Perché i millennial scorrono verso destra per la pubblicità nativa?

Autore: Dominika Kozub, specialista di contenuti e marketing presso Voluum DSP.

Il termine “Millennials” è diventato una parola d'ordine negli ultimi anni. Come mai? La famosa generazione sembra essere la fascia demografica più difficile da capire, alterando rapidamente il panorama della pubblicità digitale come lo conosciamo.

Sulla base della ricerca, si prevede che la popolazione millenaria nata tra il 1981 e il 1996 raggiungerà il picco nel 2033, a 74,9 milioni. Questo numero piuttosto impressionante significa chiaramente che è tempo di conoscere meglio i millennial e definire un modo corretto per raggiungerli.

Uno sguardo più da vicino ai millennials

Diciamolo semplicemente: la popolazione millenaria è composta dai nativi digitali. Dato che sono cresciuti usando Internet, sono altamente tecnologici. Sono più sicuri nel maneggiare uno smartphone che una forchetta o una matita. In realtà, non sono solo la generazione più numerosa, ma anche la più istruita, autonoma e focalizzata sull'immagine di tutti i tempi.

Detto questo, quando si tratta di marketing digitale, sono una specie di " Adlergic ". Con gli occhi e i pollici costantemente incollati al cellulare, sono diventati campioni pubblicitari sensibili ai classici trucchi commerciali che accadono intorno a loro.

Sulla base della ricerca di Statista, solo il 36% dei millennial si fida degli annunci sui social media. Per non parlare del fatto che la maggior parte di loro utilizza ad blocker per evitare fastidiosi pop-up e visualizzazioni run-of-site. Il problema principale è che lo vedono come scoraggiante, invadente e non autentico.

I millennial non sono sicuramente un gruppo di acquirenti impulsivi. Si aspettano contenuti informativi e coinvolgenti, che diano alla loro vita un qualche tipo di valore o un senso di appartenenza invece di spam, materiale promozionale e generico. Fondamentalmente, bramano una storia e un'esperienza piuttosto che una dichiarazione.

La chiave della pubblicità digitale per i millennial

Niente sudore! L'industria del marketing digitale ha svelato il mistero di raggiungere i millennial ed è pubblicità nativa . Come affermato da IAB, circa l'80% dei millennial considera gli annunci nativi in-feed un'esperienza utente favorevole e il 58% ritiene che gli editori dovrebbero limitare la pubblicità solo ai nativi. Sembra piuttosto sorprendente, vero?

A proposito, abbiamo discusso in precedenza di come fare in modo che gli annunci nativi generino risultati nel 2020. Se sei disposto a superare la concorrenza e vincere una quota considerevole della fascia demografica millenaria, imposta una campagna pubblicitaria nativa in Admixer.DSP.

Perché i millennial apprezzano la pubblicità nativa?

A differenza di altri tipi di pubblicità web, le pubblicità native non hanno l'aspetto e la sensazione di pubblicità. Sono più naturali e molto meno commerciali, progettati per corrispondere al contenuto organico su cui appaiono.

Infatti, sono disponibili in diverse forme e dimensioni e possono essere suddivisi in tre ampie categorie:

• annunci nel feed,
• annunci di ricerca e promossi,
• consigli sui contenuti.

Nonostante abbiano un aspetto diverso, tutti gli annunci nativi condividono vantaggi simili che li rendono così attraenti per i millennial. Ecco quelli più eclatanti:

L'esperienza dell'utente viene prima di tutto

Poiché gli annunci nativi vengono pubblicati nell'ambito dell'esperienza dell'utente, non risultano dannosi o fuorvianti. L'attenzione dello spettatore si sposta perfettamente tra contenuti editoriali e nativi, quindi l'annuncio non interrompe il flusso, ma contribuisce ad esso.

Fondamentalmente, è un vantaggio sia per l'utente che per l'inserzionista. Quando gli utenti si imbattono in alcuni contenuti promozionali che rispondono ai loro desideri e alle loro esigenze, non importa se sono sponsorizzati. Ciò che conta è che abbia un qualche tipo di valore che dia maggiori possibilità di conversione per l'inserzionista e molto probabilmente di tornare al sito Web dell'editore in futuro.

