Guida completa al marketing in uscita

Il marketing in uscita spesso ottiene una cattiva reputazione per essere uno sforzo di basso livello focalizzato sulla generazione di una pipeline di vendita. Inoltre, le persone lo vedono erroneamente come un'iniziativa facile da eseguire.

Se la tua azienda non sta abbracciando l'arte del marketing in uscita, è ora di iniziare! Per aiutarti, abbiamo creato una guida completa di seguito. Qui, discuteremo:

• Che cos'è il marketing in uscita
• Le diverse sfide che i professionisti del marketing devono affrontare con il marketing in uscita
• Le otto migliori strategie di outbound marketing da provare
• I vantaggi dell'outbound marketing
• La differenza tra inbound e outbound marketing
• I migliori strumenti per alimentare la tua strategia di outbound marketing

Iniziamo!

Che cos'è il marketing in uscita?

Il marketing in uscita è un termine generico per le tecniche di marketing e pubblicità in cui un'azienda avvia una conversazione con il proprio pubblico. Pertanto, i marketer spingono i loro prodotti/servizi sui potenziali clienti invece di stimolare il loro interesse.

Diverse attività quotidiane di marketing in uscita includono quanto segue :

• Annunci televisivi e radiofonici
• Annunci digitali, come riviste o social media
• Chiamata di vendita in uscita, ovvero chiamate a freddo
• Supporti di stampa come volantini e brochure
• Cartelloni pubblicitari e poster all'aperto

Principali canali di marketing in uscita

Diverse aziende utilizzano diverse strategie di marketing in uscita per promuovere la propria attività, ad esempio:

Chiamata fredda

Le chiamate a freddo sono una popolare tecnica di vendita e marketing in uscita per aumentare la consapevolezza del marchio e acquisire lead qualificati. Le società di vendita al dettaglio utilizzano questa tecnica per attirare potenziali clienti e aumentare le loro vendite. Infatti, il 42,1% dei marketer rivela che il telefono è tra gli strumenti di vendita più solidi.

Inoltre, le chiamate a freddo sono senza dubbio un modo efficace per creare buzz sul tuo marchio e vendere prodotti. Per non parlare del fatto che l' 82% degli acquirenti accetta incontri con un venditore che contatta.

Posta diretta

Il Direct Mail Marketing è il modo ideale per entrare in contatto con potenziali clienti che non hanno risposto su nessun altro canale. In particolare, se il tuo pubblico di destinazione ha più di 55 anni, il direct mail può essere uno strumento utile per raggiungerli.

Secondo la ricerca, l' 85,5% degli intervistati di età superiore ai 65 anni utilizza le e-mail. Inoltre, è più probabile che le persone tra i 55 e i 65 anni leggano e-mail e newsletter di marketing.

Brochure e Volantini

Volantini e brochure sono una tecnica di outbound marketing tradizionale e apparentemente dimenticata. Ma è ancora molto efficace.

Una ricerca del DMA mostra che il 60,5% delle persone legge i volantini che arrivano nella cassetta delle lettere. Inoltre, il 78% degli acquirenti dà un'occhiata a opuscoli e brochure e il 23% li legge attentamente.

Mentre stare vicino al tuo negozio o alla stazione ferroviaria è un modo praticabile per distribuire brochure e volantini, ti consigliamo di farlo durante una conferenza o un evento di lavoro.

Pubblicità PPC

La pubblicità PPC o pay-per-click è un'altra fantastica strategia di marketing in uscita che aiuta i professionisti del marketing a far crescere la consapevolezza del marchio e ad attrarre potenziali clienti pubblicando annunci.

In PPC, classifichi il tuo prodotto/servizio tra i primi risultati del motore di ricerca per parole chiave specifiche. Questa strategia di marketing si distingue perché offre un enorme ROI del 200% e genera il doppio del numero di visitatori come SEO.

