La guida definitiva al marketing in outsourcing

Che cos'è il marketing in outsourcing?

Il marketing in outsourcing è un approccio innovativo al marketing in cui un'azienda o un dipartimento marketing esternalizza le proprie iniziative di marketing a un'agenzia di marketing esterna.

I direttori marketing e i proprietari di piccole imprese in genere esternalizzano le loro esigenze di marketing quando vogliono limitare i loro rischi finanziari esternalizzando le loro esigenze di marketing invece di assumere dipendenti interni.

Le iniziative di marketing come i social media, la scrittura di blog e la pubblicità a pagamento possono essere esternalizzate a un'agenzia di marketing di fiducia. Puoi anche esternalizzare la tua strategia di marketing a un'agenzia, che dirigerà tutti gli sforzi di marketing all'interno della tua attività anziché ai singoli risultati finali.

Il marketing in outsourcing apre diverse opportunità commerciali per il tuo dipartimento di marketing o attività che altrimenti non esisterebbero a causa del tempo e delle risorse limitate.

Ora che abbiamo una conoscenza di base del marketing in outsourcing, diamo un'occhiata a come puoi determinare se può avvantaggiare la tua attività.

Il marketing in outsourcing è giusto per la tua azienda?

Che tu sia un Direttore Marketing che ha bisogno di far crescere il tuo team senza i grattacapi di assumere personale a tempo pieno o un piccolo imprenditore che non ha le risorse per supportare un intero team di marketing, puoi ottenere gli stessi risultati a una frazione del costo con marketing in outsourcing.

Come abbiamo visto nella sezione precedente, esternalizzare le tue esigenze di marketing è un ottimo modo per liberare capitale e migliorare le tue operazioni contemporaneamente.

Se stai cercando di far crescere i tuoi sforzi di marketing in meno tempo e con un investimento di capitale inferiore, dovresti prendere in considerazione il marketing in outsourcing rispetto all'assunzione di dipendenti interni. Inoltre, dovresti esternalizzare il tuo marketing se non hai il personale di supporto per supervisionare un team di esperti di marketing interni.

Il marketing in outsourcing è l'ideale per le aziende che vogliono rimanere il più snelle e competitive possibile.

Diamo un'occhiata ai tre principali motivi per cui le aziende esternalizzano i loro sforzi di marketing in modo da poter capire dove si inseriscono la tua attività o le tue esigenze di marketing in questa soluzione.

1. Assumere un team di marketing interno è costoso per la tua attività

La ricerca, l'assunzione e la formazione di un dipendente a tempo pieno possono prosciugare significativamente tempo e risorse. Ciò è particolarmente vero se sei un Direttore Marketing di uno o sei un piccolo imprenditore che non può dedicare tempo alla formazione di un team di marketing mentre cerchi di aumentare le vendite e far crescere la tua attività.

Oltre a prosciugare il tuo tempo mentre cerchi di trovare e assumere un dipendente interno, il personale a tempo pieno costa alla tua azienda più di quanto pensi. Molti imprenditori considerano solo lo stipendio o la retribuzione oraria di un dipendente e dimenticano le spese generali aggiuntive sostenute da quei dipendenti.

Cose come computer, tempo di malattia e 401k sono "costi nascosti" dei team di marketing interni che la maggior parte dei direttori marketing e degli imprenditori trascurano quando si considera il costo effettivo dell'assunzione di dipendenti interni.

Un recente rapporto SBA ha rilevato che la maggior parte dei dipendenti costa a un'azienda da 1,25 a 1,4 volte il proprio stipendio. Ciò significa che per un dipendente che viene pagato $ 43.750, la tua azienda sta pagando quella persona costa alla tua azienda $ 49.000.

Quando assumi un team di marketing interno, devi considerare i costi generali aggiuntivi che dovranno sostenere i dipendenti e lo spreco di tempo e risorse durante il processo di inserimento.

L'assunzione di un dipendente comporta molti costi materiali e opportunità. Il marketing in outsourcing è una soluzione ideale se non sei in una posizione in cui vuoi sostenere quei costi ma devi comunque raggiungere i tuoi obiettivi di business.

2. La tua attuale strategia di marketing interna non funziona

Un altro modo per sapere che dovresti esternalizzare le tue iniziative di marketing è se la tua attuale strategia di marketing non funziona. Chiediti se raggiungi costantemente i tuoi obiettivi di vendita, porti lead qualificati al tuo sito e se le tue campagne di marketing si stanno ripagando da sole.

Sebbene il tuo attuale team di marketing sia eccellente, potresti scoprire che mancano alcune conoscenze o abilità per fornire le prestazioni necessarie per ottenere i tuoi contenuti.

Questo è uno dei motivi principali per cui i direttori marketing e i proprietari di piccole imprese esternalizzano le campagne di marketing. Vogliono mantenere il loro team interno, ma sanno che assumere un Content Strategist a tempo pieno o un ruolo più specializzato come un copywriter freelance può raggiungere i loro obiettivi.

Guarda il tuo account Google Analytics per vedere se i tuoi contenuti forniscono i risultati attesi. Sfoglia i tuoi account sui social media aziendali per vedere se le persone interagiscono con i tuoi contenuti. Se noti che il traffico è inferiore al previsto o la conversione è lenta, potresti voler esternalizzare le tue esigenze di marketing a un'agenzia di marketing per colmare le lacune del tuo attuale team.

Vuoi spostare la tua attenzione per massimizzare la crescita

Se sei un Direttore Marketing, sai che sei costantemente sotto pressione per fornire risultati alla tua leadership. Molti direttori marketing con cui ho parlato mi hanno detto che hanno ereditato un piccolo team (a volte solo loro stessi) e ci si aspetta che forniscano risultati immediati con un budget di marketing limitato (o inesistente).

Questo costringe il Direttore Marketing o il Direttore Marketing a fare tutto il lavoro. Tutto, dalla strategia dei contenuti al lavoro pratico con la tastiera. Anche se questo potrebbe sembrare fantastico per alcuni leader aziendali, questa è una ricevuta per il fallimento perché gli sforzi del Direttore Marketing non saranno né efficaci né efficienti.

L'unico modo per ottenere risultati è costruire ed eseguire una strategia di marketing in modo rapido ed efficiente.

Il marketing in outsourcing è l'ideale per la maggior parte degli imprenditori e dei direttori marketing perché ti dà accesso a esperti a una frazione del costo dell'assunzione del personale interno.

Inoltre, assumere un libero professionista è meno complicato che cercare di assumere un dipendente a tempo pieno.

Ciò significa che puoi scaricare molto del noioso lavoro di un piano di marketing sui professionisti, così puoi concentrarti sulla costruzione della tua strategia e sulla promozione delle conversioni.

Il marketing in outsourcing è eccellente per qualsiasi cosa, dai progetti a breve termine al supporto operativo continuo e persino per integrare il tuo attuale team di marketing.

Inutile dire che l'esternalizzazione delle tue esigenze di marketing è uno dei modi migliori per proteggere la tua attività da difficoltà finanziarie assicurandoti al contempo i contenuti necessari per migliorare la tua presenza online.

Come funziona il marketing in outsourcing?

Il marketing in outsourcing è un principio semplice in cui le aziende e i dipartimenti di marketing esternalizzano i loro sforzi di marketing a un'agenzia di marketing esterna.

Questa agenzia di marketing esterna agisce come il cervello e le mani dei suoi clienti per assicurarsi che ottengano i migliori contenuti possibili a un ottimo prezzo. Alcuni dei vantaggi dell'esternalizzazione delle tue esigenze di marketing sono:

• Ottieni l'accesso a un team di esperti di marketing.
• Riduci i costi generali poiché non dovrai pagare uno stipendio o benefici a un dipendente interno.
• Aumenta l'efficienza e la produttività del tuo team poiché non dovrai inserire e formare personale a tempo pieno.
• Ottieni più contatti e clienti con una strategia di marketing coordinata.
• Aumenta il ROI delle tue campagne di marketing mentre ti concentri sulla gestione della tua attività.

Il più comune è che l'azienda esternalizzata gestisca tutto il marketing per l'azienda originale. Creeranno ed eseguiranno campagne, tracceranno i risultati e riferiranno all'azienda originale su cosa funziona e cosa no.

Ci sono innumerevoli vantaggi associati al marketing in outsourcing, ma potresti pensare che tutte le agenzie di marketing in outsourcing siano squallide, giusto? Inoltre, ci sono così tante storie dell'orrore di aziende che vengono derubate da agenzie irripetibili... come puoi assicurarti di non essere truffato da un'agenzia di marketing?

È vero.

Il marketing in outsourcing ha recentemente ricevuto una cattiva reputazione poiché le agenzie di marketing scadenti e di bassa qualità ingannano le aziende oneste vendendo eccessivamente e rispettando le promesse.

Questo è simile ad altri settori come le vendite di automobili, dove alcuni cattivi attori hanno contaminato l'intero settore.

La buona notizia è che ci sono molti posti dove trovare liberi professionisti e sarai sulla buona strada per il successo se sai come assumere un libero professionista.

Marketing in outsourcing di base

Come suggerisce il nome, i servizi di marketing esternalizzati essenziali vengono utilizzati dai dipartimenti di marketing e dalle piccole imprese quando necessitano di tipi specifici di contenuto per soddisfare la loro strategia di marketing.

Questo tipo di marketing in outsourcing non include una strategia di contenuto olistica, ricerche di mercato o rapporti. Invece, viene generalmente utilizzato quando hai solo bisogno di una parte specifica della tua strategia di marketing completata mentre tu o il tuo team pianificate la vostra strategia di marketing generale.

Sebbene i servizi di marketing digitale in outsourcing di base non forniscano un piano di marketing olistico da seguire, questo tipo di strategia offrirà diversi vantaggi come:

• Ottieni l'accesso a marketing e servizi specializzati di alta qualità.
• Tempi di progetto ridotti e contenuti consegnati in meno tempo.
• Tempi rapidi per consegne specifiche.
• Affida un'attività o un intero progetto a uno specialista freelance.
• Integrare il personale per progetti a breve termine o lacune nella copertura.

I servizi di marketing esternalizzati essenziali sono generalmente i migliori per progetti a breve termine o risultati specifici. Le aziende utilizzano servizi di marketing in outsourcing per integrare le parti specifiche del proprio team o coprire le lacune nei contenuti.

Ad esempio, potresti assumere un copywriter freelance per alcuni post di blog ogni mese, un grafico per aggiornare i modelli di pagina di destinazione o uno sviluppatore per inserire Schema sul tuo sito web.

Se stai cercando di integrare il tuo attuale team di marketing o hai bisogno di completare attività di marketing specifiche, prendi in considerazione l'assunzione di un'agenzia di marketing per soddisfare le esigenze di marketing di base in outsourcing.

Reparto marketing in outsourcing completo

I servizi completi del reparto marketing in outsourcing offrono supporto end-to-end per tutte le tue esigenze di marketing. Con questi servizi, un'agenzia di marketing ti supporterà in tutte le aree delle attività di marketing, dalla pianificazione alla produzione.

Invece di concentrarti solo sulla pubblicazione di post di blog, annunci PPC o SEO locale, un'agenzia che fornisce servizi di marketing completamente in outsourcing ti aiuterà a creare una strategia di contenuto completa e a coordinare tutte le tue attività di marketing per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Questo è un modo conveniente per ottenere tutti i vantaggi del personale di marketing interno senza creare un programma di marketing da zero.

I servizi di reparto marketing completamente esternalizzati sono più costosi delle loro controparti di marketing esternalizzate essenziali perché questo approccio al marketing include consulenza e reporting aggiuntivi. Alcuni vantaggi di questo team di marketing in outsourcing includono:

• Avrai un team dedicato di esperti di marketing con le competenze necessarie per pianificare, produrre e ottimizzare ogni parte del tuo piano di marketing.
• Ricevi una strategia di marketing completa e coerente per l'intera attività.
• Consulenza e report aggiuntivi per una migliore comprensione e processo decisionale.
• Flussi di lavoro semplificati poiché il team gestisce tutta la creazione di contenuti.
• Parla con uno stratega dedicato che "possiede" il tuo successo in tutte le aree della tua attività.

Considera questa strategia per il marketing in outsourcing se sei un Direttore Marketing che non ha il tempo di supervisionare diversi liberi professionisti o un piccolo imprenditore che vuole vedere la migliore crescita possibile.

I vantaggi del marketing in outsourcing

In qualità di imprenditore o direttore marketing, cerchi sempre modi per risparmiare tempo e denaro man mano che fai crescere la tua attività. Sai che il marketing è vitale per un'azienda sana, ma probabilmente non sai come produrre ottimi contenuti per la generazione di lead sul tuo sito.

E va bene!

Il lavoro del tuo leader aziendale è ottimizzare i tuoi sistemi, coltivare i lead e chiudere le vendite. Dovresti dedicare del tempo a scrivere post sul blog, a gestire il tuo account PPC o a correggere codici non funzionanti sul tuo sito web.

Il tuo tempo è troppo prezioso per lavorare su attività pratiche invece di costruire la tua canalizzazione e chiudere più vendite.

Esternalizzare le tue esigenze di marketing digitale invece di assumere dipendenti interni è un ottimo modo per risparmiare tempo e denaro, poiché non dovrai preoccuparti di assumere e formare personale o pagare per la pubblicità.

Inoltre, il marketing in outsourcing può essere un ottimo modo per ottenere nuove idee e prospettive sulla tua strategia di marketing digitale. Quando lavori con un team di marketing in outsourcing, avrai accesso a un team di professionisti con una vasta esperienza e conoscenza.

La tua attività si basa su diversi canali per raggiungere il tuo pubblico. Ogni canale richiede un esperto di marketing che comprenda la piattaforma e come ottenere il massimo dal tuo budget di marketing.

Diamo un'occhiata ad alcuni modi in cui puoi utilizzare i servizi di marketing in outsourcing per far crescere la tua attività oggi!

Esternalizzazione del marketing dei contenuti

Quando esternalizzi il tuo content marketing, assumi un team di esperti per gestire tutti gli aspetti del tuo content marketing. Dalla pianificazione, scrittura e ottimizzazione di post di blog educativi alla pubblicazione di pagine di destinazione ad alte prestazioni, il tuo team di marketing dei contenuti in outsourcing si prenderà cura di tutte le tue esigenze di marketing dei contenuti.

Considerando che lo stipendio medio di Content Strategist è di $ 64.274, è ovvio che il tuo dipartimento di marketing o la tua attività potrebbero essere appesantiti se scegli di assumere un Content Strategist interno.

I contenuti sono la spina dorsale di qualsiasi azienda di successo e devi lavorare con un Content Strategist che abbia le competenze e l'esperienza necessarie per il successo. Alcune abilità richieste da un buon Content Strategist includono:

• Ricerche di mercato: un buon Content Strategist deve sapere come condurre ricerche di mercato per comprendere le esigenze del tuo mercato di riferimento. Queste informazioni sono fondamentali per dare priorità alla creazione di contenuti.
• SEO: assicurati che il Content Strategist con cui lavori comprenda la ricerca di parole chiave, l'intento dell'utente e le ottimizzazioni sulla pagina. Queste informazioni assicureranno che i tuoi contenuti vengano trovati dai motori di ricerca e risuonino con il tuo pubblico.
• Esperienza con canali diversi: un Content Strategist deve avere esperienza con vari canali e sapere come utilizzare ciascun canale per completare un obiettivo specifico.

Il Content Strategist svolge un ruolo fondamentale in qualsiasi organizzazione. Dovresti esternalizzare le tue esigenze di Content Marketing a un professionista per assicurarti di ottenere il ROI più alto per i tuoi investimenti.

Supponiamo di non essere in un luogo in cui ti senti a tuo agio nell'assumere la responsabilità finanziaria di un Content Strategist a tempo pieno. In tal caso, esternalizzare questo aspetto della tua attività è un'ottima opzione.

Strategia di ricerca a pagamento in outsourcing

Poiché i costi della pubblicità online continuano ad aumentare, uno dei metodi più popolari per la gestione della pubblicità pay-per-click (PPC) è affidare il servizio a un provider PPC white label.

Le aziende di tutte le dimensioni hanno scoperto che l'esternalizzazione delle loro campagne PPC in Google e Facebook Ads aiuta a controllare i costi in modo che possano investire di più in campagne di marketing.

È facile capire perché i direttori marketing e i proprietari di piccole imprese amano esternalizzare le loro esigenze di marketing PPC a un appaltatore indipendente invece di assumere un dipendente interno. Lo stipendio medio per un PPC Manager è di circa $ 56.582 all'anno!

Trovare, assumere e formare un PPC Manager può essere un incubo perché le piattaforme su cui lavorano sono in continua evoluzione. Un buon PPC Manager deve avere diverse abilità per garantire il successo della tua azienda come:

• Buono con i dati: un buon PPC Manager deve sapere come interpretare molti dati su varie piattaforme. Se operi in un mercato competitivo, hai bisogno di qualcuno che possa aiutarti a guidare i tuoi sforzi PPC per massimizzare il ROI.
• Gestisci i budget: il tuo PPC Manager deve sapere quando e dove investire il tuo budget di marketing per ottenere il ROI più alto possibile.
• Reporting: il marketing PPC è un investimento ed è necessario assumere un manager PPC che sappia come segnalare le prestazioni per prendere decisioni aziendali migliori.

Assumere uno specialista PPC è un passaggio essenziale per qualsiasi attività commerciale. Poiché paghi Facebook e Google ogni volta che qualcuno fa clic sui tuoi annunci, devi assicurarti che le tue campagne siano ottimizzate per il miglior rendimento possibile.

Prendi in considerazione l'esternalizzazione della tua strategia PPC a un'agenzia di marketing esternalizzata se temi di dedicare troppo tempo alla formazione di un nuovo PPC Manager o se desideri spendere più soldi per la spesa pubblicitaria invece di pagare uno stipendio elevato a un dipendente a tempo pieno.

Strategia di social media in outsourcing

Il social media marketing è essenziale per qualsiasi strategia di marketing aziendale perché questo canale ti offre una linea diretta di comunicazione con il tuo pubblico di destinazione.

Invece di preoccuparti di hashtag e immagini per post specifici sui social media, puoi consegnare le chiavi dei tuoi account social a un Social Media Manager professionista. Questo ti darà più tempo per far crescere la tua attività e chiudere più vendite.

Insieme alle responsabilità aggiuntive di assunzione, formazione e gestione di un Social Media Manager a tempo pieno, ci sono i costi aggiuntivi che la tua azienda dovrà sostenere con il nuovo assunto. Un recente studio di PayScale mostra che lo stipendio medio di Social Media Manager costa a un'azienda circa $ 53.085 all'anno.

Ahi, sono un sacco di soldi da spendere per un singolo dipendente!

Può essere difficile trovare un Social Media Manager a tempo pieno con le competenze di cui hai bisogno, come:

• Creatività: un Social Media Manager deve sapere come usare la propria creatività per creare post eccitanti e degni di nota per aiutare la tua azienda a distinguersi sulle piattaforme di social media.
• Altamente organizzato: il tuo Social Media Manager avrà bisogno di una grande organizzazione, soprattutto se esegue campagne su più piattaforme.
• Analitica: assicurati che il tuo Social Media Manager capisca come generare rapporti su diverse metriche in modo da comprendere l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing digitale.

Assumere un Social Media Manager a tempo pieno può essere difficile per qualsiasi azienda o reparto marketing. La buona notizia è che puoi esternalizzare le tue esigenze di marketing sui social media a una società di marketing esternalizzata di fiducia per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi a una frazione del costo!

Trova una società di marketing in outsourcing di fiducia oggi!

Considera questi punti se sei indeciso sull'esternalizzazione del tuo marketing. I direttori marketing e i proprietari di piccole imprese in genere esternalizzano le loro esigenze di marketing quando vogliono limitare i loro rischi finanziari esternalizzando le loro esigenze di marketing invece di assumere dipendenti interni.

Il marketing in outsourcing apre diverse opportunità commerciali per il tuo dipartimento di marketing o attività che non sarebbero possibili se provassi a fare tutto internamente.

Qui a StrategyBeam, il nostro team lavora con dozzine di aziende come la tua per fornire risultati prevedibili durante tutto l'anno. Ci piacerebbe discutere dei nostri servizi di marketing in outsourcing per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e posizionare la tua attività per risultati solidi!