17 Software e strumenti di attribuzione di marketing per il 2022

Una volta trovato il giusto software di attribuzione di marketing, puoi aspettarti di scoprire ulteriori approfondimenti che ti aiuteranno a ottimizzare le tue campagne per ottenere le massime entrate.

L'attribuzione del marketing è una sfida significativa per tutti i team basati sui dati e attribuire con successo le conversioni ai canali può essere difficile senza gli strumenti e la tecnologia giusti.

È così difficile che solo il 17% degli inserzionisti guarda alle prestazioni dei propri canali digitali in modo olistico.

Nonostante le sfide associate a un'attribuzione di marketing di successo, fallo bene e avrai accesso a informazioni utili che avranno un impatto positivo sul traffico e sulle entrate.

Quando si tratta di attribuire conversioni ai tuoi canali, gli strumenti di attribuzione di marketing sono la soluzione migliore.

Ma, con così tante opzioni disponibili, può essere piuttosto opprimente capire quale sia giusta per il lavoro.

Per aiutarti a girare le ruote, abbiamo elencato alcuni dei migliori software e strumenti di attribuzione di marketing progettati per aiutarti a lavorare in modo più efficace e aumentare il ROI.

Per questo articolo, discuteremo:

• Cosa sono i software e gli strumenti di attribuzione di marketing?
• Quali sono i modelli di attribuzione del marketing?
• Perché il software di attribuzione di marketing è importante?
• Come scegliere il miglior software di attribuzione di marketing
• I migliori strumenti e software di attribuzione di marketing per il 2022

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Ruler Analytics semplifica notevolmente il processo di attribuzione del marketing. Tiene traccia dei dati a livello di visitatore, consentendoti di attribuire con successo i lead e le entrate generate dal marketing su più campagne, annunci, parole chiave e altro ancora.

In che modo Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing

Che cosa sono gli strumenti e il software di attribuzione di marketing?

In poche parole, il software di attribuzione di marketing è una soluzione indispensabile per le aziende moderne, poiché consente ai professionisti del marketing di determinare quali canali, pagine di destinazione della campagna e annunci hanno il maggiore impatto su lead e entrate.

Il miglior software di attribuzione di marketing ti consente di esaminare i tuoi sforzi di marketing attraverso la lente di ciascun modello di attribuzione e aiuta a identificare dove investire tempo e budget.

Senza il software di attribuzione di marketing in atto, non sei in grado di vedere quali canali contribuiscono di più e, quindi, potresti sprecare budget per i canali che non riescono a muovere l'ago.

Cosa sono i modelli di attribuzione di marketing?

I modelli di attribuzione del marketing sono strutture che identificano con precisione come e dove i visitatori e i clienti del tuo sito Web interagiscono con le tue iniziative di marketing prima della conversione.

Correlati: cos'è la modellazione di attribuzione, perché è importante e come iniziare

È un modo per aiutarti a valutare l'importanza dei tuoi canali di marketing e il modo in cui influiscono sulle tue conversioni.

Esistono cinque modelli di attribuzione principali:

• Primo clic
• Ultimo clic
• Ultimo clic non diretto
• Decadimento temporale lineare
• Basato sulla posizione

Tutti questi modelli di attribuzione genereranno risultati diversi, poiché misurano l'importanza dei tuoi punti di contatto in modo diverso.

Perché il software di attribuzione di marketing è importante?

Se stai monitorando le tue conversioni solo tramite Google Analytics senza collegare i tuoi clic alle tue vendite, gli strumenti di attribuzione di marketing possono aiutarti a migliorare il tuo gioco.

Ci sono alcuni grandi vantaggi nell'esaminare più da vicino l'attribuzione del marketing e gli strumenti e il software che esamineremo ti aiuteranno a trarne il massimo. Ecco tre vantaggi chiave:

1. Ottieni una fonte di verità su cosa funziona e cosa no.

Il software di attribuzione del marketing ti aiuterà a identificare rapidamente i tuoi canali di marketing più efficaci.

Correlati: 22 suggerimenti per creare un budget di marketing (e come allocare la spesa di marketing)

Quando si tratta di gestire i budget, sarai in grado di spendere più risorse sui canali che hanno il maggiore impatto e ridurre la spesa su quelli che non forniscono valore nel percorso del cliente.

2. Scopri di quanti tocchi hanno bisogno i tuoi contatti prima di convertire

Se hai appena lanciato una nuova campagna pubblicitaria o pubblicato un nuovo contenuto, può essere scoraggiante se non vedi che le conversioni si accumulano rapidamente.

Il 12% dei tagli al budget del marketing inbound è il risultato diretto dell'assenza di un comprovato ROI del canale.

Correlati: in che modo altre aziende utilizzano Ruler per monitorare e migliorare il ROI

Il software di attribuzione del marketing ti aiuterà a dimostrare il ROI dei tuoi canali, anche se i tuoi lead interagiscono con loro solo una o due volte, all'inizio o a metà del loro percorso di acquisto.

3. Ottieni approfondimenti basati sui dati per migliorare le strategie di marketing

Con il software di attribuzione di marketing, puoi rivelare quali tecniche di generazione di lead hanno il miglior impatto sul tuo ROI e allocare il tuo budget di conseguenza.

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Abbiamo intervistato 200 aziende per risolvere le sfide principali relative alla misurazione del marketing e abbiamo raccolto informazioni preziose per migliorare i rapporti sull'attribuzione.

Scarica il sondaggio sull'attribuzione del marketing e la rendicontazione

Alcuni strumenti e software di attribuzione di marketing possono persino aiutarti ad affrontare le domande più complesse comunemente poste dai dirigenti e dai clienti dell'azienda, come ad esempio:

• In che modo il marketing aiuta ad attirare clienti?
• Come possiamo aumentare le vendite utilizzando il marketing?
• Quali campagne sono più efficaci, o meno efficaci, nel trasformare i lead in clienti?
• Qual è il mio ritorno sull'investimento sulla campagna XYZ?
• Quali attività di marketing generano il più alto valore di vita?
• Dove dovrei spendere i miei soldi?

Come scegliere i giusti strumenti e software di attribuzione di marketing?

Come forse già saprai, ci sono molti strumenti a disposizione delle organizzazioni e dei loro marketer digitali. C'è molto da considerare quando si valuta il software di attribuzione di marketing.

Ma vale la pena la ricerca per trovare la giusta misura. Di seguito sono riportati tre fattori che dovresti considerare quando scegli il tuo software di attribuzione di marketing.

Accessibilità

Il prezzo del software di attribuzione di marketing varia molto. Alcuni strumenti sono abbastanza convenienti per le piccole e medie imprese, mentre altri possono costare fino a diverse migliaia di sterline al mese.

La maggior parte delle soluzioni avrà un determinato prezzo per numero di visitatori. Tuttavia, non è raro che alcuni fornitori applichino costi aggiuntivi per configurare il tuo account, integrazioni e utilizzo extra.

Prima di accettare o firmare un contratto, prenditi del tempo per capire per cosa stai pagando e il valore che stai ricevendo in cambio.

Funzionalità e integrazioni native

Se utilizzi diverse applicazioni per gestire le tue campagne di marketing, la pipeline di vendita e i dati dei clienti, dovrai considerare le integrazioni.

Guarda il tuo stack martech esistente e verifica che lo strumento che stai guardando si integri perfettamente con la tua tecnologia esistente.

Tracciamento completo del percorso del cliente

Non tutti i lead vengono generati online. Se converti i lead in clienti paganti utilizzando i metodi di comunicazione tradizionali, ha senso utilizzare uno strumento di attribuzione di marketing in grado di tracciare i tuoi punti di contatto online e offline.

In questo modo, puoi ottenere una comprensione più approfondita di quali punti di contatto online influenzano le tue migliori offerte offline e viceversa.

I migliori strumenti e software di attribuzione di marketing per il 2022

Alcuni strumenti di attribuzione di marketing hanno un costo. Ma se sei investito nella crescita, ne vale la pena.

Il tuo team avrà accesso a dati utilizzabili che aiuteranno a ottimizzare le future campagne di marketing e i budget.

