La guida definitiva per avere successo con LinkedIn Cold Messages

Che cos'è un messaggio freddo di LinkedIn?

LinkedIn è una delle piattaforme più potenti per ottenere nuovi clienti, soprattutto per il B2B.

Ma per massimizzare il suo potenziale, devi sapere come usarlo correttamente.

Un messaggio freddo su LinkedIn è un messaggio che invii a qualcuno che non conosci, per avviare una conversazione con uno o più potenziali clienti.

Fondamentalmente, è un modo per raggiungere nuove persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti o servizi, senza essere troppo commerciali.

Per fare ciò, devi avere una buona comprensione di chi è il tuo mercato di riferimento e quali sono le sue esigenze. Una volta che lo sai, puoi iniziare a cercare potenziali potenziali clienti su LinkedIn e inviare loro un messaggio di vendita personalizzato.

La messaggistica fredda è una delle tecniche più sottovalutate per generare lead su LinkedIn. Ma quando lo fai nel modo giusto, è estremamente efficiente.

Perché le aziende dovrebbero utilizzare la messaggistica fredda su LinkedIn?

Come abbiamo appena visto sopra, i messaggi freddi di LinkedIn sono semplicemente un modo per fare affari tradizionali contattando qualcuno nello stesso modo in cui lo avresti fatto per telefono o e-mail.

A parte il fatto che sta accadendo tramite LinkedIn.

Ci sono diversi vantaggi nell'usare questa tecnica:

• Puoi contattare potenziali clienti di alta qualità con cui non saresti in grado di entrare in contatto altrimenti. Per saperne di più su come contattare qualcuno, puoi controllare il nostro post "Come contattare qualcuno su LinkedIn?" ;
• Puoi raggiungere un numero illimitato di lead sul tuo dominio;
• È un modo a basso costo per acquisire nuovi clienti;
• Puoi iniziare a costruire relazioni con potenziali clienti prima ancora di avere un prodotto o servizio da vendere ;
• Puoi coltivare queste relazioni nel tempo in modo che quando hai qualcosa da vendere, sarà più probabile che comprino da te;
• È anche un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio .

Questo è un elenco non esaustivo, ma hai un'idea: la messaggistica fredda di LinkedIn è un modo diretto per ottenere nuovi contatti B2B senza spendere un'enorme quantità di denaro.

Ma è piuttosto dispendioso in termini di tempo, però.

Ecco perché abbiamo creato LaGrowthMachine. Con il nostro strumento di automazione di Linkedin, puoi importare facilmente elenchi di lead da qualsiasi fonte e creare in anticipo la tua sequenza di prospecting su LinkedIn per fare le stesse cose, in pochi minuti anziché in giorni o settimane.

Come fare ottimi messaggi LinkedIn Cold?

Ora che sai cos'è un messaggio freddo su LinkedIn e perché dovresti assolutamente farlo, scopriamo come costruire una strategia adeguata.

In LaGrowthMachine, stiamo inviando e rivedendo centinaia di campagne di messaggi freddi. Abbiamo costruito il nostro processo personale e fatto in casa per ottenere il massimo da esso.

Nella parte successiva di questo post, ti spiegheremo come dovresti procedere per migliorare le tue prestazioni.

Passaggio 1: assicurati che il tuo profilo sia fantastico

Il tuo profilo è il tuo biglietto da visita su LinkedIn.

Quando le persone ricevono il tuo messaggio, la prima cosa che fanno è controllare chi sei, facendo clic sul tuo profilo.

Ecco perché deve essere fantastico! Se vuoi saperne di più su come ottimizzare il tuo profilo, puoi consultare il nostro post sul profilo LinkedIn.

