Come pianificare una promozione redditizia per il Black Friday e il Cyber ​​Monday

I tempi sono qui, come diciamo, l'inverno è qui.

Con l'avvicinarsi delle festività natalizie, ci sono molteplici ragioni che ci spingono a goderci un po' di più il tempo trascorso, sia come consumatori che come individui. Dagli accordi alla trazione fino alla crescita di numeri, afflussi e ricavi: ci sono casi che mettono i tempi del BFCM in cima alla classifica in termini di importanza. Probabilmente, i giorni più impegnativi per lo shopping dell’anno, il Black Friday e il Cyber ​​Monday , rappresentano un’occasione d’oro per le aziende per aumentare le vendite e i mullah. Con la crescente popolarità dello shopping online, è diventato fondamentale per le aziende di e-commerce sviluppare strategie di marketing efficaci per il Black Friday. In questo articolo, esploreremo strategie comprovate per aiutarti a pianificare ed eseguire una redditizia promozione del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

Definisci i tuoi obiettivi
Costruisci la tua lista e-mail
Pianifica i tuoi popup
Crea oggetti accattivanti
Sfrutta i social media
Crea una pagina di destinazione
Retargeting per chi ha abbandonato il carrello degli acquisti
Offri più che sconti
Anticipare le future campagne

Definisci i tuoi obiettivi

Prima di immergerti nel processo di pianificazione, è essenziale definire i tuoi obiettivi per la promozione Black Friday Cyber ​​Monday. Fissando obiettivi chiari, puoi rimanere concentrato e misurare il successo delle tue strategie di marketing. Cosa vuoi ottenere con l'edizione BFCM, quali sono i tuoi obiettivi e dove ti vedi alla fine dei saldi? Bene, alcune domande che dovresti tenere a mente mentre inizi a pianificare il grande giorno. Alcuni obiettivi comuni includono:

1. Aumenta le vendite: determina il numero di vendite che intendi ottenere durante la promozione.
2. Fai crescere la tua base di clienti: stabilisci un obiettivo per acquisire nuovi clienti ed espandere la tua portata.
3. Aumenta la fedeltà al marchio: incoraggia gli acquisti ripetuti e rafforza la fedeltà dei clienti.
4. Aumentare il traffico del sito web: Attira più visitatori al tuo sito web e genera contatti.

Definendo i tuoi obiettivi, puoi personalizzare le tue strategie per il Black Friday e il Cyber ​​Monday per raggiungerli in modo efficace, eliminando qualsiasi problema dell'ultimo minuto.

Costruisci la tua lista e-mail

L’email marketing è un potente strumento per incentivare le vendite durante il periodo del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Inizia a creare la tua lista e-mail con largo anticipo rispetto alla promozione per raccogliere abbonati interessati alle tue offerte. Prendi in considerazione l'implementazione delle seguenti strategie:

1. Crea un popup e-mail: progetta un popup che offra accesso esclusivo o sconti a coloro che si iscrivono alla tua newsletter.
2. Offri incentivi: Fornisci sconti aggiuntivi o spedizione gratuita per i clienti che si iscrivono alla tua lista e-mail.
3. Segmenta la tua lista: Classifica gli abbonati in base ai loro interessi e alla cronologia degli acquisti per inviare loro e-mail mirate.

Quando sei in grado di creare un elenco e-mail forte e completo, ti dai la possibilità di comunicare senza problemi le tue offerte del Black Friday, del Cyber ​​Monday e di favorire le conversioni.

Pianifica i tuoi popup

I popup non servono solo per raccogliere e-mail. Periodo.

Possono anche essere utilizzati per guidare i visitatori alle migliori offerte del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Andiamo, viviamo in un'era in cui tutte le informazioni di cui abbiamo bisogno sono letteralmente a portata di clic. Tutto ciò di cui hai bisogno è il gancio giusto e il tempismo giusto (nessun gioco di parole). Pianificando strategicamente i tuoi popup, puoi assicurarti che i tuoi messaggi raggiungano il pubblico giusto al momento giusto. Considera i seguenti suggerimenti:

1. Crea più popup: Crea diversi popup per vari scopi, come evidenziare sconti, ridurre l'abbandono del carrello o fornire informazioni sui tempi di consegna.
2. Sperimenta con i tempi: distinguiti dalla concorrenza regolando i tempi dei tuoi popup. Considera l'idea di agire presto o tardi per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.
3. Utilizza design accattivanti: rendi i tuoi popup visivamente accattivanti e in linea con l'identità del tuo marchio per catturare e mantenere l'attenzione dei visitatori.

Puoi letteralmente cogliere quei contatti con la giusta premessa!

Sfruttare i popup tempestivi e mirati è un modo infallibile per massimizzare l'impatto della promozione del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

Le migliori offerte SaaS esclusive del Black Friday 2023

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Shubham Kumar StartupTalky

Crea oggetti accattivanti

Chi ama il caos, comunque? Noi non lo facciamo e siamo sicuri che anche tu e i tuoi clienti non lo farete.