Non esiste uno strumento valido per tutti quando si tratta di attribuzione di marketing. Tuttavia, con ogni piattaforma viene fornito un insieme unico di funzionalità, capacità e vantaggi.

Diamo un'occhiata a cosa sono mentre esploriamo i 17 migliori strumenti e software di attribuzione di marketing per il 2022 e oltre.

1. Analisi del righello
2. Adinton
3. Regolare
4. Adobe Analytics
5. Adroll
6. Altitudine per impatto
7. Volantino per app
8. Base di domanda
9. Imbuto
10. Attribuzione di Google
11. Attribuzione HubSpot
12. Spettatore
13. Neustar
14. Oktopost
15. Onclusivo
16. Oribi
17. Capolinea
    

1. Analisi del righello

Il primo della nostra lista è Righello. Possiamo sembrare di parte, ma una volta che lo vedrai, capirai perché.

Ruler è uno strumento di attribuzione di marketing a circuito chiuso che ti aiuta a ottenere una vasta gamma di informazioni sul tuo ROI di marketing.

Ti consente di collegare tutti i tuoi sforzi di marketing direttamente alle entrate.

Il righello lo fa identificando gli utenti del tuo sito web e tracciando il loro viaggio unico su più punti di contatto.

Correlati: come visualizzare i percorsi completi dei clienti in Righello

Una volta che un visitatore anonimo si converte in lead, Ruler Analytics abbina i dettagli dell'utente ai suoi punti di contatto di marketing e invia tutti questi dati al tuo CRM.

Questo popola il sistema del team di vendita con dati di conversione e marketing, che li aiutano a saperne di più su ciascun potenziale cliente prima di contattarli.

Ogni volta che un lead chiude un affare, i dati sulle entrate vengono inviati nuovamente alla dashboard del righello.

Correlati: in che modo Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing

Puoi integrarlo con Google Ads, Google Analytics e altro in modo da poter misurare il ROI di marketing direttamente dai tuoi strumenti di reporting preferiti.

Ruler offre diverse funzionalità che forniscono informazioni preziose sul ROI della spesa di marketing e sulle prestazioni di marketing.

• Monitoraggio del percorso del cliente: visualizza esattamente quali canali e pagine di marketing hanno coinvolto i tuoi visitatori prima di convertirli in un lead o in una vendita.
• Attribuzione marketing: attribuisce automaticamente le entrate per supportare la fonte di marketing e i punti di contatto che hanno svolto un ruolo nella conversione dei lead in offerte.
• Attribuzione delle opportunità: traccia e ottimizza la tua pipeline di vendita in modo che tu possa concentrarti sui canali di marketing che hanno il maggiore impatto sulle tue opportunità.
• Monitoraggio delle conversioni offline: misura quali tattiche di marketing hanno portato a vendite offline o altre azioni di valore dei clienti.
• Monitoraggio della chat dal vivo: abbina gli eventi di conversione della chat dal vivo al clic che ha guidato l'interazione.

Il prezzo di Ruler parte da £ 199 al mese. Puoi risparmiare il 20% pagando annualmente e ci sono anche tariffe scontate per le agenzie partner.

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2. Adinton

Adinton è una suite di ottimizzazione del marketing completa e include strumenti per aiutarti con l'attribuzione del marketing.

Lo strumento tiene traccia della spesa di marketing, dei clic e delle conversioni, quindi ti segnala l'efficacia di ciascun canale con informazioni sul fatto che tu abbia investito o meno in vari canali.

Una volta raccolti i dati, Adinton ti aiuta ad adottare misure per migliorare le prestazioni della tua campagna e utilizzare le tue risorse di marketing nel modo più efficace.

Compilano anche dati cross-device, cross-domain e offline, per aiutarti a vedere il quadro completo.

Prezzo: da $ 79 al mese

Ideale per: suite all-in-one di strumenti di marketing

3. Regola

Adjust è una piattaforma di attribuzione mobile per aiutarti a far crescere la tua app mobile con dati utilizzabili.

La piattaforma Adjust è potente. Puoi vedere quali annunci hanno portato a quali conversioni, fino alle creatività degli annunci visualizzate dai tuoi utenti.

