8 modi in cui i dirigenti possono padroneggiare la leadership di pensiero di LinkedIn

Tutti parlano dell’importanza di diventare un leader di pensiero, ma la vera sfida sta nel creare una strategia vincente e metterla in atto in modo efficace. Sfruttare la leadership del pensiero esecutivo su LinkedIn può fare miracoli per il marchio della tua azienda e la tua crescita professionale. Ma come puoi assicurarti che i tuoi dirigenti si distinguano davvero dalla massa?

Oktopost ha messo insieme un gruppo di stimati professionisti della leadership esecutiva per approfondire come i dirigenti possono padroneggiare LinkedIn per il successo professionale. A noi si sono uniti Alex Rumble , vicepresidente senior del marketing di prodotto e delle comunicazioni aziendali presso IFS, Joerg Klueckmann , responsabile del marketing di Finastra e Barney O'Kelly , responsabile del marketing digitale di AlixPartners.

Abbiamo raccolto e riassunto tutti i suggerimenti più importanti del webinar che devi conoscere. Quindi, senza ulteriori indugi, ecco il tuo foglietto illustrativo per padroneggiare la leadership del pensiero esecutivo su LinkedIn:

Salta avanti

• Perché la leadership di pensiero è importante per i dirigenti?
• Direttamente dal nostro panel: gli 8 modi in cui puoi padroneggiare LinkedIn per il successo professionale
  • Crea contenuti che diano valore al tuo pubblico
  • Rendi la tua leadership di pensiero un'esperienza significativa
  • Segui le migliori pratiche di LinkedIn
  • Umanizza te stesso online
  • Sii paziente e investi i tuoi sforzi in una strategia a lungo termine
  • Utilizza il tuo team per assistere nella creazione di contenuti
  • Informa la tua strategia con l'analisi
  • Semplifica i tuoi sforzi con una piattaforma centralizzata
• Amplifica la tua leadership di pensiero su LinkedIn

Perché la leadership di pensiero di LinkedIn è importante per i dirigenti?

La leadership di pensiero si riferisce all’affermazione di se stessi comeun’autorità fidata e competente all’interno di un particolare settore o campo.Implica la condivisione costante di preziose informazioni, competenze e opinioni su argomenti rilevanti per ottenere il rispetto e l'attenzione della tua rete professionale.

Una presenza attiva del dirigente sui social media ha dimostrato di avere un impatto diretto sul percorso dell'acquirente. Secondo una ricerca di LinkedIn ,il 56% dei professionisti ha affermato che la presenza di un dirigente sui social media influenza positivamente la loro decisione di acquisto, eil 66%dei professionisti ha affermato che sarebbepiù propenso a consigliare un'azienda se seguissero uno dei propri dirigentisui social media.

Probabilmente ti starai chiedendo perché ciò sia necessario quando hai già impostato un programma di tutela dei dipendenti (e in caso contrario, ti consigliamo di farlo). Nell'odierno percorso d'acquisto B2B, gli acquirenti cercano informazioni affidabili dai leader aziendali. In qualità di dirigente, stabilire una forte presenza online come leader di pensiero fidato è vitale percostruire credibilità, migliorare la consapevolezza del marchio ed espandere il tuo pubblico.Ciò, a sua volta, porta ad attrarrelead di alta qualità e a convertire più potenziali clienti.

Fonti: Cognismo , LinkedIn

Direttamente dal nostro panel: gli 8 modi in cui puoi padroneggiare la leadership di pensiero di LinkedIn per il successo professionale

Il nostro panel ci ha fornito suggerimenti, strategie e tattiche per aiutarti a padroneggiare LinkedIn per il tuo successo professionale. Immergiamoci in ciò che il nostro panel ha da dire:

1. Crea contenuti che offrano valore al tuo pubblico

Se vuoi distinguerti davvero dalla massa su LinkedIn, devi crearecontenuti preziosi e pertinenti che parlino al tuo pubblico.Invece di promuovere il tuo prodotto, vuoi dimostrare che sei unesperto nel tuo settore per aumentare la notorietà del marchio.I tuoi contenuti dovrebbero affrontare problemi, rispondere a domande e offrire nuove prospettive.

Puoi fornire valore in vari modi, ad esempio condividendo tendenze del settore, aggiornamenti personali e opinioni di esperti su articoli pertinenti. Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore è fondamentale per catturare l’attenzione. Come ha sottolineato Joerg Klueckmann, bisognerebbe parlare di quale sarà la prossima grande novità. Ad esempio, la tua opinione sull'intelligenza artificiale nel settore dei servizi finanziari o il modo in cui la tua azienda sta risolvendo un problema che il tuo pubblico target deve affrontare.

