Come migliorare i tuoi annunci di generazione di lead su LinkedIn per il B2B

Gli annunci di generazione di lead di LinkedIn sono un ottimo modo per generare nuovi affari per la tua azienda B2B. Ti spieghiamo come migliorare i tuoi annunci per aumentare l'impatto sui tuoi profitti.

Il 91% dei marketer afferma che la lead generation è il loro obiettivo più importante. Così importante, infatti, che il 53% dei marketer spende almeno la metà del proprio budget per questo.

Ma quando stai spendendo gran parte del tuo budget di marketing, vuoi essere sicuro che i tuoi sforzi abbiano l'effetto desiderato.

Man mano che la concorrenza per lo spazio pubblicitario aumenta e la quota di attenzione diminuisce, gli annunci di moduli di generazione di lead di LinkedIn offrono un tipo di annuncio alternativo con il minimo problema.

Abbiamo parlato con Emilia Lingwood di Blueclaw Media per la sua intuizione sulla generazione di lead per il B2B con gli annunci LinkedIn.

In questo blog esploreremo:

• Cosa sono i moduli di generazione di lead di LinkedIn?
• Chi trarrebbe maggior beneficio dalla pubblicità di generazione di lead di LinkedIn?
• Come dovresti avvicinarti alla pubblicità su LinkedIn?
• Come impostare annunci di lead generation su LinkedIn
• Qual è il modo migliore per misurare il successo degli annunci di generazione di lead di LinkedIn?

Restiamo bloccati.

Cosa sono gli annunci di generazione di lead di LinkedIn?

I moduli di lead gen su LinkedIn sono un'ottima opzione pubblicitaria per rimuovere le barriere per gli utenti interessati alla conversione.

I moduli di lead gen sono precompilati con i dati del profilo LinkedIn, consentendo ai membri di inviarti le loro informazioni professionali con solo un paio di clic. E ancora meglio, non devono lasciare la piattaforma social per diventare un lead.

Simile agli annunci di generazione di lead di Facebook, LinkedIn offre anche moduli di generazione di lead per semplificare la pubblicità.

Secondo LinkedIn, il tasso di conversione medio per i moduli di lead gen è del 13%, che è cinque volte superiore al tasso di conversione medio visto sulle pagine di destinazione.

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Chi trarrebbe maggior beneficio dalla pubblicità di generazione di lead di LinkedIn?

“Molte aziende B2B probabilmente troverebbero LinkedIn una piattaforma pubblicitaria efficace. Sebbene la pubblicità su LinkedIn sia generalmente più costosa di annunci del calibro di Facebook e Twitter, le opzioni di targeting per B2B gli danno davvero un vantaggio.

"Qualsiasi settore, dalla tecnologia alla finanza, dalla consulenza al reclutamento, dovrebbe prendere in considerazione LinkedIn Ads", ha affermato Emilia.

Non è una novità che LinkedIn sia generalmente una piattaforma piuttosto costosa.

Abbiamo chiesto a Emilia quali aziende trarrebbero maggior beneficio dagli annunci di lead gen di LinkedIn. Ha affermato: "A causa dei CPM (costo per mille impressioni) più elevati, gli annunci su LinkedIn sono più adatti per prodotti e servizi di valore superiore.

“Le aziende che offrono solo prodotti o servizi al di sotto del valore di £ 200-300 probabilmente non vedranno un grande successo con la pubblicità su LinkedIn. Per ottenere un tasso di conversione significativo per un ritorno positivo sulla spesa pubblicitaria, avrebbero bisogno di un'offerta incredibile per vedere il successo".

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Come dovresti avvicinarti alla pubblicità su LinkedIn?

Proprio come qualsiasi tipo di pubblicità a pagamento, di solito funziona meglio quando viene eseguita insieme a contenuti organici forti.

Emilia concorda: "La pubblicità a pagamento su LinkedIn può integrare molto bene il marketing dei contenuti. Facendo il passaggio aggiuntivo per promuovere i contenuti in loco, l'azienda può iniziare a trarre vantaggio dalla strategia di marketing dei contenuti in attesa che i motori di ricerca raggiungano il ritardo e inizino a premiare organicamente.

Ma non si limita solo al content marketing. Emilia ha aggiunto: “È molto comune per le aziende fare attività di content marketing o PR ed è anche comune per un'azienda fare PPC. Entrambi hanno i loro vantaggi, ma non è così comune come penseresti che i due vengano usati in tandem. Se il budget è disponibile, puoi davvero trarre vantaggio da questo passaggio in più.

"Un'altra opzione da considerare è l'utilizzo degli annunci LinkedIn insieme al percorso del cliente. Riteniamo che la creazione prima di campagne di contenuti e poi la pubblicazione di un modulo di generazione di lead altamente mirato possa aumentare i tassi di conversione".

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Come impostare annunci di lead generation su LinkedIn

Prima di iniziare con i moduli di lead gen di LinkedIn, ci sono alcune cose a cui pensare.

Questo è il tuo target, la creazione del tuo budget e delle tue garanzie.

Tutti questi sono importanti quando si tratta di avere successo su LinkedIn. Quando stai spendendo un budget prezioso, vuoi essere sicuro di prenderti il ​​tempo necessario per impostare i tuoi annunci nel miglior modo possibile.

Come indirizzare i tuoi moduli di generazione di lead su LinkedIn

La prima cosa a cui pensare quando si considera un modulo di lead generation su LinkedIn è il tuo targeting.

Emilia ha affermato: "LinkedIn ha alcune opzioni di targeting uniche orientate al B2B. Puoi scegliere di indirizzare i membri in base a specifici gruppi LinkedIn, interessi, settore e altro ancora.

"Puoi persino scegliere come target il nome dell'azienda, il che è fantastico se hai una profonda conoscenza delle aziende che compongono la tua base di clienti esistente. Quindi, puoi cercare aziende simili o quelle che sono attualmente nel tuo ciclo di vendita per dare loro una spinta in più.

“LinkedIn ha anche un utile strumento di previsione che si carica quando selezioni il targeting del tuo pubblico. Stima il CPM, le impressioni, i clic e i lead che otterrai per il budget impostato. Non è una scienza esatta, ma fornisce una buona stima.

"Più ristretto è un pubblico, più tende ad essere costoso, quindi tienilo a mente, anche se entra in gioco anche quanto sia desiderabile il pubblico da raggiungere per gli altri".

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Impostazione dei budget per la pubblicità di lead generation su LinkedIn

Sappiamo tutti che la pubblicità su LinkedIn è costosa e avrai bisogno di un budget considerevole per iniziare.

Emilia concorda: "La pubblicità su questa piattaforma è costosa (CPM da £ 15 a £ 30 a seconda delle opzioni di targeting), ma le opzioni di targeting sono superiori e generalmente più efficaci poiché gli utenti hanno un incentivo professionale per mantenere aggiornate le informazioni del proprio profilo.

In genere è anche una piattaforma più affidabile. Business Insider ha anche scoperto che gli utenti dei social media sono più ricettivi agli annunci su piattaforme con un'elevata fiducia digitale.

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“Consiglio un budget di almeno un paio di migliaia di sterline per iniziare. Questo per rendere utile il tempo per la creazione della campagna. È buona norma testare 2-3 segmenti di pubblico con gli stessi annunci in modo da poter determinare quale funziona meglio. Puoi quindi iniziare a ottimizzare le campagne assegnando più budget ai segmenti di pubblico con prestazioni migliori e sospendendo quelli con prestazioni più deboli".

Per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo budget, devi assicurarti di monitorarne l'impatto in modo efficace. Ne parleremo un po' più nel dettaglio a breve.

Ma ricorda, l'utilizzo di uno strumento di attribuzione può consentirti di posizionare meglio la tua spesa pubblicitaria in base a ciò che sta guidando le vendite, piuttosto che solo su clic e lead.

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Scelta del contenuto per gli annunci di moduli di generazione di lead di LinkedIn

Non sai come promuovere al meglio un modulo di lead generation? I magneti al piombo sono una scelta ovvia.

Emilia ha aggiunto: “Non è una novità promuovere i lead magnet su LinkedIn. Come per tutto il marketing, ottenere il contenuto giusto significa allineare il contenuto ai tuoi obiettivi. Scopri cosa attira a quale pubblico in ogni fase del ciclo di acquisto.

“È improbabile che il tentativo di attirare nuovo pubblico con annunci basati su prodotti produca molto interesse. Questi annunci sono troppo in basso nella canalizzazione per le persone che non hanno mai incontrato il tuo marchio prima. L'unica soluzione è se stai promuovendo un'offerta straordinaria.

“Per le aziende B2B che hanno un lungo ciclo di vendita, la pubblicazione di annunci per promuovere contenuti gated di lunga durata può funzionare bene. Offri un utile spunto in cambio di informazioni di contatto. Questo è un modo molto più semplice di interagire con un nuovo pubblico. Prova un video informativo, un contenuto basato sui dati o un white paper. Una volta che gli utenti hanno interagito con questi annunci con contenuto controllato, puoi quindi iniziare a reindirizzare con annunci più specifici del prodotto".

Come creare il tuo annuncio di lead form su LinkedIn

Ora che hai risolto questi tre grandi ostacoli, puoi procedere con la creazione del tuo annuncio con modulo per i lead in LinkedIn.

È facile da configurare.

1. Accedi a Gestione campagna .
2. Fare clic sul nome dell'account corretto.
3. Fai clic sul menu a discesa Risorse dell'account e seleziona Moduli Lead Gen .

4. Assegna un nome al modulo e quindi compila la tua offerta, ovvero i dettagli del modulo.
5. Personalizza le tue domande e la tua pagina di conferma
6. Ricorda, puoi aggiungere campi nascosti se vuoi integrare il tuo modulo con il tuo CRM
7. Fare clic su Accetta e crea .

E questo è tutto! Il tuo modulo è pronto per l'uso. Devi solo allegare il tuo modulo alle campagne. Ricorda, devi selezionare l'obiettivo di generazione di lead per poterlo fare.

Qual è il modo migliore per misurare il successo degli annunci di generazione di lead di LinkedIn?

Proprio come con qualsiasi attività di marketing, dovresti impostare i tuoi KPI in modo che siano in linea con gli obiettivi delle campagne pubblicitarie. Per i moduli di lead gen su LinkedIn, ovviamente il numero di lead è il principale KPI. Ma puoi andare oltre.

Integrandoti con strumenti di attribuzione di marketing come Ruler, puoi vedere quali lead dei tuoi annunci si avvicinano alle vendite. Questo è un ottimo modo per scoprire quali parti del tuo marketing funzionano.

Basta dare un'occhiata al rapporto delle fonti in Ruler. Puoi individuare chiaramente quanti clic, lead e vendite genera ciascun canale di marketing. E questa è solo la punta dell'iceberg.

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Altre metriche secondarie possono anche fornire un'indicazione di quali aspetti di una campagna funzionano bene e quali no. Per i moduli di lead gen, è una buona idea ottimizzare le entrate e il numero di lead".

Iniziare con gli annunci di generazione di lead di LinkedIn

I moduli di generazione di lead di LinkedIn sono una grande opportunità per portare il tuo prodotto in primo piano a un pubblico molto mirato. Monitorando le entrate generate, ottieni un vero ritorno sulla tua spesa pubblicitaria e visibilità sulla tua generazione di lead. Alla fine, vedrai un enorme impatto sui tuoi profitti.

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Sarai in grado di vedere i tuoi dati di marketing in un formato chiaro e semplice che ti consentirà di prendere decisioni più intelligenti su come ottimizzare i tuoi risultati.