La guida definitiva ai gruppi di LinkedIn

Cosa sono i gruppi LinkedIn?

Scendiamo alle basi. I gruppi LinkedIn sono comunità online di professionisti che la pensano allo stesso modo. I membri di LinkedIn possono unirsi a gruppi per fare rete con altri professionisti, porre domande e trovare risposte ai loro problemi.

I gruppi offrono ai professionisti l'opportunità di connettersi con altri nel loro settore, condividere informazioni e risorse e costruire relazioni.

Esistono tre tipi di gruppi LinkedIn:

• Gruppi aperti: qualsiasi membro di LinkedIn può unirsi a questi gruppi. Questi sono il tipo più comune di gruppo e il più facile da trovare.
• Gruppi chiusi: un amministratore del gruppo deve approvare i nuovi membri del gruppo prima che possano unirsi al gruppo. Questi tipi di gruppi sono meno comuni dei gruppi aperti, ma possono essere più preziosi perché è più difficile partecipare.
• Gruppi segreti: solo i membri invitati da un altro membro possono unirsi a questi gruppi. Questi tipi di gruppi sono i meno comuni e possono essere difficili da trovare se non conosci qualcuno che è già membro.

Come trovare e partecipare a gruppi su LinkedIn

Il primo passo per utilizzare i gruppi di LinkedIn è trovare i gruppi giusti a cui partecipare, ci sono un paio di modi per farlo:

Trova i gruppi LinkedIn utilizzando la funzione di ricerca

Il modo più semplice per trovare gruppi è utilizzare la funzione di ricerca di LinkedIn. Ecco i passaggi che devi compiere:

1. Vai su Linkedin.com e accedi al tuo account

2. Nella barra di ricerca, digita le parole chiave relative al tuo settore o al tipo di gruppo che stai cercando

3. Nella pagina dei risultati della ricerca, fare clic sull'opzione di filtro "Gruppi".

4. Dovresti vedere un elenco di gruppi che corrispondono alle tue parole chiave. Se vedi un gruppo che sembra interessante, fai clic su di esso per saperne di più

Cerca i gruppi LinkedIn direttamente nella barra di ricerca

Se vuoi risparmiare un po' di tempo, puoi persino trovare i gruppi direttamente nei suggerimenti di ricerca mentre digiti la parola chiave.

Ecco come:

1. Vai su Linkedin.com e accedi al tuo account

2. Nella barra di ricerca, digita le parole chiave relative al tuo settore o al tipo di gruppo che stai cercando

3. Quando inizi a digitare, dovresti vedere uno dei suggerimenti: "{{keyword}} nei gruppi"

4. Fai clic su quel suggerimento e dovresti essere indirizzato alla pagina dei risultati di ricerca dove puoi vedere tutti i gruppi che corrispondono alle tue parole chiave

5. Se vedi un gruppo che sembra interessante, fai clic su di esso per saperne di più

Quando trovi un gruppo a cui vorresti unirti, fai semplicemente clic sul pulsante "Unisciti" e attendi

Una volta trovato un gruppo a cui vorresti unirti, il passaggio successivo consiste nel richiedere l'iscrizione. A seconda del tipo di gruppo, questo processo sarà diverso.

• Gruppi aperti: tutto ciò che devi fare è fare clic sul pulsante "Unisciti al gruppo" e verrai automaticamente aggiunto al gruppo.
• Gruppi chiusi: dovrai inviare una richiesta per entrare a far parte del gruppo e un amministratore dovrà approvare la tua richiesta prima di essere aggiunto al gruppo.
• Gruppi segreti: avrai bisogno di un invito da un altro membro del gruppo per entrare nel gruppo.

Dopo esserti unito a un gruppo LinkedIn, è importante partecipare alla discussione e aggiungere valore alla conversazione.

In effetti, questa è una grande opportunità per posizionarti come esperto nel tuo campo e per costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti.

