John Jantsch (00:00): Ehi, proprietari di agenzie di marketing, sai, posso insegnarti le chiavi per raddoppiare la tua attività in soli 90 giorni o rimborsati.Sembra interessante? Tutto quello che devi fare è concedere in licenza il nostro processo in tre fasi che ti consentirà di rendere i tuoi concorrenti irrilevanti, addebitare un sovrapprezzo per i tuoi servizi e scalare forse senza aggiungere spese generali. Ed ecco la parte migliore. Puoi concedere in licenza l'intero sistema per la tua agenzia semplicemente partecipando a un'imminente occhiata intensiva alla certificazione dell'agenzia, perché creare la ruota? Usa una serie di strumenti che abbiamo impiegato oltre 20 anni per creare. E puoi averli oggi. Dai un'occhiata alla certificazione DTM world slash. Questo è dtm.world/certification.

(00:55): Salve e benvenuti a un altro episodio del podcast Duct Tape Marketing.Questo è John Jans. Il mio ospite oggi è JP Moroney. È un esperto stratega aziendale e chief marketing officer frazionario, CMO frazionario, con oltre tre decenni di esperienza imprenditoriale. È noto per la sua abilità strategica al servizio di clienti come Wells Fargo in 20 Century 21, così come aziende in crescita, spesso come CMO frazionario o Chief Strategic Officer, o CSO immagino che lo chiameremmo per numerose iniziative. Quindi jp, benvenuto allo spettacolo.

JP Maroney (01:30): Ehi, grazie signore.Apprezzo l'invito.

John Jantsch (01:33): Quindi ho parlato francamente di questo argomento di un CMO frazionario, per 10 anni, ma negli ultimi due anni mi sono davvero appoggiato perché penso che il mercato abbia raggiunto.Ma mi piacerebbe solo sentirti, farò alcuni spettacoli su questo argomento. Se qualcuno ti chiedesse cos'è un CMO frazionario, come, come lo descriveresti con parole tue?

JP Maroney (01:51): Beh, penso che altri modelli di business o altre categorie di business abbiano aperto la strada alla proprietà frazionata.Quindi la proprietà di jet frazionaria, ogni genere di cose, sai, quindi yacht e alloggi e tutto il resto. Quindi questo tipo di dà alle persone l'idea generale, ma è essenzialmente, in effetti, qualche tempo fa ho messo un'intestazione sul mio LinkedIn che diceva, affitta My Marketing Mind . E fondamentalmente lo guardo così. Ho fatto molte consulenze nel corso degli anni, ho fatto molto business coaching nel corso degli anni. Ho costruito le mie aziende. Ma in questo particolare modello, stai dando a qualcuno un accesso molto quantificato al tuo tempo e alla tua esperienza a un ritmo quantificato. E possono correlarlo in qualche modo a un budget. Possono anche vedere come ciò si collega a dove stanno cercando di portare la loro compagnia. Sì. Sai, frazionario, uno dei vantaggi, sono sicuro che entreremo in questo, ma uno dei vantaggi per il business è per i professionisti frazionari è che un'azienda potrebbe non avere il budget o potrebbe non avere la domanda Sì . Per una persona a tempo pieno. E così quando porti un dirigente di alto livello come te o me, se provi a farlo per un dipendente, il carico e il trascinamento che si aggiunge solo allo stipendio sono così sostanziali. E questo dà loro un modo economico per entrare in questo.

John Jantsch (03:26): Sì, ho guardato il recente sondaggio su salary.com e un chief marketing officer da qualche parte nella gamma da 50 a 360, um, mille.Quindi, quindi sì, voglio dire, penso che tu abbia assolutamente ragione. In alcuni casi è il budget, quindi è un modo per ottenere, sai, un pensiero strategico a una frazione, uh, del costo. Ma penso che il punto più importante, come hai detto tu, sia, sai, cosa farà un CMO a tempo pieno in un, in un'organizzazione che, sai, poiché non scrivono annunci, in teoria, non stanno, sai, non stanno necessariamente progettando campagne o eseguendo campagne. Quindi devi avere un dipartimento di marketing piuttosto significativo, probabilmente per permetterti un CMO a tempo pieno, penserei