A differenza di molti altri strumenti, hanno costruito un sistema antifrode nella loro piattaforma per garantire che i tuoi dati e il tuo budget siano al sicuro e mai travisati.

Si integrano direttamente con oltre 2.000 partner pubblicitari in modo da poter impostare facilmente e iniziare ad acquisire i dati della tua campagna.

Prezzo: Disponibile su richiesta

Ideale per: aziende che vogliono scoprire le loro principali fonti di acquisizione

4. Analitica Adobe

Se fai già parte dell'ecosistema Adobe e prevedi di rimanerci, gli strumenti di modellazione di attribuzione integrati di Adobe Analytics sono un'ottima opzione.

Adobe Analytics include tutte le funzionalità di cui avrai bisogno, comprese le statistiche avanzate e l'apprendimento automatico, per aiutare te e il tuo team a determinare l'efficacia del vostro marketing e mostrarvi esattamente come i vostri clienti diventano pronti per l'acquisto.

Se desideri utilizzare Adobe Analytics per la tua attribuzione di marketing, dovrai ricevere un preventivo personalizzato da loro, in base ai tuoi livelli di traffico e ai tuoi requisiti.

Prezzo: disponibile su richiesta, ma prevede di pagare da $ 30.000 a $ 100.000 all'anno

Ideale per: aziende che stanno già utilizzando l'ecosistema Adobe

5. Adroll

Una nuova aggiunta al nostro elenco, la piattaforma di marketing di crescita di AdRoll scompone i percorsi dei tuoi clienti e assegna credito ai canali di marketing che influenzano le conversioni.

Fornisce informazioni approfondite sul rendimento delle campagne su vari canali e offre agli esperti di marketing una visione unica dell'intero marketing mix.

Prezzo: Disponibile su richiesta

Ideale per: aziende che stanno già utilizzando Adroll

6. Altitudine per impatto

Impact si concentra sull'aiutarti a ottimizzare i tuoi acquisti di media.

È progettato come uno sportello unico per i team di marketing che desiderano una panoramica chiara dei dati di conversione su tutti i canali per aiutarli a vedere rapidamente da dove provengono i loro successi e fallimenti.

Puoi creare il tuo sistema di reporting unico e dashboard con il loro sistema di trascinamento della selezione per assicurarti che i tuoi rapporti siano personalizzati in base alle tue esigenze specifiche.

Prezzo: Disponibile su richiesta.

Ideale per: le aziende hanno investito molto nell'acquisto di media

7. Volantino delle app

Se la tua attività ruota attorno a un'app mobile, allora Appsflyer fa per te.

Come suggerisce il nome, Appsflyer è uno strumento di attribuzione di marketing per app mobili e aiuta gli esperti di marketing ad attribuire le installazioni di app a punti di contatto sul Web.

Questo ti aiuterà a ottimizzare le tue campagne e ad attribuire le conversioni ai canali su cui stai promuovendo il tuo prodotto, inclusi gli app store, Facebook, Google Ads, TV, e-mail o traffico organico.

Prezzo: Disponibile su richiesta. I rapporti affermano che il prezzo parte da $ 0,05 per installazione di app.

Ideale per: aziende che ruotano attorno a un'app mobile

8. Base di domanda

Demandbase ha un solido set di funzionalità di attribuzione del marketing, ma ne vale la pena solo se la tua azienda ha le dimensioni per trarne il massimo.

A differenza di altri strumenti di attribuzione, Demandbase misura ogni interazione che un lead ha con il tuo marchio e non solo quelle avvenute a seguito di campagne di marketing mirate.

Poiché Demandbase è una piattaforma ABM, avrai la possibilità di abbinare i dati di attribuzione di marketing direttamente ai tuoi account e scoprire quanto sono coinvolti i tuoi lead.

Demandbase ti consente anche di includere le tue chiamate di vendita, il che è un bel tocco.

Prezzo: disponibile su richiesta, ma prevede di pagare da $ 25.000 a $ 50.000 all'anno

Ideale per: aziende che utilizzano il marketing basato sull'account

9. Imbuto

Funnel è uno strumento di raccolta dati che trasforma i dati di marketing e pubblicità in rapporti automatizzati per aiutarti a prendere decisioni più intelligenti su budget e targeting.