Puoi fare anche un ulteriore passo avanti e utilizzare il nostro strumento, LaGrowthMachine, per generare elenchi di lead direttamente dai risultati di ricerca. Il nostro strumento automatizza il processo di raccolta dei dati da LinkedIn, così puoi concentrarti sui tuoi obiettivi di vendita.

Con la nostra piattaforma puoi:

• Automatizza i tuoi flussi di lavoro multicanale: carica i tuoi lead da LinkedIn e interagisci con loro su Twitter e via e-mail per massimizzare le tue possibilità di conversione.
• Arricchisci automaticamente i tuoi contatti: è sufficiente fare clic su un pulsante per arricchire le tue liste di contatti in modo illimitato.
• Garantisci un follow-up avanzato dei tuoi lead: gestisci semplicemente i tuoi duplicati, le tue blacklist, ecc. Nel caso in cui trovi membri sovrapposti tra più gruppi di LinkedIn
• Approfitta di un eccellente sistema di gestione dei lead: modifica i tuoi lead e modifica il tuo pubblico in tempo reale.
• Filtra i tuoi contatti in base alla loro attività.
• Analizza la tua performance, dall'efficacia dei tuoi punti di ingresso alla performance dettagliata delle tue campagne.

Perché hai bisogno di gruppi LinkedIn?

Come accennato in precedenza, i gruppi di LinkedIn sono un ottimo modo per entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo e costruire il tuo portafoglio di lead.

Ma i gruppi di LinkedIn possono anche essere un ottimo strumento di vendita. Che tu ne possieda uno o che tu sia membro di molti, i gruppi LinkedIn offrono un'opportunità unica per raggiungere il tuo mercato di riferimento e aumentare le tue vendite.

Ecco come puoi utilizzare i gruppi di LinkedIn per aumentare le tue vendite:

• Fare rete con altri professionisti: avere e partecipare a conversazioni con altri professionisti nel tuo campo è un ottimo modo per costruire relazioni ed espandere la tua rete.
• Ottieni informazioni dai membri del gruppo: usa le discussioni di gruppo come un modo per comprendere le sfide e le esigenze del tuo mercato di riferimento. Comprendendo le loro sfide, puoi offrire soluzioni che soddisfano le loro esigenze e aumentare le tue vendite.
• Condividi i tuoi contenuti: usa i gruppi per condividere post del tuo blog, infografiche e altri contenuti di valore. Questo è un ottimo modo per posizionarti come leader del pensiero e attirare nuovi contatti.
• Promuovi i tuoi prodotti e servizi: usa i gruppi per promuovere i tuoi prodotti e servizi in un modo che sia utile e non spam. Ad esempio, puoi condividere un case study che evidenzia come il tuo prodotto o servizio ha contribuito a risolvere un problema specifico.

Suggerimento veloce

Fai attenzione, però, un gruppo LinkedIn non è un luogo in cui puoi inviare spam ai tuoi annunci o promuovere il tuo prodotto o servizio. Se lo fai, verrai rapidamente visto come uno spammer e verrai espulso dalla maggior parte dei gruppi in cui lo fai.

• Entra in contatto con influencer nel tuo settore: usa i gruppi per interagire con le persone che hanno influenza nel tuo dominio di attività. Questi potrebbero essere potenziali clienti, partner o persino opportunità di joint venture.
• Genera nuovi lead: utilizza i gruppi di LinkedIn per generare lead che puoi aggiungere alla tua pipeline di vendita. Con LaGrowthMachine puoi generare e arricchire rapidamente e facilmente i tuoi contatti dai gruppi LinkedIn con pochi clic.

Come creare buoni gruppi LinkedIn?

Abbiamo esaminato i gruppi di LinkedIn, definito cosa sono, a cosa servono e come usarli.

Ora è il momento di creare il tuo gruppo LinkedIn. Creare un gruppo su LinkedIn è facile e richiede solo pochi minuti.

