La guida definitiva al Performance Marketing per i B2B

L'industria del marketing digitale continua a crescere ogni anno. Gli esperti di marketing devono intensificarlo se vogliono anticipare la concorrenza. Sebbene alcune forme di marketing rimangano collaudate e vere (guarda la pubblicità stampata!), vengono costantemente sviluppati nuovi metodi per stare al passo con gli ultimi cambiamenti tecnologici.

Ci sono molti strumenti digitali disponibili sia per gli inserzionisti che per i professionisti del marketing e ognuno di loro ha le proprie capacità per far salire di livello la tua attività. Ma con qualsiasi campagna di marketing digitale, devi scegliere strategicamente cosa implementare per vedere i risultati. Se non vedi i risultati desiderati (o nessun risultato), il tempo, i soldi e gli sforzi del tuo team sono sprecati.

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Cos'è il Performance Marketing?

Una combinazione di pubblicità a pagamento B2B e marketing del marchio, il performance marketing è una strategia digitale guidata dai risultati . In poche parole: paghi solo per le prestazioni: clic, generazione di lead, conversioni, acquisti, iscrizioni o qualsiasi risultato tu voglia vedere. È un approccio ideale per le aziende che desiderano raggiungere il proprio pubblico su larga scala perché il pagamento dipende da come gli utenti interagiscono con il contenuto.

Pur essendo uno dei metodi di marketing più recenti, il performance marketing capovolge il modello tradizionale, rimettendo il potere nelle mani del marketer.

I dati sono essenziali per ogni marketer se vuole migliorare la propria attività e farla crescere. Il performance marketing consente al marchio di indirizzare le persone in base ai loro interessi, dati demografici e persino comportamenti passati. Ciò garantisce che gli annunci del marchio vengano visualizzati solo da coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati, determinando un tasso di conversione più elevato.

Come funziona?

La campagna di marketing a performance media è composta da quattro gruppi chiave che lavorano insieme per ottenere il risultato desiderato. Ecco una ripartizione di ogni gruppo:

Inserzionisti

Conosciute anche come rivenditori o commercianti, queste aziende cercano di promuovere i loro prodotti e servizi e generare risultati attraverso partner affiliati o "editori". Questi risultati potrebbero includere visualizzazioni di prodotti, generazione di lead, vendite e altro ancora. Gli affiliati vengono pagati una volta raggiunti gli obiettivi. Gli inserzionisti che investono nel performance marketing hanno un grande potenziale per incrementare le vendite, l'acquisizione di nuovi clienti e le campagne con ROI in tempo reale.

Editori o Affiliati

Queste agenzie e fornitori di servizi di performance marketing pubblicano gli annunci sulle loro proprietà digitali. Gli editori possiedono e gestiscono siti Web, blog, negozi di e-commerce o account di social media in cui possono pubblicare ed eseguire annunci a pagamento basati sulle prestazioni per migliorare le prestazioni dell'inserzionista o del marchio.

Reti e piattaforme di terze parti

Le reti di affiliazione o le piattaforme di tracciamento di terze parti offrono strumenti e canali sia agli inserzionisti che agli editori per la strategia, l'esecuzione e il monitoraggio di vari annunci pubblicitari digitali. È uno sportello unico per tenere d'occhio tutte le misurazioni basate sulle prestazioni.

Queste piattaforme rendono più facile per gli inserzionisti e gli editori osservare le prestazioni complessive della campagna mentre monitorano e gestiscono tutti i pagamenti e le strutture delle commissioni.

Gestione dei programmi in outsourcing (OPM)

Gli OPM o gestori affiliati forniscono tutti i servizi necessari per eseguire una campagna di successo per conto dell'inserzionista. Queste aziende forniscono servizi di performance marketing, tra cui strategia, pianificazione delle campagne e ottimizzazione.

Mentre i gestori di affiliazione possono essere interni, i marchi possono anche collaborare con le agenzie per gestire l'intero programma o supportare il team interno, a seconda della loro esperienza e di una rete esistente di partner affiliati. Prima di scegliere di lavorare con un'agenzia di marketing, stabilisci il budget di marketing, gli obiettivi specifici, i tempi e l'allineamento del marchio per le massime possibilità di successo.

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In che modo il performance marketing differisce dalle altre strategie di marketing B2B?

Anche se il performance marketing è un sottoinsieme del marketing digitale, i due non sono esattamente la stessa cosa. Poiché il performance marketing si concentra solo sulle campagne direttamente collegate alle entrate o agli obiettivi aziendali, è leggermente diverso dal termine generico marketing digitale, che include anche dettagli non specifici dell'obiettivo come il design del sito web.

