Personal branding: linee guida in 7 passaggi e migliori consigli nel 2023!

Personal Branding: cos'è?

Per definizione, il personal branding è la pratica di creare e gestire la propria immagine pubblica per distinguersi dagli altri . Implica mostrare le tue abilità, competenze e personalità uniche per creare un'impressione duratura sugli altri.

Il tuo marchio personale è essenzialmente la tua reputazione nel mondo professionale e può avere un grande impatto sul successo e sulle opportunità della tua carriera.

Ma il personal branding va oltre la semplice creazione di una buona impressione. Si tratta di posizionarti strategicamente nella mente degli altri in modo da essere visto come la persona di riferimento nel tuo campo.

Quando si tratta di B2B, il personal branding è altamente correlato a LinkedIn. In effetti, LinkedIn è una delle piattaforme più potenti per sviluppare le tue strategie di personal branding con molte funzionalità come:

• Profilo LinkedIn;
• post su LinkedIn;
• Pagina aziendale di LinkedIn;
• LinkedIn in diretta;
• eccetera…

È uno degli strumenti più rilevanti per sviluppare il tuo networking, che è uno degli obiettivi principali del personal branding.

Cerchi modi per espandere la tua rete su LinkedIn?

Abbiamo scritto un ottimo post su come sviluppare la tua rete su LinkedIn. Questo post contiene tutti i nostri suggerimenti, creati dalla nostra esperienza di esperti di vendita. Sentiti libero di leggerlo subito per scoprire tutto quello che c'è da sapere su questo argomento!

Scopri come sviluppare la tua rete LinkedIn

Si tratta di distinguersi dalla massa ed essere riconosciuti per la tua esperienza e i tuoi risultati.

Inoltre, il personal branding non riguarda solo ciò che dici, ma anche il modo in cui ti presenti. John comprende l'importanza di mantenere un'immagine professionale e curata. Si veste sempre in modo impeccabile e si comporta con sicurezza, il che rafforza ulteriormente il suo marchio personale di esperto di vendite.

Costruire un marchio personale richiede tempo e fatica. Richiede una chiara comprensione dei tuoi punti di forza, valori e obiettivi. Implica anche fornire costantemente valore al tuo pubblico attraverso vari canali, come discorsi, eventi di networking e piattaforme online.

In definitiva, il personal branding riguarda la creazione di un'immagine positiva e autentica che risuoni con gli altri. Si tratta di mostrare le tue qualità e competenze uniche in un modo che ti distingue dai tuoi concorrenti. Se fatto in modo efficace, il personal branding può aprire le porte a nuove opportunità, attrarre clienti e datori di lavoro e spingere la tua carriera a nuovi livelli.

Chi può trarre vantaggio dal marchio personale?

Il marchio personale non è limitato a nessuna professione o settore specifico. Infatti, chiunque voglia distinguersi e lasciare un'impressione duratura può trarre vantaggio dalla costruzione di un marchio personale.

Che tu sia un imprenditore, un cercatore di lavoro, un libero professionista o un professionista in qualsiasi campo, il personal branding può aiutarti a differenziarti dalla concorrenza e aumentare le tue possibilità di successo.

Ciò è particolarmente vero per il nostro settore, ovvero le vendite B2B.

Sviluppando un forte marchio personale, sono stati in grado di assicurarsi maggiori opportunità di lavoro, aumentare la loro visibilità presso i propri contatti B2B e posizionarsi come leader di pensiero nel settore.

Quali sono i vantaggi di costruire un marchio personale?

In effetti, ci sono molti vantaggi nell'applicare una strategia di personal branding. Di seguito, ne abbiamo elencati 5:

• collegamento in rete;
• Opportunità di lavoro;
• Mostra le tue abilità;
• Sostieni i tuoi sforzi commerciali;
• Fornisci valore ai follower.

Rete

Costruire un marchio personale ti consente di espandere la tua rete professionale e connetterti con persone che la pensano allo stesso modo.

Partecipando a eventi del settore, unendoti ad associazioni professionali e interagendo con altri nel tuo campo, puoi creare connessioni preziose che possono portare a nuove opportunità e collaborazioni.

Ad esempio, partecipo regolarmente a conferenze di vendita e webinar in cui ho l'opportunità di incontrare e fare rete con altri professionisti del settore. Questo non solo mi ha aiutato ad acquisire preziose intuizioni e conoscenze, ma ha anche portato a nuove partnership commerciali e rinvii.

Quando si tratta di vendite B2B, un buon posto per farlo rimane LinkedIn.

Esposizione a opportunità di lavoro

Quando hai un marchio personale forte, diventi più visibile a potenziali datori di lavoro e clienti. Le tue abilità e competenze uniche diventano sinonimo del tuo nome, rendendoti la scelta migliore per le opportunità di lavoro in linea con il tuo marchio.

