Design for Demand: massimizza la generazione di lead attraverso il web design

Un ottimo sito Web fa molte cose per la tua attività: stabilisce la credibilità del tuo marchio, attrae potenziali clienti interessati alle tue offerte e lubrifica il volano delle vendite.

Tuttavia, un web design efficace incentrato sulla generazione di lead non è importante solo per l'esperienza complessiva del cliente. Può trasformare un sito in difficoltà in una potente macchina per la generazione di lead, coltivando l'interesse e spingendo potenziali clienti verso la tua soluzione. Nel nostro lavoro di riprogettazione di innumerevoli siti Web, abbiamo assistito alla stessa storia di successo ripetersi più e più volte.

Dall'ottimizzazione dei motori di ricerca all'automazione del marketing, l'elenco dei miglioramenti apportati a un sito Web che contribuiranno a massimizzare la generazione di lead può sembrare infinito. Analizzeremo gli elementi più importanti che trovano un equilibrio tra l'attrattiva per gli utenti e i motori di ricerca per ottenere i migliori risultati di lead generation possibili.

Elementi di Lead Generation nella Progettazione di Siti Web

Ogni sito Web con le migliori prestazioni ha un aspetto diverso. Fa parte della magia di essere personalizzati per un pubblico specifico e rappresentare il tuo marchio unico, proposta di valore e soluzione. Ma quando scavi un po' più a fondo, molti dei migliori siti web hanno diversi elementi in comune che li rendono così potenti generatori di lead.

Alcuni di questi elementi, come vedremo, sono le tendenze del design dei siti Web che contano indipendentemente dal settore. Nella loro essenza, questi elementi chiave sono best practice senza tempo che sono alla base del marketing inbound e della lead generation.

Quindi sovrapposti a questo ci sono ottimi contenuti per raccontare la storia del tuo marchio e portare a casa il valore di ciò che stai offrendo, ottimizzando sia il tuo sito Web che i contenuti per essere trovati dai motori di ricerca.

Il modo migliore per riunire tutti questi elementi per migliorare la lead generation è qualcosa a cui Jim Van Hise, Brand and Digital Experience Director di Kuno Creative, dedica molto tempo a pensare.

"Ci arrivo dal punto di vista dell'esperienza dell'utente: mi interessano davvero le emozioni e le motivazioni umane dietro il modo in cui un utente interagisce con il sito Web", ha affermato Van Hise.

“[Altri] si preoccupano davvero di assicurarsi che il sito sia ottimizzato per i motori di ricerca. Può sembrare una contraddizione – computer contro persone – ma il web design che unisce le due cose è incredibilmente potente."

Ed è esattamente ciò che fa un sito Web progettato per la generazione della domanda: crea un'esperienza umana eccezionale ottimizzata per i motori di ricerca, in modo che gli umani possano trovarla.

Navigazione intuitiva

Il modo in cui strutturi i menu del tuo sito web e la navigazione complessiva giocano un ruolo importante nella facilità con cui i visitatori possono spostarsi nel loro viaggio con il tuo sito. Dovrebbe essere facile e intuitivo per loro trovare quello che stanno cercando.

Un sito Web confuso o difficile da utilizzare può eliminare i lead più velocemente di qualsiasi altra cosa. Tutto quel lavoro che attira un potenziale cliente sul tuo sito web per saperne di più, sia attraverso la SEO, gli annunci o altre strade per la generazione della domanda, dovrebbe essere abbinato allo stesso sforzo per semplificare la tua esperienza sul sito web.

Design reattivo, mobile-first

La progettazione per dispositivi mobili è fondamentale per una serie di motivi. È una parte significativa della creazione di un'ottima esperienza utente poiché il numero di persone che navigano e prendono decisioni di acquisto sugli smartphone è in aumento anno dopo anno.

Parte di un'efficace generazione di lead è incontrare il tuo pubblico dove si trova e, in questo caso, significa sui dispositivi mobili.

Inoltre, il design del sito Web mobile-first è importante dal punto di vista SEO verso la generazione di lead. A partire dal 2019, Google utilizza l'indicizzazione mobile-first per tutti i nuovi siti Web, il che significa che il motore di ricerca esamina la versione mobile anziché la versione desktop.

Inviti all'azione convincenti

Un invito all'azione (CTA) efficace è ben posizionato e realizzato con cura, invogliando il tuo visitatore a fare clic e condividere informazioni preziose su se stesso. Questo è il cuore della lead generation del sito Web: il visitatore fornisce le proprie informazioni di contatto e, in alcuni casi, informazioni che possono indicare le proprie intenzioni di acquisto, in cambio di un'offerta di contenuto.

Pensa a come stai progettando e posizionando i tuoi CTA. Nella parte inferiore della pagina è il punto più comune, ad esempio, ma non sarà di aiuto se i tuoi visitatori non stanno scorrendo così lontano. Dai un'occhiata ai tuoi dati sul traffico web per decidere i posti ottimali per inserire un invito all'azione e non aver paura di sperimentare posizionamento, aspetto e copia.