Annunci video

Statista afferma che oltre tre miliardi di utenti Internet guardano, trasmettono in streaming o scaricano un video almeno una volta al mese. Con l'aumentare del numero, non sorprende che gli annunci video siano un modo coinvolgente ed efficace per attirare i clienti.

Inoltre, l'utilizzo di YouTube può aiutarti a concentrarti sul tuo mercato di riferimento determinando il tipo di video in cui appare il tuo annuncio. Di conseguenza, il 78% dei marketer intervistati rivela che i video hanno contribuito ad aumentare le vendite e l'86% ha affermato che gli annunci video hanno contribuito ad aumentare il traffico web.

Quali sono le sfide nel marketing in uscita?

Le aziende incontreranno vari ostacoli mentre creano strategie e segmenti di marketing in uscita. Ecco le sette sfide che ogni marketer deve affrontare:

Sfida per tenere traccia del ritorno sull'investimento

Lo svantaggio del marketing in uscita è che il costo medio per lead è spesso elevato. Pertanto, i venditori trovano quasi impossibile tenere traccia del ROI .

L'obiettivo principale dell'outbound marketing è quello di far conoscere il tuo marchio e il tuo prodotto/servizio. Di conseguenza, i marketer tendono a quantificare solo il numero di persone raggiunte e non quante hanno agito.

Sistema di comunicazione unidirezionale

Ecco il punto: il marketing in uscita consiste nel prendere di mira i potenziali clienti con materiale promozionale. Ciò significa che i professionisti del marketing non possono trovare l'opportunità di interagire con il loro pubblico di destinazione.

Conducendo sondaggi, puoi solo identificare come i tuoi potenziali clienti rispondono alla tua campagna. I contro? Organizzare sondaggi costa tempo e denaro.

Alto costo, basso rendimento

Avere un budget per il marketing in uscita può essere difficile per le piccole imprese e le start-up, soprattutto per il tipo e le dimensioni della pubblicità.

Gli annunci online sono in genere più economici dei metodi offline, come annunci TV e cartelloni pubblicitari, ma potrebbero richiedere più tempo per fornire risultati.

Mancanza di risorse

Il vantaggio del marketing in uscita è che ti espone rapidamente a innumerevoli potenziali clienti. Tuttavia, i tuoi potenziali clienti potrebbero non sapere cosa fa e offre il tuo marchio.

Dovrai istruirli e guidarli per convertirli in clienti generatori di entrate. E se sei un'azienda in crescita con personale limitato, potresti avere difficoltà a dare a ogni potenziale cliente l'attenzione di cui ha bisogno.

Non avere un obiettivo chiaro

Il marketing in uscita pone la sfida di creare obiettivi chiari e misurabili.

Inoltre, la mancanza di obiettivi specifici, raggiungibili e pertinenti può rendere difficile il monitoraggio dei progressi e degli aggiustamenti.

Alla gente non piacciono gli annunci

La ricerca mostra che il marketing in entrata rappresenta il 90% dei clic su Internet, mentre il marketing in uscita rappresenta il 10%. Ciò significa che i tuoi acquirenti non vogliono annunci; vogliono scoprire cose.

Sfortunatamente, una sfida significativa del marketing in uscita è che i potenziali clienti prestano meno attenzione alle pubblicità di vendita. In effetti, annulleranno l'iscrizione alle liste di posta elettronica, bloccheranno i numeri di chiamata freddi ed eviteranno i siti Web se hanno troppi annunci.

Trovare contatti qualificati è complicato

Il fatto è che trovare contatti qualificati attraverso il marketing in uscita è quasi impossibile. Individuare il potenziale cliente ideale in mezzo a migliaia di persone è uno degli aspetti più impegnativi del marketing in uscita.

In genere, i consumatori non vogliono impegnarsi in un prodotto o servizio senza ricercare e leggere informazioni dettagliate. Richiede anche più soldi per acquisire un vantaggio rispetto al marketing in entrata.

Il meglio che puoi fare è utilizzare i dati che hai sul tuo pubblico di destinazione per creare una campagna di marketing che converte.

Le 8 migliori strategie di marketing in uscita da provare

Le sfide discusse sopra non significano che non dovresti usare il marketing in uscita per promuovere il tuo prodotto o servizio.

Invece, combina questa strategia di marketing con le tue tecniche in entrata per aumentare le vendite e guidare il traffico organico. Ma come?

Ecco otto efficaci strategie di outbound marketing che puoi provare per attirare più clienti :

Determina "cosa", "chi" e "come" del tuo prodotto/servizio

Ogni prodotto e servizio ha uno scopo:

• Ha un mercato: quale ambiente corrisponde al tuo prodotto?
• Ha un valore – Quale problema specifico risolve?
• I tuoi concorrenti cercheranno di indirizzare il tuo traffico verso i loro siti web. Ma il valore del tuo prodotto e l'approccio unico ti aiuteranno a dominare la concorrenza e ad espandere la tua base di clienti.

Una volta identificato ciò che sei , devi determinare chi è il tuo potenziale cliente. Ecco come puoi individuare il tuo pubblico di destinazione:

• Hanno un punto dolente che il tuo prodotto risolve

Ricorda che i decisori analizzeranno e valuteranno il tuo prodotto prima di spendere soldi.

Infine, considera come farai risaltare il tuo prodotto o servizio di fronte al tuo potenziale cliente. Per questo, è necessario:

• Identifica il canale in cui il tuo pubblico di destinazione è più attivo e connettiti con i decisori
• Crea un messaggio convincente e informativo che affronti i punti deboli del cliente mentre chiarisce il valore del tuo prodotto

Scopri di più sui tuoi concorrenti

Il marketing in uscita include una buona quantità di concorrenza. Per farti notare, devi superare la concorrenza e trovare un modo per rubare i riflettori.

Pertanto, devi ricercare i tuoi concorrenti e identificare ciò che stanno facendo di giusto e sbagliato. Puoi imparare dai loro fallimenti e trovare nuovi modi per distinguerti.

Potenzia post di successo sui social media

Promuovere i social media è diverso dal pubblicare un annuncio pubblicitario. Con gli annunci, hai l'opportunità di determinare chi lo riceve, facendolo apparire con le parole "Post suggerito". Vedere un annuncio può disattivare i clienti in pochi secondi, allontanandoli così dal tuo sito web.

Al contrario, il potenziamento di un post ti consente di estendere la tua portata senza farlo sembrare un annuncio. "Potenziamento" mostra la tua immagine o il tuo video a più persone, ma non viene visualizzato come "Post suggerito". Pertanto, aiuta ad attrarre il tuo pubblico di destinazione in modo più efficace.

Il momento ideale per potenziare un post sui social media è quando sperimenta un maggiore coinvolgimento. Promuovere quel post può aiutare ad aumentare le condivisioni e i Mi piace e aumentare il tuo ROI.

Crea messaggi di campagna innovativi

Inizia a creare un messaggio di campagna killer elencando le idee chiave che vuoi comunicare.

Idealmente, dovrebbe includere il nome della campagna, lo slogan, il titolo e gli hashtag. Prendi in considerazione l'utilizzo di tecniche di narrazione per favorire il coinvolgimento

Inoltre, assicurati di creare contenuti accattivanti, pratici e pertinenti. Analizzare le strategie e le metriche passate è un modo eccellente per produrre copie altamente pertinenti e avvincenti.

Invia e-mail esplosive con offerte o sconti una tantum

Contrariamente alla credenza popolare, le e-mail a raffica funzionano ancora!

L'uso della posta elettronica è ancora prevalente, soprattutto perché il 92% degli utenti di Internet ammette di utilizzare la posta elettronica come mezzo di comunicazione efficace. Quindi, con le corrette strategie di email marketing, puoi automatizzare le email e utilizzarle per far crescere il tuo marchio.

Mentre invii e-mail a raffica, prova a incorporare un'offerta allettante. Le opzioni sono infinite, dagli sconti una tantum per i nuovi clienti alla distribuzione di risorse gratuite. Ricorda, a tutti piacciono le cose gratis!

Organizza fiere e altri eventi del settore

Secondo Statista, l'industria delle fiere negli Stati Uniti genera entrate per 6,5 miliardi ! Ciò significa che è evidente che le fiere non andranno da nessuna parte. Quindi, perché non sponsorizzarne uno per mostrare i tuoi migliori materiali di marketing, rappresentanti di vendita ed esperti di prodotto?

Di conseguenza, puoi acquisire contatti qualificati e aumentare la consapevolezza del marchio, soprattutto perché il 92% delle persone partecipa a una fiera per conoscere nuovi prodotti e servizi. Inoltre, questi eventi ti consentono di distinguerti dalla concorrenza.

Cerca di portare un foglio di piombo per annotare le informazioni dei potenziali clienti che mostrano interesse per il tuo marchio e prodotto/servizio. Poiché l' 82% dei partecipanti ha autorità di acquisto, la scansione del badge di un pubblico coinvolto può aiutarti a incrementare le vendite.

Effettua chiamate a freddo per acquisire potenziali clienti

La chiamata a freddo è una tecnica di marketing di sensibilizzazione proattiva in cui un venditore chiama vari potenziali clienti per stimolare l'interesse e convertirli in clienti generatori di entrate.

Le chiamate a freddo hanno una cattiva reputazione per essere sempre senza risposta, ma questo è tutt'altro che vero! La ricerca rivela che effettuare alcuni tentativi di chiamata può aumentare il tasso di conversione di un enorme 70%.

Puoi anche migliorare la consapevolezza e la fiducia del marchio con le strategie e gli strumenti giusti. Ma ricorda di indicare il motivo della chiamata; potrebbe aiutarti ad aumentare la tua percentuale di successo di oltre due volte !

Sfrutta LinkedIn per generare lead

Non ti piace chiamare persone a caso al telefono? Nessun problema! LinkedIn consente ai venditori di coinvolgere i potenziali clienti e suscitare interesse per il loro prodotto o servizio tramite InMail.

Poiché LinkedIn è la seconda piattaforma di marketing B2B più popolare , ha senso utilizzare la sua vasta base di consumatori per aumentare la consapevolezza del marchio .

Inoltre, i servizi LinkedIn Premium e Sponsored ti consentono di inviare messaggi altamente personalizzati a persone con cui non condividi una connessione di primo grado . La parte migliore? Puoi incrementare le tue vendite praticando le tecniche SEO di LinkedIn !

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Perché hai bisogno di Octopus CRM per la generazione di lead

5 esempi di marketing in uscita

Ora che abbiamo discusso le otto migliori strategie di marketing in uscita, tuffiamoci in alcuni esempi:

Esempio n. 1: diffusione dei contenuti

Il contenuto è re ... ma solo se il tuo pubblico di destinazione lo vede. È qui che entra in gioco la diffusione dei contenuti!

La syndication dei contenuti include sforzi a pagamento, come la selezione di siti Web per ospitare i tuoi contenuti e quelli non a pagamento, come scrivere un post sul blog degli ospiti o condividere il link del tuo blog sui social media.

Il vantaggio dell'utilizzo di questa tecnica è che i sindacati di contenuti spesso richiedono ai lead di compilare un modulo che richiede informazioni personali come indirizzi e-mail, azienda, ecc., Per saperne di più sui lead qualificati.

Esempio n. 2: e-mail marketing

Le campagne di email marketing comportano una serie di email utilizzate per comunicare con clienti fedeli e potenziali per mantenerli coinvolti.

Secondo la ricerca, il 64% dei marketer B2B ritiene che la propria strategia di email marketing sia efficace per raggiungere gli obiettivi di business. Ma per assicurarti che la tua e-mail non finisca nel filtro antispam, devi creare e-mail accattivanti che offrano valore.

Articolo correlato: I migliori strumenti di automazione della posta elettronica

Esempio n. 3: cartelloni pubblicitari

I cartelloni pubblicitari possono sembrare vecchi e obsoleti, ma il fatto è che è ancora un modo fantastico per aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, richiede poco più della creatività per affascinare le persone.

A differenza di altre tecniche di marketing, i cartelloni pubblicitari non competono solo con altri marchi; stanno anche cercando di superare sfide estreme come i piloti veloci.

Pertanto, per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, il tuo annuncio su cartellone pubblicitario deve essere creativo, memorabile, leggibile a distanza e accattivante. Fortunatamente, l' 81% dei viaggiatori nota cartelloni pubblicitari statici e digitali, quindi non è impossibile!

Esempio n. 4: Vendite interne

Strategie di lead generation e conversione efficaci richiedono la collaborazione di venditori e venditori. Per assicurarti che i tuoi lead si trasformino in clienti redditizi, devi sapere come spostare i lead di marketing nella pipeline di vendita.

All'interno delle vendite seleziona i lead generati dal marketing, qualificali e poi consegnali a un venditore esperto per concludere l'affare.

Vantaggi del marketing in uscita

Discutiamo alcuni dei vantaggi del marketing in uscita :

Facile da implementare

A differenza del marketing in entrata, le strategie di marketing in uscita sono in genere più facili da implementare.

Depositare lettere nelle cassette postali, pubblicare annunci sui social e pubblicità nelle mani del pubblico è meno dispendioso in termini di tempo e più fattibile del contenuto o dell'email marketing.

Aumenta la consapevolezza del marchio

Un altro vantaggio fondamentale del marketing in uscita è che aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio. Ti consente inoltre di raggiungere nuove persone che potrebbero non conoscere il tuo marchio e i suoi prodotti/servizi.

Con il marketing in entrata, le tue strategie e tecniche si concentrano sull'espansione del tuo raggio d'azione e sulla promozione di una relazione organica con i clienti esistenti.

D'altra parte, il marketing in uscita ti aiuta a entrare in contatto con nuovi potenziali clienti, permettendoti così di far crescere la tua base di consumatori.

Targeting facile

La maggior parte delle piccole imprese si concentra sulla pubblicità nella propria area locale, rendendo così molto più semplici le strategie in uscita.

A differenza delle multinazionali e delle grandi organizzazioni il cui mercato di riferimento è in tutto il paese, puoi trarre vantaggio dall'acquisto di uno spot radiofonico locale o di un cartellone pubblicitario per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione.

Risultati immediati

Le piccole imprese e le start-up devono generare entrate ogni giorno per rimanere a galla.

Ecco perché il marketing in uscita è un'opzione migliore rispetto al marketing in entrata, che richiede da due a tre mesi per ottenere risultati.

Facile ed efficiente

I canali di marketing in uscita sono generalmente facili da padroneggiare, rendendoli quindi lo strumento perfetto per le piccole imprese e le start-up.

Inoltre, il marketing in uscita si concentra su ricerche approfondite, segmentazione e pratiche di targeting che possono aumentare significativamente i lead qualificati.

Narrazione visiva

Strategie di outbound marketing come pubblicità televisive e cartelloni pubblicitari sono ideali per i brand che vogliono migliorare la brand awareness e acquisire lead qualificati.

Infatti, la ricerca di Moz e Fractl rivela che oltre il 50% degli intervistati ritiene che la pubblicità tradizionale sia il modo migliore per catturare la loro attenzione.

Completa il marketing in entrata

Allineare le tue strategie di marketing in entrata con la pubblicità tradizionale può aumentare significativamente i tuoi sforzi di marketing.

Ad esempio, se uno spettatore guarda un annuncio che attira l'attenzione e fa clic sul tuo sito web, troverà più facile connettersi ai tuoi prodotti o servizi. Inoltre, si sentiranno più sicuri nell'effettuare un acquisto.

Marketing in entrata e in uscita

Ci sono molte nette differenze tra marketing in uscita e in entrata . Continua a leggere per scoprirli:

Una rapida occhiata al marketing in entrata

Il marketing in entrata si concentra sull'attirare i clienti stimolando la curiosità e il coinvolgimento per indirizzare il traffico verso le tue pagine web o il tuo marchio. È anche noto come "pull marketing" o "content marketing" poiché aiuta ad attirare i clienti.

Il marketing in entrata sfrutta vari canali di marketing per coinvolgere i clienti risolvendo un problema o soddisfacendo un'esigenza. Questi includono:

• Quiz e sondaggi
• Blog
• Contenuti video
• Guide
• Altri contenuti di marketing online

Una rapida occhiata al marketing in uscita

Il marketing in uscita o il marketing di interruzione è tradizionale e più antico dei due tipi. Questa strategia prevede tattiche per diffondere il tuo messaggio a molte persone per aumentare le vendite.

I diversi tipi di canali di marketing in uscita includono:

• Banner e annunci display
• cartelloni
• E-mail marketing freddo
• Posta diretta
• Pop-up e pop-under
• Annunci radiofonici
• Telemarketing
• Pubblicità

Poiché il marketing in uscita include conversazioni unidirezionali, l'obiettivo principale è comunicare perché il pubblico dovrebbe acquistarlo.

Marketing in entrata e in uscita

Parliamo in modo approfondito della differenza tra marketing inbound e outbound:

Vantaggi dell'Inbound vs Outbound Marketing

Il marketing in uscita e in entrata ha vantaggi diversi, come ad esempio:

Marketing in entrata

• Non è invasivo
• Specificamente progettato per affascinare ed educare il pubblico
• Quantificabile e facile da monitorare
• Enorme portata potenziale
• Capacità di raggiungere segmenti di pubblico pertinenti con messaggi specifici

Marketing in uscita

• Migliora la consapevolezza del marchio
• Produce risultati immediati
• Ideale per il pubblico locale
• Parte integrante di una strategia di marketing omnicanale di successo
• Fa appello a un pubblico segmentato

Strumenti per automatizzare la tua strategia di marketing in uscita

Ecco qualcosa che nessuno ti dice: puoi automatizzare le tue strategie di prospecting e lead generation.

Giusto; puoi scoprire solidi strumenti di automazione del marketing in uscita per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Non sei sicuro di quale strumento dovresti scegliere? Continua a leggere per trovare le sei migliori piattaforme di marketing in uscita per automatizzare i tuoi sforzi di prospezione, generazione di lead e conversione:

Vendite Loft

Sales Loft è una solida piattaforma di coinvolgimento delle vendite utilizzata per aumentare gli appuntamenti e le dimostrazioni qualificate di un enorme 300%. Lo strumento aiuta i venditori a comunicare con il loro pubblico di destinazione, eseguire attività di vendita digitale e ottenere le informazioni di cui hanno bisogno per vincere.

Inoltre, la piattaforma ti consente di testare le e-mail A/B, personalizzare la messaggistica e collaborare con strumenti di terze parti.

Cadenza

Cadence ti consente di progettare il tuo processo per il marketing in uscita, come e-mail, telefonate di sviluppo e altro ancora.

Le funzionalità di facile programmazione e propagazione dello strumento semplificano il monitoraggio delle e-mail e la creazione di elenchi telefonici. Inoltre, dispongono di modelli ben curati e accattivanti per pianificare la produttività e migliorare le prestazioni sul posto di lavoro.

Polpo CRM

Non è un segreto che LinkedIn sia la piattaforma preferita da ogni marketer B2B per creare consapevolezza e riconoscimento del marchio. Ma non tutti sanno che Octopus CRM è lo strumento ideale per padroneggiare questo social network orientato al business.

