Strategie di marketing utilizzate dai migliori agenti immobiliari

Gli agenti immobiliari, soprattutto quelli che hanno appena iniziato, hanno un paio di colline da scalare se vogliono avere successo nel mondo immobiliare. La cosa buona è che non devi ricominciare da capo; puoi sfruttare l'esperienza di altri agenti immobiliari a tuo vantaggio, principalmente le loro strategie di marketing per il settore immobiliare.

Le seguenti sono alcune strategie efficaci utilizzate dai migliori agenti in tutta la nazione.

Le migliori strategie di marketing per il settore immobiliare

Passaparola

Una strategia di marketing da inserire nel tuo piano è lo schema di marketing del passaparola. Incoraggerai i tuoi clienti a condividere le tue informazioni di contatto con persone che conoscono. Potrebbero essere membri della famiglia o solo amici.

La realtà è che le persone tendono a fidarsi della parola di qualcuno che conoscono più di altre fonti. Trovare modi per far diventare i tuoi clienti i tuoi marketer è vitale. Fornire un servizio superiore ai clienti è un modo per incoraggiarlo, ma dovresti andare oltre.

Assicurati che i tuoi clienti sappiano che tieni a loro. Porta loro dei dolcetti, cuocili una torta o procuragli i biglietti per un concerto locale. Fai tutto quello che ti viene in mente.

Fallo anche dopo aver concluso la tua attività con loro e diventeranno fedeli al tuo marchio. Assicurati di personalizzare ogni regalo. Se sai che il cliente è senza glutine o vegano, allora quei dolcetti devono corrispondere a quello. Le persone si sentono speciali quando ricevono regali personalizzati.

Marketing digitale

Il marketing digitale è la prossima cosa che deve essere coperta. Non puoi avere successo in questo settore, o in qualsiasi altro, senza comprendere e utilizzare il social media marketing . Le persone sono migrate online a milioni.

Naturalmente, puoi ancora trovare le persone alla vecchia maniera, ma molte ricerche di case iniziano online. Alcune vendite si chiudono online, quindi è fondamentale entrare in contatto con le persone online. È qui che le piattaforme di social media tornano utili.

C'è una quantità infinita di piattaforme che puoi utilizzare per trovare e connetterti con persone interessate all'acquisto o alla vendita. Si tratta di trovare la piattaforma o le piattaforme più adatte alle tue esigenze.

I migliori agenti immobiliari di solito utilizzano le piattaforme più popolari per trovare potenziali clienti. Questi includono piattaforme come Facebook, Instagram, AdWords, YouTube e TikTok, solo per citarne alcuni.

Assicurati di impegnarti costantemente online. Gli utenti dei social media si aspettano una comunicazione costante. Anche gli utenti online si aspettano lo stesso livello di personalizzazione, in particolare i tuoi clienti. Scopri i compleanni dei clienti e invia regali digitali, o magari fai consegnare regali a casa delle persone. Non solo farai un ottimo marketing digitale, ma aumenterai anche il passaparola.

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Il coinvolgimento della comunità

La prossima strategia di marketing richiede che tu sia coinvolto nella tua comunità. La realtà è che la maggior parte delle case che vendi saranno vicino a casa tua. Ciò significa che devi entrare a far parte della comunità.

I residenti attuali e potenziali vogliono vedere che tieni a tutti e alla comunità in crescita. Ciò significa che devi trovare modi per indirizzare la tua comunità in modi grandi e piccoli. Alcuni dei migliori agenti immobiliari si sono impegnati in questo e sono stati abbastanza efficaci.

Puoi fare qualche opera di beneficenza nella tua comunità. Puoi sponsorizzare eventi locali, come carnevali o qualcosa del genere. Puoi sponsorizzare squadre sportive locali, magari squadre delle scuole superiori, che dimostreranno alle famiglie che tieni a te. Puoi aiutare a restaurare importanti monumenti o stabilimenti locali.

Forse c'è un negozio di alimentari locale che potrebbe avere bisogno di un po' di ritocco. Potresti aiutare a farlo accadere. Se non ci sono eventi locali, prendi in considerazione la possibilità di collaborare con altre attività locali per organizzarne uno. Vuoi che la tua comunità sappia chi sei e ti ricordi positivamente.

Associati a livello locale

È fondamentale trovare modi per entrare in contatto con le imprese locali. Mentre alcune delle aziende vicino a te potrebbero essere i tuoi concorrenti, altre completano la tua attività. Un buon modo per commercializzarti è collaborare con aziende che potrebbero trarre vantaggio da ciò che fai.

Ad esempio, se ti impegni a inviare attività al tuo designer d'interni locale, quell'imprenditore farà lo stesso per te. La stessa cosa vale per altre attività, come giardinieri, paesaggisti, idraulici, aziende di mobili e appaltatori generali.

Inoltre, dovresti unirti ad associazioni di imprese regionali o camere di commercio. Fare questo tipo di passi ti aiuterà anche a consolidare la tua posizione nella comunità, il che è importante.

Le connessioni autentiche sono essenziali per la forgiatura. Assicurati che le altre aziende ti vedano come una risorsa per loro. Se un'azienda ha la sensazione che tu non stia aiutando e stai solo cercando di trarne vantaggio, allora non aiuterà molto la tua attività immobiliare.

Vecchi volantini regolari

Anche se può sembrare obsoleto, soprattutto nell'era del marketing digitale, il marketing vecchio stile fa ancora la differenza. Invia quelle cartoline alle persone nel tuo quartiere. Inviali durante le vacanze o durante un periodo speciale per la tua comunità.

Inviali quando succede qualcosa di importante, ricordando alla tua comunità che ti impegni con loro. Invia cartoline o mailer per accogliere nuovi proprietari di case nella tua comunità, anche se non li hai aiutati a ottenere la casa. Più sei impegnato con la tua comunità, meglio è.

La tua strategia di marketing vecchio stile non deve includere solo i mailer; potrebbe anche includere cose come volantini che puoi mettere sulle auto delle persone. Potresti anche affiggere annunci pubblicitari o annunci sui mezzi pubblici o striscioni in tutta la città.

Potresti prendere in considerazione l'idea di posizionare cartelloni pubblicitari in tutta la tua comunità. Queste sono solo alcune delle strategie di marketing tradizionali che puoi utilizzare, ma sono abbastanza efficaci anche adesso. Potresti anche prendere in considerazione l'idea di organizzare di tanto in tanto feste di lancio o mixer per interagire con la tua comunità.

Conclusione

Ora, conosci alcune delle strategie di marketing più efficaci utilizzate dai migliori agenti immobiliari della nazione. Impara da loro e usa queste strategie a tuo vantaggio. Puoi aumentare le tue possibilità di successo.