Fornendo queste informazioni inframmenti di contenuto di piccole dimensioni e digeribili, sarai in grado di attirare l'attenzione degli acquirenti mentre stanno effettuando ricerche.

2. Rendi la tua leadership di pensiero un'esperienza significativa

Per creare una community LinkedIn a cui ritorna il tuo pubblico, devi creare un'esperienza significativa per loro.

Se i tuoi contenuti mancano di valore o di messaggi forti, è probabile che il tuo pubblico si allontani. Come ha detto Alex Rumble, i social media sono molto trasparenti e se non sei autentico lo dimostrerai molto rapidamente. Per evitare ciò, vuoi assicurarti che la tua strategia LinkedIn sia pertinente e significativa per le tue iniziative. Puoi farlo in diversi modi:

• Definisci chiaramente i messaggi e gli argomenti principali che desideri trasmettere per garantire che i tuoi contenuti aderiscano all'identità personale del tuo marchio e agli obiettivi aziendali generali.
• Condividi i contenuti in modo coerente, per costruire e mantenere la tua presenza online.
• Pubblica più contenuti durante le iniziative aziendali rilevanti.Ad esempio, se c'è un evento o un lancio di prodotto, puoi pubblicare più contenuti del solito purché abbiano valore.
• Varia i tuoi contenuti con immagini accattivanti tra cui video, caroselli e infografiche.
• Costruisci relazioni interagendo con il tuo pubblico nei commenti e nelle discussioni.La leadership di pensiero non si limita solo a trasmettere i tuoi messaggi, ma anche a partecipare a conversazioni significative.

3. Segui le migliori pratiche di LinkedIn

Barney O'Kelly ha evidenziato il fattore più importante che devi integrare nella tua strategia di contenuti per avere successo:gli aggiornamenti dell'algoritmo di LinkedIn.

Ecco i nostri suggerimenti per decifrare il nuovo algoritmo di LinkedIn:

Queste modifiche all'algoritmo riflettono il desiderio dei professionisti di sviluppo professionale, competenza e networking. Per raggiungere un nuovo pubblico, aumentare la consapevolezza del servizio ed educare, è importante seguire queste best practice per ottenere un forte impatto.

4. Umanizza te stesso online

Un dirigente che condivide contenuti personalizzabili e riconoscibili vedrà un coinvolgimento maggiore rispetto a chi non lo fa.

La chiave per essere autentici online è umanizzare te stesso. Ciò significacombinare contenuti educativi con aneddoti personali su di te, come il modo in cui ti avvicini al tuo equilibrio tra carriera e vita privata o alcuni approfondimenti sul tuo percorso professionale.

In questo modo, condividi la persona dietro i post con i tuoi follower e riveli chi esiste dietro il titolo esecutivo, un titolo che spesso può farti sembrare inaffidabile. I contenuti personali ti renderanno più accessibile online e rimuoveranno il "muro del business" tra di voi.

I risultati della narrazione personale parlano da soli. Barney O'Kelly ha affermato che la maggior parte del loro successo presso AlixPartners è dovuto all'intersezione tra contenuti umanizzanti e contenuti professionali.

5. Sii paziente e investi i tuoi sforzi in una strategia a lungo termine

La costruzione efficace e di grande impatto del marchio personale è il risultato di un livello sostenuto di attività per un lungo periodo di tempo.Per raggiungere questo obiettivo, la pazienza è la chiave. Investire nella leadership di pensiero di LinkedIn a lungo termine ti porterà i risultati e il coinvolgimento che desideri per migliorare le prestazioni della tua azienda.

Quando il trimestre si chiude e non hai ancora stabilito la presenza che cerchi, non è perché non funziona, ma perché non le hai ancora dato la possibilità.

Per costruire una comunità online che sia in sintonia con i tuoi contenuti, devicondividere costantemente le competenze su una vasta gamma di argomenti per un lungo periodo di tempo, al fine di creare il tuo marchio personale.

Come ha detto Barney O'Kelly, all'inizio ti sembrerà di gridare nel vuoto. Ma, alla fine, il coinvolgimento inizierà ad aumentare. E anche quando ciò non accade, c'è un intero gruppo di persone che i tuoi contenuti raggiungono anche se non gli piacciono o non li commentano. Lentamente, inizierai a stabilire la tua personalità e una volta che il tuo pubblico avrà fiducia nella tua agenda, il coinvolgimento inizierà ad aumentare.