In tale nota, "Ulteriori informazioni" non è l'unico modo per sollecitare un clic. Sii specifico: cosa stai offrendo esattamente e quale valore fornisce? Cosa deve fare il visitatore e cosa riceverà in cambio?

Progettazione di siti web accessibili

Progettare il tuo sito Web in modo che sia accessibile a tutti, compresi quelli con disabilità come ipovedenti o uditivi, significa che stai creando un'esperienza cliente che include persone di tutte le abilità.

Ciò include tutto, dalla creazione di un contrasto sufficiente tra ombre e luci per qualcuno che potrebbe essere ipovedente, alla fornitura di trascrizioni per i video, all'utilizzo di testo alternativo sulle immagini per uno screen reader.

Non solo questo è importante dal punto di vista della DEI, ma svolge anche un ruolo nella generazione di lead, consentendo di gettare una rete più ampia e creare un'esperienza del cliente che alimenta le relazioni con persone di tutte le abilità.

L'importanza dei contenuti ottimizzati per i motori di ricerca per la generazione di lead

Il content marketing e il design del sito web possono sembrare estremità diverse dello spettro, ma entrambi funzionano meglio se combinati l'uno con l'altro. Il miglior contenuto non può stare da solo senza un sito web. Un sito Web elegante non trasmetterà il tuo messaggio senza contenuti efficaci.

Uno non è più importante dell'altro quando si tratta di conversioni, devono lavorare insieme a una strategia SEO per indirizzare il traffico organico verso il sito Web e il suo contenuto.

"Il design del sito web è come una vetrina; la SEO garantisce che sia sulla strada principale, aumentando la visibilità e guidando la generazione di lead", ha affermato Dee Salvador, SEO Manager di Kuno Creative.

"Progettare un sito web senza considerare la SEO è come costruire un hotel di lusso in mezzo al nulla; può sembrare sbalorditivo, ma senza un'adeguata esposizione, i lead non lo troveranno mai."

Esistono innumerevoli modi per sfruttare il content marketing ottimizzato per i motori di ricerca con un ottimo web design per generare lead e aumentare le conversioni.

Van Hise ha condiviso un esempio di come può essere nella pratica.

"Una tattica che farei per la conversione dei lead è assicurarmi di avere contenuti SEO che guidano lead organici, come pagine di pilastri, pagine di cluster o casi di studio", ha affermato.

"Attira le persone con l'intento, ma poi assicurati di avere un viaggio per quegli utenti dopo l'intento. Stai creando quella domanda che arriva al tuo sito web, quindi è anche importante assicurarsi che ci siano i passaggi successivi all'interno della canalizzazione.

Una volta che qualcuno arriva su un pezzo di contenuto ben scritto e ottimizzato, indirizzalo verso un invito all'azione convincente. Invogliali a condividere le loro informazioni di contatto in cambio di un'offerta di contenuti di valore come un e-book o una guida scaricabile. Il rapporto con quel lead qualificato per il marketing può quindi essere ulteriormente nutrito, convincendoli verso una relazione d'affari e un accordo.

Sfruttando l'automazione del marketing di HubSpot

Un web design ben eseguito che crea con successo domanda e genera interesse si presta a un'efficace automazione del marketing e al consolidamento delle relazioni che, a sua volta, fa girare liberamente il volano.

Dai un'occhiata, ad esempio, a come puoi sfruttare gli strumenti di automazione del marketing di HubSpot per alimentare ulteriormente la generazione della tua domanda. In qualità di HubSpot Diamond Partner con anni di esperienza nell'aiutare le aziende a sfruttare la potenza di HubSpot - e tre accreditamenti HubSpot - abbiamo conosciuto la differenza che una strategia di marketing intelligente, una potente automazione e un web design ponderato hanno quando combinati. Che aspetto ha in pratica?

Ad esempio, imposta i flussi di lavoro per automatizzare attività come la cura dei lead, l'email marketing e la pubblicazione sui social media. Attingi da analisi e rapporti dettagliati sulle prestazioni del tuo sito Web, inclusi traffico, conversioni e generazione di lead per sapere dove ottimizzare. Identifica e dai la priorità ai tuoi contatti più preziosi con il punteggio dei lead e gli strumenti di consolidamento.

Poi, c'è l'aspetto della personalizzazione e della segmentazione. Segmenta i tuoi lead in base ai loro interessi, comportamenti e preferenze. Da lì, personalizza i contenuti e i messaggi del tuo sito Web in base al comportamento dei visitatori e alle informazioni demografiche per un'esperienza più personalizzata.

Questi sono solo alcuni esempi di come puoi unire la progettazione del tuo sito web e gli strumenti di automazione per una migliore generazione di lead.

Portare tutto insieme

Molti elementi diversi si uniscono per progettare un sito Web che massimizzi la generazione di lead e le conversioni. Il nostro team di Kuno Creative comprende competenze in ciascuna di queste aree, dalla progettazione allo sviluppo, dai contenuti all'implementazione di HubSpot.

In qualità di team di marketing digitale a servizio completo con oltre due decenni di esperienza, progettiamo siti Web che creano domanda e fanno la differenza. Pianifica una consulenza con noi oggi per saperne di più su cosa possiamo fare per il tuo sito web.