Come utilizzare correttamente LinkedIn Automation e i migliori strumenti nel 2022

Cos'è l'automazione di LinkedIn?

L'automazione di LinkedIn è un processo in cui puoi utilizzare un software per automatizzare determinate attività su LinkedIn.

In effetti, molte attività nella tua routine di ricerca di LinkedIn possono essere automatizzate come l'aggiunta di nuovi contatti, l'invio di richieste di connessione e il raggiungimento di nuove connessioni.

Questo è ciò che facciamo qui a LaGrowthMachine, ecco alcuni dei comandi che possono essere impostati dal nostro strumento:

Come puoi vedere, LaGrowthMachine ti consente di pianificare sequenze per la tua LinkedIn Automation con azioni specifiche:

• Visita il profilo del tuo lead
• Connettiti con i tuoi contatti
• Invia un messaggio su LinkedIn
• Invia un messaggio vocale su LinkedIn (la nostra nuova funzionalità!)

Per darti un'idea, ecco una sequenza interessante per avviare la tua prospezione automatizzata su questa piattaforma:

Questa sequenza è composta da 4 passaggi:

1. Ti connetti con il tuo vantaggio
2. Se non hanno accettato il tuo invito, invii loro una e-mail (avrai ottenuto il loro indirizzo grazie al nostro sistema di arricchimento dati)
3. Manda loro un primo messaggio
4. Invii loro un promemoria vocale accompagnato da un secondo messaggio di testo per assicurarti che lo abbiano ricevuto

E tutto questo è programmato in anticipo e può essere replicato in tutta la tua lista di lead!

Molte persone hanno familiarità con Hootsuite, che consente agli utenti di automatizzare i propri post sui social media. Gli strumenti di automazione di LinkedIn funzionano in modo simile, consentendo agli utenti di pianificare e pubblicare i propri post in anticipo.

Non dimenticare che puoi anche automatizzare la pianificazione dei post su una pagina aziendale di LinkedIn.

Quali sono i vantaggi dell'automazione di LinkedIn?

L'automazione è più di un semplice risparmio di tempo. Se eseguito correttamente, può anche aiutarti a creare un account e una presenza LinkedIn più efficaci. Ad esempio, l'automazione può aiutarti a:

• Trova nuove connessioni e potenziali clienti
• Costruisci relazioni con gli influencer chiave
• Rimani al primo posto con la tua rete
• Genera nuovi contatti e opportunità di prospezione di vendita

E altro ancora…

E la cosa migliore è che non è solo per i venditori! L'automazione di LinkedIn può essere utilizzata da chiunque desideri aumentare la propria visibilità e raggiungere su LinkedIn.

Immergiamoci!

Costruisci e migliora le relazioni con la tua rete

Sono disponibili numerosi strumenti di automazione, ma l'automazione di LinkedIn è unica in quanto ti consente di automatizzare ogni parte delle tue interazioni con altri utenti di LinkedIn. Ciò significa che puoi entrare in contatto con più persone, interagire con loro più regolarmente e costruire relazioni più profonde, il tutto senza muovere un dito.

Potenzia e ottimizza il tuo profilo

Oltre a semplificare il networking, può anche aiutarti a creare una presenza più forte. Gli strumenti di automazione possono aiutarti a popolare il tuo profilo con contenuti avanzati, inclusi articoli, video e presentazioni.

Questo contenuto non solo renderà il tuo account LinkedIn più attraente per i visitatori, ma ti aiuterà anche a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca.

Genera lead e opportunità di vendita

L'automazione di LinkedIn può essere utilizzata anche per generare lead. Automatizzando le tue attività su LinkedIn, puoi raggiungere potenziali clienti e partner con cui altrimenti non saresti in grado di entrare in contatto.

E poiché LinkedIn è uno strumento di networking così potente, è più probabile che questi lead si convertano in clienti e clienti.

In breve, l'automazione può aiutarti a connetterti rapidamente e facilmente con più persone su LinkedIn, far crescere la tua rete e aumentare la tua visibilità.

Se non stai già utilizzando l'automazione, ora è il momento di iniziare! E ti mostreremo come.

Come iniziare con l'automazione di LinkedIn?

