7 attività di lead nurturing efficaci che puoi organizzare in un giorno

La prospettiva di gestire tutti i tuoi contatti in entrata ti lascia una fossa nello stomaco? L'idea di creare intricati e lunghi percorsi educativi ti fa abbassare la testa? Non deve essere così.

Non vogliamo che tu perda le opportunità che ti offrono i lead in entrata. Quindi, in questo blog, esaminiamo sette efficaci attività di lead nurturing che puoi impostare in un solo giorno .

Questo articolo è basato su uno dei nostri famosi webinar . Guarda il video e scarica le slide.

Perché il lead nurturing è importante?

Il marketing in entrata è un modo efficiente per generare contatti. Ma solo perché qualcuno compila un modulo su un sito Web, non significa che sia pronto per l'acquisto.

Il marketing in entrata riguarda la costruzione di relazioni. Si tratta di prendere quel vantaggio e alimentarlo verso la fase di acquisto. Vuoi fornire contenuti che ti mantengano in primo piano. In questo modo, quando un potenziale cliente è pronto ad acquistare, acquista da te .

Ma ci vogliono molti punti di contatto per portare le persone in quella fase di acquisto.

La ricerca di Rain Group mostra che sono necessari in media otto tocchi per ottenere un primo incontro (o altra conversazione) con un nuovo potenziale cliente. Inoltre, tieni presente che non tutti gli incontri sono opportunità garantite. Il processo è in corso. E quello che fai dopo una riunione è tanto importante quanto l'educazione necessaria per prepararla.

Ad ogni modo, basta con le sfide del lead nurturing. Diamo un'occhiata a come puoi vincere qui e ora.

7 tecniche di lead nurturing vincenti

1. Saluta su LinkedIn

Quanto tempo ci vuole per rilasciare un breve messaggio di LinkedIn che dice ciao? Circa due minuti, giusto? Troviamo che questo sia un modo amichevole per dare il via a una relazione con una nuova prospettiva. Per ottenere punti bonus, puoi personalizzare il tuo messaggio. Questi due minuti potrebbero essere l'inizio di un meraviglioso rapporto d'affari.

Se sei abbastanza fortunato da avere a che fare con grandi volumi di lead in entrata, le piattaforme di automazione possono venire in tuo soccorso. Un CMS come HubSpot Sales Pro può aiutarti ad automatizzare e attivare questa azione quando arriva un nuovo lead.

2. Entra nella loro casella di posta

Probabilmente hai già una sequenza di email di base che viene attivata quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter o scarica alcuni dei tuoi contenuti. Il punto in cui questo diventa davvero potente è quando crei sequenze di e-mail in più passaggi.

Ti consigliamo di utilizzare modelli di email e bozze boilerplate che siano brevi, dolci e fruibili. Fornisci alle tue e-mail un invito all'azione (CTA) molto chiaro per incoraggiare i passaggi successivi. Il nostro unico avvertimento però: non saltare la pistola e precipitarti in un campo di vendita. Ricorda, si tratta di nutrire. Offri contenuti informativi e pertinenti per creare fiducia con un potenziale cliente.

3. Invia una cartolina

Quando è stata l'ultima volta che il postino ti ha portato qualcosa di diverso da una fattura o da un pesante volantino di marketing? Non sarebbe bello ricevere invece un premuroso "ciao" da qualcuno?

Una cartolina può farti risaltare qui. Esistono varie piattaforme convenienti che ti consentono di progettare cartoline personalizzate e personalizzate in pochi minuti. Idealmente, le cartoline scritte a mano avranno il maggiore impatto. Ma se lavori su larga scala, puoi integrare la posta diretta con una piattaforma come PostGrid.com per semplificare il processo.

4. Sii curioso

Le persone adorano valutare se stesse. Quindi, chiedere interazione al tuo pubblico in entrata è un modo fantastico per incoraggiare un maggiore coinvolgimento. Raccomandiamo alcuni brevi sondaggi che chiedono ai potenziali clienti le loro esigenze, esperienze e punti deboli. Puoi farlo tramite LinkedIn o e-mail.

Prendi in considerazione l'idea di porre solo un paio di domande preziose che indaghino sinceramente sul potenziale cliente. Questo dovrebbe essere qualcosa che il potenziale cliente è prontamente disposto a condividere. Ma anche qualcosa che è perseguibile da parte tua e innesca un follow-up o una conversazione.

Aggiungi un tocco personale in più ringraziandoli per il loro tempo e inviando loro i risultati del sondaggio.

5. Condividi le tue intuizioni con i webinar

I webinar si collocano al centro della canalizzazione di coinvolgimento e raggiungono un ottimo equilibrio tra chiedere ai potenziali clienti i loro problemi e dire loro direttamente dell'acquisto della tua soluzione. Se inizi con le domande e finisci con le risposte, il contenuto della canalizzazione intermedia (come i webinar) è la discussione che si svolge nel mezzo.

Il coinvolgimento nei webinar dal vivo è fantastico, ma c'è un intero pubblico là fuori che avrebbe voluto partecipare e non ha potuto. Dopotutto, le persone spesso vogliono consumare contenuti nel proprio tempo.

Un semplice modulo sulla pagina di destinazione del tuo webinar principale consentirà agli iscritti di ricevere il contenuto direttamente nella loro casella di posta per consumarlo quando lo desiderano.

Vale la pena considerare anche il riutilizzo dei contenuti. Carichiamo i nostri webinar sui social media e li condividiamo nella nostra newsletter. Li trasformiamo persino in blog (come questo) per un pubblico di lettori.

6. Diffondi le tue parole più preziose

Hai dedicato molto tempo al tuo blog. Dopotutto, è lì che condividi le tue intuizioni più profonde del settore. Quindi raggiungere il pubblico più vasto è essenziale. Per assicurarti che i potenziali clienti nella tua sequenza di educazione ricevano tutti i contenuti che devi fornire, iscrivili alla newsletter del tuo blog.

Ciò ti consente di continuare a fornire contenuti ai potenziali clienti a tempo indeterminato. Quindi, se hai esaurito tutti i tuoi altri punti di contatto, forse il tuo post sul blog può fare il lavoro più avanti.

Questo può essere fatto con un'email RSS automatizzata che va alla tua mailing list ogni volta che pubblichi un blog. E devi configurarlo solo una volta.

7. Pianta una foresta

La consapevolezza ambientale è (e dovrebbe essere) un tema caldo per tutte le aziende che cercano di compensare la propria impronta di carbonio. Organizzazioni come Ecologi.com ti consentono di fornire un "bonus" per i tuoi potenziali clienti, ad esempio: ogni volta che qualcuno si iscrive alla tua newsletter o compila uno dei tuoi moduli, puoi fare in modo che Ecologi pianti automaticamente un albero per suo conto.

In Articulate, abbiamo piantato oltre 10.000 alberi grazie a questa iniziativa. Grazie all'API di Ecologi, l'installazione è abbastanza semplice e indolore.

Suggerimento bonus: scatena lo Spielberg che è in te

Per i meno timidi là fuori, tutto quanto sopra può essere collegato a video personalizzati. Oltre a (o al posto di) un messaggio scritto introduttivo, un breve video può farti notare. Non deve essere niente di speciale: basta una registrazione di 30 secondi sul tuo telefono.

Questo tocco personalizzato è sia diverso che realizzabile.

Cosa succederà dopo?

Abbiamo stuzzicato il tuo appetito e riempito il tuo cervello di marketing con una pletora di fantastiche idee per nutrire i lead? Eccellente!

Qui ad Articulate ci occupiamo di inbound marketing. È la differenza tra "atti casuali di marketing" e una campagna on-brand ben progettata, basata sui dati. La nostra strategia in entrata ti aiuta a costruire relazioni di fiducia con potenziali clienti. Creiamo contenuti straordinari che sono troppo belli per essere ignorati.

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