Le ultime linee guida e le migliori pratiche di marketing di LinkedIn

Cos'è il marketing di LinkedIn?

Il marketing di LinkedIn è il processo di utilizzo di LinkedIn per connettersi con potenziali clienti e far crescere la tua attività. LinkedIn fornisce una serie di strumenti e funzionalità che possono essere utilizzati per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, generare lead e concludere affari.

Ecco gli strumenti e le funzionalità principali che puoi utilizzare per migliorare la tua generazione di lead su LinkedIn:

• Profilo LinkedIn ;
• Post di LinkedIn;
• Messaggistica LinkedIn;
• Pagina aziendale di LinkedIn ;
• LinkedIn Premium;
• Annunci LinkedIn;
• Eccetera…

O stai utilizzando uno o più strumenti di questo elenco, un buon LinkedIn Marketer dovrebbe considerare di utilizzarli insieme per ottenere il massimo. Parleremo delle strategie di LinkedIn più avanti in questo post.

Qual è lo scopo del marketing di LinkedIn?

Fondamentalmente, lo scopo principale di una strategia di marketing di LinkedIn è costruire relazioni con potenziali clienti per aiutarti a far crescere la tua attività. Come accennato nel paragrafo precedente, LinkedIn fornisce una serie di strumenti che possono essere utilizzati per raggiungere il tuo pubblico di destinazione , generare lead e concludere affari.

Alcuni dei principali obiettivi che puoi raggiungere con il marketing di LinkedIn includono:

• Generazione di lead;
• Costruire la consapevolezza del marchio;
• Conversione di lead in clienti;
• Sviluppo della leadership di pensiero;
• Coltivare le relazioni;
• eccetera…

Per natura, LinkedIn è specifico per le attività B2B e dovrebbe essere utilizzato da questo target come principale vettore di vendita. Come vedrai più avanti in questo post, ci sono molti modi per ottenere lead B2B e generare nuovi clienti con solo pochi hack e investimenti di denaro, ed è quello che stiamo facendo in LaGrowthMachine.

Come fare correttamente il marketing su LinkedIn?

Ora che abbiamo risposto alle domande cosa e perché, diamo un'occhiata a come puoi utilizzare questa piattaforma per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e vendita.

Per la maggior parte, se desideri avviare alcune iniziative di marketing sulla piattaforma LinkedIn, dovrai concentrarti su diversi punti.

Questo è ciò che stiamo descrivendo nell'elenco seguente:

1) Ottimizza il tuo profilo LinkedIn

2) Crea la tua pagina aziendale LinkedIn

3) Impostare una strategia di pubblicazione

4) Entra in contatto con la tua comunità

5) Usa gli annunci LinkedIn

6) Prova LinkedIn Premium

Puoi scegliere di ignorare alcuni di questi consigli, ma in LaGrowthMachine ti consigliamo vivamente di seguirli tutti e per priorità, dal più semplice al più specifico.

Se sei una piccola impresa o una start up, lascia che ti rassicuriamo: la parte principale di queste raccomandazioni può essere applicata senza spendere soldi ma tempo umano. Se sei specializzato in un argomento B2B, dovresti assolutamente prenderli in considerazione!

Esaminiamo una per una queste strategie di marketing di LinkedIn, spiegando i loro vantaggi e come farlo nel modo che riteniamo più efficiente.

Passaggio 1: ottimizza il tuo profilo LinkedIn

Questa è la prima e fondamentale cosa che vuoi affrontare prima di fare qualsiasi altra cosa sulla piattaforma.

Puoi avere i migliori contenuti del mondo, ma se il tuo profilo LinkedIn non è all'altezza, non otterrai i risultati che desideri!

Ecco una lista di controllo di alcune cose che devi fare per ottimizzare il tuo profilo:

• Usa un primo piano professionale come immagine del tuo profilo: in LaGrowthMachine, stiamo osservando che il profilo che si comporta meglio nelle loro campagne di vendita su LinkedIn sono quelli con facce sorridenti, comprensive ma pro e sicure di sé.
• Usa un banner LinkedIn professionale : un bel banner è un ottimo modo per comunicare qualcosa. Ad esempio, in LaGrowthMachine abbiamo creato banner LinkedIn del marchio in modo che le persone possano identificare e creare il collegamento tra il profilo di uno dei nostri compagni di squadra e LaGrowthMachine.