Ora che abbiamo esaminato alcuni dei vantaggi, vediamo come iniziare ad automatizzare i processi di LinkedIn.

L'automazione di LinkedIn è facile da configurare e utilizzare. Tutto ciò di cui hai bisogno è un account LinkedIn e uno strumento per automatizzare le tue attività. Ecco alcune cose chiave che devi tenere a mente prima di iniziare:

Determina i tuoi obiettivi su LinkedIn

Prima di iniziare a utilizzare l'automazione di LinkedIn, è importante sapere quali sono i tuoi obiettivi. Cosa vuoi ottenere con l'automazione?

Stai cercando di:

• Connetterti con più persone?
• Genera lead?
• Promuovi i tuoi contenuti?
• Tutti i precedenti?

Una volta identificati i tuoi obiettivi, puoi iniziare a configurare la tua campagna di automazione di LinkedIn.

Trova il miglior strumento di automazione di LinkedIn

Sul mercato sono disponibili numerosi strumenti di automazione di LinkedIn. E mentre tutti hanno le loro caratteristiche e capacità uniche, non tutti sono uguali.

Quando scegli tra questi, è importante trovarne uno che offra le caratteristiche e le funzionalità di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di LinkedIn.

Configura la tua campagna di automazione di LinkedIn

Dopo aver scelto il tuo strumento di automazione LinkedIn e identificato i tuoi obiettivi, è il momento di impostare la tua campagna.

La maggior parte degli strumenti di automazione avrà alcune opzioni diverse per configurare la tua campagna.

Dovrai scegliere le impostazioni giuste adattate ai tuoi obiettivi di LinkedIn. Ciò include la frequenza dei tuoi post, il tipo di contenuto che desideri condividere e chi vuoi indirizzare con i tuoi contenuti.

Monitora e regola la tua campagna di automazione di LinkedIn

Dopo aver lanciato la tua campagna di automazione di LinkedIn, è fondamentale monitorare i tuoi progressi e apportare le modifiche necessarie.

LinkedIn fornisce una serie di metriche che puoi utilizzare per monitorare le prestazioni della tua campagna.

E se non sei soddisfatto dei risultati che stai vedendo, puoi sempre modificare le impostazioni e riprovare.

Tieni presente che l'automazione non sostituisce l'interazione umana. Sebbene l'automazione possa aiutarti a connetterti con più persone e generare lead, sta ancora a te costruire relazioni e concludere affari.

Quali sono alcune best practice per l'automazione di LinkedIn?

Ora che abbiamo coperto alcuni dei vantaggi dell'automazione di LinkedIn e come iniziare, ecco alcuni consigli su come rimanere dalla parte buona di LinkedIn e non essere segnalati o bannati

• Non essere spam: non utilizzare messaggi di LinkedIn irrilevanti o non personalizzati e connettiti sempre con persone che conosci o con cui hai qualcosa in comune.
• Non abusare delle funzionalità di LinkedIn: LinkedIn offre una serie di funzionalità di cui è possibile abusare se utilizzate in modo errato. Ad esempio, quando ti unisci ai gruppi di LinkedIn, non spammare i loro feed con materiale promozionale, verrai rapidamente bannato.
• Monitora la tua attività: come accennato in precedenza, LinkedIn fornisce una serie di metriche che puoi utilizzare per monitorare le prestazioni dei tuoi account. Se non ottieni i risultati desiderati, non aver paura di apportare modifiche.
• Sii umano: è importante ricordare che l'automazione non sostituisce l'interazione umana. Devi ancora impegnarti per costruire relazioni e concludere affari.

Concentriamoci su come impostare gli strumenti e i flussi di lavoro giusti per l'automazione di LinkedIn di successo. Per questo, ci sono due strumenti principali da considerare:

• Navigatore vendite LinkedIn
• LaGrowthMachine

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento a pagamento, ma molto potente. Ti consente di effettuare ricerche avanzate e di contattare i tuoi potenziali clienti direttamente tramite e-mail.