JP Maroney (04:06): O il Sì, o hai la tua esistente o quel CMO ha bisogno di portare una squadra con loro se non vogliono scendere in trincea e farlo, e non dovrebbero, comunque, se stai pagando un ragazzo, sai, come ho basato le mie tariffe CMO su mezzo milione, circa mezzo milione di dollari, quindi tipo 40.000 al mese.Sì. E quindi un quarto di quota, diciamo $ 10.000 al mese o qualsiasi altra cosa, ma, um, non vuoi un ragazzo per cui stai spendendo quel tipo di denaro per fare un lavoro che potrebbe essere assunto per 20, 50, cento, anche 150 dollari l'ora.

John Jantsch (04:38): Sì.Quindi, quindi, una delle cose per cui, ehm, penso sia una sfida, penso che molte persone saltino, sai, hanno esperienza di CMO, saltano fuori, diciamo, oh, posso essere un CMO frazionario . Ehm, una delle sfide è come fai, come fai a evitare che venda letteralmente il tuo tempo? O forse è tutto per te. Voglio dire, se esiste un modo per ridimensionare un modello di business del genere? O è solo un modo per essere alto, ben pagato per il tuo tempo?

JP Maroney (05:04): Sì, non è il mio preferito.Questo genere di cose è nato quando le persone lo chiedevano. E ho detto, Hmm. E io, prima di offrire davvero questo, la mia figlia maggiore che ha poco più di vent'anni, beh ora sui venticinque immagino, si era laureata al college e in economia ed era molto orientata al marketing, aveva effettivamente avviato il proprio social società di media marketing prima di uscire dal college. Ma le ho consigliato di farlo e si è offerta come direttrice del marketing frazionario Giusto. Per alcune aziende. E ho avuto, ho avuto la possibilità di vederlo funzionare, e ho anche avuto la possibilità di vedere alcuni dei buchi in esso. perché ci sono alcune insidie ​​con il modello. Ma sì, io, come te, ho allenato e, e consigliato molti altri consulenti e allenatori e cose del genere nel corso degli anni, e ho sempre detto loro, io, non voglio mai che il misuratore funzioni.

(05:56): Ad esempio, non voglio correlare il mio tempo ai dollari all'ora.E quindi c'è un po 'di trappola nel farlo con, con il lavoro CMO o frazionario, uh, CX O. Quindi qualsiasi dirigente frazionario, c'è un po' di trappola nel farlo. Dico sempre alla gente, dico, guarda, stai comprando circa un quarto o mezzo o qualsiasi altra cosa del mio tempo, ma non avremo un orologio in funzione. E questo è sia a tuo favore che a mio favore. Ci saranno momenti in cui la domanda potrebbe essere più alta e non c'è modo che tu possa trovarmi per mezza giornata per quella somma di denaro al mese. Quindi vincerai. E poi ci sono altre volte in cui forse quella settimana ho meno ore in esso mm-hmm. , ma cerco sempre di basare, sai, non penso, sai, risale alla vecchia cosa. Le persone acquistano risultati, non funzionalità o qualsiasi altro vantaggio non funzionalità. Sai, io, io non penso che la maggior parte dei fondatori siano imprenditori che per lo più assumono persone come noi, U n I come CMO, CMO frazionari. Non credo che la maggior parte di loro voglia giudicarlo in dollari. Quindi devi solo inquadrare e ore, devi inquadrarlo correttamente all'inizio. E se lo fai, nella maggior parte dei casi funziona. Va bene.

John Jantsch (07:19): Sì.Io, ti dico, la trappola in cui ho visto cadere molte persone è che è totalmente indefinita. Sì. Ottieni un quarto del mio tempo, ma cosa significa, ? È come se parteciperò a tutte le riunioni del personale. Sarò su questo, sarò su quello. E penso che una delle vere chiavi sia, sai, parliamo di ambito nei progetti, giusto? E fidanzamenti. Beh, penso che non ci sia differenza in questo. Voglio dire, deve esserci un ambito definito. Questo è quello che farò, , sai, questo è quello che otterrai, uh, tipo di cose. E penso che questo sia, questo è, beh, questo è il problema che abbiamo cercato di risolvere per molti anni. Sai, diamo in licenza il nostro sistema CMO frazionario , che tipo di insegna alle persone come fare scope. C'è un certo tipo di mercato a cui ti rivolgi? O è davvero più che, sai, attiri organicamente un cliente, decidi se quel tipo di accordo funziona per loro?

