Pianificazione per il 2023 - Ricerca di posizionamenti e opportunità promozionali

Stai cercando di ottenere più attenzione per la tua attività nel 2023?

Durante le prime settimane dell'anno, pubblicheremo una serie di suggerimenti e note su come massimizzare i tuoi sforzi di social media e marketing digitale, inclusi suggerimenti su nuovi strumenti come ChatGPT e DALL-E e su come queste app in evoluzione possono aiutarti nel processo di pianificazione dei contenuti.

Abbiamo già trattato i seguenti elementi:

• Definire la missione del tuo marchio e dei contenuti
• Ricerca di parole chiave e query nel tuo mercato di riferimento
• Analizzando i tuoi concorrenti e i loro approcci

Quindi, con la conoscenza degli argomenti chiave, degli approcci e dei benchmark attualmente in gioco nel tuo settore, ora hai una buona comprensione della probabile direzione che sta prendendo il tuo approccio al marketing digitale.

Ma questo non ti attirerà ancora l'attenzione: per questo, devi capire dove sta guardando il tuo pubblico di destinazione e come portare i messaggi del tuo marchio davanti a loro, nel posto e nel momento giusto.

La tua ricerca sulla concorrenza fornirà alcuni preziosi suggerimenti su questo: se la tua concorrenza chiave sta vedendo un buon coinvolgimento su Instagram, questo è un indicatore abbastanza buono che dovresti guardare anche a IG.

Ma per ottenere la massima attenzione, devi considerare quali pubblicazioni sta leggendo il tuo pubblico, quali influencer seguono e quali tipi di approcci ai contenuti risuonano meglio.

Incontrare il tuo pubblico dove sono coinvolgenti

Quindi, sul primo punto, quali pubblicazioni sta leggendo il tuo pubblico. Esistono diversi modi per determinarlo e probabilmente hai già un'idea delle principali pubblicazioni o siti con cui il tuo mercato di riferimento sta interagendo.

Se riesci a essere menzionato in queste pubblicazioni, è una vittoria immediata, poiché il tuo marchio verrà presentato dove stanno guardando, che è un principio chiave di Google Ads e display come posizionamento.

La promozione a pagamento è una strada da percorrere, ma potresti anche essere in grado di entrare in queste pubblicazioni tramite guest posting, o essere menzionato da un influencer pertinente, o in gruppi Facebook pertinenti, comunità Reddit, ecc.

Un modo per ricercare le persone e le pubblicazioni più influenti per un determinato argomento è utilizzare lo strumento di confronto del pubblico di Followerwonk, che ti consente di trovare follower in comune tra i profili Twitter.

Come puoi vedere qui, utilizzando questo strumento, puoi entrare in tre diversi profili e ottenere una visualizzazione di chi seguono tutti e tre (FYI - Ryan Seacrest è l'unico seguito da tutti e tre).

Esamina gli elenchi del pubblico dei tuoi concorrenti, confronta chi segue in comune tutti quegli utenti e avrai una buona idea dei profili Twitter più influenti nel tuo settore, che dovrebbero quindi essere un obiettivo per il tuo raggio d'azione.

Ovviamente Twitter non è la piattaforma social più popolare e non vede da nessuna parte l'utilizzo di Facebook o TikTok. In quanto tale, potresti pensare che questa intuizione sia meno preziosa, ma gli utenti di social media più appassionati e attivi sono generalmente collegati anche tramite Twitter, per assicurarsi di tenersi aggiornati con le ultime novità.

Ecco perché persone come Elon Musk e Donald Trump considerano Twitter così importante, perché anche se ha molti meno utenti, Twitter rimane la fonte di molte notizie e tendenze importanti. Gli utenti influenti prendono informazioni da Twitter, quindi le ridistribuiscono su altre piattaforme e, pertanto, è possibile che raggiungere questi utenti svolga un ruolo chiave nel massimizzare la consapevolezza del marchio nella tua nicchia.

Un altro strumento che può tornare utile qui è BuzzSumo, che può evidenziare tutti i profili Twitter, YouTube e TikTok più rilevanti su un determinato argomento.

Capire quali sono le voci più influenti nella tua nicchia può guidarti verso le persone chiave per le partnership di influencer marketing. Fai un elenco delle voci migliori, prenditi il ​​tempo per esaminare i loro contenuti, quindi contattali con campioni gratuiti, proposte o altre offerte per collaborare a campagne di sensibilizzazione.

C'è una serie di suggerimenti chiave per raggiungere gli influencer (alcuni suggerimenti preziosi qui), e se riesci a farlo bene e ad abbinare gli influencer giusti che possono effettivamente metterti in contatto con il tuo mercato di riferimento, vale sicuramente la pena investire il tempo e sforzo in tali partnership per promuovere le tue opportunità di marketing.

Per le imprese locali, potrebbe anche valere la pena esaminare le pubblicazioni locali e comprendere le loro principali aree di interesse.

Per questa analisi, ho taggato manualmente i 100 articoli sui social media più condivisi da una pubblicazione per argomento (estratti tramite BuzzSumo), quindi ho mappato le aree chiave di interesse in questo grafico.

Ciò fornisce una prospettiva aggiuntiva su ciò a cui il loro pubblico è più interessato, il che può aiutare nella valutazione di potenziali posizionamenti di annunci, presentazioni di storie e angoli di attualità per attrarre questo gruppo specifico.

Esistono anche elenchi di creator marketplace per Facebook, IG e TikTok (in mercati selezionati), che ti consentono di trovare influencer per argomento e farti un'idea del loro lavoro e dei loro interessi, mentre puoi anche utilizzare lo strumento Trends di Pinterest per valutare la relativa popolarità di qualsiasi argomento e idee correlate.

Puoi anche cercare gruppi di Facebook classificati per argomento, a cui puoi unirti per monitorare le principali tendenze delle discussioni.

Ci sono anche opportunità per approcci promozionali all'interno dei gruppi FB, ma consiglierei di non spingere le promozioni all'interno delle chat di gruppo dirette. Potrebbero esserci modi per collaborare con gli amministratori su promozioni o omaggi, o persino annunci, se eseguono posizionamenti di gruppo. Ma il tuo obiettivo principale qui, come dovrebbe essere con le relative comunità Reddit, è ascoltare e imparare a cosa le persone sono interessate e cosa stanno cercando, che può quindi informare le tue altre spinte promozionali.

Esamina le varie opzioni e strumenti e, alla fine, avrai un elenco di potenziali pubblicazioni e influencer che puoi raggiungere o scegliere come target con campagne a pagamento, per connetterti con le persone giuste, al fine di aumentare la consapevolezza di il tuo marchio.

Segui i profili chiave su Twitter, raggiungi i principali influencer e unisciti ai gruppi Facebook pertinenti per aumentare la tua comprensione di ciò che le persone stanno cercando e puoi quindi iniziare a formulare un processo di sensibilizzazione più efficace, allineato in modo più specifico al tuo mercato di riferimento .