Ecco come farlo:

• Accedi a LinkedIn e fai clic sull'icona "Lavoro" nella barra di navigazione in alto.

• Nel menu a discesa, seleziona "Crea un gruppo".
• Inserisci il nome, la descrizione e i tag del gruppo.
• Seleziona il tipo di gruppo, le impostazioni sulla privacy e il processo di approvazione dell'iscrizione.
• Fai clic su "Crea".

Congratulazioni! Ora hai creato il tuo gruppo LinkedIn.

Successivamente, è il momento di iniziare a creare il tuo gruppo e ad attrarre membri. Quando inizi per la prima volta, potrebbe essere necessario fare un po' di lavoro in più per far girare la palla.

Ma una volta che hai alcuni membri del gruppo, sarà molto più facile far crescere il tuo gruppo.

Ecco alcune idee per iniziare:

• Invita i tuoi contatti esistenti: invia inviti alle tue connessioni LinkedIn, nonché alle tue reti personali e professionali.
• Condividi il tuo gruppo: usa social media, e-mail e altri canali per promuovere il tuo gruppo.
• Interagisci con altri gruppi: unisciti ai gruppi LinkedIn pertinenti e partecipa alle discussioni. Quindi, invita i membri di quei gruppi a unirsi al tuo gruppo. Puoi persino incoraggiarli a invitare le loro reti. Più persone hai nel tuo gruppo, più è probabile che cresca.
• Promuovi una cultura di interazione e coinvolgimento: una volta che hai membri nel tuo gruppo, è importante mantenerli coinvolti. Pubblica discussioni interessanti, organizza concorsi e omaggi e promuovi l'interazione.
• Semplifica la pubblicazione dei tuoi membri: sia attraverso un messaggio di benvenuto, una guida pratica o semplicemente un promemoria amichevole, rendi facile per i tuoi membri pubblicare contenuti nel tuo gruppo.
• Interagisci con i tuoi membri in privato: quando i membri pubblicano post nel tuo gruppo, prenditi il ​​tempo necessario per interagire con loro. Metti mi piace e commenta i loro post e invia loro messaggi privati. Ciò contribuirà a promuovere un senso di comunità e di appartenenza.
• Sii attivo: i gruppi sono validi solo quanto l'attività al loro interno. Questo va con gli altri suggerimenti relativi al coinvolgimento, ma vale la pena ripeterlo. Più sei attivo nel tuo gruppo, più attivi saranno i tuoi membri.

Con un piccolo sforzo, puoi far crescere rapidamente il tuo gruppo LinkedIn e iniziare a usarlo per aumentare le tue vendite. Ricorda solo di concentrarti sul coinvolgimento , l'interazione e la fornitura di valore. Se lo fai, sarai sulla buona strada per il successo.

Best practice da tenere a mente per i gruppi LinkedIn

Ora che sai come creare un gruppo LinkedIn e come farlo crescere, diamo un'occhiata ad alcune best practice da tenere a mente. Seguendo queste best practice, puoi assicurarti che il tuo gruppo abbia successo e che soddisfi i tuoi obiettivi di vendita:

Mantieni il tuo gruppo concentrato

Quando inizi per la prima volta, è allettante provare a coprire tutto. Ma è importante mantenere il tuo gruppo concentrato in modo che possa essere una risorsa preziosa per i tuoi membri.

Pensa allo scopo del tuo gruppo e a chi è il tuo pubblico di destinazione. Quindi, assicurati che tutti i tuoi contenuti e le tue attività siano allineati con quello.

Ad esempio, se il tuo gruppo è per professionisti delle vendite, i tuoi contenuti dovrebbero essere incentrati su argomenti come vendita, prospezione, automazione e così via.

Prendi, ad esempio, il gruppo "Vendite, marketing, gestione, social media e innovazione tecnologica" di The Solution People Network. Come puoi vedere, lo scopo del gruppo è molto chiaro dal titolo e tutto il contenuto è in linea con quello.

Il gruppo ha quasi 1 milione di membri ed è molto attivo, il che testimonia il potere di concentrazione proveniente dai suoi amministratori.

Sii selettivo con i tuoi membri

Quando avvii il tuo gruppo per la prima volta, probabilmente sarai entusiasta di ottenere il maggior numero possibile di membri. E mentre è importante far crescere il tuo gruppo, è ancora più importante essere selettivi con i tuoi membri.

Il motivo è che la qualità del tuo gruppo dipende dalla qualità dei tuoi membri. Se hai un gruppo pieno di membri coinvolti, interessanti e interattivi, allora il tuo gruppo avrà successo.

Questo non vuol dire che tutta la responsabilità ricada sugli altri membri del gruppo. Anche tu, come amministratore del gruppo, svolgi un ruolo nell'impostare il tono e la cultura del gruppo.

Ecco perché è importante essere selettivi quando si approvano nuovi membri. Se qualcuno non sembra adatto al tuo gruppo, allora è meglio non approvarlo.

Non aver paura di moderare

Moderare il tuo gruppo è essenziale se vuoi mantenere alta la qualità. Per moderare in modo efficace, devi avere un'idea chiara di cosa vuoi che sia il tuo gruppo.

Una volta che lo sai, sarà più facile eliminare i contenuti che non sono in linea con lo scopo del tuo gruppo. Ad esempio, se il tuo gruppo è per professionisti delle vendite, vorresti rimuovere i post che riguardano il marketing o la tecnologia.

Certo, non devi essere troppo severo. Puoi sempre consentire alcuni contenuti fuori tema purché siano ancora rilevanti per i tuoi membri.

Ad esempio, il gruppo sopra menzionato ha una sezione per "meme di vendita divertenti". Anche se questo potrebbe non essere direttamente correlato alla vendita, è comunque rilevante per tutti i membri del gruppo e aiuta a mantenere impegnata la comunità.

Quindi, non aver paura di moderare il tuo gruppo. È l'unico modo per garantire che la qualità dei contenuti rimanga elevata.

Non autopromozione

Ne abbiamo parlato un po' prima, ma eccoci di nuovo a sottolineare l'importanza di questo punto.

Uno dei modi più rapidi per disattivare i membri del tuo gruppo è autopromuoversi costantemente.

Se parli sempre di te stesso, dei tuoi prodotti o servizi, i tuoi membri si stancheranno rapidamente e inizieranno a lasciare il gruppo.

Ricorda, l'obiettivo del tuo gruppo LinkedIn è costruire relazioni e fornire valore, non cedere il tuo passo di vendita.

Se vuoi promuovere la tua offerta, puoi farlo in altri modi. Ad esempio, puoi pubblicare annunci o sponsorizzare post.

Inizia subito a unirti ai gruppi di LinkedIn!

I gruppi di LinkedIn sono un ottimo modo per entrare in contatto con professionisti che la pensano allo stesso modo, imparare nuove cose e costruire relazioni. Possono anche essere un potente strumento per lo sviluppo del business e le vendite.

Inoltre, utilizzando strumenti di automazione delle vendite come LaGrowthMachine, puoi rendere i gruppi LinkedIn ancora più efficaci automatizzando la tua ricerca e sensibilizzazione.

Se non stai usando i gruppi, stai perdendo molto potenziale. Quindi, vai avanti e unisciti ad alcuni gruppi, inizia a interagire con i membri e guarda come puoi aumentare le tue vendite.

Detto questo, affinché i gruppi siano efficaci, è necessario utilizzarli correttamente. Ciò significa essere chiari sullo scopo del tuo gruppo, essere selettivi con i tuoi membri e moderare il contenuto.

Se fai tutte queste cose, allora sarai sulla buona strada per il successo. Quindi, goditi i gruppi di LinkedIn e inizia a raccogliere i frutti oggi!