LaGrowthMachine è anche uno strumento a pagamento, che funziona in combinazione con Sales Nav': l'idea è quella di creare elenchi di lead direttamente in Sales Navigator, quindi inviarli a LaGrowthMachine. Il nostro software di prospecting automatizzato si occuperà quindi di arricchire i dati dei tuoi lead e sarai in grado di programmare campagne per generare lead su più canali contemporaneamente.

Ora, che dire dello strumento che devi usare? Ti abbiamo preso! Continua a leggere per capire la risposta!

I 5 migliori strumenti di automazione di LinkedIn

Se stai cercando modi per automatizzare le tue campagne LinkedIn, ecco alcuni esempi dei migliori strumenti di automazione che ti consigliamo.

Macchina per la crescita:

LaGrowthMachine ti consente di eseguire lead nurturing e prospezione multicanale automatizzata, risparmiando tempo e fatica. Puoi quindi contattare questi potenziali clienti e offrire loro il tuo prodotto o servizio.

Questo è uno strumento molto potente per le aziende che vogliono sviluppare la loro prospezione su LinkedIn, ma non solo. Per un utilizzo ottimale, ti consigliamo di collegare lo strumento a un CRM come Hubspot o SalesForce. Ci sono integrazioni con questi due CRM.

Octopus CRM:

Octopus CRM è uno strumento di automazione LinkedIn basato sull'intelligenza artificiale progettato per aiutare i venditori a essere più efficienti ed efficaci nella loro portata di LinkedIn. Offre una serie di funzionalità, tra cui la generazione automatizzata di lead, i modelli InMail di LinkedIn e l'integrazione di LinkedIn Sales Navigator.

Puoi integrare un CRM con esso? Sì, ma funziona benissimo anche senza.

Zuppa Dux:

Questa estensione di Chrome è uno strumento di gestione dei lead che ti consente di impostare l'automazione di base di LinkedIn. Come con Octopus, la sua configurazione è piuttosto semplice e ha alcune utili integrazioni al livello più alto.
Questa soluzione include anche un pratico sistema di gestione dei tag di esportazione che ti aiuterà a ordinare e gestire i tuoi contatti su LinkedIn in modo più semplice. C'è anche una funzione team per condividere note e tag su ogni lead.

Assistente collegato 2:

LinkedIn Helper 2 è un'estensione di Chrome, paragonabile a Dux-Soup, che ti consente di avviare semplici azioni dal tuo account LinkedIn. Questo strumento ti aiuterà a creare un flusso di lavoro con sequenze di messaggi automatizzate per rispondere in tempo reale ai tuoi contatti. In parole povere, rileverà quando qualcuno ha risposto al tuo messaggio e risponderà in base alla tua configurazione.

Questo è il secondo strumento poiché LinkedIn ha bandito la versione 1 di questo strumento... quindi fai attenzione se scegli questo strumento, poiché potrebbe essere nel mirino di LinkedIn.

Si integra bene anche con altri sistemi come Hunter.io e altri sistemi CRM. Queste funzionalità saranno molto utili per creare strategie di automazione LinkedIn a basso costo.

Lead Fuze

Leadfuze è un ottimo strumento per i professionisti delle vendite e le aziende che desiderano aumentare i propri sforzi di generazione di lead. Ti consente di trovare informazioni di contatto, come indirizzi e-mail e numeri di telefono, dei membri di LinkedIn. LeadFuze include anche un potente CRM che puoi integrare per aiutarti a tenere traccia dei tuoi contatti e clienti.

Inizia subito ad automatizzare il tuo processo LinkedIn!

L'automazione di LinkedIn può essere di grande aiuto per la tua azienda. È un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti e tenersi in contatto con quelli attuali. Non solo, ma può anche farti risparmiare tempo ed energia in modo da poterti concentrare su cose più importanti. Ti abbiamo mostrato come iniziare e alcune best practice, nonché i migliori strumenti di automazione di LinkedIn. Allora, cosa stai aspettando? Inizia subito il tuo processo di automazione di LinkedIn!

Ci auguriamo che questo post sia stato utile e che ora siate pronti per iniziare ad automatizzare la vostra strategia di marketing su LinkedIn!

Cosa ne pensi? Hai domande sugli strumenti che abbiamo menzionato o suggerimenti che abbiamo condiviso? Fateci sapere nei commenti qui sotto.