Magento va bene per il B2B? Caratteristiche + Revisione dei prezzi 2022

Considera l'utilizzo di Magento per creare un sito web per la tua azienda B2B? Leggi la nostra valutazione di ciò che Magento ha da offrire per il modello di business B2B. Quindi puoi scoprire se è la piattaforma giusta per potenziare il tuo canale di vendita digitale e oltre.

Magento Open Source vs Magento Commerce

Perché dovresti preoccuparti di questo? Perché c'è un'enorme differenza tra i due quando si tratta di eCommerce B2B.

Magento Open Source non supporta alcuna funzionalità B2B per impostazione predefinita, mentre Magento Commerce lo fa.

Diamo una breve occhiata a due diverse versioni di Magento: Magento Open Source e Magento Commerce.

• Magento Open Source : In Magento Open Source, otterrai l'accesso gratuito al 100% al suo codice sorgente. Da questo codice sorgente, puoi creare un potente sito Web con funzionalità sorprendenti e piena scalabilità. Il più grande svantaggio di Magento Open Source è che la piattaforma richiede forti competenze tecniche per essere sviluppata.
• Magento Commerce: Magento Commerce è una versione aggiornata di quella open source destinata alle grandi imprese. Se una piattaforma open source significa che gli utenti devono occuparsi di tutto da zero, Magento Commerce opera come PaaS (Platform-as-a-service). Per PaaS, Magento gestirà alcuni aspetti del tuo sito Web come hosting, sicurezza e personalizzerà il tuo sito in base alle tue esigenze. Il sito Web può anche raggiungere il suo massimo potenziale di funzionalità e scalabilità. Il prezzo di Magento Commerce è di $ 22.000 all'anno.

Quindi, significa che se voglio scegliere Magento per la mia attività B2B, devo pagare almeno $ 22.000 all'anno? No, per niente. Ne parleremo subito nelle nostre recensioni dettagliate delle caratteristiche e dei prezzi B2B di Magento.

Leggi di più: Magento Open Source vs Magento Commerce: confronto completo

Magento Open Source per il B2B

Magento Open Source supporta le funzionalità B2B?

No. La società Adobe (Magento) non include alcuna funzionalità B2B per il codice open source di Magento. Tuttavia, grazie alla sua impressionante capacità di personalizzazione, gli utenti possono utilizzare estensioni per aggiungere funzioni B2B ai loro siti web.

Dai un'occhiata a questi siti web! Sono sviluppati da Magento Open Source con tocchi di estensioni B2B.

• SWRTradespares.com
• Randjbuildershardware.co.uk
• GBMglass.com

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Passiamo alle funzionalità dettagliate dell'estensione B2B per Magento Open Source e altre informazioni utili.

Estensioni B2B per Magento Open Source: una panoramica

Ci sono oltre 120 estensioni per B2B su Magento Marketplace, ma non è ancora tutto. Puoi trovarne centinaia di altri fantastici da sviluppatori di terze parti su Internet. Inoltre, queste estensioni variano notevolmente in termini di prezzi e funzionalità. Pertanto, hai molte scelte per trovare una buona raccolta di estensioni B2B a beneficio del tuo negozio.

Diamo un'occhiata a ciò che le estensioni delle funzionalità B2B per Magento hanno da offrire:

Elenco delle funzionalità di estensione B2B per Magento Open Source

• Rappresentanti di vendita : consenti ai tuoi rappresentanti di vendita di consultare i tuoi clienti sul tuo sito di eCommerce, monitorare la loro produttività lavorativa, lasciare che i clienti scelgano il loro venditore dal front-end.

Ad esempio, il rappresentante di vendita B2B per il plug-in Magento 2 di WebKul consente agli utenti di inviare messaggi a un rappresentante di vendita direttamente dalle pagine dei prodotti e delle categorie. Per la parte amministrativa, il gestore può visualizzare la cronologia dei messaggi, i contatti precedenti, inoltre, il rappresentante può creare preventivi per i clienti.

• Crediti negozio per negozio B2B : converti i rimborsi in crediti negozio per incoraggiare ulteriori ordini. I crediti negozio possono essere utilizzati anche per saldi prepagati in modo che i commercianti B2B possano acquistare entro un budget controllato. Inoltre, i rappresentanti di vendita possono offrire sconti in base ai crediti del negozio per evitare di complicare il processo contabile.
• Liste dei desideri multiple : i clienti possono creare molte liste dei desideri specializzate per diversi fornitori, campagne o altro, il che li aiuta a seguire il loro piano di approvvigionamento in modo più efficace.
• Preventivo negoziabile : nascondi il prezzo, motiva i tuoi clienti a negoziare
• Catalogo condiviso : richiedi ai tuoi clienti di accedere per vedere il prezzo e il catalogo personalizzato per loro e altre tattiche di prezzo

Ad esempio, il Catalogo privato per Magento 2 di Aheadworks ti consente di visualizzare prezzi e cataloghi diversi per diversi clienti che hanno effettuato l'accesso mentre mostri un altro catalogo pubblico per i visitatori generici. Gli utenti possono anche modificare i prodotti direttamente sulle pagine del catalogo senza controllare ogni pagina del prodotto e duplicare i cataloghi privati ​​per fornire cataloghi diversi più velocemente.

• Pagamento e spedizione personalizzati : scegli i metodi di pagamento e spedizione in base a gruppi di clienti, indirizzi, prodotti, ecc

Prendiamo la spedizione e il pagamento per gruppi di clienti di Amasty per una chiara dimostrazione. L'estensione consente di decidere se applicare determinate modalità di spedizione (aziende di consegna, flat rate) e modalità di pagamento (carta di credito, assegno, ecc.) per diversi segmenti di clientela. L'amministratore del negozio, ad esempio, può applicare Freeship per il gruppo di clienti fedeli per coltivare relazioni più solide e incoraggiare i visitatori generici a registrarsi.

• Promozioni personalizzate : aumenta le vendite impostando promozioni speciali per gruppi di clienti in base alla cronologia degli ordini o al volume dei prezzi
• Account aziendale : abilita più utenti e ruoli gerarchici per un account aziendale in modo che i tuoi clienti B2B possano gestire le attività di acquisto del proprio team.

Ad esempio, con l'estensione dell'account aziendale Magento 2 di BSS Commerce, i clienti all'ingrosso possono impostare nuovi ruoli, controllare le azioni consentite per ciascun ruolo e assegnarle ai rispettivi subordinati. I proprietari di siti Web possono creare un account cliente subito dopo aver ricevuto un modulo di registrazione, quindi inviare un'e-mail direttamente al cliente.

• Ordini all'ingrosso : consente ai clienti all'ingrosso di acquistare facilmente all'ingrosso caricando elenchi di acquisto CSV o XML o digitando gli SKU.
• Visualizzazione categoria tabella: confronta tutti i prodotti in una tabella. I tuoi clienti possono modificare la quantità di prodotto e aggiungere prodotti al carrello durante il confronto.
• Ordini rapidi : crea un elenco di prodotti monouso e modificalo per ordini futuri per risparmiare tempo.

Funzione ordini rapidi e all'ingrosso (negozio demo estensione di BSSCommerce)

• Ricerca avanzata : cerca comodamente i prodotti inserendo SKU, attributi o categorie, corregge automaticamente gli errori di battitura e suggerisce prodotti.
• Integrazioni ERP : automatizza gli scambi di dati con il software ERP per sfruttare al massimo i dati e migliorare i servizi ai clienti.
• Mercato multi-vendor : trasforma il tuo negozio in un negozio multi-vendor. Puoi aggiungere quanti più fornitori puoi, gestire i prodotti e le transazioni dei fornitori, decidere se i fornitori hanno il diritto di gestire i loro ordini e fornire tariffe di commissione diverse.
• Inventario multi-magazzino : crea più magazzini, monitora le scorte, scegli di spedire i prodotti dai tuoi magazzini preferiti e altro ancora.

Monitora le scorte da un magazzino multiplo da un unico tavolo (Estensione dell'inventario multi magazzino/ Amasty)

• Allegati del prodotto : allega file PDF alle pagine del prodotto per la visualizzazione e il download in modo che il cliente possa leggere le informazioni dettagliate sui prodotti.

Queste sono già praticamente tutte le funzionalità essenziali dell'eCommerce B2B. Decente, vero? Queste estensioni sono sufficienti per gestire un negozio B2B di conversione dei lead senza problemi. Apparentemente, poiché un sito Web richiede più funzionalità per funzionare come un sito Web B2B, è una buona idea optare per un'estensione all-in-one per risparmiare tempo e denaro.

La soluzione B2B di Mageplaza è una di queste estensioni. Un unico pacchetto di estensione include account aziendale, prezzo di livello avanzato, ordine rapido e 18 funzionalità in più con installazione una tantum.

Infine, queste sono solo le caratteristiche più importanti. C'è sempre altro da esplorare in modo da poter ottimizzare ulteriormente le vendite e le esperienze dei clienti.

Dovrei preoccuparmi dell'integrità?

No. Sviluppate da fornitori di terze parti affidabili, le estensioni Magento sono ben testate per integrarsi con le piattaforme Magento e con le sue diverse versioni. Vengono inoltre fornite guide dettagliate per installare tali estensioni da soli.

Sebbene ci siano anche estensioni B2B gratuite, la maggior parte delle funzionalità chiave sono offerte nelle estensioni a pagamento. Dal momento che hai pagato una notevole quantità di denaro, l'assistenza clienti è responsabile di eventuali problemi di integrazione durante l'installazione dei loro prodotti. In effetti, alcune aziende offrono una garanzia di 3 mesi senza problemi, altre forniscono un servizio di installazione e risoluzione dei problemi.

