Commissione pay-by-sale vs commissione in corso: qual è la migliore per il tuo programma di affiliazione?

F iguring un tasso di commissione per il programma di affiliazione può essere una questione delicata. Quanto dovresti pagare ai tuoi affiliati e quale struttura di pagamento dovresti scegliere, commissione pay-by-sale o commissione in corso?

Una delle decisioni più importanti che dovrai prendere all'inizio del tuo programma è decidere come premiare i tuoi affiliati per le loro prestazioni.

Durante la ricerca di un buon programma di affiliazione a cui aderire, la maggior parte dei marketer esaminerà prima il tasso di commissione, poiché vorranno sapere quanto possono aspettarsi di guadagnare dal loro lavoro. Se il tasso di commissione è inferiore al previsto, molti dei tuoi potenziali affiliati cercheranno semplicemente un altro programma più gratificante a cui aderire. Con così tanti concorrenti in giro, offrire un tasso di commissione basso come parte del tuo programma di affiliazione renderà quasi sicuramente difficile attirare marketer motivati.

Ma avere una commissione di affiliazione molto alta nel tuo programma potrebbe non essere esattamente una buona idea, in quanto può danneggiare il tuo margine di profitto e rendere l'intero programma non utile. Pertanto, offrire un tasso di commissione interessante ma ragionevole sarà la tua migliore possibilità per attirare gli affiliati giusti.

Anche capire come premiare i tuoi affiliati che lavorano duramente può essere complicato. Offrire sconti, prodotti di marca o offerte speciali funziona bene per alcune aziende. Ma la maggior parte dei marchi che gestiscono programmi di affiliazione paga ai propri affiliati una percentuale del profitto guadagnato dai prodotti che vendono. Con questo tipo di ricompensa, due metodi sono particolarmente popolari: la commissione pay-by-sale e i modelli di commissione continua.

Ma come dovresti individuare il tasso di commissione di affiliazione ideale per il tuo programma e quale dei due metodi funzionerà meglio? Continua a leggere: in questo articolo spiegheremo le somiglianze e le differenze tra i modelli di commissione pay-by-sale e di commissione in corso per aiutarti a trovare la soluzione migliore per il tuo programma (e anche per i tuoi affiliati).

Come scegliere il giusto tipo di commissione per la tua attività

Sia che tu abbia intenzione di offrire sconti, merchandising o premi in denaro, capire quanto pagare i tuoi affiliati può essere difficile. Soprattutto se hai appena iniziato con il marketing di affiliazione. Guardando i dati disponibili online, il tasso medio di commissione di affiliazione è solitamente compreso tra il 5% e il 15%, ma a volte arriva fino al 30% o addirittura al 50% e fino all'1%.

Perché ci sono tali differenze? La scala delle commissioni dipenderà da molteplici fattori, tra cui diversi settori e tipi di prodotti, prezzi e incentivi disponibili. Potresti scoprire che 10 diversi programmi di affiliazione nel tuo settore hanno 10 diversi tassi di commissione a causa di questi fattori!

Potresti utilizzare un calcolatore di commissioni di affiliazione online per ottenere una stima approssimativa di quanto dovrebbe essere alta la tua ricompensa, ma sarebbe comunque solo una stima approssimativa. Per calcolare con precisione quanto dovrebbe essere alta la tua commissione, devi fare qualche ricerca.

Innanzitutto, dai un'occhiata ai costi di produzione del prodotto o servizio promosso e al suo prezzo al dettaglio. In altre parole, quanto potresti offrire ai tuoi affiliati per fare in modo che il programma valga la pena, pur continuando a realizzare un profitto per te stesso? Una volta che hai queste informazioni, è il momento di guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti affiliati. Quali sono le altre aziende nella tua offerta di nicchia? Quanto e quando pagano? Che tipo di metodo di pagamento di affiliazione usano? Offrono incentivi per gli affiliati con le migliori prestazioni o utilizzano un sistema di ricompensa a più livelli?

Potresti essere in grado di trovare le risposte alla maggior parte di queste domande da solo semplicemente cercando su Google i termini e le condizioni dei concorrenti o i siti Web dei loro programmi di affiliazione. In caso contrario, potresti provare a contattarli e chiedere loro le loro tariffe.

Sapendo quanto le altre aziende del tuo settore o della tua nicchia pagano i loro affiliati, avrai una buona idea di quanto dovresti pagare per rimanere competitivo e attirare nuove persone al tuo programma. Ad esempio, se un marchio nella tua nicchia offre una commissione del 15% per ogni vendita di affiliazione, fornire un premio del 10% potrebbe non portare molti esperti di marketing al tuo programma. Per massimizzare la competitività di una commissione più bassa, potresti offrire incentivi e bonus extra oltre alla tariffa standard.

Avere un sistema definito di bonus e ricompense esclusive oa più livelli è uno dei modi migliori per mantenere motivati ​​i tuoi attuali affiliati e attirare l'attenzione sul tuo programma di affiliazione.

Potresti anche offrire a tutti gli affiliati che soddisfano determinate condizioni (come determinati criteri di guadagno o essere tra i primi 5 affiliati performanti) un bonus in denaro in aggiunta al loro normale stipendio.

Un'altra idea per aumentare la motivazione dei tuoi affiliati è fornire loro incentivi basati sulle prestazioni in un sistema di ricompensa a più livelli. In questo sistema, ogni affiliato che raggiunge un obiettivo predefinito da te impostato passerà a un livello superiore con tassi di commissione migliori o altri incentivi preziosi.

