4 strategie per integrare correttamente LinkedIn e HubSpot
Pubblicato: 2023-10-24Sommario
- La potenza dell'integrazione LinkedIn-HubSpot per la lead generation
- Strategie di integrazione LinkedIn-HubSpot che funzionano:
- Strategia 1- Utilizzo degli annunci LeadGen Forms di LinkedIn per acquisire lead:
- Strategia 2 – Vendita social su LinkedIn:
- Strategia 3 – Arricchisci i lead di LinkedIn in HubSpot:
- Strategia 4 — Aggiorna lo stato dei lead in HubSpot:
- Pensieri finali
LinkedIn e HubSpot sono due potenti piattaforme per la lead generation B2B. LinkedIn ti aiuta a trovare e connetterti con i tuoi potenziali clienti ideali. HubSpot ti aiuta a gestirli e coltivarli. Integrandoli potrai:
- Meglio indirizzare il tuo pubblico
- Automatizza e potenzia il consolidamento e il follow-up dei lead
Questo articolo ti mostrerà esattamente come impostare e utilizzare l'integrazione per aumentare la tua lead generation.
La potenza dell'integrazione LinkedIn-HubSpot per la lead generation
L'integrazione di LinkedIn e HubSpot dà vita ad una sinergia a dir poco notevole. Ecco perché è un punto di svolta:
- Gestisci meglio le tue attività di marketing e vendita su LinkedIn:
Il primo e più ovvio vantaggio dell'integrazione di HubSpot e LinkedIn è combinare (e quindi ottimizzare) il marketing e le vendite di LinkedIn! Poiché colmerai il divario tra queste piattaforme, sarai in grado di seguire e gestire senza problemi i lead che ottieni da LinkedIn, direttamente sulla tua interfaccia HubSpot.
Niente più cavi che scivolano nelle fessure o connessioni preziose lasciate incustodite. Pensa a questa integrazione come a un team dedicato di lead manager a portata di mano.
- Ottieni una visione olistica di tutti i dati dei tuoi Lead e invia e monitora i messaggi direttamente da HubSpot:
È come avere il tuo centro di comando per la gestione dei lead. Accedi ad una visione a 360 gradi dei tuoi contatti; i loro dati, le tue interazioni con loro, il loro comportamento, ecc. Tutto questo senza lasciare la tua interfaccia HubSpot. Inoltre, inviare messaggi e tenere traccia delle risposte diventa un gioco da ragazzi quando non è necessario passare da una piattaforma all'altra ogni due secondi.
Esempio
Non è più necessario ricontrollare se il tuo rompighiaccio è quello giusto per questo o quel lead specifico! Hai tutte le informazioni proprio davanti a te!
Questo è il tipo di personalizzazione delle vendite che ti consentirà di concludere più affari.
- Report e analisi migliori:
Questa integrazione ti consente di comprendere appieno il modo in cui le tue azioni LinkedIn stanno influenzando i tuoi profitti in modo da poter tracciare una linea diretta tra le metriche di LinkedIn e il loro ROI (ad esempio clic sugli annunci LinkedIn rispetto alla spesa pubblicitaria ) in modo da prendere decisioni informate.
- Monitora facilmente i lead di LinkedIn:
Commenti, moduli Lead Gen, gestione e arricchimento lead, cos'altro ti serve? Puoi facilmente monitorare i tuoi contatti letteralmente dalla prima interazione con il tuo marchio su LinkedIn fino alla vendita!
Strategie di integrazione LinkedIn-HubSpot che funzionano:
Ora che hai un'idea della potenza di questa integrazione e di cosa può fare per la gestione dei tuoi lead, analizziamo come integrare effettivamente questi due straordinari strumenti:
Strategia 1- Utilizzo degli annunci LeadGen Forms di LinkedIn per acquisire lead:
Passaggio 1: crea annunci di moduli per la generazione di lead su LinkedIn
Inizia impostando annunci di moduli di lead generation su LinkedIn. Per poterlo fare è necessario disporre dell'accesso come super amministratore .
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Se vuoi imparare come creare e utilizzare i moduli di lead generation di LinkedIn, assicurati di consultare il nostro articolo!
Questi annunci sono specificatamente personalizzati per risparmiare te e i tuoi tempi di consegna acquisendo in modo efficiente le loro informazioni. I clienti lo compilano semplicemente sulla tua pagina aziendale LinkedIn o lo fanno da uno dei post sponsorizzati che hai condiviso.
Passaggio 2: acquisisci lead dai tuoi annunci di moduli di lead generation
Niente più immissione manuale dei dati o preoccupazioni di perdere potenziali opportunità. I tuoi contatti LinkedIn vengono archiviati e monitorati in modo sicuro all'interno di HubSpot. L'integrazione garantisce che i dati raccolti confluiscano perfettamente nella tua piattaforma HubSpot, automaticamente !
Passaggio 3: coltiva i tuoi contatti in HubSpot con campagne e-mail o InMail
Ora che i tuoi contatti sono stati generati, puoi creare campagne email mirate o InMail progettate per soddisfare le esigenze e gli interessi specifici dei tuoi contatti.
Suggerimento dell'esperto
Assicurati di utilizzare i dati che ottieni dai profili LinkedIn dei tuoi lead per personalizzare il più possibile il tuo approccio!
Ciò ti garantisce di ottenere un tasso di coinvolgimento molto più elevato.
Anche se i tuoi contatti vengono “tecnicamente” da te, ciò non significa che non devi coltivarli bene.
Devi ancora convincerli che la tua azienda è migliore della concorrenza:
- Scopri il loro punto dolente
- Aggiungi un fantastico rompighiaccio per le vendite
- Segui gli altri canali se LinkedIn non ha funzionato!
Strategia 2 – Vendita social su LinkedIn:
Passaggio 1: utilizza la vendita social di LinkedIn per trovare e connetterti con i tuoi potenziali clienti ideali:
Invece di avere contatti da te, vai da loro, ma non nel solito modo di prospezione.
Il Social Selling è fondamentalmente vendere te stesso come leader di pensiero nel tuo campo di competenza. Puoi farlo pubblicando tonnellate sul social network, sviluppando in modo efficace la tua rete LinkedIn e posizionandoti come esperto.
Esempio
La vendita social di LinkedIn ti aiuta a farti notare da clienti, partner, ecc. oggi.
Tuttavia, aiuta anche il futuro te! Chi vuole aprire una propria accademia di formazione, o qualcosa del genere, per esempio.
Le persone diranno "Oh, li conosco da LinkedIn, i loro post sono davvero belli, davvero preziosi..." quando vedranno il tuo annuncio.
E bam, ora ti sei affermato come un'autorità nel campo.
Ecco un esempio di cos'è un post di vendita social (in francese):
Questo è l'account del fondatore e CEO di La Growth Machine e sta pubblicando uno strumento che ha creato su Google Sheet
Passaggio 2: importa i tuoi contatti da LinkedIn in LaGrowthMachine:
Il contenuto del post in sé non è importante per questo esempio (se vuoi saperne di più seguilo). Tuttavia, ciò che è importante sono le ultime 4 righe subito prima degli hashtag:
Interessato?
– Inviami una richiesta di connessione
– Commenta e metti mi piace a questo post
– Te lo manderò domani in DM
È così che ottieni contatti! Ogni profilo che ha commentato quel post è stato caricato automaticamente sul pubblico di La Growth Machine e ora fa parte di una campagna LinkedIn.
Suggerimento dell'esperto
Il ragionamento alla base di ciò è che la maggior parte dei follower di Brice fanno parte della comunità di automazione delle vendite e poiché sono interessati a ciò che condivide, potrebbero essere interessati a qualcosa come LGM!
Una volta commentato, invierà loro lo strumento dopo un giorno. E bam! Ora ha iniziato una conversazione.
Da lì in poi, le cose potrebbero andare in molti modi, puoi essere “forzato” e provare a vendere il tuo strumento direttamente (non immediatamente o nel secondo messaggio dopo lo strumento).
Oppure puoi aspettare altri indicatori, quelli che nel settore chiamiamo “soft trigger”. Questi sono segnali che indicano che il tuo lead potrebbe essere interessato a ciò che stai vendendo. Segnali come:
- Il lead sta cambiando gli strumenti di automazione delle vendite.
- Hanno appena ottenuto HubSpot con il quale hai un'integrazione nativa.
- eccetera.
Passaggio 3: crea e lancia campagne di sensibilizzazione multicanale personalizzate:
Tutte quelle persone che hanno commentato il post di Brice fanno ora parte di un pubblico LGM, che ha caricato in una sequenza di lead generation.
Una volta che il lead è stato caricato nel pubblico, inizia per loro la campagna di cui sopra. Sentiti libero di giocare con la sequenza, ad esempio puoi aggiungere un messaggio vocale per un approccio ancora più personalizzabile!
Non entrerò nell'argomento poiché non è l'argomento di questo post, quindi assicurati di consultare la nostra guida sulle migliori sequenze multicanale che puoi utilizzare!
Passaggio 4: sincronizza i tuoi contatti e le loro attività da La Growth Machine a HubSpot:
I CRM hanno un valore inestimabile per i venditori tanto quanto le loro trattative. Sono simili al loro archivio digitale per raccogliere e organizzare approfondimenti e aggiornamenti cruciali sui loro contatti.
È lì che registrano meticolosamente ogni piccola informazione che si rivelerà determinante quando faranno l'importantissima chiamata a un potenziale cliente, con l'obiettivo di concludere l'affare.
La grande notizia è che quando utilizzi LGM, l'intero database dei lead e le attività associate si sincronizzano perfettamente con il tuo HubSpot CRM.
Vuoi imparare come?
Strategia 3 – Arricchisci i lead di LinkedIn in HubSpot:
Passaggio 1: recupera i tuoi contatti da LinkedIn
Esistono molti modi in cui è possibile acquisire contatti, sia nel B2B che nel B2C. Per semplicità, qui ci concentreremo sui lead B2B.
Hai diverse opzioni per raccogliere questi contatti:
- Raccoglili manualmente: abbastanza semplice. Estrai manualmente i lead da LinkedIn cercando, identificando e registrando i loro dettagli uno per uno. Lo svantaggio è che semplicemente non funziona. Quando hai a che fare con (almeno) 100 contatti al giorno, può diventare davvero frustrante!
- Acquista elenchi di lead: un altro approccio consiste nell'acquistare elenchi di lead. Ciò fornisce una scorciatoia e ti fa risparmiare tempo. Riceverai un elenco già pronto di lead in linea con i tuoi criteri specifici. Detto questo, non puoi davvero verificare la qualità di questi contatti e, francamente, questa è una tecnica obsoleta.
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Se vuoi sapere perché acquistare lead B2B non è una buona idea, clicca qui. In questa guida esamineremo anche 3 alternative a questo metodo.
- Utilizza La Growth Machine: in alternativa, puoi prendere la decisione intelligente e accedere semplicemente a La Growth Machine, eseguire la ricerca di lead direttamente su LinkedIn o Sales Navigator dall'interno della piattaforma e caricare i tuoi lead immediatamente come audience.
Suggerimento dell'esperto
Su Sales Navigator, non cercare il tuo target direttamente dalla sezione “Lead”. Utilizza invece il targeting basato sull'account!
Cerca le tue aziende target nella sezione “Account”. Ora hai un elenco di aziende che corrispondono ai tuoi personaggi. Passa semplicemente alla scheda Lead e BAM! Ora hai accesso alle persone che lavorano lì in modo da poter iniziare più facilmente una conversazione.
Puoi combinarlo con l'utilizzo della ricerca booleana per avere una segmentazione ancora più precisa!
Meglio del testo, ecco un breve video su come farlo correttamente:
Passaggio 2: arricchisci i tuoi contatti con LaGrowthMachine
Questo è un passo veloce. Non devi nemmeno fare nulla! Una volta importati i tuoi contatti in La Growth Machine, tutto ciò che devi fare è:
- Seleziona la sequenza che preferisci. Puoi scegliere tra i nostri innumerevoli modelli oppure creare una sequenza da zero. Sta a te!
- Scegli il pubblico che hai appena importato per questa campagna e avviala!
- L'arricchimento automatico si avvierà automaticamente e aggiornerà le informazioni di ciascun lead con le sue e-mail personali e professionali, il suo numero di telefono, ecc.
Passaggio 3: sincronizza i tuoi contatti su HubSpot :
Ora che i tuoi contatti sono arricchiti con informazioni aggiornate e che i tuoi account LGM e HubSpot sono perfettamente collegati, è tempo di lasciare che la magia accada.
I tuoi contatti si sincronizzeranno facilmente con il tuo HubSpot.
Strategia 4 — Aggiorna lo stato dei lead in HubSpot:
Passaggio 1: crea un flusso di lavoro in HubSpot per aggiornare lo stato del lead in base a determinati trigger
- Vai su Automazione > Flussi di lavoro .
- Fare clic su Crea flusso di lavoro .
- Seleziona Basato su deal come tipo di flusso di lavoro e crea.
- Nel generatore di flussi di lavoro, aggiungi un elemento Trigger .
- Seleziona l'attivatore che desideri utilizzare per aggiornare lo stato del lead.
Esempio
Puoi selezionare una serie di trigger, a seconda di ciò di cui hai bisogno:
- Quando un contatto entra in una lista.
- Quando un contatto apre un'e-mail.
- Quando un contatto fa clic su un collegamento in un'e-mail.
- Quando un contatto invia un modulo.
- Quando un contatto visualizza una determinata pagina sul tuo sito web.
- eccetera.
- Aggiungi un elemento Aggiorna contatto al flusso di lavoro.
- Seleziona lo stato del lead a cui desideri aggiornare il lead e salva!
Passaggio 2: una volta aggiornato lo stato di un lead in HubSpot, invialo a La Growth Machine:
Questo passaggio ne richiede uno intermedio; per creare un account Zapier.
Siamo qui per risparmiare tempo, quindi invece di farlo passo dopo passo, ecco il modello Zap così puoi iniziare subito ad automatizzare!
Pensieri finali
LinkedIn e HubSpot sono già indipendentemente due degli strumenti fondamentali per i venditori. Detto questo, in questo post abbiamo dimostrato come funzionano ancora meglio quando li integri.
Puoi utilizzare alcune interessanti funzionalità come LeadGen Forms Ads, vendita social, arricchimento dei dati e pipeline di affari per trovare, connetterti e coltivare i tuoi potenziali clienti ideali.
Puoi anche portare la tua lead generation ancora più lontano incorporando La Growth Machine nel mix per poter automatizzare l'intero flusso di lavoro delle vendite!
Se vuoi saperne di più su come La Growth Machine e HubSpot siano un ottimo duo, non devi fare altro che andare qui: