7 consigli degli esperti per produrre contenuti di marketing di alta qualità per le aziende

La buona scrittura si fonda su ciò che EB White chiamava “l'eloquenza dei fatti”. Scrivere contenuti di marketing per le aziende è facile, ma raggiungere uno standard di qualità elevato è molto più difficile. Ci sono molte insidie. Ricerca insufficiente. Modifica imprudente. Hai bisogno che forma e funzione lavorino insieme per coinvolgere il tuo pubblico. Questi suggerimenti ti aiuteranno a migliorare i tuoi contenuti di marketing a tal fine.

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1. Assicurati di aver sviluppato la giusta strategia fondamentale

Il 94% delle piccole imprese B2B utilizza il content marketing, ma solo il 9% ritiene che i propri sforzi siano "molto efficaci".

Il tuo cliente ha un bisogno o una domanda e il tuo contenuto gli consente di soddisfare il bisogno, fornisce la risposta e crea fiducia. Inizia con i tuoi clienti e potenziali clienti ideali . Di cosa hanno bisogno? Cosa stanno cercando? Traccia il loro viaggio. Cerca le domande più comuni che potrebbero porre su Google e prova a rispondere. Esegui ricerche per parole chiave e analizza l'intento di ricerca. Trova il crossover dorato:

• Parole chiave che le persone stanno cercando
• Cose che interessano al tuo pubblico
• Cose che sai

2. Non pensare "è solo scrivere"

Chiunque può scrivere, ma non tutti sono scrittori.

Può essere forte la tentazione di mettersi in proprio e scrivere la propria copia. Ma se provi a fare tutto da solo, ti brucerai.

Un copywriting efficace è molto più che semplicemente mettere insieme frasi sintatticamente corrette. Si tratta di trasformare le caratteristiche del tuo prodotto o servizio in vantaggi che interessano ai tuoi clienti e di trovare lo stile e il tono di voce giusti per trasmettere il messaggio. E si tratta di farlo in un quadro strategico.

Delegare parte della creazione dei tuoi contenuti significa dare a uno scrittore l'opportunità di dare vita alla tua visione, permettendoti di concentrarti sulla crescita della tua attività. Ogni parte del processo, quindi, è gestita da un esperto.

3. Evita la difesa di Apple

Con 16 anni di video caricati ogni giorno su YouTube, 1.879 post di blog pubblicati ogni minuto e 500 milioni di tweet pubblicati ogni giorno, saresti tentato di dire che abbiamo raggiunto il picco di contenuti. Che cosa significa questo? Siamo entrati in un mondo di post-content marketing?

No.

I detrattori del content marketing invocano spesso la “difesa di Apple”. Funziona più o meno così:

"Apple non fa alcun content marketing e guarda quanto successo hanno!"

Se hai una base di fan sfegatati, i tuoi prodotti sono uno status symbol onnipresente e hai una capitalizzazione di mercato più ampia della maggior parte dei paesi, allora sì, sentiti libero di non preoccuparti del content marketing.

Ma nonostante tutto ciò, la “difesa Apple” continua a non reggere. Apple si occupa di content marketing ; è semplicemente molto più sottile degli altri loro sforzi per farsi notare. Si concentrano nel mostrare cosa puoi fare con il prodotto, non cosa può fare .

Apple vende i vantaggi , non le funzionalità. Come nel Fight Club, il segreto per vendere tecnologia è non parlarne.

Una strategia di copywriting non è una strategia di vendita in una forma diversa. Risciacquo. Ripetere.

Esercitarsi di meno è di più. Il contenuto dovrebbe essere come un buon cameriere: visibile quando necessario, ma non invadente. Alcune delle migliori newsletter ed e-mail promozionali vengono inviate solo una volta alla settimana o anche solo una volta al mese. E saprai quando qualcuno avrà passato del tempo a realizzarlo; sembrerà più considerato. D'altra parte, ricevere un'e-mail ogni giorno sembra impersonale, robotico e spam. Un po’ di assenza rende il cuore più affettuoso.

4. Torna alla fonte

Un buon brief includerà materiale collaterale utile. Come agenzia, sappiamo che i clienti avranno sempre dei documenti, brochure o video da condividere. Divoreremo e abbatteremo qualunque cosa ci venga data. I brief del cliente non solo ti forniranno importanti informazioni oggettive, ma anche come al cliente piace vedere se stesso e le sue offerte, in termini di tono e atteggiamento. Puoi eseguire lo stesso processo nella tua attività.

5. Chiedi a un esperto

Che si tratti di un esperto di prodotto interno alla tua azienda, di uno specialista di terze parti o di un cliente soddisfatto, c'è sempre qualcuno là fuori che ne sa più di te. Le persone amano parlare di ciò che le appassiona, quindi punta in alto e cerca di parlare con i migliori sul campo. E ricorda, le interviste dovrebbero essere conversazioni guidate e informative.

Per un'azienda come Articulate, che scrive molto di tecnologia, ci sono molte occasioni in cui troviamo argomenti incrociati. Se non hai tempo per condurre interviste, potresti trovare quella competenza altrove. Fruga nel tuo archivio, probabilmente rimarrai sorpreso da ciò che scoprirai.

