10 efficaci strategie di lead generation per il settore immobiliare

La lead generation è la linfa vitale di ogni attività, compreso il settore immobiliare. Ecco perché avere una pipeline piena di loro è essenziale per mantenere a galla la tua attività.

Ti piacciono gli immobili e stai cercando di imparare a generare lead per la tua attività? Allora questo post è per te.

In questo post, ti mostrerò strategie efficaci e collaudate nel tempo per trovare potenziali clienti pronti ad acquistare/affittare la tua proprietà.

Ecco una panoramica di queste strategie:

• Converti il ​​traffico del tuo sito web in lead con Adoric
• Ottimizza il tuo sito web per la ricerca
• Costruire partnership
• Crea una pagina Google My Business
• Sfrutta il marketing via SMS
• Sfrutta il marketing sui social media
• Cerca attivamente referenze
• Organizza eventi
• Organizza un evento open house
• La chiamata a freddo funziona ancora

Immergiamoci!

#1 Converti il ​​traffico del tuo sito web in lead con Adoric

Se hai un sito web che riceve una discreta quantità di traffico, hai una miniera d'oro.

Ma hai bisogno di un modo per convertire quel traffico in lead.

È qui che entra in gioco Adoric.

Con Adoric puoi ottimizzare il traffico del tuo sito web convertendo i tuoi visitatori in lead ed eventualmente clienti paganti. E senza sudare.

Questo perché Adoric viene fornito con un bouquet di soluzioni appositamente progettate per aiutarti a ottenere più contatti.

25 hack per convertire il tuo traffico in lead

Una di queste soluzioni sono le nostre scatole popup dal design elegante.

Questi popup ti consentono di raccogliere i dettagli di contatto di potenziali clienti, come indirizzi e-mail e numeri di telefono. Quindi da lì, puoi commercializzarli e convincerli a effettuare un acquisto.

Per rendere più efficace la generazione di lead con i popup, prendi in considerazione l'utilizzo di un lead magnet. Sono fondamentalmente allettamenti che usi per convincere i potenziali clienti a darti la loro e-mail o il numero di telefono, a seconda dei casi.

Se ritieni che l'utilizzo di una finestra popup possa danneggiare la UX del tuo sito Web a causa della sua natura piuttosto invadente, puoi sempre utilizzare le nostre finestre a scorrimento. Sono molto meno invadenti.

Meglio ancora, considera l'utilizzo della nostra barra mobile. Attirano molto l'attenzione e non infastidiscono affatto.

Oltre a finestre popup, slide-in e barre mobili, Adoric include molti altri strumenti per rendere la generazione di lead per la tua attività immobiliare un gioco da ragazzi.

Loro includono:

Conto alla rovescia per far saltare rapidamente i clienti alle tue offerte di vendita.

Popup spin-to-win per invogliare gli acquirenti con coupon e farli acquistare di più da te.

Inoltre, con le funzioni di attivazione e targeting del pubblico di Adoric, puoi mostrare le tue campagne di marketing alle persone giuste e al momento giusto.

E soprattutto, Adoric è gratis!

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#2 Ottimizza il tuo sito web per la ricerca

Una cosa è creare un sito web, un'altra è indirizzare il traffico verso di esso. E credetemi, quest'ultimo è molto più importante e, quindi, più duro.

Dopotutto, senza traffico, non ci possono essere contatti.

Una delle tecniche infallibili che puoi utilizzare per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web è ottimizzarlo per la ricerca, ovvero SEO.

L'intera idea della SEO è rendere il tuo sito web altamente visibile su Google. Come puoi procedere?

Bene, ecco un paio di strategie testate in battaglia che puoi usare:

Inserisci parole chiave nelle tue pagine web: quali parole digiteranno su Google i potenziali clienti che cercano i tuoi servizi?

Il miglior agente immobiliare? Agente immobiliare conveniente? Agente immobiliare affidabile?

Quelle sono chiamate parole chiave (KW).

