5 potenti strategie di lead generation per il 2024

Pubblicato: 2023-11-04

Tutti noi esperti di marketing abbiamo l'obiettivo di generare lead per l'azienda per cui lavoriamo. Ancora più importante, abbiamo bisogno di lead di alta qualità che possano generare conversioni.
Ecco alcune delle principali strategie di lead generation che dovresti utilizzare nel 2024 per aiutarti a ottenere più di questi importantissimi lead qualificati.
Facciamo del 2024 il tuo anno migliore di sempre in termini di lead e vendite.

Strategia 1: contenuto per la risoluzione dei problemi

I contenuti per la risoluzione dei problemi sono fondamentali per la lead generation perché affrontano i punti critici e le sfide che i potenziali clienti devono affrontare.

Quando le persone cercano soluzioni ai loro problemi, è più probabile che interagiscano con contenuti che forniscano approfondimenti preziosi e soluzioni pratiche.

Non solo aiuta i potenziali clienti con i problemi che sanno di avere, ma aiuta anche le persone che non sapevano di avere un problema e non sapevano che il tuo prodotto o servizio fosse la soluzione.

Diciamo che qualcuno ha portato un albero di fico e le foglie hanno cominciato a diventare marroni. Probabilmente cercheranno su Google qualcosa come "foglie di fico marroni" per trovare una soluzione.

Questo blog di Fiddle Leaf Fig appare in cima ai risultati di ricerca. Offre alcuni motivi per cui il fico potrebbe diventare marrone.
Uno di questi suggerimenti è il marciume radicale. C'è un CTA nella sezione sul marciume radicale, che suggerisce il trattamento del marciume radicale di Fiddle Leaf Fig per risolvere questo problema.

Screenshot di un CTA per "acquistare un trattamento per il marciume radicale"

Fonte immagine

Qualcuno che legge questa guida potrebbe non sapere prima che il suo albero soffre di marciume radicale e probabilmente non sapeva che esisteva un trattamento per questo.

Fornendo contenuti utili che offrono una soluzione al problema del lettore, è più probabile che si trasformi in un lead e quindi in una vendita.

Leadership di pensiero

Offrendo contenuti per la risoluzione dei problemi, le aziende possono posizionarsi come esperti e leader di pensiero nel proprio settore e creare fiducia nel proprio pubblico.

Quando le aziende forniscono molti contenuti di qualità che risolvono problemi e offrono approfondimenti preziosi, diventano la fonte di informazioni di riferimento per il loro pubblico target.

Ciò non solo attira più contatti, ma aumenta anche le possibilità che tali contatti si convertano in vendite, poiché è più probabile che i clienti si fidino e acquistino da aziende che considerano esperte.

Entreremo più in dettaglio sulla leadership di pensiero più avanti in questa guida.

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Risorse scaricabili

Offrendo risorse per la risoluzione dei problemi come ebook, white paper o webinar , le aziende possono acquisire le informazioni di contatto dei lead in cambio dell'accesso a questi contenuti.

Ciò aiuta le aziende a creare un database di lead che possono coltivare e convertire in clienti nel tempo.

In questo esempio tratto da Dossier, offrono una guida gratuita per coltivare foglie di violino e nella copia dicono che "centinaia hanno chiesto loro aiuto".
Questo dice al lettore che lo scrittore ha una conoscenza che molte persone vogliono sentire e li incoraggia a scaricare la guida.

Screenshot di un CTA sul sito web Dossier

Fonte immagine

Per scaricare la guida, il lettore deve condividere il proprio indirizzo e-mail, il che significa che verrà aggiunto all'elenco e-mail di Dossier, rendendo più semplice la commercializzazione in futuro.

Strategia 2: prodotti/servizi Tripwire

Un'ottima strategia di lead generation consiste nell'offrire un prodotto o un servizio che abbia una barriera all'ingresso inferiore rispetto alla tua offerta principale.

Queste cose potrebbero causare una perdita o avere margini inferiori, ma alla fine porteranno a maggiori vendite del tuo prodotto o servizio di copertura.

Esempio di prodotto Tripwire

Abbiamo lavorato a una strategia di marketing digitale per una clinica dell'udito il cui servizio di alto valore consisteva nel fornire apparecchi acustici a persone con perdite uditive.

Durante la nostra ricerca, abbiamo identificato che la rimozione del cerume non era più disponibile nel servizio sanitario nazionale, offrendoci l'opportunità di promuovere affari in questo mercato. C'era una lacuna nel mercato per questo servizio, che all'epoca non veniva offerto dalla concorrenza.

La rimozione del cerume veniva spesso prenotata da persone con problemi di udito e, pertanto, aveva un buon tasso di conversione in acquisti di apparecchi acustici, quindi questo era un servizio ideale da offrire e promuovere utilizzando il marketing digitale.

Il viaggio del cliente

I servizi Tripwire non aiutano solo l'azienda, ma aiutano anche il cliente.

Ad esempio, invece che il percorso del cliente sia prolisso in questo modo:

Una persona ha problemi di udito
Cercano opzioni di trattamento
Si fanno pulire le orecchie al Clean Ears R Us
Viene loro offerto un test dell'udito, ma non vogliono spendere i soldi
Il loro udito non migliora
Cercano opzioni di trattamento
Hanno un test dell'udito presso The Hearing Test Shop
Sono dotati di apparecchi acustici.

Un grafico che mostra il percorso del cliente

Sembra così (ovvero, molto meglio):

Una persona ha problemi di udito
Cercano opzioni di trattamento
Si fanno pulire le orecchie alla The Hearing Clinic, che offre un test dell'udito gratuito
Il test dell'udito mostra che la perdita dell'udito non è migliorata dopo il trattamento
Sono dotati di apparecchi acustici.

