Troppo di nicchia per il marketing B2B? Ripensaci (+ un caso di studio!)

Nel panorama aziendale frenetico di oggi, il marketing di influencer B2B può essere una vera sfida, soprattutto quando si tratta di promuovere prodotti di nicchia. I marchi più piccoli o i marchi con un pubblico molto specifico potrebbero ritenere di non poter tenere il passo con gli sforzi di marketing dei marchi più grandi. Non tutti possono permettersi Zendaya come influencer.

Ma i B2B di nicchia possono ancora prosperare con una strategia di influencer marketing che aiuta il loro prodotto o settore di nicchia a distinguersi e brillare.

Cosa si qualifica come marketing di nicchia B2B?

Quindi cos'è esattamente una nicchia di marketing e perché è così importante nel marketing degli influencer B2B? In poche parole, una nicchia è un segmento specifico del mercato a cui si rivolge un particolare prodotto o servizio. Identificando e mirando a una nicchia specifica, i marketer B2B possono raggiungere e interagire in modo più efficace con il loro pubblico di destinazione.

Mentre la maggior parte dei B2B ha diversi segmenti di pubblico e alcuni hanno più nicchie, alcune aziende scopriranno di avere davvero solo una nicchia specifica nel mercato con un pubblico altamente omogeneo.

C'è un'idea sbagliata che l'influencer marketing non sia efficace per le aziende di nicchia. L'idea è che sia necessario disporre di un pubblico ampio e variegato per ottenere un valore reale dalle relazioni con gli influencer, ma questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. Mentre i B2B più ampi possono certamente trarre vantaggio dal marketing degli influencer, un aspetto chiave della strategia di marketing degli influencer è la nicchia dei segmenti di pubblico per identificare gli influencer che parlano alla tua nicchia specifica. Per questo motivo, l'influencer marketing B2B può essere incredibilmente efficace e un grande utilizzo di fondi per le aziende di nicchia.

In questo articolo, approfondiremo i dettagli dell'influencer marketing B2B per i prodotti di nicchia, inclusa la comprensione del marketing di nicchia, la creazione di campagne di influencer marketing B2B di successo e come ottenere il massimo dalle tue partnership di influencer B2B. Quindi siediti, rilassati e preparati a imparare come portare il tuo prodotto o la tua azienda di nicchia al livello successivo con il marketing di influencer B2B.

Vantaggi dell'influencer marketing B2B per prodotti di nicchia

Gli influencer sono visti come esperti fidati dai loro follower e, collaborando con loro, i marchi B2B possono attingere a quella fiducia e affermarsi come credibili e degni di fiducia all'interno del loro mercato di nicchia. Dopotutto, ottenere l'approvazione di un influencer rispettato in una nicchia specifica contribuisce notevolmente a convincere i potenziali clienti sul valore del tuo prodotto.

Oltre a creare consapevolezza con il pubblico dell'influencer, le campagne di marketing di influencer di nicchia possono anche aiutare i marchi B2B a generare lead. Gli influencer possono incoraggiare i loro follower a visitare il sito Web del tuo marchio e possono utilizzare un collegamento univoco e tracciabile in modo da poter valutare quanti visitatori del tuo sito Web si collegano alla tua campagna di influencer.

Questi sono solo alcuni dei vantaggi dello sviluppo e dell'esecuzione di una campagna di marketing di influencer di nicchia B2B di successo. In che modo i marketer B2B possono garantire che la loro strategia di marketing B2B di nicchia raggiunga i suoi obiettivi?

1. Focus sui micro-influencer.
2. Crea partnership a lungo termine con influencer.
3. Concentra il tuo tempo e il tuo investimento su alcuni attori chiave.

1. Focus su nano e micro influencer.

I nano- e micro-influencer sono esperti specifici di nicchia con un seguito molto impegnato. I nano-influencer in genere hanno meno di 10.000 follower e i micro-influencer in genere hanno meno di 100.000 follower. Entrambi hanno una profonda conoscenza della loro nicchia di mercato e dei punti deboli del loro pubblico. Collaborando con nano e micro-influencer, i marchi B2B possono raggiungere un pubblico altamente mirato e coinvolto che ha maggiori probabilità di essere interessato al loro prodotto o servizio di nicchia.

Le partnership di nano e micro influencer sono anche spesso più convenienti rispetto a lavorare con influencer di grandi nomi. Poiché i micro-influencer hanno un seguito minore, in genere fanno pagare meno per i loro servizi, rendendo più conveniente per i marchi B2B di nicchia collaborare con loro.

I dirigenti possono preoccuparsi del conteggio dei follower, ma ricorda: è meglio avere un numero inferiore di follower incredibilmente coinvolti rispetto a un gran numero di follower meno coinvolti. È dimostrato che i micro-influencer generano fino al 60% di coinvolgimento in più rispetto ai macro-influencer, quindi non aver paura di pensare in piccolo.

2. Creare partnership a lungo termine con influencer.

Quando si tratta di marketing di influencer B2B, in particolare per prodotti di nicchia, le partnership di influencer a lungo termine consentono ai marchi B2B di stabilire una relazione più profonda e significativa con i loro partner influencer. Ciò può portare a una promozione più autentica ed efficace dei prodotti o servizi del marchio, poiché gli influencer avranno una comprensione più profonda di come i prodotti o servizi risolvono i problemi del loro pubblico.

Inoltre, le partnership di influencer a lungo termine possono aiutare i marchi B2B a creare fiducia e credibilità con il loro pubblico di destinazione. Gli influencer che hanno una relazione di lunga data con un marchio hanno maggiori probabilità di essere visti come veramente investiti nel marchio piuttosto che come sostenitori del pay-per-play, il che darà alla loro approvazione più forza, fiducia e credibilità.

Le partnership di influencer a lungo termine aiutano anche i marchi B2B a mantenere una presenza costante nel loro mercato di nicchia. Lavorando con gli stessi influencer per un lungo periodo di tempo, i marchi B2B possono garantire che il loro pubblico di destinazione sia costantemente esposto ai loro prodotti di nicchia, il che può contribuire ad aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite. Lavorando costantemente con gli influencer per promuovere i loro prodotti di nicchia, i marchi B2B possono ottenere visibilità e credibilità e indirizzare più traffico verso il loro sito Web, il che può portare a un aumento di lead e clienti.

3. Qualità della quantità: sviluppare relazioni con pochi attori chiave.

Quando si tratta di marketing di influencer B2B, in particolare per prodotti di nicchia, l'utilizzo di un numero minore di partnership di influencer chiave è fondamentale per il successo. Potrebbe essere bello vedere il tuo marchio dappertutto con molti influencer, ma cercare di coordinare una moltitudine di persone si trasformerà rapidamente in pastori. Inoltre, più vai in largo, più corri il rischio di lavorare con influencer che non raggiungono il tuo pubblico di destinazione. Il tuo tempo e i tuoi soldi sono spesi meglio assicurandoti che il tuo pubblico chiave impari a conoscere il tuo marchio più e più volte dagli esperti del settore, piuttosto che tutti imparino a conoscere il tuo marchio una o due volte da un'ampia varietà di influencer.

Selezionando attentamente un piccolo gruppo di influencer che hanno un seguito all'interno del mercato di nicchia specifico, i marchi B2B possono raggiungere e interagire in modo più efficace con il loro pubblico di destinazione, creando bias di frequenza con coloro che potrebbero effettivamente convertire.

Come operatori di marketing, la frequenza degli edifici è la chiave per effettuare conversioni. Il bias di frequenza crea familiarità. Le cose che ci sono familiari si sentono al sicuro e quando qualcosa si sente al sicuro, è più probabile che ci fidiamo di esso.

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Quando vediamo lo stesso marchio più e più volte, in particolare quando proviene da qualcuno di cui ci fidiamo, come un esperto del settore o un noto influencer, presumiamo che, poiché vediamo il marchio in modo coerente, debba essere il più credibile. Questo ci costringe a sceglierlo rispetto ad altri marchi che conosciamo meno.

La visibilità (distorsione di frequenza) porta alla credibilità (fiducia), che porta alla redditività (conversioni).

L'influencer marketing B2B per prodotti di nicchia può essere un potente strumento per raggiungere un pubblico altamente mirato e coinvolto. Identificando e mirando a una nicchia specifica, i marketer B2B possono raggiungere e interagire in modo più efficace con il loro pubblico di destinazione, stabilire una leadership di pensiero, aumentare la fiducia e la credibilità del marchio e generare lead. I marchi possono concentrarsi su alcuni attori chiave, creare partnership a lungo termine con influencer o sviluppare relazioni con micro-influencer per raggiungere questi obiettivi. In definitiva, comprendendo l'importanza del marketing di nicchia e sfruttando le partnership di influencer, i marchi B2B possono portare il loro prodotto o settore di nicchia al livello successivo.

Questo è esattamente quello che è successo con il nostro cliente, TrueLook.

Influencer marketing B2B con un cliente di super nicchia

TrueLook, un'azienda B2B specializzata nella sorveglianza dei cantieri, ha cercato di aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere il lancio della loro nuova telecamera commerciale per i cantieri. Abbiamo sviluppato una campagna di influencer marketing B2B mirata utilizzando Instagram, TikTok e YouTube.

TrueLook ha un prodotto incredibilmente di nicchia e inizialmente avevamo dubbi sulla ricerca di influencer legati alle macchine fotografiche da costruzione, ma questa è stata una lezione che c'è davvero un influencer là fuori per tutto. Abbiamo selezionato tre influencer da un pool di oltre 80.

I nostri influencer variavano in termini di dimensioni del pubblico, ma nessuno aveva più di 150.000 follower su una singola piattaforma e tutti e tre rientravano nelle categorie di influencer medi e micro.

I nostri tre influencer si sono dimostrati molto influenti, determinando un massiccio aumento dei follower di TrueLook sui loro social organici, un aumento del traffico del sito Web, oltre mezzo milione di impressioni e più di 500 lead ad alto intento. Il risultato è stato incredibile, soprattutto considerando quanto è specializzato il prodotto e la scarsa visibilità che il marchio aveva prima della campagna.

Oltre al valore di TrueLook, i nostri influencer hanno visto anche un aumento del proprio pubblico, con il nostro influencer specifico di Youtube che ha guadagnato quasi 9000 follower nel corso della campagna digitale (aumentando la loro copertura da 23,8k a oltre 32,7k). L'influencer marketing B2B può produrre relazioni altamente vantaggiose che migliorano la portata e la consapevolezza dell'influencer e dell'azienda con cui collaborano.

Nessuna azienda è troppo di nicchia per beneficiare del marketing degli influencer B2B.

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