Octopus CRM è uno strumento di automazione di LinkedIn all-in-one che aiuta i marketer e gli inserzionisti a migliorare i loro sforzi di prospezione e lead generation. Questa piattaforma di automazione potente ed efficace ti consente di inviare messaggi InMail altamente personalizzati e che attirano l'attenzione e richieste di connessione al tuo pubblico.

La parte migliore? Semplifica il monitoraggio delle tue prestazioni fornendo una valutazione dettagliata delle tue campagne. Di conseguenza, puoi modificare le tue campagne e-mail, le e-mail dirette e i messaggi InMail per attirare più spettatori.

Vendite interne

InsideSales è una rivoluzionaria piattaforma di coinvolgimento delle vendite che vanta funzionalità di analisi predittiva, visualizzazione dei dati, comunicazione e ludicizzazione.

Ti consente inoltre di incoraggiare il tuo personale di vendita, sfruttare dati preziosi per raggiungere i potenziali clienti e anticipare quali lead contatteranno e si qualificheranno. La parte migliore? Ti aiuta a creare conversazioni significative con opportunità di generare entrate.

Picchio

Woodpecker è un'altra fantastica piattaforma che ti aiuta a gestire efficaci campagne di posta elettronica fredda per convertire gli spettatori in clienti che generano profitti.

Le sue innovative funzioni automatizzate ti consentono di utilizzare elenchi generati e monitorare le tue campagne per migliorare le prestazioni e far crescere la tua attività.

Cacciatore

Hunter è l'ideale per i venditori che desiderano raccogliere informazioni sui loro potenziali clienti.

La robusta piattaforma fornisce dati approfonditi, come nomi di società, persone specifiche o indirizzi e-mail. Di conseguenza, Hunter ti aiuta a personalizzare i tuoi sforzi di marketing in uscita, garantendo così efficacia e successo.

Inoltre, lo strumento consente di verificare la validità degli indirizzi e-mail e utilizzare integrazioni di terze parti.

Il marketing in uscita è ancora rilevante oggi?

Contrariamente alla credenza popolare, il marketing in uscita non è morto. Invece è il contrario!

La maggior parte delle aziende utilizza il marketing in uscita per creare consapevolezza del marchio, acquisire lead qualificati e ottenere un buon ROI. Non convinto? Ecco quattro modi in cui il marketing in uscita mostra la sua rilevanza:

• Aiuta a creare il primo contatto con i potenziali clienti: il marketing in uscita ti aiuta a scaldarti con un potenziale cliente, consentendoti così di promuovere relazioni organiche
• Ti consente di sbloccare il potere nascosto della personalizzazione: molti venditori cercano contatti personali conducendo riunioni faccia a faccia e fiere. Il marketing in uscita pone le basi per questi incontri
• Crescita delle scelte di canale e dispositivo: nell'era digitale odierna, il marketing in uscita non è più limitato ai canali tradizionali. Utilizza invece canali di social media, PPC ed e-mail per garantire la massima efficienza

Passare dall'Outbound Marketing all'Inbound

Mentre il marketing in uscita è necessario al 100%, ci sono momenti in cui non è pratico.

Quindi, invece di utilizzare tattiche di marketing in uscita per le persone che cercano di ignorarti, considera di sfruttare il marketing in entrata. Di conseguenza, il tuo marchio e i tuoi prodotti/servizi diventano visibili alle persone già coinvolte.

Per fare ciò, devi padroneggiare l'algoritmo di Google e creare il tuo sito Web come un "hub" per l'industria. Ricorda, il tuo obiettivo nel marketing in entrata è catturare i clienti attraverso i social media, i motori di ricerca e i contenuti.

Conclusione

Si spera che ormai tu sappia cos'è il marketing in uscita, le migliori strategie, i suoi vantaggi e le sue sfide. La chiave per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite è sfruttare i canali e le tecniche di marketing in uscita appropriati.

Usa i suggerimenti di cui sopra e allineali con la tua strategia di marketing in entrata per scalare la tua attività.