Grafica del percorso positivo del cliente

Questo percorso è molto più snello e il cliente rimane fedele alla stessa attività durante tutto il trattamento.

Strategia 3: creare pagine di iper-nicchia

Una delle nostre strategie di lead generation preferite è la creazione di pagine di nicchia .

Troppe aziende perdono lead derivanti da una buona parola chiave solo perché lo strumento per le parole chiave che stanno utilizzando ti dice che ha un volume pari a zero.

Se sai che i tuoi clienti ideali stanno cercando questo termine e generano molte conversioni quando lo cercano, allora dovresti avere una pagina di nicchia per questo pubblico.

Creando pagine dedicate che soddisfano le esigenze e gli interessi di un particolare pubblico, puoi personalizzare i tuoi messaggi, i tuoi contenuti e le tue offerte per entrare in risonanza con quel gruppo specifico, catturando la loro attenzione e generando contatti.

Screenshot di una pagina dedicata all'illuminazione LED per palestre

Fonte immagine

Le pagine di nicchia possono anche aiutarti a stabilire la tua attività come esperto o autorità in un particolare settore o nicchia.

Condividendo informazioni preziose e pertinenti specifiche per il pubblico di destinazione, puoi creare fiducia e credibilità, posizionando la tua azienda come fonte di riferimento per i tuoi prodotti o servizi.

Ciò può portare a un aumento del riconoscimento del marchio e della fidelizzazione dei clienti, con conseguente aumento di lead e vendite.

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Esempi di pagine di nicchia

Abbiamo lavorato con un cliente che vende software di gestione dei visitatori.

Nel complesso, il settore ha preso di mira molti termini generali. Tuttavia, abbiamo visto l’opportunità di indirizzare alcune ricerche più di nicchia con pagine personalizzate.

Una delle parole chiave che abbiamo scelto è stata “software di gestione dei visitatori ospedaliero”. Aveva un volume di ricerca basso ma un costo per clic elevato, dimostrando che i concorrenti erano desiderosi di ottenere questo traffico.

Ma c'era l'opportunità di ottenere questo traffico in modo organico senza pagare per PPC.

Creando i migliori contenuti per questo termine di ricerca, abbiamo trasformato un investimento di £ 74.000 in un gasdotto da £ 2,7 milioni.

Tutto questo perché sapevamo che questa ricerca di nicchia avrebbe generato vendite per il nostro cliente.
Ecco un esempio di attività simile con una pagina di nicchia per la “gestione dei visitatori per i musei”.

Screenshot di una pagina web dedicata alla gestione dei visitatori dei musei

Fonte immagine

Strategia 4: riattivazione dell'elenco e-mail

La riattivazione della tua lista e-mail può essere una potente strategia di lead generation. Questo perché la tua lista e-mail è piena di persone che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi.

Queste persone ti hanno fornito volontariamente la loro email, nel senso che vogliono avere notizie della tua attività.

Coinvolgendo nuovamente questo pubblico, hai l'opportunità di coltivare questo interesse iniziale e convertirlo in lead e, infine, in clienti.

Screenshot di un'e-mail di Nood, che promuove rasoi riutilizzabili

Fonte immagine

Lead freddi vs. caldi

Un altro motivo per cui riattivare la tua lista e-mail può aiutarti a generare più contatti è che ti consente di rivolgerti a un pubblico caloroso .

A differenza dei lead freddi che potrebbero non aver mai sentito parlare della tua attività, le persone nella tua lista e-mail hanno già familiarità con il tuo marchio.

Potrebbero aver interagito con il tuo sito web, effettuato un acquisto in passato o essersi iscritti alla tua newsletter. Ciò li rende più propensi a interagire con le tue e-mail e ad agire, aumentando le possibilità di generare lead.

Screenshot di un'e-mail di Keeps, con la foto di un letto in una foresta. Il testo recita "design senza tempo, vita sostenibile"

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Riattivare la tua lista email ti dà anche la possibilità di inviare messaggi personalizzati. Con i dati che hai raccolto dai tuoi iscritti, come le loro preferenze, la cronologia degli acquisti o i dati demografici , puoi personalizzare le tue campagne e-mail in base alle loro esigenze e interessi specifici.

Non cercare di riattivarli solo quando sei annoiato o disperato. Inizia subito a inviare offerte, ad esempio promuovendo i prodotti o i servizi tripwire di cui abbiamo parlato prima.

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Strategia 5: diventare una delle principali fonti di informazioni sul settore

La leadership di pensiero è un’altra delle nostre tattiche di lead generation preferite per le aziende nel 2024.

Posizionando te stesso o la tua azienda come esperti nel tuo settore, puoi stabilire fiducia e credibilità con i potenziali clienti.

Ma devi condividere intuizioni autentiche , non solo fletterti su una cosa buona che hai fatto o intraprendere una missione di auto-elogio su tutte le cose che hai realizzato.

Quando condividi informazioni, conoscenze e competenze preziose attraverso contenuti di leadership di pensiero come articoli, post di blog, white paper o webinar, attiri l'attenzione del tuo pubblico target.

Ciò può portare ad una maggiore consapevolezza e riconoscimento del marchio, che a sua volta può generare più contatti per la tua attività.

La leadership di pensiero ti aiuta anche a costruire relazioni con il tuo pubblico target. Quando condividi regolarmente contenuti di alta qualità che affrontano i loro punti critici e offrono soluzioni, ti affermi come un consulente di fiducia.

Coltivando queste relazioni attraverso la leadership di pensiero, puoi generare un flusso costante di lead che hanno già familiarità con il tuo marchio e che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti.