La migliore guida per fare sensibilizzazione su LinkedIn

Cos'è LinkedIn Outreach?

Cominciamo con le basi.

Per definizione, LinkedIn outreach è il processo di utilizzo di LinkedIn per connettersi con potenziali clienti e partner. È un ottimo modo per entrare in contatto con le persone del tuo settore, espandere la tua rete e trovare nuove opportunità di business.

LinkedIn Outreach è diverso dalle tecniche inbound: invece di aspettare che i potenziali clienti vengano da te, vai attivamente a trovarli.

È anche diverso da altre tecniche di sensibilizzazione sui social media, come Twitter o Facebook: LinkedIn è una piattaforma progettata per il networking aziendale. Di conseguenza, ha regole di etichetta diverse e un tono di voce diverso.

LinkedIn Outreach è definito da 3 input principali:

• Prospezione di massa: con LinkedIn Outreach, dovrai contattare molte persone nel tuo pubblico di destinazione, proprio come la prospezione di vendita.
• Targeting: LinkedIn Outreach consiste nell'inviare messaggi personalizzati alle persone giuste. Dovrai selezionare attentamente a chi rivolgerti e segmentare i tuoi potenziali clienti in base a criteri come le dimensioni dell'azienda, il titolo di lavoro o la posizione.
• Personalizzazione: proprio come ogni buona campagna di sensibilizzazione, i tuoi sforzi di sensibilizzazione su LinkedIn avranno molto più successo se personalizzi i tuoi messaggi.

LaGrowthMachine è lo strumento perfetto progettato per LinkedIn Outreach. Utilizzandolo, sarai in grado di:

• indirizzare i tuoi contatti in modo molto accurato;
• arricchisci i tuoi dati con i tuoi contatti;
• invia tutti i messaggi che vuoi, tramite LinkedIn ma anche via email.

Non preoccuparti, lo faremo un po' più avanti.

Quali sono i principali vantaggi di LinkedIn Outreach per le aziende?

LinkedIn Outreach offre molti vantaggi per le aziende.

Se sei un venditore, sai sicuramente di cosa stiamo parlando!

LinkedIn Outreach può aiutarti:

• aumentare il numero di contatti e opportunità di vendita;
• costruire relazioni con potenziali clienti;
• entrare in contatto con le persone nel tuo settore;
• scopri di più sul tuo mercato di riferimento.

E non è tutto! LinkedIn Outreach può essere utilizzato anche per:

• generare consapevolezza per il tuo marchio o prodotto;
• costruire partnership con altre aziende del tuo settore;
• recluta nuovi talenti per la tua azienda.

In breve, LinkedIn Outreach è un potente mezzo di prospezione di LinkedIn che può aiutare le aziende in molti modi diversi.

Tuttavia, ci sono molte diverse tecniche di sensibilizzazione che possono essere utilizzate attraverso la piattaforma per fare LinkedIn Lead Generation.

Diamo un'occhiata a queste tecniche ora.

Quali sono le diverse tecniche di sensibilizzazione di LinkedIn?

Forse stai pensando che LinkedIn Outreach significhi solo inviare alcuni messaggi a lead che corrispondono al tuo pubblico di destinazione.

In effetti, è un po' più complicato.

Esistono molte tecniche diverse che possono essere utilizzate per LinkedIn Outreach. Ecco alcuni dei più popolari:

1. La tecnica InMail di LinkedIn

A volte, quando stai cercando di fare sensibilizzazione tramite LinkedIn, le persone non saranno interessate al tuo messaggio. Alcuni non accetteranno nemmeno la tua richiesta di connessione e non leggeranno affatto il tuo messaggio.

Uno degli strumenti che possono essere utilizzati per ottenere un migliore tasso di conversione con la messaggistica è InMail.

InMail è una funzionalità di messaggistica che ti consente di contattare qualsiasi membro della piattaforma, anche se non sei connesso con loro.

Per utilizzare InMail, devi disporre di un account LinkedIn a pagamento (un account Sales Navigator, ad esempio). Quindi, sarai in grado di inviare messaggi a chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso con loro.

2. La tecnica di ricerca su LinkedIn

Una delle più potenti tecniche di sensibilizzazione di LinkedIn è anche una delle più semplici: utilizzare il motore di ricerca di LinkedIn per trovare lead che corrispondono al tuo pubblico di destinazione.

Ok. Ma come farlo in modo efficace?

Se stai utilizzando una versione gratuita di LinkedIn, ecco alcuni suggerimenti:

• Utilizza la funzione "Ricerca avanzata" di LinkedIn per restringere i risultati della ricerca;
• Aggiungi parole chiave rilevanti per il tuo settore o mercato di riferimento;
• Cerca le aziende che corrispondono al tuo profilo cliente ideale;
• Filtra i risultati per località, titolo di lavoro o dimensione dell'azienda.

Altrimenti, dovresti assolutamente prendere un piano Sales Navigator . Per saperne di più, puoi leggere la nostra guida su LinkedIn Sales Navigator.

3. La tecnica della richiesta di connessione

Un altro modo per contattare i tuoi potenziali clienti su LinkedIn è inviare loro richieste di connessione.

Per farlo, dovrai avere una buona immagine del profilo, un titolo accattivante e un riassunto ben scritto.

Quindi, una cosa da tenere a mente: se lo fai troppo spesso inviando una nota, potresti riscontrare un problema di limitazione. Maggiori informazioni a riguardo nei nostri post sulle limitazioni di LinkedIn.

Ma il modo migliore per superarlo è utilizzare software come LaGrowthMachine. Con il nostro strumento, puoi aggirare facilmente il limite settimanale e inviare tutti i messaggi che desideri ai tuoi contatti tramite LinkedIn.

Per ulteriori informazioni, puoi leggere il nostro post: come contattare qualcuno su LinkedIn?

4. La tecnica del gruppo LinkedIn

Oltre alla messaggistica di LinkedIn, i gruppi di LinkedIn possono anche essere un ottimo modo per raggiungere il tuo mercato di riferimento.

L'obiettivo qui è unirsi a gruppi rilevanti per il tuo settore o mercato di destinazione, quindi iniziare a partecipare a discussioni e aggiungere valore.

In questo modo, entrerai in contatto con nuove persone e inizierai a discutere con loro fino a quando non diventeranno lead che corrispondono al tuo profilo cliente ideale.

Ora che abbiamo esaminato le diverse tecniche di sensibilizzazione, ti mostreremo come costruire un processo di sensibilizzazione attraverso la piattaforma, basato sullo stesso modo in cui abbiamo progettato il nostro modello presso LaGrowthMachine.

Scopriamolo ora.

Come fare LinkedIn Outreach?

L'obiettivo di questo paragrafo è fornire una guida passo passo per creare un ottimo processo di LinkedIn Outreach.

Dovrai seguire ogni passaggio dall'inizio alla fine per farlo correttamente.

Andiamo !

Passaggio 1: trova il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo è trovare le persone che vuoi contattare su LinkedIn.

Per fare ciò, puoi costruire le tue persone con l'aiuto del team di marketing. Avrai bisogno di creare diversi tipi di persona che corrispondano al tuo cliente ideale.

Ad esempio, se stai cercando di contattare piccole imprese negli Stati Uniti, la tua persona potrebbe essere "Il piccolo imprenditore impegnato".

Dopo aver creato le tue persone, puoi iniziare a utilizzare il motore di ricerca di LinkedIn per trovare lead pertinenti.

Passaggio 2: scegli lo strumento che desideri utilizzare nel processo

Come abbiamo visto, ci sono diversi modi per raggiungere i tuoi potenziali clienti su LinkedIn.

Se stai utilizzando una versione gratuita di LinkedIn e non hai il budget per una versione pro, ti consigliamo di iniziare con richieste di connessione o discussioni di gruppo.

Ma il miglior flusso di lavoro per fare LinkedIn Outreach è utilizzare la combinazione Sales Navigator + LaGrowthMachine. Con l'aiuto di LinkedIn Automation otterrai:

• molto tempo ;
• un metodo di targeting molto accurato;
• una quantità infinita di contatti qualificati da contattare e messaggi da inviare;
• una visione migliore dell'intero processo di sensibilizzazione;
• molti più contatti .

Passaggio 3: crea il tuo elenco di contatti LinkedIn

Una volta che hai la tua persona e il tuo metodo di targeting, è tempo di iniziare a costruire il tuo elenco di lead.

Per questo, se lavori come venditore per un'attività B2B, ti consigliamo di iniziare con un minimo di 100 lead.

In questo modo, sarai in grado di ottenere diverse persone e dati sufficienti per capire cosa funziona e cosa no e aumentare i tuoi sforzi!

Dovrai scegliere i criteri per i quali vuoi organizzare le tue liste. Puoi creare elenchi in base a:

• criteri demografici;
• criteri di comportamento;
• criteri per i dati aziendali;
• eccetera…

Se stai utilizzando Sales Navigator, puoi utilizzare la funzione "Generatore di lead" o "Ricerca avanzata" per trovare lead pertinenti e creare direttamente i tuoi elenchi nello strumento. Puoi esportarli in un altro strumento come LaGrowthMachine.

Passaggio 4: crea i tuoi scenari di messaggistica LinkedIn

Ora è la parte importante di questo post.

Esistono due modi per inviare un messaggio freddo a LinkedIn:

• alla vecchia maniera , mano a mano, che è molto precisa ma richiede molto tempo.
• il nuovo modo , con l'ausilio dell'automazione, grazie a uno strumento di automazione come LaGrowthMachine.

Con questo secondo modo potrai inviare migliaia di messaggi personalizzati a migliaia di lead altamente qualificati... con pochi clic. Potresti chiederti: "Sì, ma i messaggi di massa sembrano tutti uguali e non ottengono una buona conversione" e avrai ragione, ma solo se non stai utilizzando LaGrowthMachine.

Grazie alle nostre variabili, alle varie azioni e alla revisione del copywriting, ti assicuriamo che il tuo messaggio sarà personalizzato al 100%.

In effetti, stiamo registrando 3,5 volte più lead per i nostri clienti che utilizzano LaGrowthMachine.

Passaggio 5: mantieni aggiornate le discussioni su LinkedIn

Quando si parla di vendita sociale, inviare un primo messaggio di sensibilizzazione è fantastico, ma cosa accadrà se non monitori le risposte che otterrai?

Per avere una campagna di sensibilizzazione di LinkedIn di successo, dovrai mantenere aggiornate le tue discussioni.

In questo modo potrai:

• sapere quando seguire un lead;
• capire qual è lo stato del tuo lead;
• chiudere più affari!

Esistono diversi tipi di stati per una discussione su LinkedIn:

• Aperto: la discussione è ancora attiva e stai aspettando una risposta dal tuo lead;
• In attesa: hai inviato un messaggio ma il lead non l'ha ancora visto;
• Risposta: il lead ha risposto al tuo messaggio, ora tocca a te rispondere!
• Chiuso : la discussione è terminata, puoi archiviarla

Monitorare tutte le discussioni sui lead su LinkedIn potrebbe essere molto complicato, poiché la piattaforma non è progettata per farlo.

Con le nostre funzionalità Inbox, LaGrowthMachine ti consente di leggere e rispondere a tutti i tuoi messaggi direttamente attraverso il nostro strumento, per risparmiare molto tempo!

Passaggio 6: pensa al multicanale!

Applicare una strategia di LinkedIn Outreach è un ottimo modo per fare affari nel B2B.

Ma non è l'unico modo. Soprattutto in quel momento, quando le persone utilizzano molti strumenti e funzionalità digitali per lavorare e comunicare.

Per migliorare il tuo tasso di conversione e praticare un'ottima sensibilizzazione delle vendite, la sensibilizzazione multicanale è il tuo migliore amico.

Con LaGrowthMachine, puoi importare un semplice elenco di lead e lasciare che la magia avvenga:

1. Arricchiremo automaticamente i tuoi dati per trovare nuovi dati come numeri di telefono, indirizzi email, ecc...
2. Grazie all'arricchimento dei dati, puoi creare sequenze utilizzando LinkedIn e altri canali come Email Outreach, messaggi Twitter, ecc... e programmare in anticipo tutti i tuoi messaggi di follow-up!
3. Puoi monitorare i tuoi messaggi collegati direttamente nel nostro strumento e avere accesso a un rapporto in tempo reale per aumentare le prestazioni della tua campagna e generare lead.

Quali sono i diversi strumenti di sensibilizzazione di LinkedIn?

Ci sono molti strumenti di sensibilizzazione sul mercato, ma non sono tutti uguali! Ecco una rapida panoramica dei più famosi.

• Sales Navigator: una delle migliori piattaforme B2B per trovare e connettersi con i lead.
• Hunter.io : un ottimo strumento per ottenere informazioni sui lead come indirizzo e-mail o numero di telefono, basato su una semplice ricerca di URL.
• Zapier: uno strumento straordinario che ti consente di automatizzare diversi tipi di azioni da diverse applicazioni.
• LaGrowthMachine: la nostra soluzione LinkedIn Outreach, che aiuta i team di vendita a portare le loro prestazioni al livello successivo automatizzando le attività ripetitive e aumentando il tasso di conversione.

Tutti questi strumenti di automazione di LinkedIn Outreach ti daranno l'opportunità di inviare messaggi di LinkedIn Outreach.

Conclusione

Ora sai tutto su LinkedIn Outreach!

Hai imparato come trovare lead mirati, quali sono le migliori pratiche per i messaggi di LinkedIn e come aumentare la tua campagna utilizzando LaGrowthMachine.

È ora che tu agisca e implementi tutti questi suggerimenti nella tua strategia!

Non esitare a contattarci se hai bisogno di aiuto o se hai domande. Il nostro team sarà più che felice di aiutarti!