qui, puoi visualizzare le parole chiave, gli annunci o le pagine di destinazione che attirano maggiormente l'attenzione e allocare il tuo budget di conseguenza.

Prova A/B

Il test A/B ti consente di confrontare diversi elementi delle tue campagne PPC per determinare quali varianti hanno un rendimento migliore. Prova diverse copie dell'annuncio, design della pagina di destinazione o pulsanti di invito all'azione per capire cosa risuona di più con il tuo pubblico di destinazione. L'implementazione di questi test di confronto può aiutarti a ottimizzare le tue campagne e migliorare il rendimento complessivo in futuro. Puoi quindi spendere meno soldi su PPC per ottenere più clic e maggiori conversioni.

Ottimizza le pagine di destinazione

Le tue pagine di destinazione svolgono un ruolo cruciale nel convertire i visitatori in clienti. Qui è dove finiscono i tuoi clienti dopo aver fatto clic sul tuo annuncio PPC. Può essere una pagina di prodotto o una pagina con maggiori informazioni, a seconda del tipo di annuncio che stai pubblicando. In ogni caso, assicurati che le tue pagine di destinazione siano in linea con il tuo messaggio pubblicitario, forniscano una proposta di valore chiara e convincente e abbiano un forte invito all'azione.

Assicurati che l'esperienza sulla pagina di destinazione corrisponda all'annuncio PPC personalizzato che stai pubblicando. Personalizza il contenuto, il design e le offerte della pagina di destinazione per allinearli con il messaggio e le promesse specifiche fatte nell'annuncio. Coerenza e pertinenza lungo tutto il percorso dell'utente aumentano le possibilità di conversione.

Ti consigliamo di monitorare la frequenza di rimbalzo e la mappa termica della pagina del tuo sito web. Scopri per quanto tempo gli utenti rimangono sulla tua pagina e dove trascorrono la maggior parte del tempo. Puoi anche inserire un sondaggio di feedback da qualche parte sul tuo sito per consentire ai consumatori di darti informazioni su come hanno trovato il tuo marchio o perché hanno scelto di esaminare ulteriormente il tuo annuncio. Ottimizza continuamente le tue pagine di destinazione in base a questi approfondimenti basati sui dati e al feedback degli utenti per massimizzare le conversioni.

Conclusione

Massimizzare le prestazioni delle tue campagne PPC richiede un approccio strategico, una ricerca approfondita e continui test e perfezionamenti. Conducendo un'approfondita ricerca di parole chiave, creando testi pubblicitari accattivanti e implementando strategie di test basate sui dati, puoi migliorare l'efficacia delle tue campagne PPC e ottenere i massimi risultati. Ricorda di sfruttare strumenti come Google Analytics e Lytics per ottenere informazioni preziose sul rendimento delle campagne e prendere decisioni informate. Implementa queste strategie e best practice per portare le tue campagne PPC a nuovi livelli e generare un ROI significativo per la tua azienda.