Per assicurarti che il tuo profilo sia eccezionale, dovresti dare un'occhiata a questo in particolare:

• Assicurati che la tua immagine del profilo sia di buona qualità e recente;
• Che il tuo titolo sia interessante e rifletta ciò che fai;
• Che il riassunto sia ben scritto, privo di errori e persuasivo;

Passaggio 2: costruisci il tuo obiettivo

Il primo passo è trovare le persone giuste da contattare. Per fare questo, devi avere un'ottima comprensione del tuo mercato di riferimento e delle sue esigenze.

Per fare ciò devi:

• crea il tuo personaggio acquirente;
• analizzare le tue abitudini e comportamenti target;
• dai un'occhiata al volume per la previsione.

Come creare la tua Buyer Persona?

Una Buyer Persona è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale. Si basa su ricerche di mercato e dati reali sui tuoi clienti esistenti.

La creazione di una Buyer Persona ti aiuterà a comprendere meglio il tuo mercato di riferimento e a determinare quali sono le sue esigenze. In questo modo, puoi creare un messaggio di vendita più mirato che risuona con loro.

Per creare il tuo personaggio acquirente, devi raccogliere quante più informazioni possibili sul tuo cliente ideale. Puoi utilizzare sondaggi, interviste e focus group per raccogliere questi dati.

Una volta che hai tutte queste informazioni, puoi iniziare a creare la tua persona.

Come analizzare il tuo comportamento target?

Ora che sai a quali persone vuoi rivolgerti con i tuoi messaggi tramite LinkedIn, è il momento di analizzare il loro comportamento.

In questo modo, sarai in grado di capire come consumano le informazioni e quali sono le loro esigenze.

Per fare ciò, è necessario rispondere alle seguenti domande:

• Quali sono le principali sfide che la mia persona sta affrontando?
• Quali sono i loro obiettivi?
• Che tipo di contenuti consumano (Blog, ebook, webinar, ecc.)?
• Quanto sono attivi sui social media?
• Quali usano?
• Qual è il loro titolo di lavoro?
• eccetera…

Come trovare il volume che vuoi raggiungere con Linkedin?

Puoi utilizzare diversi metodi per trovare potenziali potenziali clienti su LinkedIn, ma il modo più efficiente è utilizzare operatori di ricerca avanzati.

Gli operatori di ricerca avanzata sono un insieme di parole e simboli che puoi aggiungere alle tue query di ricerca su LinkedIn per ottenere risultati più mirati.

Ad esempio, se desideri trovare direttori marketing in società tecnologiche in Francia, puoi digitare "direttore marketing" E "società tecnologica" location:Francia nella barra di ricerca di LinkedIn.

Puoi anche utilizzare operatori booleani come OR, NOT e "-" per rendere le tue ricerche ancora più precise.

Puoi anche utilizzare LinkedIn Sales Navigator per farlo in modo abbastanza semplice e molto accurato.

Dopo aver eseguito questi 3 passaggi secondari, puoi iniziare a creare il tuo elenco di obiettivi. Puoi farlo direttamente con Excel o Fogli Google oppure, se stai utilizzando Sales Navigator, c'è un'ottima funzionalità che ti consente di creare un elenco di lead per account o per persone.

Passaggio 3: imposta i tuoi obiettivi di vendita

Il secondo passo è impostare i tuoi obiettivi di vendita. Ciò significa che devi determinare quali sono i tuoi obiettivi per ciascuna campagna.

Attento qui. Un buon obiettivo di vendita deve essere:

• specifico ;
• misurabile;
• raggiungibile;
• pertinente;
• Tempestivo.

Ad esempio, un buon obiettivo di vendita per una campagna di messaggi freddi di LinkedIn potrebbe essere quello di generare 10 lead qualificati in 2 settimane.

In LaGrowthMachine, ti consigliamo di procedere facendo sessioni di sprint: fissa un obiettivo per un periodo di due settimane e, alla fine di queste due settimane, valuta i tuoi risultati e adatta di conseguenza la tua strategia.

Se stai utilizzando il nostro strumento, avrai accesso a un rapporto diretto in tempo reale che ti aiuterà con un sacco di cose sulle tue prestazioni.

