Tutto quello che devi sapere sullo sviluppo della tua rete LinkedIn

Perché sviluppare la tua rete LinkedIn?

Prima di iniziare a cercare modi per sviluppare la tua rete LinkedIn, tieni presente che dipenderà sempre dal motivo per cui lo stai facendo e qual è il tuo obiettivo finale.

È solo per essere visibile, è per generare lead veramente qualificati, ecc.? Di conseguenza, svilupperà diverse strategie a seconda di ciò che vuoi fare.

Forse vuoi solo essere "popolare" e ottenere visibilità ... Questa strategia riguarda meno lo sviluppo della tua rete quanto la pubblicazione di cose su LinkedIn. Si tratta più di aumentare il numero di follower o il numero di connessioni LinkedIn che hai.

Questa deve essere la base di ciò che devi definire.

Quindi in poche parole, perché farlo, perché sviluppare la tua rete? Deve seguire un chiaro obiettivo aziendale. Vale a dire: "Voglio generare lead per me stesso su base giornaliera o settimanale".

Perché sviluppare la tua rete su LinkedIn in particolare?

Alcune persone chiedono anche “ Perché LinkedIn? Perché non Twitter, ad esempio? “.

È l'unica rete professionale là fuori, in linea di principio. Potresti farlo su Twitter, ma ti consigliamo vivamente di utilizzare quest'ultimo in modo complementare.

In realtà è una buona idea farlo poiché potresti riutilizzare il contenuto tra le due piattaforme.

Tuttavia, LinkedIn rimane il mezzo più sviluppato.

E soprattutto, la cosa ancora più interessante è che puoi avere un po' più di controllo sul pubblico a cui ti rivolgerai su LinkedIn.

Inoltre, il personal branding è qualcosa di molto sviluppato su LinkedIn!

Inoltre, lo sviluppo della tua rete su LinkedIn può essere molto più che raggiungere un obiettivo personale.

È anche molto utile per l'azienda che lo facciano i propri dipendenti perché contribuisce alla reputazione del marchio.

Questo è ciò che viene chiamato Employee Advocacy, in base al quale tutti i dipendenti diventano ambasciatori diretti del marchio.

Infine, in particolare quando si tenta di sfruttare l'algoritmo della piattaforma, il tocco umano ha un significato maggiore. LinkedIn tende a dare la priorità ai post di individui piuttosto che di aziende.

Questa è precisamente la visione che cerchiamo di incarnare a LaGrowthMachine; contenuto guidato dall'uomo . Riteniamo che dedicare del tempo allo sviluppo di relazioni con le persone della tua rete sia la chiave per una strategia di successo su LinkedIn. Infatti abbiamo un articolo completo a riguardo:

Quindi anche dal punto di vista del business, per un'azienda fare questo, funziona meglio venendo dalla rete e dalla visibilità delle sue persone su LinkedIn.

Passaggi essenziali prima di iniziare a sviluppare la tua rete LinkedIn:

Per sviluppare correttamente la tua rete LinkedIn, ti suggeriamo di seguire i seguenti passaggi:

Passaggio 1: definisci i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI):

Quando si tratta di espandere la tua rete, ci sono 2 KPI principali che devi considerare:

• Il numero di follower: non necessariamente la tua rete, ma sono le persone che ti seguono a causa, in particolare, dei tuoi post. E questo nasce sempre da una content strategy.
• E il numero di connessioni nella tua rete: questo vale soprattutto per il numero di persone con cui ti sei connesso o che hanno accettato le tue richieste di connessione.

Abbiamo un altro KPI da condividere con te e riassume tutto ciò che abbiamo detto finora sull'argomento: assicurati di avere un obiettivo aziendale che guidi i tuoi sforzi.

Ovvero tra tutte queste opportunità, quante ne vengono portate, giornalmente o settimanalmente, grazie alle mie azioni di sviluppo della rete? Questo può essere:

• Numero di chiamate qualificate.
• Numero di demo prenotate.
• eccetera.

Quest'ultimo è qualcosa che è abbastanza difficile da misurare quando si parla di persone che non interagiscono con te o con i tuoi post su LinkedIn ma lo vedono comunque (numero di impressioni).

La soluzione più comune a questo problema è la domanda "Come hai saputo di noi?" domanda in ogni webinar, demo, modulo, ecc. che vedi ogni volta che vieni esposto di recente a un marchio.

Passaggio 2: ottimizza l'intero LinkedIn

Più che ottimizzare il tuo profilo LinkedIn, quando si tratta di prospecting, deve essere preso in considerazione l'intero percorso del cliente.

Quando avvii una sequenza multicanale con LaGrowthMachine, indipendentemente dai canali che utilizzi, la prima azione è sempre "Visita il profilo" (inizia visitando il profilo LinkedIn del tuo lead e sì, anche se stai facendo solo email campagne).

Perché? Semplice, è per facilitare il vantaggio nel conoscerti. Perché sappiamo tutti che, una volta ricevuta la notifica che qualcuno ha visualizzato il tuo profilo, non puoi fare a meno di fare clic su di essa e arrivare a quella pagina che tutti conosciamo e amiamo:

E qual è la prima cosa che vedono una volta cliccato lì? È la tua faccia (foto), il tuo titolo e la tua biografia (potenzialmente anche la tua nota di LinkedIn).

Se hai eseguito correttamente la segmentazione delle vendite e sono un vantaggio interessante, significa che sono interessati, il che, a sua volta, significa che non controlleranno solo il tuo profilo.

Dopo aver fatto clic su di te, vorranno sapere dove lavori o hai lavorato. Vorranno controllare la pagina della tua azienda, il che significa che devi ottimizzare anche quella!

Invece di spiegare noiosamente il processo in un testo noioso, perché non lasciare che il nostro esperto di vendite residente e LinkedIn te lo dimostri invece?

Ottimizzazione delle prestazioni di LinkedIn – Guarda il video (in inglese)

Come sviluppare la tua rete LinkedIn?

Ah finalmente ci siamo! Ora che abbiamo parlato di tutto ciò che è possibile tranne il come, finalmente tuffiamoci dentro.

Ci sono due possibili approcci quando si tratta di costruire la tua rete:

• Puoi aumentare il numero di connessioni
• O aumentare il numero di follower

Aumentare il numero di connessioni LinkedIn:

Questo è abbastanza semplice e autoesplicativo. Abbiamo letteralmente una guida completa per ottenere più connessioni LinkedIn, quindi assicurati di verificarlo.

Detto questo, ecco un modo semplice per farlo utilizzando LaGrowthMachine:

Ecco cosa fai:

• Per prima cosa visiti il ​​​​loro profilo: è quello che abbiamo menzionato prima, ti fai strada in questo. Questo è il tuo modo di dire "Ciao" senza dire niente.
• Quindi li aggiungi: questo è il punto di questa campagna
• Quindi aspetti un po 'e visiti di nuovo il loro profilo: un rapido promemoria, è come dire "Ehi, ti ricordi di me?"
• Successivamente, invii il tuo primo messaggio LinkedIn : dopo tutto questo morbido "nutrimento", invii il tuo messaggio freddo.
• Se non rispondono neanche a te:
  • Attendi una risposta: poi visiti, poi aspetti ancora un po' e se ancora non hanno risposto, invii un'e-mail menzionando le tue azioni su LinkedIn.
  • Invii l'e-mail direttamente: se ritieni che il tuo target non sia realmente su LinkedIn, allora forse prova l'e-mail. Questa è la bellezza della prospezione multicanale.

Questo mi porta al punto successivo, la domanda che si pone prima di lanciare questa campagna è: a chi ti rivolgerai?

Hai intenzione di prendere di mira tutti perché vuoi semplicemente avere più connessioni? Se sei arrivato fino a questo punto per quello, in quel caso, concentrati sugli studenti, accetteranno chiunque.

D'altra parte, se hai ascoltato ciò che abbiamo detto in questa guida, allora questa azione di sviluppo della rete fa parte di un obiettivo aziendale che hai definito.

In questo caso, una semplice ricerca in Sales Navigator con il tuo obiettivo di vendita in mente dovrebbe fare bene il lavoro. Se lo desideri, puoi anche consultare il nostro articolo sulle strategie di marketing basate su account LinkedIn che ti aiuteranno a trovare gli account giusti.

Approfondiamo questo argomento nel nostro articolo su come aumentare il numero di connessioni su LinkedIn utilizzando LaGrowthMachine.

Aumentare il numero di follower:

La seconda strategia non è così semplice come aumentare il numero di connessioni.

La chiave qui e tutto ciò che fai dovrebbe ruotare attorno allo sviluppo di buoni contenuti che aggiungono valore a cui le persone saranno interessate!

Quando diciamo contenuto, di solito intendiamo i post di LinkedIn. Non si tratta più solo di postare; si è evoluto in una tendenza popolare che implica una specifica tipologia di contenuto .

Prendiamo ad esempio la nostra pagina aziendale:

Questi sono tre post diversi che parlano di tre cose diverse, da sinistra a destra:

• Aggiornamento dell'azienda: il primo post riguarda una posizione aperta per la quale stiamo reclutando.
• Pubblicità dell'articolo: il secondo è quello di promuovere una guida completa sulle idee di lead generation (in francese).
• Post celebrativo: E il terzo è un post informale sul nostro fuori sede.

La cosa fondamentale da ricordare quando stai sviluppando una strategia per espandere la tua rete LinkedIn è la seguente:

Aumentare le tue connessioni aggiungendo più persone su LinkedIn e pubblicando di più per aumentare la tua portata e il numero di follower vanno di pari passo. Devi fare entrambe le cose allo stesso tempo, non ci sono due modi per farlo

Non puoi averne uno senza l'altro. Non ha senso aggiungere persone a LinkedIn come parte di una strategia per aumentare la tua rete se non hai intenzione di attirarle in un modo o nell'altro attraverso i post.

Pensieri finali

Questo articolo ha trattato molto in termini di sviluppo della tua rete LinkedIn. Tuttavia, se c'è una cosa che dovresti ricordare, è questa:

Come parte della tua strategia per lo sviluppo della tua rete LinkedIn, LaGrowthMachine può aiutarti a far decollare il tuo pubblico di follower.

Perché ti darà le prime centinaia o addirittura migliaia di persone che ti seguono (dato che le aggiungerai). Inoltre, queste sono le persone più qualificate, quelle a cui vuoi vedere i tuoi contenuti.

Ma dopo, se vuoi passare al livello successivo, dovrai usare i post.

La portata che puoi raggiungere con i post, una volta che hai una rete ben sviluppata (e quindi un grande seguito), è esponenziale.

E questa crescita esponenziale semplicemente non può essere raggiunta semplicemente aggiungendo persone su LinkedIn.

Quindi assicurati di utilizzare LaGM per far decollare la tua rete e poi prenderla da lì!