La canalizzazione ti consente di rivedere rapidamente i dati della tua campagna da ogni canale in un'unica posizione in modo da poter capire come ogni canale si collega ai tuoi obiettivi.

Poiché i dati vengono tutti raccolti da Funnel, non sarà necessario unire i dati da più origini.

Così risparmierai tempo ed energia quando si tratta di compilare i tuoi rapporti. Puoi anche importare i dati nei tuoi strumenti preferiti come Google Data Studio, Fogli e Google Analytics.

Prezzo: da $ 499 al mese

Ideale per: raccogliere dati pubblicitari e compilarli in un'unica posizione

10. Attribuzione di Google

La funzione di attribuzione di Google è ancora in versione beta, ma se esegui regolarmente campagne su Google Ads e non disponi del budget per altri strumenti di attribuzione, questa è un'ottima opzione.

Fa parte dell'ecosistema di Google Analytics e Google Attribution fornisce ulteriori informazioni sul rendimento di Google Ads.

È disponibile gratuitamente per tutti gli inserzionisti. Come ti aspetteresti da qualsiasi strumento di attribuzione, ti aiuta a comprendere i percorsi multi-clic e multicanale in un modo impossibile da fare manualmente.

Sarai in grado di prendere decisioni più intelligenti sul targeting degli annunci per assicurarti che le tue campagne portino i migliori risultati.

Prezzo: gratuito

Ideale per: team che eseguono Google Ads

11. Attribuzione HubSpot

La maggior parte di voi probabilmente ha sentito parlare di HubSpot. È leader nelle vendite e nell'automazione del marketing. Ma sta anche facendo scalpore nello spazio di attribuzione.

HubSpot collega il tuo CRM e i dati di marketing, consentendoti di accreditare diversi punti di contatto in ogni fase del percorso del cliente.

Con i suoi rapporti di attribuzione, puoi identificare quali canali specifici stanno muovendo l'ago sulle entrate e prendere decisioni più intelligenti per migliorare le tue prestazioni di marketing.

Prezzo: disponibile su richiesta, ma prevede di pagare £ 2900+/mese

Ideale per: team che stanno già utilizzando HubSpot

12. Spettatore

Gli strumenti e il software di analisi del marketing di Looker possono aiutare con un'ampia varietà di attività di marketing, dal reporting all'attribuzione.

Looker ti consente di vedere le interazioni dei clienti in tutti i punti di contatto per aiutarti a interagire con tutti i clienti in un modo più personale e pertinente.

Puoi anche creare facilmente visualizzazioni dei dati per aiutarti a comprendere i tuoi clienti in un modo più interattivo di quanto altrimenti possibile.

Come alcuni degli altri software di modellazione dell'attribuzione di marketing qui, è relativamente costoso, con un valore di ~ $ 3.000 - $ 5.000 al mese a seconda delle tue esigenze.

Prezzo: disponibile su richiesta, ma prevede di pagare $ 3.000 + al mese

Ideale per: i team che desiderano accedere a potenti visualizzazioni dei dati

13. Neustar

Investire in campagne offline? Neustar è per te. Il software di attribuzione multi-touch di Neustar aiuta gli esperti di marketing a monitorare i risultati delle loro campagne online e offline.

Consente agli esperti di marketing di comprendere appieno il percorso del cliente e di identificare l'impatto che le loro campagne omnicanale stanno avendo sulle loro conversioni.

Con i dati forniti da Neustar, potrai ottimizzare le tue campagne in tempo reale e sfruttare al massimo i tuoi budget.

Prezzo: Disponibile su richiesta.

Ideale per: aziende che investono nella pubblicità offline

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Sai quali canali di marketing digitale stanno guidando le tue vendite offline di maggior valore? Scarica il nostro eBook sul monitoraggio delle conversioni offline e scopri come collegare i lead che generi online con le vendite che converti offline.

Scarica la guida al monitoraggio delle conversioni offline

14. Oktopost

Oktopost è una piattaforma di distribuzione e attribuzione di social media per i marketer B2B.