Metti in mostra le tue abilità

Uno dei principali vantaggi del personal branding è l'opportunità di mostrare le tue capacità e competenze a un pubblico più ampio. Condividendo costantemente contenuti, approfondimenti ed esperienze di valore relativi al tuo campo, ti affermi come un'autorità e attiri opportunità per sviluppare ulteriormente le tue capacità.

Questo può essere declinato come strategia per generare lead su LinkedIn ad esempio.

Sostieni i tuoi sforzi commerciali

Oltre a beneficiare le persone nella loro carriera, il marchio personale può anche avere un impatto significativo su imprenditori e imprenditori. L'idea è di attirare il pubblico giusto e creare fiducia e credibilità con i tuoi lead.

A parte la tua strategia di vendita, questo ti dà un flusso di lead in entrata che ti arrivano senza fare nulla.

Cosa potrebbe esserci di meglio?

Fornisci valore ai follower

Infine, il personal branding ti dà l'opportunità di fornire valore agli altri condividendo le tue conoscenze, intuizioni ed esperienze. Condividendo liberamente contenuti di valore, diventi una risorsa affidabile per gli altri nel tuo settore e puoi affermarti come esperto di riferimento.

7 passaggi per sviluppare il tuo marchio personale

Abbiamo già visto il cosa e il perché . Ora procediamo con How . Come visto sopra, lo sviluppo di una strategia di personal branding ha grandi intuizioni e un impatto sulla tua attività.

Nella sezione seguente, vorrei darti la mia tecnica personale quando si tratta di creare la tua strategia di branding personale.

Questo può essere declinato in una guida in 7 passaggi, fornendo esempi tratti dalla mia esperienza per ogni sezione.

Passaggio 1: crea la visione del tuo marchio

La tua visione del marchio è la forza guida dietro il tuo marchio personale. Implica la definizione chiara dei tuoi obiettivi , valori e l' impatto che vuoi avere. Prenditi il ​​tempo per riflettere su ciò che ti distingue e crea una visione del marchio avvincente che sia in linea con le tue aspirazioni.

Ad esempio, la mia visione del marchio è quella di potenziare e ispirare i professionisti delle vendite a raggiungere il loro pieno potenziale fornendo loro strategie e approfondimenti comprovati.

Passaggio 2: decidi per cosa vuoi essere conosciuto

Identificare la tua proposta di vendita unica è fondamentale per costruire il tuo marchio personale. Determina per quali abilità , competenze o qualità specifiche vuoi essere conosciuto e concentrati sul metterle in mostra in modo coerente nelle tue interazioni professionali.

In qualità di esperto di vendite, ho scelto di essere conosciuto per le mie eccezionali capacità comunicative, il pensiero strategico e la capacità di costruire solide relazioni con i clienti.

Passaggio 3: definisci il tuo pubblico

Comprendere il tuo pubblico di destinazione è la chiave per costruire efficacemente il tuo marchio personale. Identifica chi è il tuo pubblico ideale e personalizza i tuoi messaggi e contenuti in modo che risuonino con loro.

Questo ti aiuterà a stabilire una connessione genuina e ad attrarre le giuste opportunità. Se hai già creato i tuoi venditori, ti suggerisco di usarli per questa fase.

Per me, il mio target di riferimento comprende professionisti delle vendite in varie fasi della loro carriera, nonché imprenditori e titolari di aziende che stanno cercando di migliorare le proprie strategie di vendita.

Passaggio 4: sviluppare un messaggio coerente

La coerenza è molto importante quando si tratta di personal branding. Sviluppa un messaggio chiaro e conciso che sia in linea con la visione del tuo marchio e comunicalo in modo coerente su tutti i tuoi canali, sia online che offline.

Fondamentalmente, si tratta di accordare il tono di voce e decidere cosa vuoi condividere con il tuo pubblico (passaggio 2 e passaggio 3).

Ad esempio, nel mio caso, il mio messaggio coerente ruota attorno al potenziamento dei professionisti delle vendite con strategie pratiche per raggiungere i loro obiettivi di vendita.

Passaggio 5: sii autentico

L'autenticità non è qualcosa che puoi ignorare nel personal branding. Sii fedele a te stesso e lascia trasparire la tua personalità nelle tue interazioni. L'autenticità non solo ti aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico, ma ti distingue anche da altri che potrebbero provare a ritrarre una persona falsa.

Ricorda che sei un essere umano con sentimenti, che parli con umani con sentimenti.