• Scrivi un titolo accattivante che descriva accuratamente quello che fai: concentrati su una frase chiara e accattivante, poiché le persone su LinkedIn possono avere un'idea del tuo profilo in un secondo.
• Usa le parole chiave in tutto il tuo profilo in modo da apparire nei risultati di ricerca di LinkedIn: proprio come te, le persone ora utilizzano strumenti di automazione per indirizzarti. Se vuoi essere ben mirato ed essere in contatto con le persone che vuoi, dovresti assolutamente prenderti cura delle parole chiave nel tuo profilo!
• Assicurati che le tue informazioni di contatto siano aggiornate e complete : questo è il modo migliore per mostrare alle persone cosa stai facendo, ma anche che sei abbastanza serio da mantenere le cose aggiornate.
• Aggiungi un invito all'azione al tuo profilo: qualcosa come una frase per avviare una conversazione, un link alla pagina della tua azienda se vuoi che le persone scoprano la tua attività, ecc...
• Usa rich media per rendere il tuo profilo più coinvolgente: video, immagini, report, … puoi collegare al tuo profilo tutte le risorse che vuoi per renderlo più attraente! Ecco una fonte se vuoi saperne di più su LinkedIn Rich Media.

Passaggio 2: crea la tua pagina aziendale Linkedin

Se gestisci un'attività B2B, dovresti assolutamente iniziare a creare una pagina aziendale su LinkedIn seguendo passo dopo passo la nostra guida.

Una pagina aziendale di LinkedIn ti darà molti vantaggi come:

• La possibilità di condividere contenuti interessanti con un vasto pubblico;
• Le pagine aziendali ti danno la possibilità di indirizzare gli utenti di LinkedIn con i tuoi contenuti tramite gli annunci LinkedIn;
• Una piattaforma per mostrare i prodotti o servizi della tua azienda;
• Un posto dove pubblicare offerte di lavoro e attrarre i migliori talenti;
• La possibilità di ottenere più dati sui tuoi follower (LinkedIn Analytics), l'attrattiva dei tuoi post, ecc... ;
• E altro ancora !

Creare una pagina aziendale su Linkedin è totalmente gratuito. In LaGrowthMachine, attualmente stiamo ottenendo più di 2000 follower (= potenziali clienti) che lavorano nel B2B. Ogni volta che pubblichiamo un post, otteniamo copertura, coinvolgimento e nuovi contatti B2B, senza spendere un centesimo. Il miglior ROI di sempre.

Passaggio 3: imposta una strategia di pubblicazione

Ora che hai impostato le basi, dovresti iniziare a pensare a come mettere in contatto sempre più persone con il tuo prodotto o servizio. Il modo migliore per gestirlo è impostare un'ottima strategia di pubblicazione.

Come forse saprai, l'algoritmo di LinkedIn funziona in questo modo: più persone interagiscono con i tuoi post o articoli di LinkedIn, più sarai in grado di raggiungere più persone nei tuoi prossimi post. Per abbracciarlo, la strategia di LinkedIn più nota è quella di fare marketing dei contenuti per ottenere sempre più visitatori del sito Web e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Come funziona ? Scopriamolo ora!

Se non sei un bravo scrittore, questo non è necessariamente un problema in quanto puoi assumere qualcuno che scriva per te! In caso contrario, beh... risparmia un po' di tempo durante la settimana e fai pratica!

Detto questo, se vuoi farlo da solo, ecco alcuni suggerimenti su come farlo:

• La prima frase è la parte più importante: rendila breve (preferibilmente tra 6 e 12 parole), accattivante e precisa. La gente ha bisogno di essere presa in giro!
• Usa un'immagine o un video per illustrare il tuo post (o lungo il tuo articolo se stai usando Linkedin Pulse) poiché è più probabile che le persone si fermino a guardarli;
• Definisci cosa c'è in esso per il tuo lettore: ogni singolo post dovrebbe offrire qualcosa di valore al lettore, quindi assicurati di essere chiaro su questo sia un consiglio, una notizia o qualcosa che è accaduto nel tuo settore molto specifico, ...
• Semplifica la lettura e la navigazione : usa singole frasi, torna molto spesso alla riga, integra elenchi puntati, emoji e brevi paragrafi;
• Rileggi il tuo articolo prima di pubblicarlo!