6. Utilizza il tuo team per assistere nella creazione di contenuti

In qualità di dirigente, è probabile che tu stia gestendo varie responsabilità, limitando il tempo che puoi dedicare alla tua strategia LinkedIn.

Insieme al tuo team di marketing, elabora la tua strategia a lungo termine e i principali punti di valoresu cui desideri incentrare i tuoi contenuti. Dopo aver stabilito tutto questo insieme, possono ridurre il tuo carico di lavoroscrivendo i tuoi contenuti in modo fantasma.

Ma funzionerà solo se riflette la tua personalità.Vuoi assicurarti che appaia naturale e risuoni con la tua voce e il tuo stile unici per mantenere una connessione genuina con il tuo pubblico.

Joerg Klueckmann ha sottolineato un punto importante: hai assunto esperti nei loro campi per un motivo e dovresti fidarti del fatto che il tuo team porterà a termine il compito.

7. Informa la tua strategia con l'analisi

Alex Rumble ha sottolineato che le aziende non hanno fiducia nel potenziale di lead generation dei social media. Ma la verità è che i social media hanno un impatto significativo sulla lead generation B2B.

Le statistiche mostrano che il 75% degli acquirenti B2B utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto, mentre il 50% utilizza LinkedIn come fonte attendibile. Inoltre, l’84% dei dirigenti B2B utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto.

È fondamentale monitorare i parametri rilevanti per misurare l'impatto delle tue iniziative. In questo modo, sarai in grado di individuare con sicurezza le tendenze nei dati sul coinvolgimento per vedere cosa funziona e cosa no e risolverlo rapidamente.

I tipi di coinvolgimento includono Mi piace, commenti, clic e nuovi follower. Rivelano l'interesse del tuo pubblico per i tuoi contenuti e puoi trarre modelli da questi dati per informarti su quali tipi di contenuti sono in sintonia con il tuo pubblico.

Dai risultati, plasmerai la tua strategia con la conoscenza di quali argomenti, informazioni e approfondimenti stanno portando lead di qualità che attirano clienti.

8. Semplifica i tuoi sforzi con una piattaforma centralizzata

Per semplificare la pianificazione dei contenuti, la creazione e l'analisi dei risultati, è essenziale centralizzare i tuoi sforzi su un'unica piattaforma. È così che aziende come Finastra hanno aumentato i propri programmi di sostegno dei dipendenti, integrandoli con una strategia di leadership di pensiero esecutiva.

Utilizzando una piattaforma di pubblicazione sui social media con uno strumento di sostegno dei dipendenti , puoi tenere traccia dei lead provenienti dai tuoi post di leadership di pensiero su LinkedIn all'interno del tuo CRM.

I social media offrono informazioni preziose che accelereranno il processo di vendita . Le metriche di coinvolgimento rivelano gli argomenti a cui i tuoi lead sono maggiormente interessati, le loro preferenze e le sfide che il tuo prodotto può affrontare. Armati di queste informazioni, puoi impegnarti in conversazioni significative che portano a conversioni di successo.

Amplifica la tua leadership di pensiero su LinkedIn

Soprattutto nell'odierno percorso d'acquisto B2B, le intuizioni dei dirigenti sono molto ricercate. Impegnandosi in una strategia di leadership del pensiero esecutivo, il tuo pubblico target graviterà verso il tuo marchio. E aggiorna con impazienza il loro feed LinkedIn in attesa di ulteriori approfondimenti.

Sfruttando una combinazione di contenuti, analisi e best practice di LinkedIn, puoi amplificare i tuoi contenuti di leadership di pensiero per entrare in risonanza con il tuo pubblico e aumentare la consapevolezza del marchio. Ciò alla fine aumenterà la generazione di lead e il ROI della tua attività.

Con la piattaforma giusta, il tuo team di marketing sarà in grado di pianificare, misurare e rivedere l'impatto della tua strategia di leadership di pensiero esecutivo oltre a monitorare l'ascolto sociale, gestire un programma di sostegno dei dipendenti e analizzare l'impatto complessivo della loro strategia sui social media sull'attrazione della qualità lead e ROI in un unico posto.

Se sei interessato a saperne di più su come uno strumento di tutela dei dipendenti può massimizzare e semplificare la tua strategia di marketing, contattaci oggi stesso.