Come pianificare il budget di marketing per il 2023

Felice nuova... strategia di marketing?

Qualunque siano i propositi per il nuovo anno, il calcolo del budget di marketing per il 2023 dovrebbe essere in quella lista, da qualche parte!

Potresti sentire un po' di pressione in più. Dopotutto, c'è molta incertezza finanziaria in vista delle previsioni economiche per il 2023.

Destreggiarsi tra crescita a lungo e breve termine e obiettivi di marketing è già abbastanza difficile quando non si tratta di una scienza esatta. Ma ora, una seconda recessione in tre anni? Sembra una sfida troppo grande.

Non cedere alla tentazione di tagliare i budget a sinistra, a destra e al centro . Potresti causare più danni che benefici. Concentrarsi sul contenimento dei costi può sabotare le prestazioni e la redditività a lungo termine, se questo è tutto ciò su cui ti concentri.

Mantenere un budget sano E preparare la tua azienda alla crescita quest'anno è possibile e noi possiamo aiutarti a raggiungerlo.

Seguendo questi passaggi, puoi iniziare a pianificare il tuo budget di marketing e, di conseguenza, anche la tua strategia.

1. Perché calcolare il budget di marketing è così importante

Il marketing di successo non consiste solo nel pensare come se fossi in una partita a scacchi. E con questo intendiamo strategicamente.

Certo, pensare in modo strategico è importante, ma pianificare e quindi aderire a un budget di marketing rigoroso può informare l'aspetto della tua strategia di marketing.

Ma quali aspetti della tua azienda dovrebbe includere un budget di marketing?

Non lasciarti ingannare, non è solo il tuo budget di marketing interno o esternalizzato che necessita di un ripensamento. Un budget di marketing includerà tutte le spese e gli investimenti di marketing.

Ecco alcuni canali su cui potresti concentrarti per il tuo budget di marketing digitale:

Se vuoi scalare la tua attività con successo, avrai bisogno di una strategia di marketing ermetica basata sul tuo budget.

Come la maggior parte delle cose nella vita, questo richiede un delicato equilibrio:

Se spendi troppo per il tuo marketing, consumeresti troppe entrate. Ridimensionare la tua attività diventa una battaglia in salita.

Se spendi meno, la tua attività avrà difficoltà a espandersi, poiché non ci saranno abbastanza nuovi clienti e entrate.

Dovrai diventare il maestro zen dei tuoi costi di marketing.

In termini di crescita, raggiungere un equilibrio adeguato significa acquisire nuovi clienti senza consumare tutto il fatturato.

Quindi, ora sai che avere un budget di mercato è la chiave per la crescita, ma perché altrimenti potresti averne bisogno? Bene, in realtà c'è molto che puoi ottenere da un budget di marketing.

Basta dare un'occhiata qui sotto.

Il panorama del marketing oggi è complicato e in continua evoluzione. I progressi tecnologici nell'intelligenza artificiale e Google Analytics significano che i professionisti del marketing devono costantemente recuperare il ritardo.

Elaborare ora il tuo budget di marketing ti aiuterà a tenere conto dei costi di finanziamento di nuovi software e formazione.

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2. Come iniziare a calcolare il budget di marketing

Per perfezionare il tuo budget di marketing, dovrai capire quali tattiche di marketing ti stanno servendo bene e stanno mostrando risultati . Ognuno è diverso, così come ogni azienda.

I fattori che influenzeranno il calcolo di un budget di marketing dipenderanno dal fatturato della tua attività , dall'aggressività dei tuoi obiettivi e dalla natura competitiva del tuo settore.

Definire i tuoi obiettivi

Quando nuovi clienti collaborano con noi in Exposure Ninja, ci assicuriamo di definire quali sono i loro obiettivi di crescita organica. La maggior parte delle aziende ha obiettivi abbastanza simili che ruotano attorno alla crescita. Dopotutto, l'unico modo è salire!

Ecco alcuni obiettivi comuni che potresti avere (e alcune idee su come raggiungerli):

Il tuo obiettivo: aumentare il tasso di conversione del sito Web e mantenere le conversioni.

La nostra azione suggerita: la nostra raccomandazione sarebbe quella di sottoporre il tuo sito web a un controllo approfondito . Devi assicurarti di essere focalizzato sul laser sul tuo pubblico di destinazione per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Non sai da dove iniziare? Poniti queste domande sul tuo sito nella sua forma attuale:

• Ogni fase del percorso del cliente è chiara? — I visitatori del tuo sito devono trovare facilmente tutte le informazioni di cui hanno bisogno in modo rapido e semplice.
• Ci sono molti diversi inviti all'azione (CTA) sul tuo sito? — Più inviti all'azione hai, più è probabile che i tuoi visitatori si convertano (fino a un certo punto). Gli inviti all'azione aiutano anche a spingere le persone verso il basso nel funnel di vendita, incoraggiandole ad "agire" e bloccare quell'acquisto.
• Cosa ti distingue dai tuoi concorrenti? — I visitatori dovrebbero essere facilmente in grado di capire qual è il tuo punto di vendita unico (USP) e quali problemi il tuo prodotto/servizio risolve per loro.
• E per quanto riguarda il contenuto... parla al tuo pubblico con il tono giusto?

Anche il contenuto del tuo sito potrebbe richiedere miglioramenti. Una copia coinvolgente scritta da uno scrittore di talento aumenterà il tuo tasso di conversione se parla direttamente dei problemi del lettore . L'aggiunta di prove sociali (testimonianze, recensioni) incoraggerà gli utenti a fidarsi del tuo sito, aumentando o mantenendo i tassi di conversione.

In qualità di agenzia, possiamo aiutarti con l'audit del tuo sito web: puoi persino ottenere una revisione del sito web da noi a un costo assolutamente zero. Nada. È gratis!

Il tuo obiettivo: migliorare il posizionamento SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) del tuo sito.

La nostra azione suggerita: condurremo una ricerca per parole chiave per scoprire quali termini e frasi correlati alla tua offerta hanno un volume di ricerca mensile elevato ma non troppa concorrenza. I nostri esperti SEO lavorano insieme ai nostri autori di contenuti per creare contenuti ottimizzati che si posizionino bene su Google .

Il tuo obiettivo: far crescere la tua mailing list e ottenere più abbonamenti e-mail.

La nostra azione suggerita: la nostra raccomandazione sarebbe quella di includere molti inviti all'azione ben scritti sul tuo sito, che dovrebbero chiedere agli utenti di iscriversi alla tua mailing list .

Al giorno d'oggi, le persone sono leggermente più riluttanti a dare via i loro indirizzi e-mail per niente. L'uso di qualcosa chiamato "lead magnet" può aiutare a spingere un cliente interessato ad abbonarsi a te. In cambio di un contenuto di valore, come un e-book o una guida, l'utente ti fornisce il suo indirizzo email.

Anche gli incentivi finanziari possono funzionare, come offrire uno sconto del 10% per gli abbonati e-mail.

Il tuo obiettivo: aumentare l'esposizione attraverso la quantità di nuovo traffico e clienti sul tuo sito.

La nostra azione suggerita: se scegliessi noi come agenzia di marketing digitale, ti proporremmo di creare un articolo di pubbliche relazioni. Generando contenuti degni di nota pertinenti alla tua offerta, possiamo presentarli a siti affidabili e popolari da pubblicare. Di conseguenza, la tua azienda ottiene una maggiore visibilità nel tuo settore e nuovo traffico.

Il tuo obiettivo: la fidelizzazione dei clienti. Assicurarsi che i clienti stimati non guardino altrove.

La nostra azione suggerita: Mantieni felici i tuoi attuali clienti offrendo loro sconti e offerte speciali su abbonamenti ricorrenti. Allineare le tue campagne e-mail automatizzate per concentrarsi in parte sulla fidelizzazione dei clienti può essere d'aiuto. Si tratta di mantenere un buon rapporto con i clienti abituali, quindi il marketing negli spazi della loro comunità come Facebook ti aiuterà a consolidare quella fiducia.

Comprendere i tuoi obiettivi ti aiuta a stabilire le priorità su come raggiungerli.

Potresti chiederti, ma come faccio a sapere su quale tipo di marketing devo concentrarmi per raggiungere questi obiettivi?

Ecco perché sapere chi sono i tuoi clienti e il tuo target di riferimento è così essenziale. Investi tempo nella ricerca del tuo mercato per scoprire con quali canali il tuo pubblico interagisce maggiormente.

Diamo un'occhiata a un esempio di budget di marketing:

• Sei un famoso influencer che sta espandendo la propria sezione di merchandising introducendo una nuova bevanda energetica.
• È probabile che il tuo pubblico di destinazione siano i millennial e i Gen Z'ers che guardano i tuoi contenuti su TikTok, Instagram e YouTube.
• Sai che per massimizzare il tuo successo, dovrai utilizzare le tue piattaforme di social media per pubblicizzare questo prodotto.
• È lì che si trova la maggior parte del tuo pubblico reattivo.

Quando definisci i tuoi obiettivi, devi essere SMART.

Non solo letteralmente.

Un obiettivo SMART è un acronimo che ti aiuterà a produrre un quadro per definire quali sono i tuoi obiettivi. L'utilizzo di questi parametri ti consentirà di ottenere un impatto maggiore con i tuoi obiettivi:

S pecifico : qual è un passaggio specifico che devi compiere per avvicinarti ai tuoi obiettivi organici quest'anno?

Ad esempio, " Voglio aumentare le mie conversioni e-mail quest'anno. "

M easurable — Quantifica i tuoi obiettivi in ​​modo che sia più facile monitorare i progressi e il completamento .

Ad esempio, " Voglio migliorare le mie conversioni e-mail del 10% rispetto allo scorso anno. "

Raggiungibile — Il tuo obiettivo è realistico e qualcosa che il tuo team è in grado di raggiungere quest'anno ?

Ad esempio, " Voglio che il 3% delle mie conversioni e-mail provenga da un determinato nuovo prodotto. "

R elevante — Perché stai fissando questo obiettivo?

Ad esempio, " Voglio migliorare le mie conversioni e-mail per aumentare le vendite sul mio sito. "

Limitato nel tempo: tieni traccia per misurare il successo del tuo obiettivo entro un periodo di tempo designato.

Ad esempio, " Entro dicembre 2023, le mie conversioni email saranno migliorate del 10%. "

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Calcolo del budget di marketing

So cosa stai pensando, ma come posso calcolare fisicamente un budget di marketing?

Non esiste una formula magica. Ma c'è un buon metodo per risolverlo. Guarda le tue entrate stimate per il 2023 (basate sugli anni passati) e decidi una percentuale di quelle entrate che vuoi spendere per il tuo marketing .

Ti consigliamo di accantonare almeno il 10% del tuo fatturato lordo affinché una campagna abbia successo.

Prendi la percentuale che hai scelto e scomponila ulteriormente. Dovrai suddividere questa percentuale e assegnarla a ciascun canale in base alle tue priorità di spesa. Ricorda, il tuo budget di marketing non deve essere fissato . Pianifica il tuo budget in base alle fluttuazioni stagionali degli affari e dei periodi di vendita intensi, spendendo un po' meno nei periodi più tranquilli.

La storia ha la buffa abitudine di ripetersi (purtroppo). I dati storici possono essere fondamentali per aiutarti a pianificare il tuo budget di marketing quest'anno. Guarda il budget di marketing dell'anno scorso nel contesto economico per aiutarti a informarti. Puoi anche andare più indietro nel tempo, confrontando budget e ambienti economici precedenti per elaborare una cifra di riferimento per quest'anno.

Comunicazione

“ Il singolo più grande problema nella comunicazione è l'illusione che abbia avuto luogo. "- George Bernard Shaw.

La mancanza di comunicazione è un po 'un grosso problema. Molte aziende (non facciamo nomi) hanno preso la cattiva abitudine di lavorare in team indipendentemente l'uno dall'altro.

Se il team di marketing è disconnesso dagli obiettivi del team di vendita , in che modo il team di marketing pianifica un budget ?

Il team di marketing deve sapere quali sono gli obiettivi di ciascun canale per l'anno al fine di allocare i finanziamenti .

Sebbene la comunicazione su tutti i canali sia essenziale, l'allineamento tra vendite e marketing è cruciale quando si ottimizza il budget di marketing. Le vendite e il marketing possono esaminare insieme chi è il pubblico di destinazione , creare obiettivi unificati e collaborare sui contenuti .

Nella stagione del budget, dovrai anche lavorare a stretto contatto con il tuo team finanziario .

Presta molta attenzione alle loro previsioni economiche e allo stato finanziario della tua azienda: la tua attività potrebbe dipendere da questo!

Comprendere il percorso del cliente

Nel marketing, la semplice analogia di una canalizzazione può aiutarti a comprendere il percorso del cliente .

Quando usiamo il termine "viaggio del cliente", ci riferiamo alla serie di interazioni che i tuoi clienti hanno con il tuo marchio, online e offline. Questo inizia nel momento in cui un cliente nota il tuo marchio , si interessa al tuo marchio e inizia a desiderare il tuo prodotto .

Un imbuto di marketing è un modo semplice per visualizzare il percorso di un cliente, dalla consapevolezza all'azione. Puoi leggere di più qui o guardare il diagramma qui sotto.

Per visualizzare meglio il modello AIDA, esamineremo un esempio.

1. ATTENZIONE: avete rilasciato un rivoluzionario prodotto per l'acne a prezzi accessibili che elimina le macchie durante la notte con l'efficienza di un cane che prende il cibo caduto dal tavolo da pranzo. Hai pubblicato un annuncio su Instagram che mostra quanto velocemente le persone possono vedere i risultati.
2. INTERESSE: uno studente in difficoltà visualizza il tuo annuncio su Instagram e vuole saperne di più. Sono ancora all'università, quindi non guadagnano molti soldi. Vogliono sapere quanto costa e se è l'opzione migliore per la loro pelle sensibile.
3. DESIDERIO: Lo studente legge più recensioni positive e nota che un codice sconto del 10% è valido per il suo primo ordine. Il tuo prodotto è già conveniente, ma questo è un ulteriore incentivo.
4. ATTENZIONE: Ora lo studente è convinto e ha deciso di acquistare il tuo prodotto.

Le canalizzazioni di marketing possono tenere traccia di una serie di interazioni con i clienti, mostrando ogni momento in cui ti connetti con il cliente durante il suo percorso di acquisto. Al contrario, questo può anche mostrarti dove potresti perdere clienti .

Prendersi del tempo per investire in questa ricerca evidenzierà quanto segue:

️ Quali canali portano il maggior valore su cui spendere il tuo budget
️ Quali piattaforme raggiungono il tuo pubblico di destinazione
️ Quali messaggi risuonano con il tuo pubblico di destinazione
‼Il tipo di contenuto con cui i tuoi clienti interagiscono di più
️ Il tipo di problemi che hanno i tuoi clienti e quale soluzione puoi offrire che li convertirà.

Analizzare e ottimizzare i dati

Dopo aver studiato il tuo mercato e il percorso del cliente, è il momento di tirare fuori la lente d'ingrandimento.

Devi esaminare più da vicino a quali canali dare la priorità .

Per esempio:

• Se metà del tuo pubblico verrà trovato tramite la ricerca di Google, allora saprai che SEO e content marketing richiedono la maggior parte del tuo budget.
• Se la maggior parte del tuo pubblico verrà trovata su Instagram o TikTok , saprai che i social media hanno bisogno di quanto più budget possibile.
• Elevate frequenze di rimbalzo e basse conversioni nelle e-mail potrebbero indicare che è ora di ridurre il budget per l'e-mail marketing .

L'esperienza digitale del cliente

Nel 2023, devi mettere l' esperienza digitale del cliente in cima al tuo budget di marketing.

Anno dopo anno, le persone spendono costantemente sempre più denaro online, il che significa che il marketing digitale non è mai stato così importante. Parte dell'essere un marketer di successo è adattarsi il più possibile alle tendenze dei consumatori.

Nel 2020, il 96% dei consumatori ha aumentato il consumo di video online. Nel 2022, oltre la metà dei consumatori intervistati ha affermato di volere più contenuti video dai marchi che preferiscono.

Dopo la pandemia, il passaggio allo shopping online è destinato a continuare. Lo shopping video (vedere i prodotti nei video online) è destinato a continuare come tendenza dell'e-commerce, con TikTok che prevede di avere 834,3 milioni di utenti in tutto il mondo nel 2023.

Per il contesto, è più del doppio della popolazione degli Stati Uniti. Se non l'hai già fatto, è una mossa saggia mettere da parte parte del tuo budget per la pubblicità video.

Hai ancora dubbi sul potere del marketing online?

Li ami o li odi, dai un'occhiata all'enorme successo finanziario e di marketing di questi due influencer online.

Ripensare, riciclare e riutilizzare

Prima di iniziare a stressarti su ciò di cui hai bisogno, considera ciò che hai già. Condurre un audit e un inventario delle risorse può evidenziare le aree in cui investire o le aree in cui ridurre i costi. È una buona idea calcolare e abbattere tutte le tue spese prima di dare un'occhiata più da vicino.

Lascia che queste domande ribocchino un po' nel tuo cervello di marketing:

1. Hai il talento giusto nelle squadre giuste?
2. I vostri team sono organizzati nel modo giusto?
3. I tuoi team dispongono di tutti i migliori strumenti e software per supportare la tua strategia e i tuoi obiettivi di marketing?
4. Hai un team di marketing con cui lavorare?
5. Hai bisogno di esternalizzare l'esperienza di un'agenzia di marketing digitale?
6. Oh, e già che sei qui... quand'è stata l'ultima volta che hai fatto una verifica dei contenuti?

Il tuo sito web è probabilmente il componente più importante della tua strategia di marketing. Possiedi già tutte queste risorse, quindi vale la pena investire tempo per migliorare l'efficacia dei contenuti. Torna a pagine e blog ad alte o basse prestazioni e utilizza il software di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per cercare di aggiornare questi contenuti con nuove parole chiave.

Aggiornando i tuoi contenuti, fornisci ai tuoi clienti informazioni più aggiornate e potenzialmente sposti i tuoi contenuti nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Si tratta di massimizzare il valore del tuo budget di marketing.

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Dove altro posso tagliare i costi?

Un altro modo per tagliare i costi è rivalutare e depriorizzare i canali di marketing che non stanno funzionando bene.

Utilizzando strumenti come Google Analytics, puoi vedere quali contenuti hanno il rendimento migliore, il traffico verso il tuo sito, le vendite e le conversioni e altro ancora. Mantieni i canali che funzionano. Riduci il budget per i canali con prestazioni inferiori o eliminali completamente.

Assumere un'agenzia di marketing digitale

In molti casi, l'assunzione di un'agenzia di marketing digitale può risultare più conveniente rispetto all'avere il proprio team di marketing interno. I costi iniziali potrebbero scoraggiarti, ma pagheranno dividendi a lungo termine.

Assumere i tuoi esperti di marketing significa che dovrai pagarli, pagare per il software di cui avranno bisogno e, in alcuni casi, formarli. Tutto questo costa una bomba.

Molte agenzie di marketing digitale hanno anni di esperienza alle spalle e sono specialisti nel loro campo. Un'agenzia di marketing digitale come la nostra può farti risparmiare tempo e denaro. Per cominciare, non dovrai pagare per costosi software di marketing digitale: abbiamo tutto.

Se hai scoperto che alcuni canali non funzionano abbastanza bene, un'agenzia esperta come Exposure Ninja può aiutarti a ottenere un ROI (ritorno sull'investimento) positivo e una potente strategia di marketing.

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3. Finalizzazione del budget di marketing

Con un assalto costante di nuove idee e tecnologie, potresti essere tentato di provare qualcosa di nuovo con il tuo marketing. Perché non sperimentare?

Bene, in vista dell'attuale clima economico, potrebbe essere un'idea non mettere tutte le uova nello stesso paniere. Soprattutto se quel paniere non esiste ancora e nessuno sa se può contenere o meno le uova.

Puoi ottimizzare il tuo budget e testare nuove idee utilizzando la regola 70-20-10.

• Il 70% del tuo budget va a strategie comprovate e testate che hai trovato dai dati passati (ROI dimostrato)
• Il 20% del tuo budget va verso nuove strategie mirate alla crescita
• Il 10% del tuo budget è destinato a strategie sperimentali.

L'applicazione di questa regola significa che la maggior parte del tuo budget di marketing viene speso in canali che generano un ROI positivo, ma lasciano alcuni centesimi per la sperimentazione strategica. Il tuo budget ha bisogno di un certo grado di flessibilità, passando da obiettivi a lungo termine a obiettivi a breve termine.

Ormai ti abbiamo dato molte idee, ma se ci sono due cose che dovresti togliere da come pianificare il tuo budget di marketing, è essere flessibile ma persistente .

Sebbene tu debba adattarti ai cambiamenti del mercato, devi assolutamente, DEVI continuare a spendere soldi per il tuo marketing.

Perché?

Quando una curva economica come la potenziale recessione colpisce, questo può essere un momento di opportunità senza precedenti . Alcuni dei tuoi concorrenti non si adatteranno e altri ridurranno i loro budget di marketing. Non rischiare di sacrificare la tua quota di mercato ai tuoi concorrenti.

Guarda i dati settimanalmente per valutare costantemente le tue prestazioni e apportare le modifiche necessarie. L'adattabilità è fondamentale. Non puoi cambiare il tempo, ma puoi sicuramente vestirti per questo.

Se vuoi saperne di più sul marketing in una recessione e su come definire la tua mentalità e la tua strategia, guarda il video qui sotto.

Cosa leggere dopo

• Scopri di più su come creare una strategia per i contenuti che sia coinvolgente e promuova le conversioni.
• Se non hai familiarità con il mondo del marketing digitale, leggi la nostra panoramica su cos'è una strategia di marketing digitale e come utilizzarla.
• Vuoi iniziare a pubblicizzare la tua attività su Google? Leggi la nostra guida su come configurare un account Google Ads.

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