Una volta che hai scritto il tuo articolo, è il momento di pubblicarlo su LinkedIn. Ecco alcuni suggerimenti su come ottenere il massimo dal tuo post:

• Pianifica i tuoi post nel momento migliore : a seconda del tuo pubblico di destinazione, trova quando sono i più attivi su LinkedIn e pianifica il tuo post per quell'ora. Ci sono diversi strumenti che puoi usare per questo, come Hootsuite.
• Usa gli hashtag : questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più vasto poiché le persone potranno trovare il tuo post più facilmente;
• Tagga altri utenti o aziende nel tuo post : se menzioni qualcuno o un'azienda nel tuo post, taggali! Riceveranno una notifica e potrebbero condividere il tuo post con i loro follower se lo trovano pertinente. Questo è un ottimo modo per sviluppare il tuo coinvolgimento (quindi, la tua portata).

Passaggio 4: connettiti con la tua community

Oltre a impostare una buona strategia di pubblicazione, ci sono molti modi per sviluppare e connettersi con la tua comunità sul social network... che è una tecnica efficace per ottenere più contatti!

I 3 più comuni sono:

• Unirsi a gruppi legati al proprio settore: partecipare alle discussioni è un ottimo modo per raggiungere nuove persone. Puoi anche condividere i tuoi contenuti con il gruppo (purché sia ​​pertinente, ovviamente), ma assicurati di non inviare spam o verrai espulso rapidamente! Puoi anche creare il tuo gruppo LinkedIn per arricchire la tua rete.
• Entrare in contatto con gli influencer di LinkedIn nel tuo settore: se potessi collaborare con alcuni di loro, sarebbe fantastico. Ma anche se non puoi, prova a interagire con i loro contenuti mettendo mi piace, commentando o condividendoli. Non si sa mai, potrebbero fare lo stesso con il tuo!
• In diretta su LinkedIn: questa è una funzionalità relativamente nuova e non molte persone la stanno ancora utilizzando... il che la rende una grande opportunità per migliorare la tua presenza su LinkedIn! In effetti, LinkedIn live è un ottimo modo per entrare in contatto con la tua comunità, rispondere alle loro domande e mostrare loro che c'è una persona reale dietro la tua azienda!

Passaggio 5: utilizza gli annunci a pagamento su LinkedIn

Questo è il momento in cui le persone che iniziano le loro attività o gli amanti del ROI andranno fuori di testa... mentre non ha senso.

Gli annunci a pagamento, ovviamente, non sono gratuiti... Ma possono essere davvero efficaci in termini di ROI se ti rivolgi al pubblico giusto.

Esistono diversi tipi di annunci che puoi utilizzare su LinkedIn:

• Contenuti sponsorizzati: questo è fondamentalmente un post che stai pagando per assicurarti che più persone lo vedano. Puoi indirizzare le persone in base al loro titolo di lavoro, settore, posizione, ...
• Annunci di testo: sono i classici annunci che vedi sulla maggior parte dei siti web. Di solito compaiono nella colonna di destra di LinkedIn e possono essere un ottimo modo per indirizzare il traffico verso il tuo sito web o le pagine di destinazione.
• Annunci video: come abbiamo visto prima, i video sono un ottimo modo per catturare l'attenzione delle persone. Gli annunci video di LinkedIn non fanno eccezione! Puoi usarli per promuovere il tuo marchio, i tuoi prodotti o i tuoi servizi in modo creativo e coinvolgente.
• E ancora, e ancora...

Se non sai come gestire gli annunci LinkedIn, ti consigliamo vivamente di assumere un consulente che ti aiuti in questo, poiché gli annunci su LinkedIn possono diventare molto costosi e non così efficaci, se stai impostando le cose male!

Se vuoi davvero investire in LinkedIn Outbound, in LaGrowthMachine preferiamo un modo molto migliore per farlo, ed è quello che vedremo in questo momento.

Passaggio 6: prova LinkedIn Premium

Esistono diversi piani LinkedIn: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, ...

Ma se vuoi fare un'ottima prospezione di vendita B2B e migliorare davvero la tua generazione di lead, il pacchetto LinkedIn Premium che ti interesserà di più è Linkedin Sales Navigator.

Infatti, a LaGrowthMachine, consigliamo sempre al nostro cliente di ottenerlo prima di ogni altra cosa. Perché ?

Vediamo i suoi principali vantaggi:

1) Ricerca dei lead più accurata : con Sales Navigator, hai accesso a molti più dati che possono aiutarti a indirizzare i tuoi potenziali clienti in modo più accurato. Ad esempio, puoi filtrare le persone per titolo di lavoro, anzianità, posizione, ... con molti più criteri rispetto alla versione gratuita di LinkedIn. Come... davvero molto di più.

Ciò significa che è meno probabile che tu perda tempo a contattare persone che non sono interessate a ciò che vendi!

2) Consigli sui lead : ogni giorno Sales Navigator ti fornisce un elenco di lead che corrispondono ai tuoi criteri. Questo è un ottimo modo per assicurarti di concentrarti sempre sui potenziali clienti più rilevanti.

3) Crediti InMail: InMail è una funzione di messaggistica diretta su LinkedIn che ti consente di contattare chiunque, anche se non sei connesso con loro. Con Sales Navigator, ricevi 20 crediti InMail al mese, un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

4) Funzione di esportazione : proprio questa è la caratteristica di cui vi volevamo parlare in questo articolo. Se stai facendo prospezione di vendita in un settore B2B, lo adorerai.

LinkedIn Marketing Miglior flusso di lavoro con LaGrowthMachine

Il fatto che tu possa creare elenchi di lead molto specifici con l'enorme database di LinkedIn è già folle.

Ma il miglior flusso di lavoro è accoppiarlo con uno strumento di automazione delle vendite come LaGrowthMachine: con la funzione di esportazione, puoi ottenere un file excel con diversi dati sui tuoi lead.

La prossima parte, ora, sarà importare il tuo file in LaGrowthMachine. Per fare ciò, non è necessario esportare il file da Sales Navigator in quanto puoi semplicemente importare i tuoi lead direttamente da Linkedin.

Il nostro strumento arricchirà automaticamente i tuoi dati: questo significa che passi da circa 5 – 7 a un massimo di 28 colonne, su ciascuno dei tuoi lead. Naturalmente, questi dati aggiuntivi saranno di grande aiuto per le tue proposte di vendita e le relazioni con i clienti, poiché puoi inserirli nel tuo CRM, ma non è questo il punto principale.

Con i dati che abbiamo raccolto, potrai impostare campagne di prospezione di vendita multicanale con messaggi molto naturali e specifici, utilizzando il nostro sistema di variabili.

In questo modo, devi solo cliccare un paio di volte per inviare migliaia di messaggi a lead molto qualificati, su molti canali (Email, LinkedIn, Twitter, ecc…). E risparmia un sacco di tempo, denaro, ottenendo più contatti che mai.

Conclusione

In questo articolo, abbiamo visto che LinkedIn è un potente strumento per migliorare la tua generazione di lead, ma che devi sapere come usarlo.

Per quanto riguarda la prospezione in uscita sui social media, il modo migliore per utilizzare LinkedIn per la prospezione di vendita B2B è accoppiarlo con uno strumento come LaGrowthMachine.

Con il nostro strumento, puoi ottenere lead molto mirati e raggiungerli su più canali, utilizzando il nostro sistema avanzato di variabili che ti consente di inviare messaggi molto naturali.

Se vuoi provarlo, non esitare a iscriverti per una prova gratuita!

Spero che questo articolo ti sia stato utile. Se hai domande, non esitare a contattarci.

E se vuoi provare il nostro strumento, sentiti libero di iscriverti per una prova gratuita! Saremmo più che felici di mostrarti come LaGrowthMachine potrebbe aiutare la tua azienda a crescere!