In una sequenza temporale in gran parte dominata dai ninja di ChatGPT e dagli autoproclamati esperti, diventa importante distinguersi. La posta in arrivo è il luogo in cui ti distinguerai dagli altri, ma devi sapere COME! In una casella di posta affollata, è fondamentale creare oggetti che risaltino e invoglino i destinatari ad aprire le tue email. Evita i tipici argomenti incentrati sugli sconti e considera questi approcci alternativi:

1. Sorprese anticipate: Crea curiosità suggerendo sorprese o offerte esclusive nell'oggetto. Non amiamo il caos, ma sì, sorprese? Portateli avanti!
2. Concentrati sui vantaggi: invece di ostentare esclusivamente sconti, evidenzia vantaggi aggiuntivi come la spedizione gratuita, i resi o i vantaggi del programma fedeltà. Per la giunta il vantaggio è importante quanto il risparmio!
3. Sii creativo e divertente: Usa l'umorismo o giochi di parole intelligenti per rendere i tuoi argomenti memorabili e coinvolgenti. Impara da Fevicol, KFC, Swiggy, Zomato, boAt, Samsung. Sono quello che sono per una ragione!

Con un po’ di magia in termini di parole e nel modo in cui presenti le tue proposte di valore, puoi aumentare i tassi di apertura e catturare l’attenzione del tuo pubblico target. FACILE!

Sfrutta i social media

Vedo qualcosa su Instagram, cerco informazioni sui fondatori su LinkedIn, cerco l'azienda su Google, controllo le recensioni su Facebook e boom: portalo a casa! Chi sono?

Sono tuo cliente.

Le piattaforme di social media svolgono un ruolo significativo nel promuovere consapevolezza, interesse e coinvolgimento durante il periodo del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Per sfruttare efficacemente i social media, considera le seguenti strategie. Continua a leggere, non saltare:

1. Ricerca sul tuo pubblico: Identifica quali piattaforme di social media frequenta di più il tuo pubblico target e concentra i tuoi sforzi lì. Può essere qualsiasi piattaforma in base alla tua nicchia. Cosa funziona meglio per il tuo caso d’uso aziendale? Un SaaS vende meglio su Facebook e Linkedin rispetto all'abbigliamento, poiché trovano la loro casa su Instagram. Scegli il tuo pubblico!
2. Usa hashtag e parole d'ordine: incorpora hashtag relativi al Black Friday e parole chiave SEO ad alte prestazioni nei tuoi post sui social media per aumentare la portata organica. Questo piccolo pezzo di magia funziona ancora e funziona incredibilmente bene.
3. Condividi contenuti accattivanti: Il contenuto è il regno, non solo il re e la regina. Crea post, video o contenuti interattivi visivamente accattivanti per attirare l'attenzione dei tuoi follower e incoraggiarli a condividere i tuoi contenuti. Un buon contenuto crea più dipendenza del miglior vino. Continua a crescere.

Interagire sui social media dovrebbe essere un rituale per le aziende durante la loro campagna, poiché ciò può aiutarle ad amplificare la portata della promozione del Black Friday Cyber ​​Monday e ad attirare più traffico sul loro sito web.

Crea una pagina di destinazione

I tuoi clienti non vogliono finire su una roccia del 1300 a.C. mentre ti cercano online o tramite un annuncio. È qui che una landing page diventa fondamentale. Una landing page dedicata ai tuoi obiettivi BFCM può migliorare significativamente l'esperienza del cliente e favorire le conversioni. Segui questi suggerimenti quando crei la tua landing page e sarai bravo a spaccare:

1. Progettare per semplicità: "Quando cerco un frigorifero, ho bisogno di un frigorifero. Non farmi passare attraverso una lavatrice per poi farmi finire su un frigorifero." La tua UI/UX dovrebbe essere semplice e interattiva. Questo è tutto. Mantieni il layout pulito e intuitivo, assicurando che i visitatori possano navigare facilmente e trovare le informazioni di cui hanno bisogno.
2. Metti in evidenza le tue migliori offerte: il gancio è importante e cosa c'è di più efficace che sfoggiare il meglio, in anticipo? Metti in evidenza le tue offerte più cartoline sulla pagina di destinazione per catturare immediatamente l'attenzione dei visitatori.
3. Usa un copywriting persuasivo: Copia vende, Apple spinge. La copia giusta può creare o distruggere le prospettive di qualcuno. Quindi, crea titoli e descrizioni accattivanti che comunichino chiaramente il valore delle tue offerte e incoraggino i visitatori ad agire.

Inculcando una landing page ben progettata, puoi creare un'esperienza di acquisto fluida per i tuoi clienti e aumentare la probabilità di conversioni.