Si integra con le popolari piattaforme di automazione del marketing come Marketo, Eloqua e Act-On e arricchisce i tuoi contatti con i dati che raccoglie.

Invece di aspettare, sperando che i tuoi sforzi sui social media stiano dando i loro frutti, Oktopost ti mostrerà se stanno funzionando o meno.

Quindi, puoi rifocalizzare la tua energia o raddoppiare su ciò che sta funzionando.

Puoi tenere traccia dei lead al post originale sui social media che hanno visto e con cui hanno interagito e ottenere informazioni dettagliate sul rendimento delle tue campagne nel loro insieme.

Prezzo: Disponibile su richiesta.

Ideale per: aziende B2B che investono nei social media

15. Inclusivo

Se la tua azienda sta investendo in PR o è regolarmente presente in pubblicazioni in tutto il mondo, allora Onclusive fa per te.

Onclusive è uno strumento di analisi e attribuzione delle PR che migliora il modo in cui il tuo marchio comunica con il mondo.

Invece di monitorare semplicemente le menzioni del marchio, Onclusive ti consente di vedere l'impatto che tali menzioni stanno avendo e fornisce informazioni su come puoi amplificare e ottimizzare le tue menzioni sui media per aumentare la tua visibilità.

Se vuoi che le PR agiscano da leva per la crescita, allora questo è lo strumento perfetto.

Prezzo: Disponibile su richiesta

Ideale per: attribuzione PR

16. Oribi

Oribi è uno strumento di analisi e attribuzione all-in-one e una buona alternativa a Google Analytics.

Avrai accesso a gran parte degli stessi dati che avresti in Google Analytics.

Tuttavia, Oribi suddivide i tuoi dati in informazioni fruibili, invece di mostrarli semplicemente e lasciarti fare il lavoro di reporting.

Le funzionalità di attribuzione di marketing di Oribi ti consentono di visualizzare i tuoi dati in diversi modelli di attribuzione.

Puoi visualizzare i punti di contatto coinvolti nelle tue conversioni per aiutarti a ottimizzare le tue strategie di marketing e acquisizione.

Prezzo: Da $ 300/mese

Ideale per: aziende che cercano un'alternativa a Google Analytics

17. Capolinea

Terminus è una piattaforma di marketing basato sull'account (ABM) che include solide capacità di attribuzione del marketing.

Per le piccole imprese, Terminus potrebbe essere troppo. Ma, per i team più grandi che gestiscono campagne ABM, è un software serio.

Terminus contiene una gamma di funzionalità per aiutare con i flussi di lavoro ABM, ma la sezione analitica è potente e dettagliata.

Sarai in grado di visualizzare informazioni su come le tue varie campagne si legano alle entrate e quanto efficacemente funzionano.

Prezzo: disponibile solo su richiesta Ideale per: aziende che utilizzano il marketing basato sull'account

Hai bisogno di aiuto per trovare lo strumento di attribuzione di marketing giusto per te?

Trovare il giusto software di attribuzione di marketing multi-touch può richiedere tempo.

Ti consigliamo di parlare con il tuo team di marketing e vendita per capire le loro esigenze e cosa deve fare il tuo strumento per te.

Una cosa è certa, una volta che inizi a utilizzare il tuo strumento di attribuzione di marketing, puoi aspettarti di scoprire informazioni che avranno un impatto diretto sulle tue operazioni di marketing, sui ricavi e sulla crescita.

E questo è tutto ciò che vuole chiunque lavori nelle vendite o nel marketing, giusto?

Ricorda, con Ruler avrai accesso a un intero mondo di informazioni sbalorditive sui visitatori del tuo sito Web e sulle campagne di marketing.

Puoi monitorare le attività del tuo lead durante l'intero percorso del cliente e individuare esattamente quali tattiche di marketing stanno spostando l'ago sulle entrate.

Inizia oggi stesso i tuoi sforzi di marketing con uno degli strumenti di cui sopra, oppure prenota subito una demo con Ruler Analytics per iniziare a monitorare il percorso del tuo cliente attraverso più punti di contatto.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato il 6 febbraio 2020 ed è stato aggiornato l'ultima volta il 4 febbraio 2022 per la freschezza.