Che cos'è l'arricchimento del piombo e come arricchire utilizzando LaGrowthMachine

Cos'è l'arricchimento del piombo?

L'arricchimento dei lead è un processo in cui gli esperti di marketing o i rappresentanti di vendita prendono i dati dei lead e vi aggiungono ulteriori livelli di informazioni.

Questo livello aggiuntivo può includere l'intelligence dei lead dal titolo professionale di un lead, dalle dimensioni dell'azienda e dal dominio del sito Web, alle fonti dei lead e al luogo in cui hai generato i tuoi lead.

Queste informazioni sull'arricchimento dei lead aiutano i professionisti del marketing e i team di vendita a ottenere informazioni più approfondite sull'identità e sull'intenzione di acquisto del lead, in modo da poter creare campagne personalizzate su misura per le esigenze del lead.

L'arricchimento del piombo in genere passa attraverso un software specifico. Tuttavia, gli strumenti di prospezione delle vendite come LaGrowthMachine a volte ne hanno già uno integrato.

Il nostro strumento arricchisce automaticamente le informazioni di contatto dei tuoi contatti e identifica le informazioni di contatto del potenziale cliente.

Detto questo, il nostro processo è unico in quanto non eseguiamo in blocco, ma piuttosto lo distribuiamo nel tempo man mano che attivi i lead durante una campagna!

Ciò garantisce la qualità e l'accuratezza dei lead, in modo che il tuo team di vendita disponga delle informazioni sui lead più aggiornate quando arriva il momento della tua attività di vendita.

Ma stiamo superando noi stessi.

Diamo un'occhiata al motivo per cui l'arricchimento del piombo è così importante e quali dei suoi vantaggi può sperimentare la tua azienda.

Perché è importante l'arricchimento del piombo?

L'arricchimento dei lead è una parte importante della lead generation perché aiuta a garantire che i dati sui lead che hai a portata di mano siano aggiornati, accurati e pertinenti.

Arricchendo i lead con ulteriori lead intelligence, i rappresentanti di vendita possono identificare lead di alta qualità più velocemente e sviluppare migliori strategie di lead nurturing.

Inoltre, l'arricchimento del piombo aiuta anche a:

• Ripulisci e standardizza i tuoi dati sui lead: l'arricchimento dei lead aiuta a garantire che i tuoi dati sui lead siano standardizzati, in modo da poterne ricavare informazioni migliori.
• Scopri l'intenzione di acquisto: può aiutare a rivelare l'intenzione di acquisto di un lead scoprendo i loro interessi, bisogni e motivazione per l'acquisto.
• Identifica tendenze o punti in comune tra i lead: questo può aiutarti a scoprire i punti in comune tra i lead, in modo da poter sviluppare strategie di marketing migliori o creare contenuti più pertinenti.
• Abbina i lead al messaggio giusto: scrivi i messaggi più pertinenti che soddisfino le esigenze individuali dei tuoi lead grazie ai vantaggi di cui sopra.

In definitiva, l'arricchimento dei lead ti aiuta a ottenere il massimo dai tuoi lead e a massimizzare la conversione dei lead.

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Rischi di arricchimento del piombo associati all'automazione

Tuttavia, l'arricchimento del piombo non è questa grande caratteristica che risolverà tutti i tuoi problemi. Ha anche degli svantaggi, specialmente se lo usi tramite uno strumento di automazione.

Ad esempio, può portarti sul radar di LinkedIn, se sei troppo aggressivo con la tua ricerca, e rischierai di vietare il tuo account.

Ecco perché è importante tenere a mente alcune cose:

• Soppesa i rischi associati all'arricchimento automatizzato dei lead rispetto ai potenziali benefici.
• Utilizzare sempre le migliori pratiche quando si interagisce con i potenziali clienti e utilizzare l'arricchimento dei lead in modo responsabile .
• Avere una comprensione dei requisiti legali associati all'arricchimento e assicurarsi di rispettarli.
• Comprendi come funziona il tuo strumento di automazione delle vendite e come potrebbe potenzialmente influire sul tuo arricchimento.

Quando carichi i lead su LaGrowthMachine, noterai che non si arricchiranno immediatamente.

Questo è del tutto intenzionale , poiché il nostro processo di arricchimento a volte richiede che visitiamo il profilo dei social media del lead.

Se dovessimo fare centinaia di visite alla rinfusa, saresti in difficoltà...

Diffondendo il processo di arricchimento nel tempo, ci assicuriamo che i tuoi contatti vengano adeguatamente arricchiti senza destare sospetti da LinkedIn o altre piattaforme di social media.

Il nostro processo di arricchimento avviene quando i lead vengono attivati ​​in una campagna e seguiranno la strada giusta grazie alle condizioni preimpostate da uno dei nostri modelli o da te stesso.

Come arricchire i dati dei lead utilizzando LaGrowthMachine

Ora che hai compreso le basi dell'arricchimento dei lead e perché è importante, diamo un'occhiata a come puoi arricchire i dati dei tuoi lead utilizzando LaGrowthMachine.

Fidati di me, è davvero semplice.

Con la nostra piattaforma, puoi impostare facilmente flussi di lavoro automatizzati per l'arricchimento dei lead, il consolidamento e la diffusione complessiva.

Ecco cosa può fare la nostra funzione Arricchisci:

• Abbineremo automaticamente le email verificate dalla tua importazione CSV o Linkedln.
• Hai bisogno di numeri di telefono per chiamate a freddo? LaGrowthMachine li fornirà per te!
• Nessun profilo LinkedIn nel tuo CSV? LaGrowthMachine può trovare automaticamente It hack utilizzando il nome completo del potenziale cliente e le informazioni sull'azienda!
• Vuoi utilizzare Twitter per i tuoi prospetti di vendita ma non conosci il loro account Twitter? Hai capito.

Facciamo un esempio insieme, va bene?

Come puoi vedere da questo screenshot, l'arricchimento è abilitato. LaGrowthMachine troverà automaticamente e-mail, numeri di telefono, account LinkedIn e così via...

Il passaggio successivo consiste nel prendere i lead e segmentarli in base a:

• Se LGM ha arricchito l'e-mail professionale del lead, verrà inviata un'e-mail
• Se LGM non ha arricchito la propria ProEmail, la piattaforma darà la priorità a LinkedIn per l'attivazione

E questo è tutto! Benvenuto nel tuo nuovo mondo di gestione dei lead, risparmio di tempo e risparmio del budget!

Preparati ad arricchire i tuoi contatti

L'arricchimento dei lead è un modo potente per migliorare la qualità dei tuoi lead e aumentare le vendite.

Comprendendo il processo di acquisto dei tuoi clienti e fornendo loro contenuti pertinenti, puoi creare una canalizzazione di vendita che converte più potenziali clienti in clienti paganti.

Hai provato l'arricchimento al piombo? Quali tecniche hanno funzionato meglio per te? Fateci sapere nei commenti!

Buon arricchimento!