Superare le maggiori sfide di marketing del 2023

Non c'è dubbio che l'inizio del 2023 sia stato un periodo turbolento per l'economia del Regno Unito. E questo impatto economico in corso ha significato che le aziende in difficoltà hanno dovuto rivalutare le proprie finanze per l'anno a venire, con i budget di marketing che hanno subito uno dei colpi più duri.

Mentre molti sapevano che probabilmente questi cambiamenti stavano arrivando, superare questi ostacoli può essere più facile a dirsi che a farsi. Ma una cosa è certa, la tua squadra non è sola.

Secondo uno studio di Optimizely, il 42% dei marketer nel Regno Unito vede i tagli al budget come una delle maggiori sfide che dovranno affrontare quest'anno.

Per superare gli ostacoli futuri, i professionisti del marketing si chiedono come potrebbero superare la tempesta economica. Quali altre sfide dovranno affrontare i professionisti del marketing quest'anno? E come possono prepararsi al successo?

Ecco come rispondere a queste domande e affrontare le sfide a testa alta.

Dimostrare il valore del marketing di fronte ai tagli al budget

Non è un segreto che durante i periodi difficili alcuni aspetti di un'azienda non sono valutati tanto quanto altri. In questo momento, il 60% dei marketer nel Regno Unito ritiene che il proprio dipartimento sia sottovalutato dalle proprie organizzazioni.

E quando c'è un controllo, il monitoraggio dell'efficienza del marketing diventa più importante che mai. La pressione è sui professionisti del marketing per dimostrare davvero che le loro campagne di marketing valgono l'investimento iniziale. Un modo per giustificare i costi è concentrarsi sulla creazione di un forte ROI, assicurandosi che ogni centesimo stia lavorando sodo.

Ma non è sufficiente tenere traccia dell'efficienza della spesa di marketing. Anche i marchi innovativi corrono dei rischi. Sebbene tentativi ed errori possano sembrare controproducenti di fronte ai tagli di budget, investire negli strumenti adeguati per i test può effettivamente far risparmiare denaro alle organizzazioni.

Questo perché la sperimentazione consente ai professionisti del marketing di assumersi rischi informati e calcolati per "fallire rapidamente", fornendo una visione immediata di ciò che funziona e non funziona. Non solo, ma li aiuta anche a "imparare velocemente", il che significa che i professionisti del marketing possono scoprire nuove tattiche che offrono risultati migliori, più velocemente, il tutto generando un maggiore ROI e valore aziendale.

Fondamentalmente, la sperimentazione riguarda l'adozione di un approccio scientifico e l'allontanamento dalle percezioni vaghe che hanno frenato il marketing in passato. In tempi di incertezza economica, questo tipo di approccio basato sui dati e basato sull'evidenza è essenziale.

Reagire ai cambiamenti nel potere di spesa dei consumatori

Non sorprende che le attuali pressioni economiche abbiano portato i consumatori a ridurre e ad essere più cauti su come, quando e dove spendono i loro soldi. In combinazione con i loro stessi tagli al budget, questo mette i marketer in una situazione difficile.

L'impatto di questi cambiamenti nella spesa si fa già sentire. Basta guardare il periodo dello shopping natalizio, secondo uno dei nostri sondaggi, il 70% dei marchi ha dovuto modificare i propri piani per il Black Friday all'ultimo minuto, a causa delle turbolenze economiche e del cambiamento del potere di spesa dei consumatori.

Ora, nel 2023, è probabile che vedremo continuare l'impatto della spesa dei consumatori. Ma piuttosto che concentrarsi maggiormente sugli straordinari eventi di vendita stagionali o sulla modifica delle tempistiche delle campagne di marketing, i professionisti del marketing devono concentrarsi sulla loro agilità.

Le organizzazioni che prosperano sono quelle che possono ruotare con breve preavviso. Hanno una solida piattaforma di esperienza digitale (DXP) per sperimentare, collaborare e generare contenuti per reagire in modo appropriato al sentimento dei consumatori mentre cambia.

Mentre alcuni momenti di marketing possono essere pianificati anno dopo anno, la capacità di reagire in tempo reale è l'unico modo per superare costantemente la concorrenza e superare indenni i periodi turbolenti.

Assumere i migliori talenti

Un altro problema chiave per i team di marketing in un periodo di recessione economica è riuscire ad assumere con successo le persone giuste che consentiranno ai team di raggiungere i propri obiettivi.

I tagli al budget possono rendere più difficile l'assunzione dei team di marketing perché gli sforzi di reclutamento spesso richiedono un investimento significativo di risorse. Devono pubblicizzare annunci di lavoro, rivedere curriculum, condurre colloqui e potenzialmente offrire pacchetti di trasferimento o altri incentivi per attirare i migliori talenti.

Questo sforzo extra può comprensibilmente sembrare una distrazione indesiderata per i team quando il tempo è poco e i budget sono già limitati, ma avere il giusto mix di competenze ed esperienza è una componente vitale per garantire il successo delle campagne. Con molte aziende in fase di licenziamento, è possibile assumere grandi talenti, purché i team abbiano la larghezza di banda per farlo.

Semplificare e automatizzare molte delle attività ripetitive che i team di marketing devono in genere eseguire è un modo collaudato ed efficace per rendere i team più efficienti, lasciandoli liberi di dedicare tempo alla ricerca delle persone giuste.

Inoltre, i CMP riducono il "lavoro sul lavoro" e forniscono una piattaforma centralizzata per tutte le attività relative ai contenuti, eliminando la necessità per i membri del team di destreggiarsi tra più strumenti e riducendo la necessità di riunioni che richiedono tempo e catene di e-mail.

L'automazione e la semplificazione possono far risparmiare tempo prezioso agli esperti di marketing che possono quindi essere investiti nella creazione e nella collaborazione, nonché nel reclutamento delle persone giuste per eseguire campagne in modo efficace.

Gli strumenti sono la chiave del successo

Sebbene l'attuale stretta economica stia indubbiamente esercitando pressioni sui team di marketing affinché ottengano risultati, è incoraggiante vedere che i professionisti del marketing si stanno preparando a sfidare gli elementi.

Nell'ultima ricerca di Optimizely, più della metà dei marketer del Regno Unito (59%) ha affermato di sentirsi positivamente in merito alla propria capacità di fornire campagne di marketing efficaci. Chiaramente, nonostante le incertezze, i professionisti del marketing sono pronti per la sfida.

La chiave del loro successo è avere a disposizione gli strumenti giusti, per garantire che le campagne giuste vengano eseguite in modo efficace e che tempo prezioso non venga sprecato in compiti umili. E in un clima instabile, tutto ciò che dà al tuo marchio un'idea di ciò che funziona (o non funziona) è essenziale.

Finché impari, cresci.