Se non sei sicuro, puoi utilizzare Google Keyword Planner per trovare quelle parole chiave.

Quando hai trovato quelli giusti, infornali nelle copie delle tue pagine web: home, contatti, informazioni e servizi.

Ottenere collegamenti da altri siti Web : una delle cose che Google controlla prima di determinare come classificare un sito Web è il numero e la qualità dei collegamenti che puntano ad esso da altri siti Web.

Tecnicamente, questi collegamenti sono chiamati backlink.

Pertanto, per far sì che il tuo sito Web si posizioni più in alto su Google e quindi ottenere più traffico, devi alzarti dal culo, contattare altri proprietari di siti Web (quelli rispettabili) e chiedere loro di collegarsi a te.

Non ho certo bisogno di dirti che devi essere disposto a restituire qualcosa in cambio di quel favore. E non devono essere soldi.

Inizia a bloggare: anche pubblicare post di qualità, perspicaci e pertinenti sul blog del tuo sito Web può essere di grande aiuto.

#3 Costruire partnership

Il networking e la creazione di partnership significative sono importanti negli affari.

Pensa a questo: il tuo prossimo cliente potrebbe essere il papà dell'idraulico in fondo alla tua strada. O forse l'amico di un amico che conosce qualcuno.

Ma finché non raggiungi le persone nel mezzo, potresti non entrare mai in contatto con quei potenziali clienti.

Capire l'idea?

La buona notizia è che il networking non è così intimidatorio come potrebbe sembrare in superficie.

Puoi semplicemente iniziare facendo amicizia in comune con chiunque tu abbia la possibilità e poi dicendo loro cosa fai.

Troppo facile?

Prova quest'altra strategia.

Rivolgiti al seguente gruppo di persone e chiedi la loro collaborazione. Inutile dire che dovresti anche offrire qualcosa in cambio. Forse un taglio per ogni lead di successo che ti inviano:

• Aziende di pavimentazione
• Imprese di coperture e riparazioni
• imprese di messa in scena
• Banche e istituti di credito

#4 Crea una pagina Google My Business

Avere una presenza online era un'opzione nei primi anni 2000. Ma ora è un must per ogni azienda affamata di successo.

E mentre ci sono un sacco di opzioni che puoi sfruttare per spingere la tua attività online, Google My Business (GMB) è un buon punto di partenza.

Uno dei maggiori vantaggi dell'utilizzo di Google My Business è che ti consente di sfruttare la SEO locale.

Ciò significa che i potenziali clienti che cercano il tuo servizio nella loro località possono trovarti facilmente tramite Google.

Inoltre, GMB consente ai clienti passati e ai clienti di lasciare facilmente recensioni per la tua attività. E più recensioni positive riceve la tua attività, più sarà visibile su Google.

Pronto a creare la tua pagina GMB?

Come creare e ottimizzare la pagina Google My Business

#5 Sfrutta il marketing via SMS

Uno dei modi semplici ed efficaci per raccogliere lead per la tua attività è inviare messaggi di testo ai potenziali clienti, al momento e alla frequenza giusti.

Sai perché?

Le persone trovano difficile ignorare i messaggi sui loro telefoni. Le statistiche dicono che il tasso medio di apertura dei messaggi di testo è del 98% e il tasso di risposta è del 45%.

In parole povere, per ogni 100 persone a cui invii messaggi, 98 si apriranno e 45 risponderanno.

È enorme!

Quindi, quando e come puoi utilizzare al meglio il marketing via SMS? Ecco alcuni suggerimenti:

• Per avvisare i potenziali clienti di nuovi affari
• Per promuovere open house e spettacoli
• Per ricordare ai potenziali clienti gli appuntamenti programmati
• Per seguire i potenziali clienti

E ci sono più modi in cui potresti usarlo. La tua immaginazione è solo ciò che ti limita.

Come iniziare con il marketing via SMS

#6 Sfrutta il marketing sui social media

Il panorama dei social media è cambiato enormemente negli ultimi anni. All'inizio, le persone usavano principalmente i social media per connettersi con amici e famiglie. Ma ora è diventata una piattaforma che le aziende utilizzano per connettersi con il proprio pubblico.

A tal fine, costruire una forte presenza sui social media ti aiuterà ad avvicinarti al tuo obiettivo finale di generare un sacco di lead per la tua attività.

La cosa buona di SMM è che non è necessario essere un ninja del marketing digitale per utilizzarlo e trarne il massimo.

Un modo semplice per iniziare è creare una pagina Facebook e poi pubblicarvi dei contenuti. Lo svantaggio, tuttavia, di questo approccio è che non sarai in grado di raggiungere un vasto pubblico con esso.

Pertanto, considera la possibilità di pubblicare annunci a pagamento sulla tua pagina Facebook. In questo modo si apre la porta a un pubblico più ampio e ben mirato su Facebook e Instagram.

La cosa buona è che non è necessario rompere la banca per vedere ritorni significativi sugli annunci di Facebook.

Hai bisogno di altre idee per promuovere la tua attività sui Social Media?

31 modi per aumentare la consapevolezza del marchio sui social media

#7 Cerca attivamente referral

Il tuo ultimo cliente era soddisfatto dell'attività che avevate entrambi? Perché non contattarlo/lei e chiedere referenze?

Certo, l'avresti già fatto, ma l'idea qui è di farlo il più spesso possibile.

Contatta le persone con cui hai fatto affari 4, 8 mesi o anche 2 anni fa e chiedi se conoscono qualcuno che sta cercando di affittare/acquistare una proprietà. Sii coerente con esso.

Inutile dire che devi prendere misure precauzionali per evitare di sembrare invadente e fastidioso.

Non sei sicuro di come farlo?

Invia messaggi ogni, diciamo, 2 mesi ai tuoi clienti passati e offri loro una ricompensa appetitosa per ogni referral che ti inviano.

Basta essere creativi al riguardo.

#8 Organizza eventi

Se desideri fidelizzare le persone e trasformarle in potenziali clienti, devi prima distribuire qualcosa di valore.

È qui che entra in gioco l'organizzazione di eventi utili ed educativi.

La tua comunità ha problemi di intasamento delle grondaie e hai una soluzione? Organizza un evento e condividi le tue idee.

Conosci i trucchi per trovare l'acquisto di proprietà a offerte imbattibili? Perché non farne un evento?

Capire l'idea?

Ospitando questi eventi, ti affermerai come un'autorità. Ed è solo questione di tempo prima che le persone inizino a notare che ti piacciono gli immobili.

La cosa buona di questi eventi è che puoi ospitarli online tramite, ad esempio, Zoom.

#9 Organizza un evento Open House

Hai mai pensato di aprire la tua proprietà al pubblico e permettere ai visitatori di visitarla? Bene, questo è l'argomento di un evento Open House.

Lo sai di sicuro, vero?

Ospitare un evento open house può farti guadagnare un sacco di lead. Ma devi essere strategico affinché ciò accada.

Hai bisogno di alcune idee?

Prepara il tuo biglietto da visita e consegnalo a chiunque venga a controllare la tua proprietà.

Elabora un mezzo per raccogliere le informazioni dei tuoi visitatori utilizzando moduli stampati. Nel modulo, chiedi i loro gusti e antipatie in una proprietà, quando è più probabile che siano pronti per l'acquisto/affitto, ecc.

#10 La chiamata a freddo funziona ancora

Infine, un'altra strategia a cui puoi dare una possibilità è chiamare i potenziali clienti a freddo.

Spaventoso non è vero? È sicuro, quindi perché molti agenti immobiliari lo evitano. Questo significa un'ampia opportunità per te.

Tuttavia, se chiamare a freddo è decisamente intimidatorio, considera l'esternalizzazione del compito.

Conclusione

Così il gioco è fatto; 10 strategie efficaci per generare lead per la tua attività immobiliare.

Pronto a portare Adoric a fare un giro per vedere quanti contatti può generare per la tua attività?

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