Superare le 6 principali sfide dell'espansione del business internazionale

Espandere la tua attività a livello internazionale significa aprire nuove opportunità per la tua azienda, come essere in grado di raggiungere nuovi potenziali clienti e aumentare i tuoi profitti. Tuttavia, con ogni nuova opportunità di crescita, emergono anche nuove sfide e, se vuoi che la tua transizione verso un mercato estero abbia successo, è meglio che inizi ben preparato. Ecco le 5 principali sfide che dovresti aspettarti.

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1. Prendi in considerazione l'utilizzo di un'agenzia di reclutamento

Che tu stia espandendo la tua attività nelle Americhe, in Asia o in Europa, devi capire che assumere e reclutare talenti non sarà facile. Prendi la Cina per esempio. Ci sono grandi differenze lì culturalmente, nella lingua e legalmente - ed è per questo che così tante aziende usano le agenzie di reclutamento per assumere e cacciare teste a Chin a. Il reclutamento internazionale non è facile ed è proprio per questo che potresti dover esternalizzare questa parte della tua espansione. Sky Executive è l'agenzia di reclutamento perfetta quando vuoi espanderti in Asia.

2. Barriere comunicative

Una buona comunicazione è essenziale per il tuo successo nei mercati esteri, e per poter fare una svolta, devi parlare la lingua dei tuoi clienti. Anche piccole differenze linguistiche, come quelle dei paesi anglofoni che sostanzialmente condividono la stessa lingua comune, possono creare grande confusione, quindi immagina tutti i problemi che la barriera linguistica può causare quando fai affari con clienti la cui lingua è completamente diversa.

Abilitare la traduzione di qualità di tutti i tuoi prodotti e materiali di marketing è una delle prime cose da considerare prima di entrare in qualsiasi mercato di lingue straniere, poiché gli errori e le imperfezioni possono essere costosi in termini di profitto e reputazione. Un noto colosso del marchio, come Mercedes Benz, può sopravvivere a un simile problema tecnico: quando sono entrati per la prima volta nel mercato cinese il loro nome era reso Bensi, che significa "correre a morire" , ma hanno individuato rapidamente l'errore e l'hanno cambiato in Benchi , che significa “corri veloce come in volo”. Per evitare il rischio di fallimenti causati da barriere linguistiche, evita le insidie ​​comuni come l'utilizzo di soluzioni di traduzione economiche e assicurati di far controllare tutta la tua traduzione da un madrelingua.

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3. Differenze culturali

Quando fai piani per fare affari a livello internazionale, sii pronto ad affrontare anche alcune differenze culturali. A parte la barriera linguistica, anche la comunicazione non verbale può differire in modo significativo a seconda della cultura. In Russia, ad esempio, sorridere troppo può essere visto come insincero, mentre in Francia dovresti evitare strette di mano decise con i tuoi clienti o partner. Molte altre regole di etichetta aziendale variano da un paese all'altro. Quindi, prima di partire per un viaggio d'affari all'estero, se vuoi concludere un affare senza rischiare la tua reputazione, assicurati di essere adeguatamente preparato e di comprendere le loro norme e valori culturali.

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4. Conoscere il mercato locale

Potresti avere successo facendo affari nel tuo mercato locale, poiché ti sei già distinto dalla concorrenza. Tuttavia, è molto probabile che, espandendoti a livello internazionale, dovrai affrontare anche nuovi concorrenti e occuparti delle loro posizioni consolidate nel mercato di riferimento.

Per essere in grado di affrontare questa sfida, è necessaria un'approfondita ricerca di mercato, nonché un nuovo approccio di marketing basato su informazioni chiare sia sui potenziali clienti che sulla concorrenza. Uno dei buoni modi per acquisire familiarità con le tendenze locali in un mercato di riferimento, nonché con la loro economia, cultura e persone, è seguire i portali di notizie pertinenti in quei paesi, come un sito Web Week in China , se tu ' Stiamo pensando di espanderci nel mercato cinese.

Coltivare buone relazioni con i partner nel mercato di riferimento, come le società di spedizione o di stoccaggio, può aumentare anche le tue probabilità di successo, poiché con la loro esperienza e conoscenza locale, possono rendere la tua transizione molto più semplice.

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5. Leggi e regolamenti stranieri

Pagare multe per violazioni di leggi e regolamenti a volte può essere piuttosto costoso. Nel 2014, il famoso Airbnb con sede a San Francisco ha dovuto pagare una multa di 33.000 euro per aver violato la legge locale di Barcellona, ​​che richiedeva che qualsiasi proprietà affittata ai turisti fosse inclusa nel registro turistico. Per evitare un risultato indesiderabile simile, devi essere certo di avere una comprensione completa di tutte le leggi e i regolamenti pertinenti a cui potresti essere soggetto. Affrontare tasse, tariffe e commissioni internazionali può anche essere una questione complicata, ma con un approccio non frettoloso e ben studiato alla tua espansione, puoi ridurre al minimo il rischio di tali problemi.

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6. Sfida della catena di fornitura

Se è la prima volta che entri in un mercato estero, assicurati di poter gestire una filiera oltre i confini nazionali. Ci sono molti rischi legati alla distanza geografica e al tempo necessario per spedire i tuoi prodotti all'estero, che a volte possono comportare scorte insufficienti o eccessive del tuo merchandising, aumentando notevolmente i costi. Puoi superare tali problemi sviluppando un piano aziendale adeguato e utilizzandolo come strumento per prevenire tali situazioni impreviste, che possono mettere in pericolo la tua attività.

Quando espandi la tua catena di fornitura, aumenteranno anche le tue possibilità di lavorare con fornitori che hanno pratiche illegali o non etiche. Alcune di queste pratiche possono essere insostenibili o addirittura includere la schiavitù moderna, come lo sfruttamento del lavoro e il lavoro forzato. Quando prendi in considerazione nuovi fornitori all'estero, assicurati che rispettino gli standard etici, oltre a impegnarsi nello sviluppo di modelli di business sostenibili.

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Espandere la tua attività a livello internazionale può portare molti grandi vantaggi alla tua azienda, ma è anche una grande decisione e una grande sfida, quindi prenditi il ​​tuo tempo per prepararti, in modo strategico.