Passaggio 4: scrivi il tuo messaggio di vendita

Questa è la parte principale dell'intero processo.

In LaGrowthMachine osserviamo risultati molto diversi tra le campagne, solo a causa delle capacità di copywriting.

Il terzo passo è scrivere il tuo messaggio di vendita. Questa è probabilmente la parte più importante del processo, poiché sarà la base dell'intera campagna.

Prova a pensare a come si sentono le persone quando ricevono un messaggio freddo:

• non ti conoscono;
• probabilmente non si preoccupano di cosa stai cercando di vendere;
• stanno già ricevendo tonnellate di messaggi ogni giorno dal tuo concorrente.

Devi distinguerti e il modo migliore per farlo è scrivere un messaggio personalizzato.

Per te, il modo migliore per farlo è usare la strategia del "punto doloroso". Ciò significa che devi trovare le principali sfide che la tua persona sta affrontando e scrivere un messaggio che affronti direttamente queste sfide.

Ad esempio, se vendi uno strumento di automazione del marketing, potresti scrivere un messaggio come questo:

Proprio così semplice! Diretto, fluido e facile.

Un'altra strategia che funziona bene è la strategia di rete. Se stai presentando un'altra persona che tu e i tuoi lead conoscete, questo renderà il rompighiaccio molto più semplice.

Per esempio:

Vedere ? Nessuna vendita, ma è comunque un ottimo modo per iniziare una conversazione con qualcuno che potrebbe essere interessato a ciò che stai vendendo.

Ricorda che le persone acquistano da persone che gli piacciono, quindi cerca di essere il più simpatico possibile nei tuoi messaggi.

Il modo migliore per farlo è essere genuini e trasparenti. Le persone possono vedere attraverso un messaggio falso in meno di 3 secondi, quindi non provare nemmeno a essere qualcuno che non sei.

Sii te stesso e concentrati sulla costruzione di una relazione con i tuoi contatti prima di vendere loro qualsiasi cosa.

Se stai utilizzando il nostro strumento, possiamo rivedere tutte le tue campagne dall'impostazione tecnica al copywriting di tutti i tuoi messaggi, così non commetterai errori!

Passaggio 5: verifica e misura i risultati

Ora che hai scritto il tuo messaggio di vendita, è il momento di testarlo!

Devi inviare il tuo messaggio a quante più persone possibile e monitorare attentamente i risultati.

Il modo migliore per farlo è utilizzare il nostro strumento, in quanto ti darà accesso a un rapporto diretto in tempo reale dei tuoi risultati.

Potrai vedere:

• quante persone hanno aperto e cliccato sul tuo messaggio;
• quanti hanno risposto (e non hanno risposto);
• quanti messaggi hai inviato attraverso la tua campagna.

In questo modo puoi adattare la tua strategia di conseguenza.

Bonus Step: usa uno strumento di automazione!

Se vuoi semplificarti la vita, ti consigliamo di utilizzare uno strumento di automazione come LaGrowthMachine.

Ti permetterà di fare esattamente le stesse cose:

• invia il tuo messaggio a tutte le persone che vuoi;
• traccia i tuoi risultati in tempo reale;
• adatta la tua strategia in movimento.

Ma da migliaia di messaggi, e solo in pochi click. Il che significa molto meno tempo speso e risultati decisamente migliori.

In effetti, stiamo registrando 3,5 volte più lead per le persone che utilizzano i nostri strumenti di automazione.

Conclusione

Questo è tutto per la nostra guida su come scrivere un messaggio freddo! Ci auguriamo che tu l'abbia trovato utile e che ora tu sia pronto per iniziare a scrivere il tuo messaggio di vendita.

Non dimenticare di testare diverse strategie e di concentrarti sempre sulla costruzione di relazioni con i tuoi contatti.

E se vuoi rendere le cose ancora più semplici, ti consigliamo di utilizzare uno strumento di automazione come LaGrowthMachine. Non te ne pentirai!