Alto coinvolgimento

Poiché gli annunci nativi si mescolano così bene con il contenuto informativo, diventano parte della storia e hanno grandi possibilità di diventare virali. È più probabile che gli utenti lo condividano con familiari, amici o follower sui social media. Porta non solo un migliore coinvolgimento, ma crea anche molte opportunità per gli inserzionisti di costruire relazioni basate sulla credibilità attraverso l'interazione.

Inoltre, gli annunci nativi possono facilmente amplificare la copertura. Proprio come i contenuti editoriali, di solito hanno URL univoci. Significa che possono essere condivisi o ripubblicati con un clic.

Amico del blocco degli annunci

Un altro enorme vantaggio è che gli annunci nativi possono volare sotto il radar degli ad blocker. Bene, la maggior parte di loro. Alcuni software potrebbero ancora combatterli. Tuttavia, poiché gli utenti possono scegliere se bloccare o meno l'annuncio, è probabile che siano favorevoli a lasciare tale contenuto a causa della sua pertinenza. Questa è un'altra prova del suo successo.

Come entrare nella mente di un millennial con gli annunci nativi?

Non farti prendere dal panico! È più facile di quanto tu possa pensare e in realtà abbiamo alcune idee per te.

Raccontare una storia

La prima cosa che dovresti ricordare è che la generazione millenaria è fatta di esseri visivi, piuttosto che udibili. Questo è esattamente il motivo per cui sono stanchi delle pubblicità di base e preferiscono storie che solleticano ed eccitano la loro immaginazione.

Come tutte le buone storie, ogni campagna dovrebbe avere un punto con una trama pertinente e coinvolgente che cattura e trattiene l'attenzione . In questo modo, la pubblicità diventa più interessante, memorabile e soprattutto ispira una reazione emotiva che al giorno d'oggi è cruciale.

Mantienilo personale

Sicuramente, i millennial non sono un gruppo demografico omogeneo. È essenziale dividerli in gruppi distinti in base alla loro attività online, ai comportamenti e agli interessi. Si aspettano che gli annunci parlino dei loro desideri personali, oltre a sostenere cause importanti per loro.

Una delle migliori strategie è coinvolgere nuovamente i millennial che hanno recentemente effettuato un primo acquisto e sorprenderli con le offerte corrispondenti. Per quanto semplice, i millennial non aspettano altro che annunci di qualità diretti specificamente ai loro desideri e bisogni.

Sii reale e trasparente

La trasparenza è grande. Poiché i millennial vengono costantemente bombardati da messaggi dei media su cosa comprare o cosa pensare, è necessario trovare un modo per tagliare quel rumore e rimanere trasparenti e autentici.

Puramente, i millennial odiano la scarsa qualità dei contenuti , insieme alle offerte oscure e hanno poca pazienza per titoli e immagini poco chiari. I contenuti fuorvianti possono farli impazzire e avranno sicuramente un effetto dannoso sulla loro fiducia e lealtà.

Lasciati alle spalle il design degli anni '90

I millennial a mani basse sono piuttosto critici quando si tratta delle migliori e peggiori pratiche di progettazione.

Sicuramente, non saranno stupiti dalle creazioni pubblicitarie vecchio stile. Ecco perché è il momento di dimenticare le clipart, le immagini stock generiche, la vecchia tipografia o gli sfondi sfumati esagerati.

Che ci crediate o no, il design grafico elegante e alla moda è un modo per entrare nel cuore dei millennial . La giusta combinazione di immagini e parole rende l'annuncio più luminoso. Inoltre, non aver paura di sperimentare e pensare fuori dagli schemi, poiché essere al sicuro non ti permetterà mai di avere successo, specialmente con i millennial.

Pensieri finali

La pubblicità per i millennial può essere piuttosto complicata, poiché i tempi sono cambiati e le nuove generazioni sono lontane dall'essere destinatari passivi.

La sfida principale è che i millennial mostrano poca pazienza e, cosa più importante, si rifiutano di ascoltare. Quando si tratta di interagire con gli annunci, hanno un occhio più acuto e aspettative più elevate.

I marketer devono guadagnarsi il diritto di attirare la loro attenzione . La pubblicità nativa sembra essere il modo perfetto per attirare la generazione di utenti vocali. Non solo fornisce fiducia, ma crea anche conversazioni avvincenti, insieme a esperienze autentiche ed è esattamente ciò che i millennial stanno cercando.

Quindi, anticipa il gioco e completa la tua strategia digitale con annunci nativi.