Retargeting per chi ha abbandonato il carrello degli acquisti

Resta nel carro finché non muore. Ebbene, sia i clienti che gli imprenditori possono identificarsi in questo per ragioni contrastanti. Dopotutto, l’abbandono del carrello è una sfida comune per le aziende di e-commerce. Tuttavia, rappresenta anche un’opportunità per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti. Implementa queste strategie per effettuare il retargeting degli utenti che hanno abbandonato il carrello:

1. Crea elenchi di retargeting: devi avere il controllo di chi si trova in quale fase della conversione, per poterli convertire. È sempre una buona idea segmentare i visitatori che hanno abbandonato il carrello e indirizzarli con annunci o e-mail personalizzati.
2. Offri incentivi: Fornisci sconti esclusivi o spedizione gratuita per spingere gli abbandonanti a completare i loro acquisti. Una piccola spinta può fare molto.
3. Crea un senso di urgenza: utilizza i timer per il conto alla rovescia o le offerte a tempo limitato per creare un senso di urgenza e agire tempestivamente. Ebbene, l’urgenza genera vendite per le imprese.

La giusta strategia può aiutarti a ridurre al minimo gli abbandoni del carrello e a generare maggiori entrate.

Offri più che sconti

Gli sconti sono il nostro punto debole, non lo neghiamo! Ma c'è di più. Sebbene costituiscano uno dei principali motori delle vendite BFCM, si può considerare di andare oltre gli sconti tradizionali per offrire ulteriori vantaggi ai propri clienti. Esplora invece queste alternative e guarda come va:

1. Spedizione gratuita: gli indiani adorano gli omaggi o semplicemente tutto ciò che ha qualcosa di "gratuito" associato ad esso. Fornisci la spedizione gratuita per tutti gli ordini o incentiva i clienti a raggiungere una soglia di acquisto specifica per avere diritto alla spedizione gratuita.
2. Vantaggi del programma fedeltà: offri premi aggiuntivi o accesso esclusivo ai membri del programma fedeltà durante la promozione. La lealtà fa molta strada!
3. Regali bonus: includi regali o campioni gratuiti con gli acquisti per aumentare la proposta di valore per i tuoi clienti. Lo abbiamo detto di nuovo. Gratuito!

Quando offri più che semplici sconti, puoi differenziare il tuo marchio e fornire valore aggiunto ai tuoi clienti durante il celebre periodo dei saldi.

Anticipare le future campagne

Come tutte le cose belle, quando BFCM volge al termine, continua a creare slancio anticipando la tua prossima grande campagna o evento. Questa tattica mantiene i clienti coinvolti e li incoraggia a rivisitare il tuo sito web o a iscriversi alla tua lista e-mail per promozioni future. Considera questi approcci:

1. Promuovi le prossime vendite: anticipa le vendite del Cyber ​​Monday, di Natale o di altre festività per mantenere vivo l'interesse dei clienti e generare anticipazione. L’eccitazione avvia vendite facili.
2. Offri anteprime esclusive: fornisci anteprime o accesso esclusivo ai prossimi lanci di prodotti o offerte a tempo limitato. Questo può essere fatto in modi creativi per sostenere il mistero e l’eccitazione.
3. Evidenzia punti di vendita unici: Mostra ciò che distingue il tuo marchio dalla concorrenza ed enfatizza il valore che i clienti possono aspettarsi dalle campagne future. Quando esprimi i tuoi vantaggi e ciò che porti in tavola, il mondo prende appunti.

È sempre una buona idea mantenere i tuoi clienti curiosi e curiosi su cosa li aspetta dopo. Con il giusto tipo di strategie e follow-up, la tua riserva di entrate sarà sempre piena, indipendentemente dalla vendita.

Conclusione

Bene, non c'è bisogno di indovinare: questo è un GRANDE, GRANDE GIORNO per le aziende di tutto il mondo. Non importa se gestisci un negozio online che vende pietre Gua Sha, o quello con magliette originali del fondatore o sei qualcuno che sta costruendo quel bellissimo software che prenderà d'assalto Internet nel 2030 (comprendiamo la tua visione), c'è qualcosa per tutti durante i saldi. Le aziende possono crescere o tornare a casa e l’unica cosa che può fermarle sono i propri obiettivi e, in primo luogo, il modo in cui percepiscono la propria attività.

Domande frequenti

Quali sono le strategie per effettuare il retargeting degli utenti che hanno abbandonato il carrello?

Le strategie per retargetizzare gli utenti che abbandonano il carrello consistono nel creare elenchi di retargeting, offrire incentivi e creare un senso di urgenza.

Quali sono le strategie di Email marketing che si possono attuare durante il periodo del Black Friday e del Cyber ​​Monday?

Le strategie di email marketing che possono essere implementate durante il periodo dei saldi BFCM sono la creazione di un popup email, l'offerta di incentivi e la segmentazione dell'elenco.

Perché avere una landing page dedicata è importante durante il periodo dei saldi BFCM?

Una landing page dedicata durante il BFCM può migliorare significativamente l'esperienza del cliente e favorire le conversioni.