Passaggio 6: crea il tuo sito web

Un sito web professionale è uno strumento essenziale per il personal branding. Funge da hub centrale in cui puoi mostrare la tua esperienza, condividere contenuti preziosi e fornire una piattaforma per potenziali clienti o datori di lavoro per saperne di più su di te.

Il tuo sito web può essere il sito web della tua azienda o il tuo sito web personale quando svolgi, ad esempio, un'attività di consulenza.

Passaggio 7: costruisci la tua presenza sui social media

Le piattaforme di social media sono il luogo in cui trascorrerai la maggior parte del tempo. Non tutte le piattaforme sono necessariamente rilevanti quando si tratta di personal branding, quindi ti consiglio di sceglierle con saggezza, per non perdere tempo.

Scegli le piattaforme più pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e condividi costantemente contenuti di valore, interagisci con il tuo pubblico e costruisci relazioni con altri professionisti nel tuo campo.

In qualità di esperto di vendite, ho trovato LinkedIn particolarmente efficace nella costruzione del mio marchio personale. Condivido regolarmente aggiornamenti del settore, intraprendo conversazioni significative con colleghi professionisti e mi connetto con potenziali clienti o datori di lavoro.

Aree chiave da definire per un'efficace strategia di branding

Una strategia di branding efficace richiede un'attenta considerazione di alcune aree chiave:

1. La tua proposta di vendita unica: cosa ti distingue dagli altri nel tuo campo? Identifica le tue abilità, competenze o qualità uniche che ti fanno risaltare.
2. Il tuo target di riferimento: chi stai cercando di raggiungere con il tuo marchio personale? Definisci il tuo pubblico ideale e personalizza i tuoi messaggi e contenuti in modo che risuonino con loro.
3. L'immagine del tuo marchio: come vuoi essere percepito dagli altri? Determina i valori, i tratti della personalità e l'immagine professionale che desideri trasmettere.
4. Il messaggio del tuo marchio: qual è il messaggio principale che vuoi comunicare al tuo pubblico? Sviluppa un messaggio conciso e coerente che sia in linea con la visione del tuo marchio.
5. La grafica del tuo marchio: considera gli elementi visivi che rappresentano il tuo marchio personale, come il logo, la combinazione di colori e l'estetica generale del design.
6. La tua presenza online: stabilisci una forte presenza online attraverso un sito Web professionale e un coinvolgimento attivo su piattaforme di social media pertinenti.
7. La tua presenza offline: non sottovalutare il potere delle interazioni faccia a faccia. Partecipa a eventi del settore, unisciti ad associazioni professionali e fai attivamente rete con altri nel tuo campo.

Quali sono gli strumenti essenziali per il personal branding?

Costruire un marchio personale richiede gli strumenti e le risorse giuste. Ricorda che nel 2023 l'80% del tuo personal branding avverrà attraverso i social media e, se lavori nel B2B, l'80% del tempo che trascorrerai sarà su LinkedIn.

Pertanto, se stai cercando un unico strumento che ti aiuti con i tuoi sforzi di personal branding, ti consiglio vivamente di scegliere uno strumento di pianificazione dei social media come Hootsuite.

A proposito, abbiamo scritto un post sugli strumenti di LinkedIn per aiutarti a pianificare i tuoi post in anticipo o con altre azioni che potrebbero essere interessanti per il tuo personal branding.

Questo può anche fornirti alcuni dati interessanti per monitorare i tuoi sforzi.

A parte questo, troverai alcune risorse essenziali da considerare:

• Un sito Web professionale: crea il tuo sito Web per mostrare la tua esperienza, condividere contenuti di valore e fornire una piattaforma per potenziali clienti o datori di lavoro per saperne di più su di te.
• Una forte presenza sui social media: scegli le piattaforme di social media più rilevanti per il tuo pubblico di destinazione e condividi costantemente contenuti di valore, interagisci con il tuo pubblico e costruisci relazioni.
• Un elevator pitch: crea un elevator pitch conciso e avvincente che comunichi efficacemente la tua proposta di vendita unica e catturi l'attenzione degli altri.
• Una dichiarazione del marchio personale: sviluppa una dichiarazione del marchio personale chiara e memorabile che trasmetta la visione, i valori e l'esperienza del tuo marchio.
• Un portfolio: crea un portfolio del tuo lavoro, dei tuoi progetti e dei tuoi risultati per mostrare le tue capacità e competenze a potenziali clienti o datori di lavoro.
• Testimonianze e raccomandazioni: raccogli testimonianze e raccomandazioni di clienti o colleghi soddisfatti per evidenziare la tua credibilità e competenza.
• Risorse per l'apprendimento continuo: tieniti aggiornato ed espandi continuamente le tue conoscenze e competenze attraverso libri, corsi, workshop ed eventi del settore.