Attenzione : non plagiarti mai, ma sentiti libero di usare te stesso come suggerimento informato.

6. Cercalo su Google

...Ok, forse è un po' semplicistico. Prova a utilizzare strumenti come Google Scholar o la ricerca di Google News. Guardare cosa emerge dai titoli dei giornali e in quale parte del mondo quell’argomento è in fermento è un modo brillante per entrare nel vivo della conversazione attuale.

Wikipedia è fantastica per avere una panoramica di una persona, una definizione o, beh, per scoprire praticamente qualsiasi cosa. Detto questo, usalo per darti le basi, ma non dovresti mai citarlo come una fonte affidabile.

Preparati a vagare nella tana del coniglio. Alcune persone scrivono blog ben documentati che ricevono pochissimo traffico, forse perché non fanno molto marketing o non utilizzano le migliori pratiche SEO. Ma vale la pena dare un'occhiata alla pagina quattro o cinque di Google se sei un ricercatore e i primi risultati non offrono nulla di utile.

7. Dedica più tempo alla modifica che alla scrittura

"La prima bozza consiste nel raccontare a te stesso la storia", come disse il defunto Sir Terry Pratchett.

Ora, è vero, alcuni di noi modificano man mano che procedono, modificando le cose, cambiando la struttura e così via. Anche in questo caso, ogni lavoro trarrà beneficio da alcuni cicli di editing accurato. Quindi, distribuisci saggiamente il tuo tempo e concedi alla modifica lo spazio dovuto.

Ecco alcuni suggerimenti di editing importanti dal nostro stesso redattore capo:

Esegui una lettura delle macro

Leggi il blog come un contenuto olistico. Pensa a come si incastra la struttura complessiva e se ogni punto confluisce nel successivo. Considera se ci sono sezioni che sembrano eccessive o insufficienti, dando al pezzo una sensazione sbilanciata. L'introduzione ti attira? Il finale (lo chiamiamo "kicker") è incisivo o attira l'attenzione? Prendi alcuni appunti mentre procedi.

Revisione con tracce di modifiche e commenti

Se, come la maggior parte di noi, utilizzi Word, salva il documento come "versione 2" o "v2" in modo da avere un registro completo delle modifiche apportate. Quindi, attiva "Traccia modifiche" e utilizza lo strumento commenti per registrare ciò che hai fatto per modificare il contenuto. Questo è importante tanto per il tuo lavoro quanto lo è per quello di qualcun altro.

Fai un paio di passaggi

Inizia dall'alto e procedi attraverso il testo. Apporta prima le modifiche più grandi, quindi ripetile per perfezionarle. Controlla le nozioni di base, come:

• Grammatica e ortografia
• Assicurarsi che le citazioni e le statistiche provengano da fonti appropriate
• Tono
• Scelta delle parole
• Lunghezza della frase
• Coerenza con il brief

Pensa come un cyborg

Speriamo che il tuo blog sia stato scritto pensando alle migliori pratiche SEO. Tuttavia, vale la pena controllarlo durante il processo di modifica. Leggi attentamente con un occhio attento all'ottimizzazione dei motori di ricerca e un occhio attento alla leggibilità umana. Queste considerazioni sono ancora importanti, anche se i motori di ricerca diventano sempre più sofisticati.

Uccidi i tuoi cari

A questo punto probabilmente saprai cosa devi fare. C'è qualcosa in questo blog che sporge come un pollice dolorante, non importa quanto lo modifichi. Se semplicemente non funziona, per qualsiasi motivo, non essere prezioso al riguardo: taglialo.

Controlla la leggibilità

Utilizza app come Hemingway per assicurarti che il tuo blog abbia il giusto livello di leggibilità. Questo è materiale di marketing, giusto? Non un saggio accademico o un manuale tecnico. Vuole essere leggero e ventilato. Le persone leggono queste cose mentre vanno al lavoro, o nelle pause, o quando si rilassano, o come momento di relax del lunedì mattina per iniziare la giornata.

Leggilo ad alta voce

Sì, potresti sentirti imbarazzato nel sederti in un bar a borbottare tra te e te, ma leggere il tuo blog ad alta voce aiuterà il tuo processo di editing. Sarai in grado di identificare frasi lunghe, parole ripetute, transizioni scomode e tutti quei piccoli ostacoli.

Dategli una lucidata finale

Se stai scrivendo un blog per te stesso, dagli un'altra occhiata o chiedi a un amico di guardarlo prima di programmarne la pubblicazione. Se lavori in gruppo, chiedi a qualcun altro di modificare anche i tuoi contenuti. Se lavori per un cliente aziendale, chiedigli di rivedere il lavoro. Gli occhi nuovi sono sempre utili.

Ciò che non importa

Non ha senso cercare di creare il post perfetto sul blog. Troppe persone si impantanano in cicli infiniti di modifiche ai contenuti, aggiustando la portata del pezzo o volendo aggiungere informazioni extra e non necessarie. In altre parole, il problema dei “troppi cuochi in cucina”.

Alla fine, se ritieni che ci sia altro da aggiungere in un secondo momento, puoi sempre aggiornare i tuoi contenuti di marketing. La qualità può essere iterativa. Non lasciare che la perfezione ostacoli l'abbastanza buono.