LinkedIn Sales Navigator rispetto a LinkedIn Premium

LinkedIn è uno dei migliori social network per professionisti. Questo strumento non è solo limitato ai professionisti. Anche gli esperti di marketing e altri esperti lo usano per scopi diversi. Poiché LinkedIn è una piattaforma gratuita, molte persone possono utilizzarla per i suoi strumenti e funzionalità. LinkedIn ha diverse versioni e strumenti, come LinkedIn Premium e LinkedIn Sales Navigator. Impariamo di più su questi strumenti e su come utilizzarli. Questa guida ti fornirà LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium: il confronto definitivo .

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Cos'è LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium ha due versioni: Premium Career e Premium Business . Queste versioni sono progettate per un pubblico diverso. Mentre Premium Career è progettato per tutti coloro che cercano diverse opzioni di carriera, Premium Business è progettato per tutti coloro che hanno a che fare con le imprese.

La versione Premium di LinkedIn non ha un profilo separato. Sarai in grado di vedere chi visita il tuo profilo e su ogni risultato di ricerca otterrai tanti risultati di ricerca quanti sono. Ci sono molte altre funzionalità come questa di cui puoi beneficiare.

Per ottenere LinkedIn premium, dovrai pagare $ 47,99 al mese . L'importo viene fatturato annualmente.

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Cos'è LinkedIn Sales Navigator?

Questo strumento è una versione a pagamento che aiuta i venditori a ottenere il massimo da LinkedIn. Ci sono molte funzionalità integrate su LinkedIn che ti aiutano non solo a capire meglio il tuo pubblico, ma anche a trovare qual è il tuo pubblico di destinazione e a connetterti con loro all'istante. Utilizzando questo strumento, puoi coordinarti con il tuo team e ottenere ottimi contatti per aumentare le vendite e il ritorno sull'investimento.

Questo strumento è stato creato solo per i venditori; possono vedere come le tue connessioni sono direttamente collegate a tutti i potenziali contatti che desideri. Alcune delle sue funzionalità più importanti includono filtri che possono aiutarti a trovare tutti i potenziali clienti giusti con l'aiuto di diversi criteri come le dimensioni dell'azienda, a dove appartengono e qual è il loro titolo di lavoro.

L'abbonamento a LinkedIn Sales Navigator costa $ 79 se c'è un singolo utente e se vuoi ottenerlo per il tuo team completo, dovrai pagare $ 139 per un totale di cinque utenti .

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Funzioni premium di LinkedIn per la generazione di lead

Se consideri di ottenere LinkedIn Premium per la generazione di lead, stai prendendo una buona decisione, poiché molte funzionalità premium supportano la generazione di lead. Diamo un'occhiata ad alcuni di loro:

Ricerca illimitata

Utilizzando LinkedIn basic, riceverai solo 10 ricerche ogni mese. Se opti per LinkedIn Premium, otterrai ricerche illimitate. In questo modo, non dovrai aspettare il mese successivo per completare le tue ricerche e generare lead migliori.

Intuizioni dell'azienda

Questo è uno dei migliori strumenti per raccogliere quanti più dati possibile. Questo strumento ti consente di visitare la pagina LinkedIn di qualsiasi azienda e imparare tutto quello che c'è da sapere su di loro. Avere le giuste intuizioni ti consentirà di fare le mosse giuste per la tua attività.

Questo può aiutarti ad aumentare la generazione di lead in quanto puoi vedere la distribuzione e la crescita dei dipendenti di ciascuna azienda.

LinkedIn Apprendimento

LinkedIn Learning è un'estensione di LinkedIn come piattaforma di apprendimento online. La piattaforma offre diversi corsi tenuti da esperti del settore. I corsi qui offrono set di abilità che possono aiutarti a migliorare la tua strategia aziendale e portarti al livello successivo. Lo strumento suggerirà competenze che potrebbero interessarti o di cui hai bisogno per il tuo modello di business. Gli utenti ottengono anche un obiettivo settimanale che possono impegnarsi a crescere come marchio personale.

Credito InMail mensile

Con LinkedIn Premium, puoi ottenere 15 crediti InMail a pagamento per ogni mese. Mentre ogni utente di LinkedIn può ricevere questi crediti InMail, solo gli utenti di LinkedIn Premium e Sales Navigator possono inviarli. Quando ricevi una risposta, il credito InMail viene restituito. Questo può aiutarti a entrare in contatto con molte persone e generare molti contatti.

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Chi ha visualizzato il tuo profilo

Se hai LinkedIn Premium, riceverai una notifica ogni volta che qualcuno visita il tuo profilo . Possono esserci diversi modi in cui cercano il tuo profilo; potresti comparire nei loro risultati di ricerca o nel loro feed. Se un utente mostra qualsiasi tipo di interesse per il tuo profilo, ti informerà immediatamente.