Sembra un sacco di lavoro? Se provi a gestire manualmente questi livelli e bonus, l'esecuzione del tuo programma potrebbe trasformarsi rapidamente in un incubo di gestione. Tuttavia, Post Affiliate Pro può essere la risposta a questo problema. Con la sua funzione Performance Rewards, puoi impostare criteri per offrire bonus o spostare automaticamente gli affiliati a livelli di livello più alti. Ogni volta che un affiliato soddisfa tali criteri, il sistema lo assegnerà automaticamente a un livello superiore o aggiungerà un premio bonus al suo libro paga.

Commissione pay-by-sale rispetto a un modello di commissione in corso

Ora che si spera che tu abbia un'idea migliore su quanto puoi pagare i tuoi affiliati senza danneggiare i tuoi profitti, c'è un'ultima cosa da decidere. Pagherai i tuoi affiliati per ogni vendita che guidano (questo si chiama commissione Pay-by-sale o il modello PPS) o per portare clienti a lungo termine nella tua azienda (il modello di commissione in corso)? Ecco una panoramica di entrambe le opzioni per aiutarti a decidere quale si adatta meglio alla tua azienda.

1. Commissione pay-by-sale (PPS)

Pagare gli affiliati per ogni vendita che fanno è uno dei metodi più popolari per premiarli per i loro sforzi. La base del modello di commissione Pay-by-sale è semplice: una volta che un cliente acquista un prodotto tramite un link di affiliazione pubblicato da un blogger o da un utente di social media, il blogger riceve una percentuale dei profitti guadagnati dal produttore del prodotto. Per gli affiliati, è un metodo chiaro che li mantiene motivati ​​a dare sempre il massimo. Sanno che più persone cliccano sui loro link e si convertono, più loro (come affiliati) guadagneranno.

Nel frattempo, per le aziende, il PPS è un modo a basso rischio per aumentare le vendite poiché devono pagare solo per i risultati che gli affiliati hanno già raggiunto. Il modello di commissione pay-per-sales significa che se non vengono effettuate vendite come conseguenza del marketing di affiliazione, non devono pagare un solo centesimo. È una soluzione a basso rischio rispetto ad altri canali di marketing che hanno costi iniziali.

Un altro vantaggio di questo metodo è che è incredibilmente facile da monitorare. Non è necessario seguire diverse metriche per determinare le prestazioni di un marketer e quanto dovrebbe essere pagato. Tutto quello che devi fare è tenere d'occhio il numero di vendite effettuate da ciascun affiliato e pagarle di conseguenza.

Tuttavia, questo metodo ha alcuni rischi associati. Innanzitutto, la maggior parte delle commissioni basate sulle vendite sono pagamenti una tantum, il che significa che un affiliato guadagnerà qualcosa per ogni cliente solo una volta. Sebbene questo sia un buon metodo per i programmi di affiliazione al dettaglio, potrebbe non funzionare altrettanto bene con i prodotti basati su abbonamento.

In questo modello, tutti i lead vengono trattati allo stesso modo senza differenziare i clienti a lungo termine dagli acquirenti occasionali. Quanto guadagnerà l'affiliato dipende anche dal prezzo del prodotto. Se un marketer riesce a incrementare le vendite regolari su prodotti più economici, guadagnerà meno denaro rispetto a un affiliato che fa meno vendite ma di prodotti più costosi.

2. Commissione in corso

Tuttavia, il metodo pay-per-sale non è una buona opzione per tutti. Le aziende con modelli di business basati su abbonamento (aziende SaaS, palestre, ecc.) si affidano più ai clienti di ritorno che alle vendite una tantum.

Usando questo metodo di commissione, i tuoi affiliati verranno pagati per ogni cliente che ritorna piuttosto che per ogni vendita che guidano. Ad esempio, se un affiliato porta un nuovo cliente che rinnova l'abbonamento al software mensilmente, verrà pagato ogni mese. In questo caso, l'obiettivo dell'affiliato è incoraggiare i clienti a tornare e costruire relazioni a lungo termine offrendo un valore sufficiente.

Questi tipi di partnership di affiliazione possono durare mesi o addirittura anni a condizione che il cliente continui a rinnovare l'abbonamento o a effettuare acquisti ripetuti del prodotto, il che si traduce in entrate ricorrenti sia per l'affiliato che per l'azienda che vende il prodotto.

L'aspetto più difficile di questo metodo di commissione è che affiliati e marchi devono continuare a fare uno sforzo per convincere il cliente a rimanere con loro. E nonostante questo sforzo, i marchi di solito hanno poco controllo su quanto tempo alla fine un cliente rimane con un marchio. I pagamenti, pur avvenendo regolarmente, sono spesso anche inferiori rispetto a quelli di vendita pay-per.

Conclusione

Confronta i pro ei contro dell'utilizzo del modello di commissione pay-per-sale o del modello di commissione in corso, altrimenti non saprai quale si adatta meglio alla tua attività e al tuo programma. Fortunatamente, una volta deciso, puoi rilassarti e lasciare la gestione delle buste paga dei tuoi esperti di marketing a Post Affiliate Pro. Puoi essere certo che le tue commissioni di affiliazione saranno pagate in tempo e che anche i tuoi esperti di marketing saranno ricompensati per le loro prestazioni.