JP Maroney (08:06): Sì, è strano.Uh, non ho commercializzato in modo proattivo i miei servizi CMM Fractional CMO e, e ho prenotato solido. Quindi io, è più una questione di attrazione. Sono un grande sostenitore della fornitura di contenuti in anticipo. C'è un ragazzo là fuori, probabilmente conosci Frank, ma Frank Kern, io, forse ha coniato o non ha coniato la frase, coniato i risultati della frase in anticipo. Ma adoro quella frase. Sì. L'ho usato. E ci credo. Credo che negli affari e nella vita, più dai, più ricevi. Ma devi dare prima di ottenere, ottenere questa è la legge. E così, um, ho sempre dato valore in anticipo e non manca mai di tornare da me.

(08:54): Lo dico sempre alla gente, è divertente, non voglio rispondere alla tua domanda su certi tipi di attività, ma trovo che molti consulenti, o anche frazioni di CMO, diciamo persone che erano in lo spazio di lavoro e ora sono usciti e hanno appeso una tegola come CMO frazionario, hanno paura di regalare la merce, giusto?Come se ci fosse una specie di accordo segreto o altro. E ho detto a molti coach, consulenti, CMO, sai, persone che ricoprono posizioni di consulenza che tutto ciò che devi vendere e dare è la tua conoscenza. Quindi questa è la tua valuta per farti strada in una relazione. Non è la salsa segreta, per così dire. Quindi sono un grande sostenitore che tu dai. E quindi a causa di ciò, ho un sacco di persone che mi inviano persone e diranno, Ehi, puoi saltare una chiamata e aiutare questo ragazzo?

(09:46): E io salterò su.E generalmente ho la, sai, la vecchia cosa chiamata strategia, è come un modo mm-hmm. purtroppo è diventato un modo per manipolare le persone affinché acquistino da te in alcuni modelli di business. Ma credo nella versione pura della chiamata strategica, che è, facciamo una chiamata. Lascia che lo esponga. Lascia che ti faccia molte domande. Lascia che te lo spieghi come penso che dovrebbe essere fatto. E poi se vuoi che ti aiuti a realizzarlo, bene. Se non lo fai, bene, nessun danno, nessun fallo. Quindi, di conseguenza, attiro molti tipi diversi di attività, ma penso che sia positivo, non negativo. Giusto. Negli oltre 30 anni, 33 anni circa in cui ho creato aziende e aiutato altri imprenditori a creare aziende, ho scoperto che spesso l'impatto maggiore può essere realizzato portando idee e strategie di altri settori in un settore in cui non ha t stato storicamente praticato. E ha un grande impatto perché sei una specie di mucca viola, o ti piace fare le cose in modo diverso. E sai, penso che un ragazzo davvero brillante che ha scritto un libro intitolato Duct Tape Marketing potrebbe averne scritto in passato.

Giovanni Jantsch (10:59): . Sì. Bene grazie. Lo apprezzo. Ma io, sì, l'ho sempre detto. Perché il consiglio attuale, voglio dire, sai, ci metti cinque minuti per trovare 15 persone che dicono di nicchia, sai? Giusto. E ci sono alcuni vantaggi in questo, tranne per il fatto che è noioso quando escono tutti. Giusto. , Penso, penso che sia molto più divertente lavorare prima di tutto con persone che ti piacciono indipendentemente dal settore, piuttosto che dire, lavorerò solo con i dentisti. Senza offesa, Dennis.

JP Maroney (11:24): No, ti ho preso.Solo, povero Dennis , Ho appena attratto un, un gruppo. È una piccola catena di cinema, sale cinematografiche. E ho fatto un paio di chiamate con loro adesso, e ho fatto quello che ho detto di fare. L'ho appena esposto. Ho fatto molte ricerche. In realtà ho ascoltato un sacco di podcast e cose del settore, letto un sacco di articoli e cose. E poi l'ho preso e l'ho combinato in una sorta di alcune delle mie strategie preferite. Tu ed io conosciamo entrambi e abbiamo molto rispetto per Jay Abraham. E una delle cose che Jay ha fatto nel corso degli anni è, sai, quello che lui chiama marketing del beneficiario dell'ospite o del parassita dell'ospite. Tutti noi abbiamo la nostra versione di questo. Ma questo è uno dei, solo per esempio, è uno dei miei punti di riferimento che guardo e dico, ok, funzionerebbe in questo settore? Come, sì. Sai, quindi penso che, come hai detto tu, diventi noioso se fai sempre le stesse cose. Stesse industrie più e più volte. Può sicuramente diventare noioso per le persone creative come noi e prive di sfide.

John Jantsch (12:23): Sì.Quindi, quindi quell'idea di alleanze di marketing strategico, la stessa cosa. Ho, sai, cerco di guardarlo per tutti quelli con cui lavoriamo, in particolare i servizi professionali. Penso che le persone sottovalutino davvero la leva finanziaria , sai, è disponibile da quell'approccio. E loro, sai, loro, loro vogliono far squillare il telefono eppure questa persona qui potrebbe avere 500 potenziali clienti a cui potrebbero presentarti. Quindi un approccio davvero potente.

JP Maroney (12:48): Sì.Ho fatto un paio di programmi di formazione su questo e ho un libro in uscita su tutta l'idea dell'alleanza perché è così potente. E infatti, stiamo costruendo un modello di business. Ho appena parlato al telefono con il mio partner e stiamo costruendo un modello di business in tutto il paese nel settore dei servizi per la casa. Ma è così potente ed è decisamente trascurato e non viene utilizzato in molti settori. Così grande grande credente in esso.

John Jantsch (13:12): Ehi, proprietari di agenzie di marketing, sai, posso insegnarti le chiavi per raddoppiare la tua attività in soli 90 giorni o rimborsati.Sembra interessante. Tutto quello che devi fare è concedere in licenza il nostro processo in tre fasi che ti consentirà di rendere i tuoi concorrenti irrilevanti, addebitare un sovrapprezzo per i tuoi servizi e scalare forse senza aggiungere spese generali. Ed ecco la parte migliore. Puoi concedere in licenza l'intero sistema per la tua agenzia semplicemente partecipando a un'imminente occhiata intensiva alla certificazione dell'agenzia, perché creare la ruota? Usa una serie di strumenti che abbiamo impiegato oltre 20 anni per creare. E puoi averli oggi, dai un'occhiata alla certificazione DTM World Slash. Questo è dtm.world/certification.

(13:59): Quindi, in teoria, qualcuno che vuole un CMO frazionario è interessato alla strategia . Dico teoricamente, ma hai visto qualche cambiamento nel mercato? Voglio dire, lo faccio da molto tempo, sai, usavo dire la parola strategia a un imprenditore e loro dicevano, ah, non ne ho bisogno. Sai, ho solo bisogno che il telefono squilli. Giusto. Sembra che negli ultimi quattro o cinque anni, um, le persone abbiano, e io, sai, do la colpa alla pandemia perché è così facile. Sembra che molte aziende siano state davvero colte, sai, alla sprovvista e non avessero alcun tipo di strategia aziendale. E vedi, almeno più di una fame per quello, o almeno un apprezzamento per questo?

JP Maroney (14:36): Forse , se devo essere onesto, no

John Jantsch (14:39): Guardando il video.JP ha impiegato molto tempo per pensarci. .

JP Maroney (14:43): Sì.Beh, volevo darti una risposta autentica. Quindi sì, forse. Ma ecco l'affare. Non conosco molti imprenditori o fondatori che si svegliano la mattina e dicono, quello di cui ho veramente bisogno è più strategia nella mia vita.