Quanto costa realizzare un sito B2B con Magento Open Source?

Diciamo che sei un proprietario di PMI B2B senza alcuna esperienza nella codifica. In questo caso devi affidarti a tecnici in outsourcing per realizzare il tuo negozio digitale Magento. Quindi, il costo può essere scomposto in questi fattori:

• Costo di hosting: $ 5 – $ 120/mese
• Dominio: $ 10 – $ 20/anno
• Tema: $ 0 – $ 500
• Sviluppo: $ 5.000 – $ 100.000
• Estensioni B2B: gratuite fino a circa $ 1.500/estensione.

Quindi, in sintesi, per creare un sito Web B2B per aziende di PMI con Magento Open Source, puoi spendere da $ 5.600 a più di $ 100.000 per la prima installazione, quindi devi pagare una commissione di $ 70 - $ 1.500 all'anno per hosting e dominio. Tieni presente che questo prezzo non include i budget per il marketing e la manutenzione del sito web.

I nostri verdetti

Prendendo in considerazione i prezzi, il costo dell'utilizzo di Magento Open Source per i siti Web B2B (se assumono sviluppatori) rientra nella fascia media. È più conveniente rispetto a Shopify Plus, BigCommerce Enterprise o altre piattaforme integrate con ERP PaaS per le grandi imprese. D'altra parte, non è sicuramente il più conveniente. Piattaforme come CS-cart, Pepperi o Shift4Shop potrebbero offrire meno di $ 5.000 all'anno.

Tuttavia, ricorda che per Magento Open Source, devi solo pagare una tariffa una tantum per lo sviluppo, mentre devi pagare mensilmente/annualmente per queste suddette piattaforme SaaS. Quindi, a lungo termine, Magento Open Source non è poi così costoso.

Leggi tutto : Quanto costa creare un sito eCommerce?

Magento Open Source per B2B: Pro + Contro

Professionisti:

Gli imprenditori B2B possono ottenere grandi vantaggi dai vantaggi complessivi di Magento e dalla sua vasta collezione di estensioni B2B:

• Tariffa una tantum : lo sviluppo e l'estensione vengono pagati una volta per tutte, quindi è conveniente a lungo termine.
• Robustezza : Magento ha un codice sorgente affidabile con molte funzionalità integrate per le pagine di eCommerce di base.
• Scalabilità : Adobe non fornisce alcun numero su quanti prodotti e categorie può gestire la piattaforma. Tuttavia, è ampiamente riconosciuto che Magento può facilmente archiviare molti prodotti (250.000 - 300.000 SKU) e pagine di categorie. In effetti, per un esperimento, Magento può eseguire senza problemi un milione di SKU. I commercianti possono anche importare prodotti all'ingrosso senza problemi.
• Altamente personalizzabile
• Adatto ai dispositivi mobili
• Velocità incredibile e straordinaria esperienza del cliente : grazie alle Progressive Web Apps. Magento è noto per essere una piattaforma pionieristica nell'utilizzo di PWA.

Contro:

• Aumento del budget per l'estensione : devi spendere soldi per estensioni di terze parti per le funzionalità B2B
• Dispendio di tempo : ci vuole almeno un mese per sviluppare un sito Web Magento di base.
• Self-hosting : devi gestire l'hosting da solo o pagare di più per una soluzione di hosting gestito.

Magento Commercio per il B2B

Rispetto a Magento Open Source, Magento Commerce costa molto di più. È evidente che il servizio è pensato per le aziende a livello aziendale. Magento Commerce offre scalabilità molto maggiore, hosting cloud affidabile, protezioni multiple e numerose funzionalità.

Se provieni da grandi aziende B2B e desideri scoprire se Magento Commerce è l'opzione giusta, diamo un'occhiata alle sue caratteristiche e ai suoi prezzi, oltre a capire come queste caratteristiche e i prezzi si adattano alla tua attività.

Le funzionalità evidenziate di Magento Commerce per scopi B2B

Magento Commerce ha progettato le proprie soluzioni specifiche per le aziende B2B, con caratteristiche specifiche B2B evidenziate come le seguenti:

• Rappresentante di vendita: impostare un rappresentante di vendita per un account aziendale. Un rappresentante di vendita può gestire diversi account aziendali
• Strumento self-service: i commercianti possono facilmente effettuare un acquisto, gestire i conti secondari, i preventivi e i crediti della propria azienda
• Preventivo negoziabile: fai in modo che i clienti facciano clic sul pulsante "ottieni un preventivo" per negoziare ulteriormente.
• Il mio preventivo: visualizza tutte le richieste di preventivo nella stessa dashboard che sono collegate a informazioni dettagliate
• Riordino rapido: acquista nuovi ordini in base all'elenco di quelli acquistati in precedenza.
• Prezzi all'ingrosso e per unità flessibili: mostra diverse opzioni di prezzo in base ai volumi di acquisto
• Catalogo condiviso: crea cataloghi e prezzi specifici per diversi gruppi di clienti
• Crediti del negozio: l'amministratore del negozio può utilizzare i crediti del negozio per rimborsare e i clienti possono utilizzare i crediti per acquisti successivi. I crediti del negozio possono essere utilizzati anche per buoni regalo anziché codici promozionali.
• Account aziendali: consente agli utenti di creare account secondari gerarchici, assegnare autorizzazioni a ciascun ruolo e gestire tutte le attività di acquisto, utilizzare il credito del negozio aziendale per acquistare
• Ordini veloci: i clienti possono ordinare inserendo lo SKU o il nome del prodotto o importare un elenco di prodotti
• Carta regalo: mostra le carte regalo in quotazioni negoziabili, elenchi di richieste e cataloghi
• Ordine di acquisto: abilita il pagamento di un ordine di acquisto per un cliente autorizzato. Puoi impostare scegliere i paesi dei clienti per i quali viene richiesto il pagamento e il totale minimo/massimo ordine. I clienti possono scegliere questa opzione tra altri metodi di pagamento e pagare il loro ordine al ricevimento della fattura.
• Regole di approvazione : decidere quali utenti/ruoli aziendali possono utilizzare gli ordini di acquisto e quanto possono acquistare.
• Elenchi di richieste: impostare il numero di elenchi di richieste che un account cliente può creare (da 2 a 999 elenchi di richieste).
• Supporto multisito : personalizza i contenuti e le esperienze dei clienti per diversi marchi, aree geografiche, segmenti di pubblico e partner di canale
• Strumento di merchandising e contenuti drag-and-drop : progetta pagine accattivanti senza l'assistenza degli sviluppatori.
• Supporto per spedizione e ritiro in negozio
• Gestione del canale Amazon : automatizza e sincronizza i prodotti e i dati degli ordini tra il sito Magento e Amazon Marketplace in modo da poter monitorare tutti i dati in un'unica dashboard.
• Negozio ibrido B2B/B2C ottimizzato: Magento Commerce è perfetto per gestire un sito Web sia per i clienti B2B che B2C in un'unica piattaforma.

I nostri verdetti

Magento Commerce offre un numero abbondante di funzionalità integrate che sono sufficienti per il funzionamento di un'attività B2B. Sebbene manchino ancora di alcune funzionalità B2B come il mercato multi-vendor o una soluzione rapida per il riordino, le aziende che ne hanno bisogno possono facilmente aggiornare con le estensioni.

Prezzi Magento Commerce

I prezzi di Magento Commerce si basano sui ricavi dell'azienda con il costo minimo di $ 22.000 all'anno e nessuna percentuale di vendita. Prima di giungere a qualsiasi conclusione, confrontiamo il prezzo di Magento Commerce con i suoi concorrenti equivalenti:

Dal confronto, si può affermare che Magento Commerce è in realtà un'opzione conveniente tra le piattaforme di eCommerce popolari per le imprese B2B su larga scala.

Magento Commerce per il B2B: pro e contro

Professionisti

• Conveniente rispetto alle piattaforme per le grandi imprese
• Ricche funzionalità B2B sia dalle funzionalità che dalle estensioni della piattaforma
• Alta sicurezza
• Ottimo per il sito web internazionale
• Grande scalabilità a livello aziendale
• Potenza infinita di personalizzazione
• Un sacco di temi tra cui scegliere
• Non è necessario acquistare l'hosting

Contro:

• È necessario acquistare un'estensione per utilizzare il modello multi-vendor
• I principianti potrebbero trovare difficile imparare la piattaforma all'inizio
• Caro per le PMI, le startup a basso investimento

La linea di fondo

Sono l'affidabilità, la scalabilità e la personalizzazione di Magento che fanno risaltare la piattaforma tra i suoi concorrenti. In conclusione, Magento è un'ottima piattaforma per scopi B2B anche se ci sono alcune differenze tra le funzionalità B2B per l'edizione Open Source e quella Commerce.

Magento Commerce ha ricche funzionalità integrate e prezzi convenienti rispetto ad altre piattaforme per grandi imprese, il che lo rende perfetto per le grandi aziende B2B.

Magento Open Source non include funzionalità B2B, quindi i commercianti devono acquistare estensioni B2B. Ci sono molte estensioni B2B decenti sul mercato per aiutare il tuo sito a funzionare in modo sorprendente. Inoltre, lo sviluppo di un sito Web Magento Open Source per il B2B, sebbene all'inizio sembri costoso, si è rivelato alla fine economico e sostenibile.