Funzionalità di LinkedIn Sales Navigator per la generazione di lead

Molti utenti ottengono la versione Sales Navigator ma hanno bisogno di aiuto per sfruttarla al massimo delle loro potenzialità. Questo ostacola il loro raggiungimento. Questo è il motivo per cui è importante comprendere tutte le funzionalità offerte da LinkedIn Sales Navigator e utilizzarle di conseguenza. Ecco le principali funzionalità di Sales Navigator che ti aiuteranno con la generazione di lead:

Cerca Risparmio

Avvicinarsi al tuo ICP è un ottimo passo per aumentare i tuoi lead. Puoi utilizzare l'opzione di ricerca salvata per aiutarti a utilizzare la stessa ricerca e ottenere più lead. Hai la possibilità di salvare più ricerche e puoi anche nominarle di conseguenza. Puoi vedere tutte le tue ricerche salvate sulla dashboard e fare riferimento a loro quando vuoi.

Opzioni di filtraggio

Lo strumento offre anche opzioni di filtro avanzate in cui ottieni 29 filtri lead e 15 filtri account. Se desideri un ICP specifico per la tua attività, puoi utilizzare Sales Navigator per i filtri avanzati.

Connessione CRM

La versione Sales Navigator ti consente di utilizzare il tuo CRM con esso. La connessione di Sales Navigator con il CRM ti aiuterà ad abbinare tutti i lead con i loro profili LinkedIn. Puoi eseguire qualsiasi azione tu voglia con l'aiuto del CRM. Questo rende le cose molto più semplici e puoi automatizzare diverse azioni e lasciare che il CRM prenda il controllo. Ti suggeriamo di connettere Sales Navigator con il software di automazione Octopus CRM LinkedIn .

Elenco di lead e account

Se disponi di un elenco di lead, puoi salvarlo e quindi fare riferimento agli elenchi quando vuoi. Questo ti aiuta a generare nuovi lead tenendo presente l'ICP.

Avvisi

Se desideri avvisi da determinati account di tua scelta, puoi utilizzare Sales Navigator, che ti invierà notifiche su ogni attività effettuata dalla piattaforma scelta. Queste notifiche possono includere cambi di lavoro, condivisioni di eventuali post, ecc. Puoi salvare i lead e gli account e utilizzare la piattaforma per aggiungerli ai segnalibri o aggiungere le informazioni necessarie.

Ricerca di account simili

Questa funzione è limitata agli account e, se hai identificato l'ICP perfetto, puoi utilizzare questa funzione per cercare tutti gli account estremamente simili. Questo può aiutarti a cercare tutte le aziende che corrispondono molto da vicino a un'azienda che hai già trovato.

Appunti

Potresti voler ricordare qualcosa quando si tratta di un certo vantaggio. La piattaforma consente di aggiungere note ai lead e annotare tutte le informazioni necessarie.

Professionisti di LinkedIn Premium

Come tutte le versioni, LinkedIn Premium ha sia vantaggi che svantaggi. Diamo prima un'occhiata a tutti i vantaggi di LinkedIn Premium:

Funzionalità flessibili

Se ottieni LinkedIn Premium, puoi ottenere funzionalità specifiche per il tuo profilo. Le caratteristiche sono diverse se cerchi lavoro e diverse se ne offri uno. Puoi ottenere opzioni specializzate personalizzate tra cui scegliere.

Analisi

Se sei un individuo, la versione LinkedIn Premium è di gran lunga migliore. Questo perché allora puoi ottenere l'analisi di cui hai bisogno per un piccolo progetto. Ciò include dettagli come tutti i dati grezzi che la versione di Sales Navigator non fornisce.

Notifiche di visita al profilo

LinkedIn Premium ti fornirà i dettagli di cui hai bisogno se hai visite recenti al profilo. Puoi vedere quante persone hanno visualizzato il tuo profilo nelle ultime settimane. Questo ti aiuterà a indirizzare le persone che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio.

LinkedIn Premium Contro

Ecco tutti i contro che derivano dall'utilizzo di LinkedIn Premium:

Obiettivi a breve termine

LinkedIn premium è meno sostenibile delle sue controparti. Ciò rende la piattaforma più specifica per esigenze a breve termine; ad esempio, puoi usarlo per cercare una persona specifica.

Funzionalità limitate

Ci sono scelte migliori di LinkedIn Premium per te se desideri molte funzionalità. Questo perché anche se idealmente paghi lo stesso prezzo per versioni diverse, ottieni meno funzionalità in LinkedIn Premium. Se stai cercando un unico strumento per fare tutto, puoi puntare ad altre versioni.

Professionisti di LinkedIn Sales Navigator

Quando ottieni Sales Navigator, ecco alcuni professionisti che supportano la tua decisione.

Convenienza

La piattaforma offre un'applicazione mobile molto conveniente; se sei un principiante, non dovrai lottare con la navigazione. Sarai in grado di ottenere tutto ciò che deve essere fatto facilmente.

Integrazione CRM

Se desideri automatizzare la tua lead generation, puoi integrare il navigatore di vendita di LinkedIn con lo strumento di lead generation di Octopus CRM LinkedIn , che lo gestirà per te. L'integrazione di Octopus CRM ti consentirà inoltre di aggiungere tutti i contatti di cui hai bisogno. Inoltre, tutti i membri del tuo team possono ottenere le informazioni di cui hanno bisogno dall'integrazione di Octopus CRM. Questo ti aiuta a mantenere tutti i membri del tuo team sulla stessa pagina e mirare a lead migliori.

Vasta portata di rete

Coloro che desiderano aumentare la portata della propria rete possono utilizzare questa piattaforma per connettersi con diversi profili. Le funzionalità aggiuntive, come TeamLink e InMail, ti consentono di accedere ad altri profili individuali che ti forniscono informazioni aggiuntive. Questo non è possibile con la versione gratuita di LinkedIn.

Monitoraggio dei lead

La funzione di monitoraggio dei lead ti consente di misurare le tue prestazioni di volta in volta; una volta misurato, puoi analizzarlo di conseguenza. Questa funzione viene eseguita indipendentemente dagli strumenti aggiuntivi. Funziona meglio se stai lavorando a nuove vendite e hai altre prospettive che vuoi inseguire.

Raccomandazione per i lead

La piattaforma ti offre consigli automatici per i tuoi lead e, se hai un'idea del tipo di lead di cui hai bisogno, ti sarà più facile inseguirli. Questa può essere un'ottima opzione per tutti i tuoi contatti futuri e otterrai un risultato migliore per tutta l'energia che ci metti.

LinkedIn Sales Navigator Contro

Ecco i contro che puoi aspettarti da Sales Navigator:

Caselle di posta separate

Se ottieni un'applicazione separata per la navigazione delle vendite, avrai anche caselle di posta separate. Per questo motivo, avrai bisogno di aiuto per gestire le tue conversazioni. Dovrai continuare a passare da un'applicazione all'altra e potresti perdere molte cose. Potresti non essere in grado di rispondere alle persone in tempo o perdere del tutto le conversazioni.

Alternativa costosa

Questa è un'opzione costosa rispetto ad altre piattaforme, soprattutto se devi imparare come ottenere il massimo da essa. Se vuoi investire in altri strumenti di lead generation, puoi ottenerli a metà prezzo.

Opzioni limitate di InMail

Se invii email fredde, potresti ricevere una risposta diversa da LinkedIn InMail. Tuttavia, Sales Navigator non offre questa opzione. Con esso, ricevi messaggi InMail limitati e ciò significa che non sarai in grado di ottenere i lead di cui hai bisogno per la tua pagina LinkedIn.

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Risultati di ricerca limitati

Sebbene il fattore di ricerca sia molto importante nella tua strategia di marketing di LinkedIn, potresti aver bisogno di aiuto per sfruttarlo al meglio quando utilizzi LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: quale è meglio?

Puoi scegliere tra LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium ed è importante prendere la decisione giusta. Quando pensi di investire i tuoi soldi, dovresti imparare la scelta migliore per te.

Se stai guardando dal punto di vista delle vendite, puoi considerare LinkedIn Sales Navigator la scelta migliore. Questo perché, in LinkedIn Sales Navigator, puoi ottenere tutto ciò che puoi ottenere da LinkedIn Premium e c'è molto di più da sbloccare. La parte migliore è che otterrai molte funzionalità diverse per un misero pagamento di $ 17 al mese .

D'altra parte, se non hai molta familiarità con la tecnologia e non hai bisogno di tante funzionalità, puoi sempre optare per LinkedIn Premium , in quanto è molto più semplice e puoi semplificarlo con tutti gli altri strumenti. Questa può essere un'ottima soluzione per te poiché dovrai solo fare un po 'del lavoro in modo indipendente. La versione premium ti consentirà di sbloccare più funzionalità dal tuo account LinkedIn. Tuttavia, con Sales Navigator, avrai un modulo completamente nuovo e un'altra interfaccia a cui abituarti. Potrebbe essere necessario chiarire ulteriormente questo aspetto e potresti finire per non utilizzare lo strumento al massimo delle sue potenzialità.

Alla fine, è importante capire che, indipendentemente dallo strumento che scegli, dovrai comunque usarlo correttamente per trarne il massimo vantaggio. Entrambi gli strumenti possono migliorare la tua produttività e assicurarti di generare lead migliori. Puoi anche ottenere aiuto da un esperto che può aiutarti a prendere la decisione giusta tenendo a mente i tuoi obiettivi.

Conclusione

In conclusione, entrambi gli strumenti sono ottimi modi per generare lead. La selezione dell'opzione migliore dipende dai tuoi obiettivi e dal tipo di servizi che stai cercando. Prima di prendere una decisione, devi valutare la tua attività. Puoi avere un incontro con la tua squadra e decidere i tuoi obiettivi. Una volta che sei sulla stessa pagina, sarai in grado di sviluppare una migliore strategia di marketing. Con la tua strategia di marketing in atto, puoi prendere decisioni migliori in base ai tuoi obiettivi e al tuo pubblico.

Quindi puoi scegliere tra LinkedIn Sales Navigator e LinkedIn Premium . Fai una scelta tenendo conto di tutti i fattori della tua attività e delle tue preferenze personali in modo che la tua decisione avvantaggi notevolmente la tua attività.