John Jantsch (15:00): Zero

JP Maroney (15:01): Non più di quanto si sveglino e dicano, ciò di cui ho veramente bisogno sono alcune tattiche come gli annunci di Facebook o altro.Sì. Non è quello che stanno cercando. Stanno cercando un risultato. Quindi stanno cercando, come posso fare abbastanza soldi per poter finalmente uscire dal tapis roulant e vendere questa attività o scendere dal tapis roulant e lasciare che qualcun altro gestisca la mia gente o altro. Quindi loro, la loro versione è così diversa. Trovo ironicamente, e immagino che tu debba farlo, ironicamente che i marketer, e questo include i CMO frazionari, fanno davvero schifo nel marketing e nella vendita dei propri servizi, .

John Jantsch (15:39): Quindi come vanno gli affari è la lead generation per le agenzie.

JP Maroney (15:44): Sì, esatto. . E quindi, quindi, il mio punto è che se vendi questi servizi, devi imparare a inquadrare le cose correttamente. Tu ed io sappiamo che il buon marketing entra nella conversazione in corso nella mente del potenziale cliente. Non puoi vendergli ciò che vuoi vendergli o ciò che produci o quali servizi hai per vendergli il risultato che stanno già cercando. E ho usato questa frase, non l'ho inventata, ma sai, l'idea è di vendere loro quello che vogliono e dare loro quello di cui hanno bisogno. Quindi hanno bisogno di strategia, ma io non guido con, sai cosa farò, Bob, è aiutarti a ottenere un po' più di strategia. Sai, quindi parlo con loro e dico, sai, cosa stai cercando di realizzare nel business? Faccio loro le domande giuste e poi dico, guarda, il modo per realizzarlo è mettere insieme un progetto o un piano o altro, ed ecco come lo farei. E quindi parlo in termini di risultati e risultati e opero in questo modo. E si dà il caso che la mia cassetta degli attrezzi contenga la strategia.

John Jantsch (16:54): Sì.Assolutamente. Nessuno vuole quello che vendiamo. Vogliono che il problema sia risolto. Preferisci impegni a lungo termine, impegni a breve termine? O c'è, è davvero ogni, ognuno è diverso? O hai un tipo che cerchi davvero di seguire?

JP Maroney (17:09): Beh, lo dico spesso, quindi è un po' radicato e probabilmente mi sveglio alle tre del mattino e lo dico, lo dirò a un cliente, guarda, mi piace un minimo di 90 giorni, Impegno di 90 giorni.Mmhmm. mm-hmm. perché è abbastanza lungo da permetterci di creare dei risultati, ma è abbastanza breve da non stancarci l'uno dell'altro se decidiamo che non dovrebbe essere a lungo termine. Quindi mi piace un giorno 90 come minimo. E quindi di solito vado 96 mesi in un anno. Ehm, sai, è solo che, di nuovo, dipende dalle circostanze e dalla necessità, ma sai, gli affari cambiano, si imbatteranno in cose, gireranno. Trovo anche che, ehi, questo è il lato sporco del business di qualsiasi tipo di consulenza o lavoro di consulenza, è che per i primi 60-90 giorni sei un dannato genio.

(18:04): , non possono lasciare tutta questa roba incredibile, da sei a 12 mesi . Si stanno chiedendo, amico, perché ho bisogno di questa persona? Perché io, io so queste cose. Sì. Lo faccio già. Sai, quindi sì, c'è quella misura ed è per questo che non sono un grande, sai, come a lungo termine, le cose che mi piace fare sono io, preferisco davvero, e lo faccio probabilmente tra 80 e 90 % dei miei impegni ora, prendo un compenso più una parte dell'affare mm-hmm. e questo mi tiene impegnato a lungo termine. E mi mette anche sullo stesso lato del tavolo con loro invece che sul lato opposto del tavolo. Sì. Sì. Preferirei quello. E certamente

John Jantsch (18:52): Un modello in crescita.

JP Maroney (18:53): Sì.Sì. Mi piace il lato positivo

John Jantsch (18:56): Ancora una volta, pensando ai CMO frazionari con cui ho parlato, in alcuni casi forniranno anche l'implementazione, anche se si tratta solo di terze parti, sai, delega.Ma un altro modello è che ti aiuteremo a costruire una squadra , un altro modello è gestiremo il team che hai. Ci sono, hai, ci sono casi in cui forse hai fatto tutti quelli e quali forse sono le insidie ​​​​o il lato positivo di questi diversi approcci?

JP Maroney (19:22): Questo non va solo al lavoro di Fractional CMO.Questo vale anche per essere un consulente aziendale o un membro del consiglio consultivo, o anche un consulente. Quindi nel corso degli anni, storicamente probabilmente ho fatto tutto questo, giusto? La cosa più impegnativa per me è entrare dove c'è una squadra esistente perché devo provare a indottrinare le persone al mio modo di pensare. E questo è

John Jantsch (19:53): Per non parlare del fatto che potrebbe esserci una sorta di periodo iniziale di resistenza, giusto?Perché è come, aspetta, abbiamo capito, perché lo stanno portando?

JP Maroney (20:00): Assolutamente.Al cento per cento. C'è sicuramente, sai, ero al telefono con un potenziale cliente circa 60 giorni fa, e potresti dire che la persona responsabile, non di tutto il marketing ma dei social media, era in una posizione molto difensiva. Giusto. Ed era davvero preoccupata per il suo lavoro perché voglio dire, quando entro, faccio le domande difficili. Sì. Sai, in alcuni casi, come ho detto, prendo una parte dell'azienda, ma in tutti i casi mi comporto come se fossi il proprietario di quell'azienda. E così ho posto domande davvero difficili che avrei fatto se fossi stato io a scrivere gli assegni ogni giorno. Quindi quando lo faccio, è come accendere una torcia in una casa abbandonata. Sai, non sai mai cosa troverai e bene, le persone sociali si innervosiscono sui social media

John Jantsch (20:56): Corso.È come, sai, qual è il nostro R o I su questo? Giusto? Suo

JP Maroney (21:00): Tipo, giusto.Come, come in quell'esempio, non stavano facendo nulla per l'attribuzione. Non stavano facendo nulla per tenere traccia dei collegamenti. Non stavano facendo nulla per misurare i risultati. E ho detto loro, ho detto, sai, questo vecchio, non ricordo chi è stato a dire, metà dei soldi che spendo in pubblicità sono sprecati. Non riesco proprio a capire quale metà, sai, ho detto, il giorno in cui è spuntato Internet e avevi i collegamenti, quei giorni sono finiti. Anche le telefonate sono tracciabili con track, con numeri di tracciamento telefonico per un dollaro al mese, puoi ottenere un altro numero su Twilio e tenere traccia di ogni chiamata proveniente da ogni fonte, ogni volantino, ogni cartolina, ogni annuncio o altro. Quindi non lo compro. Bene, crediamo che funzioni, pensiamo che funzioni, speriamo che funzioni. E questo rende nervose molte persone.

John Jantsch (21:45): Sì.Quindi JP, apprezzo che tu abbia preso un momento per fermarti allo spettacolo e parlare di, uh, questo argomento interessante e in crescita. Uh, vuoi invitare persone dove potrebbero scoprire di più sul tuo lavoro o entrare in contatto con te in qualche modo?

JP Maroney (21:56): Sì, possono connettersi con me su LinkedIn.È lì che tu ed io stavamo parlando di recente. Sì. Ehm, JP Moroney, JP Maroney, ovunque. E io sono @JPMoroney su quasi tutte le piattaforme in cui ha quel tipo di controllo. Quindi YouTube, è a JP Moroney. Ho molti contenuti lì. E, uh, poi vai su jp moroney.com e ha come un piccolo tipo di albero di collegamento per saltare dalla piattaforma.

John Jantsch (22:18): Preso.Preso. Eccezionale. Bene, apprezzo che tu abbia dedicato qualche momento. So che mi hai detto che sei in un Airbnb, quindi, uh, spero che tu stia facendo qualcosa di divertente, ma, e speriamo di incontrarti uno di questi giorni là fuori per strada.

JP Maroney (22:28): Fantastico, John, non vedo l'ora di incontrarti di persona un giorno.Occuparsi.

John Jantsch (22:32): Ehi, e un'ultima cosa prima di andare.Sai come parlo di strategia di marketing, strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire dove ti trovi, cosa bisogna fare per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo su @marketingassessment.co, not.com, punto co. Dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketing assessment.co. Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni.