Come trovare persone su LinkedIn per nome: una guida dettagliata

Ricerca LinkedIn per nome utilizzando la piattaforma

Per ogni metodo che discuteremo in seguito, avrai bisogno di almeno 2 informazioni importanti per condurre con successo la tua ricerca:

• Il nome completo della persona che stai cercando (Nome e cognome)
• Eventuali informazioni aggiuntive relative a loro: azienda attuale, azienda passata, posizione, ecc.

Detto questo, il primo e più semplice modo per trovare persone su LinkedIn per nome è utilizzare la funzione di ricerca della piattaforma.

Ad esempio, diciamo che voglio trovare “Eric Renaud”, Il processo è semplice:

• Passaggio 1: vai su LinkedIn.com e accedi al tuo profilo
• Passaggio 2: fai clic sulla barra di ricerca in alto e inserisci il nome completo della persona desiderata
• Passaggio 3: se sono una tua prima connessione su LinkedIn e/o conosci il loro aspetto, puoi selezionare il loro profilo dai suggerimenti visualizzati nel menu a discesa. Probabilmente appariranno in cima.
• Passaggio 3.1: In alternativa, puoi premere Invio o fare clic su "Visualizza tutti i risultati" nella parte inferiore della ricerca per accedere alla pagina dei risultati della ricerca.

• Passaggio 4: fai clic su "Persone" nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca per filtrare tutti gli altri tipi di contenuto (come aziende, offerte di lavoro, articoli, ecc.).
• Passaggio 5: questo è tutto! Ora hai un elenco di persone che corrispondono alla tua query di ricerca dove troverai la persona che stai cercando!

BONUS: Un uso più avanzato della ricerca

Una volta che sei nella pagina dei risultati di ricerca, puoi utilizzare le funzionalità di ricerca avanzata per filtrare ulteriormente i risultati con informazioni aggiuntive, se le hai:

• Per località: fai clic sul campo "Località" nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca e inserisci la città o la regione desiderata.
• Per azienda attuale: fai clic sul campo "Azienda attuale" nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca e inserisci l'azienda desiderata. Questo ti darà tutte le persone che attualmente lavorano in quell'azienda.
• eccetera.

Cerca su LinkedIn per nome utilizzando una ricerca su Google

Questo metodo viene utilizzato principalmente quando non si dispone di informazioni sufficienti sulla persona, sull'azienda che si sta cercando o si pensa che uno di essi possa essere facilmente scritto in modo errato.

Utilizza una combinazione di Google (o altri motori di ricerca) e la funzione di ricerca di LinkedIn per individuare rapidamente le persone sulla piattaforma. Ecco come funziona:

Ecco alcuni esempi di query di ricerca che puoi utilizzare:

Quindi, come puoi vedere, la combinazione di Google e LinkedIn può essere un potente strumento per portare rapidamente le persone sulla piattaforma.

Esistono, ovviamente, altre strategie che puoi utilizzare per trovare persone su LinkedIn e ne abbiamo trattate molte! Quindi, assicurati di consultare la nostra guida per un'ottima strategia ABM di LinkedIn o il nostro miglior processo per cercare aziende su LinkedIn per ulteriori idee.

Come ridimensionare i tuoi sforzi su LinkedIn?

Ora che sai come cercare le persone su LinkedIn per nome utilizzando entrambi i metodi, puoi portarlo al livello successivo ridimensionando i tuoi sforzi per potenziare la tua strategia di sensibilizzazione a freddo su LinkedIn.

Il modo per farlo è utilizzare tecniche di web scraping per automatizzare il processo di ricerca ed estrazione dei dati dai profili LinkedIn.

Questo in genere viene fatto tramite gli scraper di LinkedIn, che sono strumenti appositamente progettati per automatizzare il processo di scraping dei dati da LinkedIn.

Con questo in mente, ecco una procedura dettagliata su come utilizzare lo scraping per ridimensionare la ricerca di LinkedIn in base al nome:

• Passaggio 1: scegli uno strumento di scraping di LinkedIn adatto alle tue esigenze. La maggior parte di essi disponibili sul mercato sono strumenti di automazione completi di LinkedIn progettati per aiutarti a ridimensionare i tuoi sforzi di sensibilizzazione sulla piattaforma.
• Passaggio 2: definisci i criteri di ricerca e crea un elenco di profili che desideri scegliere come target. Ad esempio, puoi cercare i profili in base a titoli di lavoro, posizioni, settori o parole chiave.
• Passaggio 3: configura lo strumento di scraping per estrarre tutte le informazioni desiderate da quei profili. Questo di solito include dettagli di contatto, titoli di lavoro, nomi di società, posizione e altri dati che possono aiutarti a personalizzare il tuo raggio d'azione.
• Passaggio 4: esegui il processo di raschiatura e lascia che lo strumento faccia il suo lavoro. A seconda delle dimensioni dell'elenco e della complessità della configurazione, il processo può richiedere da pochi minuti a qualche ora. Inizia con un numero inferiore di profili per testare il tuo scraper prima di ridimensionarlo per raschiare anche 1000 profili.
• Passaggio 5: esporta e pulisci i dati che hai appena raschiato. Questo è un passaggio chiave che garantirà che i dati raccolti siano accurati e pronti per essere utilizzati nelle tue campagne di sensibilizzazione. Rimuovi eventuali errori, duplicati o altre informazioni irrilevanti per assicurarti che i dati che desideri utilizzare siano accurati.
• Passaggio 6: archivia i dati raccolti in un formato strutturato, ad esempio un file CSV o JSON, e utilizzali come base per il tuo raggio d'azione su LinkedIn. Questi dati possono aiutarti a personalizzare i tuoi messaggi per i potenziali clienti, indirizzarli in modo più accurato e assicurarti che i tuoi sforzi di sensibilizzazione siano efficienti. Ne parleremo tra poco!
• Passaggio 7: analizza i risultati dei tuoi sforzi per capire quali parti della tua strategia hanno funzionato meglio e cosa può essere migliorato. Utilizza questi dati per perfezionare continuamente il tuo approccio al fine di ottenere il massimo dai tuoi sforzi di sensibilizzazione su LinkedIn.

E voilà! Ora hai un elenco completo di persone di LinkedIn che (dovrebbero) corrispondere ai tuoi criteri di ricerca e che possono essere utilizzate per aumentare le tue iniziative di sensibilizzazione.

Vai oltre con i tuoi contatti appena trovati: sensibilizzazione automatizzata utilizzando LaGrowthMachine!

Infine, una volta che hai il tuo elenco di lead da LinkedIn, puoi fare un ulteriore passo avanti automatizzando il tuo processo di sensibilizzazione.

LaGrowthMachine è un potente software di vendita multicanale che ti consente di automatizzare l'intero processo di sensibilizzazione su LinkedIn con pochi clic.

Sia che tu voglia inviare e-mail personalizzate, messaggi o richieste di connessione, LaGrowthMachine può aiutarti a ridimensionare il tuo raggio d'azione in pochi minuti e ottenere rapidamente più lead.

Quindi, ad esempio, ora hai un elenco pulito di 600 profili LinkedIn che corrispondono al tuo obiettivo. cosa fare con loro?

• Carica la tua lista di lead su LaGrowthMachine: prima di iniziare la tua campagna, ovviamente, dovrai caricare la tua lista di lead sulla piattaforma. Fatto ciò, il nostro strumento utilizzerà le informazioni che gli hai fornito per arricchire e completare i dati dei tuoi lead aggiungendo cose come la loro email personale o professionale, il profilo Twitter, il numero di telefono, ecc.

• Scegli uno dei nostri modelli: quindi, puoi scegliere uno delle centinaia di modelli di sensibilizzazione progettati dal nostro team di esperti per soddisfare perfettamente le tue esigenze. Puoi anche personalizzare qualsiasi cosa, dai canali che utilizzi alle azioni specifiche che desideri intraprendere in ogni passaggio o creare la tua campagna da zero!

• Inizia con un flusso di lavoro a due canali: ti consigliamo di utilizzare una combinazione di LinkedIn + e-mail come inizio. Questo è il metodo più affidabile per contattare i potenziali clienti, poiché potrai raggiungerli sia sulla piattaforma che nella loro casella di posta. In questo modo, in seguito potrai nutrire i tuoi lead mentre attraversano la canalizzazione di generazione dei lead. Puoi sempre aggiungere altri canali in un secondo momento o adattare il flusso di lavoro in base ai tuoi obiettivi.

• Imposta il tuo processo: per questo esempio, sceglierei LinkedIn come primo punto di contatto. Inizia aggiungendo una nota alla tua richiesta di connessione. L'aggiunta di un messaggio di richiesta di connessione aumenta effettivamente i tassi di qualificazione dei lead! Ecco la nostra guida completa su come scrivere un messaggio di richiesta di connessione perfetto insieme al nostro studio interno a sostegno delle nostre affermazioni.
• I passaggi successivi: se e quando il tuo lead accetta la tua richiesta, inizia inviando un messaggio vocale. Questo aggiunge un grande tocco personale alle tue campagne di sensibilizzazione.

• Dal momento che possiamo automatizzare i messaggi vocali ma non possiamo (ancora) aggiungere variabili di personalizzazione, puoi immediatamente seguirlo con un messaggio che includerà una delle nostre 24 variabili di personalizzazione disponibili. Qualcosa del tipo: "So che voi ragazzi di {{companyName}} siete impegnati, quindi non vi trattengo. Puoi prenotare direttamente un primo incontro con me su {{Calendly Link}}."

• Quindi puoi impostare un'ultima e-mail come promemoria nel caso in cui non rispondano, come ultimo disperato tentativo per raggiungerli.
• Nel caso in cui non accettino la tua richiesta LinkedIn: Nel caso in cui il percorso LinkedIn non abbia funzionato, utilizzerai l'e-mail trovata da LaGrowthMachine per contattarti. Ora, ovviamente, userai un linguaggio un po' più formale poiché questo è un contesto più professionale. Ma in pratica stai dicendo la stessa cosa che hai inserito nel tuo messaggio vocale!
• Prenditi cura del tuo copywriting: non entrerò nel mare di suggerimenti qui, abbiamo una guida completa sul copywriting di vendita che puoi controllare. Mantienilo semplice e aggiungi sempre, sempre, sempre un chiaro invito all'azione alle tue e-mail e ai tuoi messaggi di LinkedIn!
• Utilizza la funzione Posta in arrivo: LaGrowthMachine ti offre l'accesso a una Posta in arrivo multicanale, dove puoi monitorare l'andamento dell'intero set di interazioni con ogni singolo lead. È un modo semplice per tenere traccia dei tuoi progressi e rispondere a ogni lead tramite messaggio o e-mail di LinkedIn.

• Analizza i tuoi progressi e ripeti: infine, puoi sempre tornare indietro e analizzare il rendimento delle tue campagne per vedere cosa ha funzionato e cosa no. Da lì, puoi iterare e migliorare il tuo processo.

Ecco come dovrebbe apparire il flusso di lavoro alla fine:

E il gioco è fatto! Ora sei completamente attrezzato non solo per cercare persone per nome su LinkedIn, ma anche per andare oltre eseguendo campagne di sensibilizzazione di successo con LaGrowthMachine! Allora, cosa stai aspettando? Vai avanti e provalo, è gratis per le prime 2 settimane!

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