Ole Henriksen è il marchio di prodotti per la cura della pelle og "glow", fondato nel 1984 dal primo visagista di celebrità (e omonimo del marchio). Nel dicembre 2021, il marchio ha lanciato il suo Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer, che è diventato rapidamente uno dei preferiti dai fan di Sephora e un best seller sul sito Web DTC (direct-to-consumer) del marchio. Per mantenere questo slancio e raggiungere un nuovo pubblico di destinazione, Ole Henriksen ha messo gli occhi su una campagna di semina del prodotto.

Nell'articolo di seguito, Eden Moscone, Influencer Lead Manager presso Ole Henriksen, spiega come il brand ha cercato nuovi partner su YouTube per creare una campagna di regali di influencer di successo.

La storia di successo della semina di prodotti di Ole Henriksen

Strategia ristretta della campagna di semina del prodotto con attenzione alla piattaforma

“Questa campagna di seeding dei prodotti è stata un po' unica, in quanto abbiamo abbracciato la mentalità del 'less is more'. Invece di inviare prodotti a qualsiasi influencer che potrebbe corrispondere, abbiamo deciso di concentrare i nostri sforzi su YouTube. Ci siamo sentiti sicuri di aver scelto questa piattaforma perché sapevamo che i contenuti di YouTube hanno un buon rendimento per il nostro brand e sono spesso utilizzati dai consumatori come "motore di ricerca" per nuovi prodotti". — Eden Moscone, Influencer Lead Manager presso Ole Henriksen

Spesso le campagne di seeding dei prodotti possono essere ingombranti. Molti marchi scelgono l'approccio "more is more", costruendo enormi elenchi di influencer e inviando grandi lotti di prodotti. Lo svantaggio di questa strategia? Le campagne di semina del prodotto possono portare a grandi quantità di rifiuti (prodotto inutilizzato, imballaggi in eccesso, ecc.) e i marchi potrebbero non ottenere il massimo dai loro sforzi.

Questo è il motivo per cui è meglio che le tue campagne di regali di influencer abbiano un alto livello di attenzione. Nel caso di Ole Henriksen, questa attenzione proveniva dalla sua valutazione delle prestazioni della piattaforma social. Il team ha deciso di concentrare la campagna di seeding dei prodotti su YouTube perché sapeva che lì i contenuti avevano un buon rendimento per il brand e ha scoperto che YouTube viene spesso utilizzato come "motore di ricerca" per i prodotti. Questa è forse una delle cose più difficili dell'influencer marketing da ottenere nel modo giusto: utilizzare le prestazioni e le intuizioni del settore per costruire una strategia su misura per i tuoi obiettivi.

Suggerimento: i consumatori utilizzano piattaforme diverse per motivi diversi. In un recente rapporto, Traackr ha scoperto che i consumatori intervistati nel Regno Unito classificano YouTube come la loro piattaforma principale per la ricerca di prodotti, ma si rivolgono a Instagram quando vogliono acquistare.

Usato Traackr per trovare nuovi partner

"Questa campagna di seeding di prodotti su YouTube in realtà aveva sia un elemento organico che a pagamento. Abbiamo incluso partner precedenti nella parte a pagamento della campagna, ma per il lato organico abbiamo utilizzato Traackr per trovare nuovi influencer con una forte presenza su YouTube". — Eden Moscone, Influencer Lead Manager presso Ole Henriksen

Come la maggior parte delle cose nell'influencer marketing, questa campagna aveva molte sfaccettature. Per generare il massimo interesse, Eden e il suo team hanno deciso di includere alcuni post sponsorizzati insieme ai regali organici dell'influencer. Per quanto riguarda i pagamenti, Eden e il suo team hanno contattato i partner influencer esistenti. Per quanto riguarda i regali organici, il team ha utilizzato Traackr per trovare e controllare nuovi partner. Più in particolare, il team ha utilizzato Traackr Studios, una funzionalità appositamente progettata per le campagne di regali degli influencer e il reclutamento in entrata. Il processo assomigliava a questo:

• Identificazione di potenziali partner con parametri di ricerca dettagliati : utilizzando lo strumento di scoperta degli influencer di Traackr, Eden e il suo team sono stati in grado di cercare in modo specifico i creator di YouTube di livello medio-alto, interessati alla bellezza, alla cura della pelle e allo stile di vita e con un pubblico di millennial.
• Imposta una pagina della campagna con Traackr Brand Studios : per semplificare il processo di sensibilizzazione e onboarding, il team ha creato una pagina di destinazione con marchio che delineava i dettagli della campagna di regali.
• Pagina della campagna inviata all'elenco di influencer di destinazione: una volta ottenuto l'elenco di influencer di destinazione, hanno inviato la pagina della campagna. Questa pagina ha anche consentito agli influencer di "aderire" alla campagna, confermando così di voler ricevere l'idratante Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer. Ha anche chiesto alle persone di riconoscere che sarebbero disposte a pubblicare post sul prodotto sui loro canali (se gli piaceva).

Comunicazione prioritaria con influencer trasparente

“Il tempo è una cosa preziosa sia per i marketer che per i creatori. Non c'è niente di più frustrante che scoprire che una partnership non funzionerà a causa di un semplice malinteso o disallineamento. Questo è il motivo per cui è così importante essere diretti e chiari fin dall'inizio. Qual è il tuo obiettivo? Cosa possono aspettarsi dalla partnership? È un avversario a pagamento o una partnership di talento? — Eden Moscone, Influencer Lead Manager presso Ole Henriksen

La mancanza di chiarezza sui dettagli del pagamento o della campagna è una frustrazione fondamentale per i creatori. Questo è il motivo per cui Eden e il suo team danno la priorità alla comunicazione trasparente per creare fiducia con i loro partner.

Per questa campagna in particolare, hanno utilizzato Traackr per garantire che i messaggi di sensibilizzazione fossero chiari e coerenti per tutti i potenziali partner. Con Brand Studio di Traackr, sono stati in grado di:

• Invia una pagina di destinazione della campagna brandizzata a tutti i potenziali partner. Ciò ha evidenziato che si trattava di una campagna di seeding del prodotto e ha fornito altri dettagli come il tipo di prodotto, i tempi e i risultati attesi.
• Chiedi agli influencer di "aderire" o accettare la campagna. La gente ha partecipato a un breve sondaggio che chiedeva loro se volevano ricevere il prodotto e se erano disponibili a pubblicare sui loro canali se gli piaceva.
• Raccogli informazioni sull'influencer. Agli influencer che hanno aderito è stato quindi chiesto di condividere le informazioni di spedizione, riducendo così la quantità di messaggi che dovevano essere inviati avanti e indietro.

Risultato della campagna di regali di Ole Henriksen

Con Traackr, Ole Henriksen è stato in grado di:

• Ha individuato 1000 nuovi creator di YouTube, con un alto tasso di risposta. Con l'aiuto di Traackr Studio, il team ha individuato 1.000 nuovi influencer di YouTube e ha ricevuto un tasso di risposta del 24% al loro raggio d'azione (abbastanza alto!). Non solo queste persone erano entusiaste di ricevere l'idratante potenziamento del peptide Trainer per la forza, ma hanno pubblicato un post a riguardo!
• Comunicazione con il creatore migliorata. Il feedback degli influencer in questa campagna è stato estremamente positivo, con molti che hanno affermato di aver apprezzato il processo. La comunicazione e le aspettative erano chiare, senza sorprese.
• Partner chiave identificati per relazioni a lungo termine. L'approvvigionamento di questi nuovi partner ha avuto un tale successo che ci sono persino micro influencer che hanno firmato per aiutare a creare contenuti per il canale YouTube di Ole Henriksen.

Se vuoi rimanere aggiornato sul lavoro che sta facendo il team di Ole Henriksen, seguilo su Instagram all'indirizzo @olehenriksen! Se sei curioso di saperne di più sulle best practice di influencer marketing da altri esperti del settore, iscriviti alla nostra newsletter.