Allunga i tuoi dollari di marketing: come le sinergie di partnership possono far avanzare il tuo marchio

Nel panorama economico instabile e competitivo di oggi, i reparti marketing devono affrontare una sfida complessa. Mentre i budget aziendali si stanno restringendo, il comportamento dei consumatori sta cambiando, portando i clienti a ripensare agli acquisti e a guardarsi sempre più intorno per trovare il prezzo migliore. Secondo Deloitte, il 45% dei consumatori è preoccupato per i propri livelli di risparmio e per il ritardo nei grandi acquisti.

In un'economia in crisi, i marchi devono diventare più flessibili e strategici per garantire che il budget di marketing si estenda il più possibile. Per fortuna, queste sono esattamente le condizioni in cui brilla il marketing di affiliazione o partnership.

Consentendo alle aziende di lavorare con un'ampia gamma di partner su modelli basati sulle prestazioni, come il costo per acquisizione (CPA) o il costo per lead (CPL), il marketing di partnership è basato sui risultati, a basso rischio e misurabile in tempi economici incerti.

Ottenere il massimo dal marketing di partnership richiede ai marchi di scegliere strategicamente i partner più adatti alla loro organizzazione. In questo articolo, esamineremo i tipi di partnership su cui concentrarci ed esploreremo ciò che serve per fornire una strategia di marketing di partnership di successo.

Scegliere le giuste partnership

La flessibilità è la chiave

I marchi hanno accesso a una vasta gamma di potenziali partner, ognuno dei quali offre opportunità di collaborazione uniche. Allo stesso tempo, i marchi hanno la flessibilità di implementare diverse strutture di commissioni per queste partnership, che possono essere preziose risorse di marketing e finanziarie se utilizzate in modo efficace.

Invece di limitarsi a un insieme specifico di tipi di partner e pratiche di commissioning uniformi, i marchi dovrebbero adottare una mentalità aperta e adattabile, abbracciando tutte le attività di partnership disponibili.

Collaborando con i partner che guidano il traffico attraverso le diverse fasi del percorso del cliente, i marchi possono stabilire strategicamente diverse strutture di commissioni che si allineano con il valore di ciascun partner.

Ad esempio, i partner di contenuti possono ricevere tariffe di commissione più elevate, mentre i partner voucher o deal potrebbero essere compensati a tariffe relativamente inferiori. È fondamentale sottolineare l'inclusione di tutti i tipi di partner in questo approccio, assicurando che nessun potenziale collaboratore sia escluso. Quando tutti i tipi di partner lavorano insieme in armonia, i marchi possono massimizzare i loro sforzi di marketing e raccogliere i vantaggi associati.

Uno di questi esempi è la collaborazione con partner di voucher, che offrono un approccio conveniente e di alta qualità alla crescente domanda di affari da parte dei consumatori. Questo tipo di partnership produce spesso conversioni rapide, poiché il 39% dei consumatori accelera il percorso di acquisto quando sono disponibili buoni.

D'altra parte, la collaborazione con un partner di contenuti potrebbe richiedere più tempo e sforzi per stabilire. Tuttavia, ha il potenziale per aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere un coinvolgimento più profondo con i potenziali clienti.

In definitiva, i marchi dovrebbero riconoscere il valore di abbracciare vari tipi di partner e implementare strutture di commissioni appropriate. Questa apertura mentale favorisce un ecosistema di partnership diversificato e dinamico, portando a una maggiore esposizione del marchio, un maggiore coinvolgimento dei clienti e un successo complessivo nelle attività di marketing.

Influencer in ascesa

Le partnership di influencer sono un'altra opzione allettante e che continua a guadagnare slancio nel panorama digitale di oggi. Tradizionalmente viste come discipline separate, stiamo ora assistendo a una sempre maggiore convergenza di influencer e partnership marketing.

Con il settore dell'influencer marketing che vale 15 miliardi di dollari nel 2022, i brand sono chiaramente desiderosi di trarre vantaggio dalle profonde relazioni degli influencer con il proprio pubblico, ma vogliono anche essere in grado di trattarli come partner tradizionali con campagne basate sulle prestazioni.

Con un impressionante 55% delle vendite online generate tramite smartphone durante il Cyber ​​Monday dello scorso anno, la fusione delle due discipline è alimentata anche dalla visibilità mobile fornita dai partner influencer. L'avvertenza è che le prestazioni della partnership mobile possono essere difficili da monitorare.

I marchi devono assicurarsi di stabilire le priorità e investire nelle integrazioni tecniche necessarie per misurare efficacemente le prestazioni delle loro partnership basate su dispositivi mobili.

Sbloccare le sinergie tra partner e brand

L'importanza della comunicazione

In un modello basato sulle prestazioni, il successo dipende in gran parte dalla misurazione e dall'analisi delle campagne per capire cosa funziona e adeguarsi di conseguenza. A livello di base, i marchi devono sapere dove i partner affiliati stanno indirizzando il traffico per garantire che i clienti siano diretti alle pagine di destinazione giuste.

Ma quando si tratta di valutare l'impatto, ogni partner dovrebbe essere trattato individualmente. Sottolineando la necessità di collaborazione, è necessario che marchi e partner si impegnino in una comunicazione efficace. Questa comunicazione consente a entrambe le parti di comprendere gli incentivi e le priorità reciproche.

Scambi regolari di informazioni, come aggiornamenti su nuove linee di prodotti o espansioni di mercato, consentono di perfezionare e adattare continuamente le strategie per conversioni ottimali. Mantenendo una comunicazione fluida, marchi e partner possono adattare i loro approcci al panorama di mercato in evoluzione e garantire una partnership reciprocamente vantaggiosa.

Il successo può avere un aspetto diverso per ogni marchio, con metriche potenziali tra cui ROI o ricavi guadagnati, costo per acquisizione (CPA) o persino lifetime value dei clienti acquisiti. Più avanzato è il costo di acquisizione del cliente (CAC), che copre la spesa totale per acquisire ogni cliente, inclusi costi di marketing e di agenzia, nonché i costi di rete.

In altri casi, i marchi possono identificare e annullare addebiti fraudolenti. Questo è uno degli elementi che distingue questo metodo di marketing dagli altri ed è un enorme vantaggio per i brand.

Prevenzione delle frodi

Tenere traccia di tali dati è fondamentale per sbloccare uno dei vantaggi più significativi del marketing dei partner rispetto ad altri canali: il fatto che i marchi hanno la possibilità di annullare eventuali transazioni sospette o fraudolente.

Il monitoraggio e la prevenzione delle frodi è un mezzo fondamentale attraverso il quale il marketing di partnership può aiutare i marchi a proteggere la loro spesa e il loro budget. Questo modello sicuro rafforza la reputazione del marketing di affiliazione come uno degli investimenti più sicuri per generare lead o vendite, anche in difficoltà economiche.

Quando gli storni delle transazioni vengono utilizzati in combinazione con strutture di pagamento flessibili, il marketing di partnership diventa un potente mezzo per proteggere contemporaneamente la spesa netta e lasciare spazio alla scalabilità.

Massimizzare l'efficacia del marketing di partnership

Sebbene il marketing di partnership sia indubbiamente potente, non tutti i marchi saranno in grado di sviluppare un programma di affiliazione allo stesso ritmo, con uno dei principali fattori di differenziazione che è la forza della narrativa del marchio.

Le organizzazioni prive di consapevolezza del marchio esistente scopriranno che ci vuole più tempo per costruire una narrativa e un programma di affiliazione che raggiunga gli obiettivi di guadagno, anche se questo non vuol dire che non saranno in grado di arrivarci con il tempo, mentre i marchi più noti possono cadere indietro su un livello naturalmente più alto di riconoscimento.

In entrambi i casi, per ottenere veramente il massimo dal marketing di partnership, i marchi devono essere disposti ad assumersi dei rischi e ad evolversi costantemente con il mercato e il panorama. Da nessuna parte ciò è meglio dimostrato che con alcune delle tecnologie emergenti ora disponibili per migliorare la promozione.

I partner affiliati rappresentano un'eccellente opportunità per testare l'impatto di tecnologie come i codici QR o le tecnologie AI come ChatGPT per guidare la crescita e migliorare il ROI della spesa di marketing.

Queste tecnologie stanno già avendo un impatto nel mondo reale. Ad esempio, un cliente di Acceleration Partners ha collaborato con il partner di voucher Valpak in un progetto utilizzando codici QR che ha portato a un tasso di conversione del 45% su tutti i lead generati

Accendere il tuo viaggio di marketing di partnership

Per i dipartimenti di marketing con budget sempre più ridotti, la flessibilità del marketing di affiliazione consente alle aziende di ridimensionare gli sforzi attraverso partnership e tecnologie innovative, il tutto proteggendo la spesa con l'annullamento delle transazioni e modelli basati sulle prestazioni.

Ma affinché le organizzazioni sfruttino appieno il marketing di partnership e promuovano il proprio marchio, è importante tenere presente che una relazione partner-brand reciprocamente vantaggiosa richiede che entrambe le parti rimangano aperte, flessibili e comunicative.

Inoltre, il raggiungimento di una relazione sinergica lascia i marchi in una posizione di forza per resistere al cambiamento del comportamento dei consumatori in un'economia incerta, assicurando loro di poter aumentare il più possibile i loro investimenti di marketing.