Di solito, nel marketing e nella pubblicità tradizionali, un marchio paga in anticipo per lo spazio pubblicitario indipendentemente da quanto bene lo fa. Ciò potrebbe costare alla tua azienda centinaia di dollari senza mai vedere una conversione: i professionisti del marketing possono stimare i risultati, ma non sono mai garantiti. Il performance marketing viene utilizzato specificamente per guidare azioni e tracciare e misurare tali azioni, il tutto attribuendo il ROI di ogni risorsa, campagna o attività.

Strategie nell'ambito del Performance Marketing B2B

Il marketing B2B nel suo complesso si è evoluto enormemente nel corso degli anni. Grazie agli strumenti avanzati disponibili, il performance marketing può creare campagne ad alte prestazioni per vari segmenti di pubblico e obiettivi diversi.

Diversi tipi rientrano nell'ombrello del performance marketing:

Pubblicità nativa

Gli annunci nativi sono più efficaci degli annunci display perché non sembrano annunci. Si integrano perfettamente con il loro ambiente, in modo da non interrompere l'esperienza di navigazione dell'utente.

La maggior parte dei consumatori utilizza i blocchi degli annunci o filtra gli annunci inconsciamente (o entrambi), ma la pubblicità nativa ottiene 10 volte più clic rispetto ad altre forme di pubblicità online. Il design, il contenuto e lo stile di scrittura del tuo annuncio rispecchiano i contenuti non a pagamento che lo circondano, facendo sentire l'utente come se appartenesse davvero.

Contenuto sponsorizzato

I contenuti sponsorizzati implicano l'inclusione di un post o di un video dedicato su un sito Web che pubblica contenuti simili. In questo modo, il contenuto sponsorizzato si fonderà con il resto ma avrà comunque qualche indicazione che è sponsorizzato. Gli articoli sponsorizzati possono indirizzare traffico qualificato e conversioni e aumentare la visibilità online complessiva di fronte a un pubblico altamente mirato.

Questo è comunemente visto con celebrità, influencer dei social media, siti di PR, ecc. Questi post sono contestuali e aiutano le aziende ad accedere alla base di fan o ai canali degli influencer per espandere la propria base di clienti.

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Social media marketing

Questa forma di performance marketing utilizza le reti di social media per ottenere traffico e creare consapevolezza del marchio. I social media offrono non solo l'opportunità di raggiungere gli utenti e portarli al tuo sito, ma gli utenti possono anche condividere i tuoi contenuti sponsorizzati in modo organico, estendendo la tua portata ben oltre il post originale.

Il social performance marketing mira anche a creare contenuti B2B accattivanti che incoraggino i clienti a interagire con il marchio. Le reti di social media forniscono metriche chiare per misurare i KPI come il costo per clic (CPC) e il ROI complessivo.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

I sostenitori di SEM ti diranno che la sua forza è che consente agli inserzionisti di mettere i loro annunci davanti ai clienti che sono pronti ad acquistare. Vale sicuramente il tempo e l'investimento per mostrare il tuo marchio mentre l'intenzione di acquisto è alta.

Con SEM, raggiungi potenziali clienti mostrando annunci quando vengono inseriti termini di ricerca specifici nei motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo. Le parole chiave sono il fondamento di questa strategia e sceglierle con saggezza è piuttosto critico: identificare le parole chiave pertinenti per il tuo marchio che i potenziali clienti utilizzeranno durante la ricerca è vitale. Per il SEM organico, molti performance marketer si affidano al content marketing e alle landing page ottimizzate per SEO.

Marketing di affiliazione

Il marketing delle prestazioni di affiliazione mira a convincere i clienti ad acquistare prodotti o servizi dall'inserzionista utilizzando uno schema di vendita basato su commissioni. Gli affiliati inviano traffico agli inserzionisti e ricevono un'offerta redditizia in cambio di un'azione concordata (di solito una vendita). Gli editori affiliati agiscono essenzialmente come un'estensione del tuo marchio, utilizzando il loro sito per vendere i tuoi beni e servizi agli utenti.

Imparare gli aspetti pratici del performance marketing può preparare la tua attività al successo se persegui una di queste strategie. Non è una soluzione valida per tutti, ma i marchi che desiderano utilizzare i loro dollari di marketing in modo scalabile che si concentri su metriche a breve termine dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo del performance marketing.

Hai bisogno di aiuto per sviluppare una strategia di performance marketing e metterla in pratica? Mettiamoci in contatto!