Tutto quello che devi sapere sull'acquisizione di lead e perché è importante

Cos'è l'acquisizione di lead?

L'acquisizione di lead è il processo di identificazione e targeting di potenziali clienti che potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio e quindi convincerli ad alzare la mano ed esprimere interesse fornendoti le loro informazioni di contatto.

Si tratta di generare consapevolezza e interesse per la tua azienda ed è un passaggio cruciale nel percorso di acquisizione del cliente.

Ma aspetta, questo suona moltissimo come la lead generation, è la stessa cosa? Sto scrivendo due post diversi sullo stesso concetto qui?

Acquisizione di lead vs Generazione di lead

No, l'acquisizione di contatti e la generazione di contatti non sono la stessa cosa. Sono strettamente correlati, ma sono due concetti distinti.

La generazione di lead è il processo di creazione di consapevolezza e interesse per la tua azienda, mentre l'acquisizione di lead è l'inizio del processo di conversione effettiva di tali lead in clienti ottenendo le loro informazioni di contatto.

Questa distinzione è estremamente sottile, soprattutto quando si investe in uno strumento di prospezione delle vendite come LaGrowthMachine, ma è comunque importante capirlo.

Grazie alla nostra funzione di arricchimento, ad esempio, sarai in grado di raccogliere informazioni dettagliate sui tuoi lead come il loro livello di anzianità, le dimensioni dell'azienda, l'indirizzo e-mail e molto altro.

Non perdere l'acquisizione di contatti solo per mancanza di informazioni. Il nostro strumento si occupa di questo per te fornendo tutti i dati di cui hai bisogno per prendere una decisione informata.

Perché l'acquisizione di lead è importante?

L'acquisizione dei lead è importante perché è il primo passo nel percorso di acquisizione dei clienti e senza di essa non è possibile passare ai passaggi successivi (conversione dei lead in clienti).

Ma l'acquisizione di lead non è solo importante in sé e per sé, è anche un buon indicatore dello stato di salute della pipeline di vendita della tua azienda.

Inoltre, l'acquisizione di lead ha molti vantaggi per la tua azienda. Per prima cosa, ti consente di metterti di fronte al tuo mercato di riferimento e iniziare a costruire relazioni con potenziali clienti.

L'acquisizione di lead ti consente inoltre di:

• Coltiva i lead con contenuti mirati: una volta che hai le informazioni di contatto di un lead, puoi iniziare a inviare loro contenuti mirati che ti aiuteranno a spostarli più in basso nella canalizzazione.
• Ottieni informazioni dettagliate su cosa funziona (e cosa no): monitorando i tuoi sforzi di acquisizione di lead, puoi ottenere informazioni preziose su cosa funziona e cosa no. Ciò ti consente di adattare la tua strategia di conseguenza e ottenere il massimo dal tuo budget di marketing.
• Migliora i costi di acquisizione dei clienti: un'efficace acquisizione di lead può aiutarti a migliorare i costi di acquisizione dei clienti assicurando che il tuo team di vendita dedichi tempo solo a lead qualificati.

Fondamentalmente, l'acquisizione di lead è importante perché fa parte delle fondamenta su cui è costruito tutto il resto.

LaGrowthMachine può aiutarti a costruire una solida base con i nostri straordinari metodi di acquisizione.

Puoi scegliere di caricare un elenco di lead B2B in un formato CSV, poiché di solito sono le aziende B2B che acquistano elenchi di lead.

In alternativa, puoi iniziare con una ricerca LinkedIn che condurrà i tuoi lead (sembra interessante) al tuo elenco di contatti, con un clic.

Gestiamo anche i duplicati, quindi non devi farlo tu!

Puoi anche collegare il nostro strumento al tuo strumento CRM esistente grazie alle nostre integrazioni native con HubSpot e Pipedrive.

5 strategie di acquisizione lead che miglioreranno il tuo business

Abbiamo stabilito cos'è l'acquisizione di lead e perché è così importante per il business. Ora, diamo un'occhiata ad alcune strategie che puoi utilizzare per acquisire più lead per la tua attività.

1. Segmenta i tuoi contatti

Uno dei modi migliori per migliorare i tuoi sforzi di acquisizione di lead è segmentare i tuoi lead.

Tieni presente che non tutti i lead sono uguali, quindi è necessario risolverli di conseguenza.

Dividendo i tuoi contatti in gruppi in base a fattori come dati demografici, interessi e persona dell'acquirente, puoi creare contenuti mirati che parlino direttamente delle loro esigenze e punti deboli.

Questo non solo ti aiuterà ad acquisire più lead, ma ti aiuterà anche a convertire quei lead in clienti lungo la linea.

Otterrai un'idea più chiara di quali lead vale la pena perseguire e, quando passi lead qualificati ai venditori, avranno un'idea migliore di ciò che vogliono queste persone.

Questo è ciò che viene chiamato Lead Qualification. Alcuni lead potrebbero non essere pronti per ricevere notizie dalle vendite, mentre altri potrebbero trovarsi proprio in fondo alla canalizzazione.

Ad esempio, il sistema di reporting in tempo reale di LaGrowthMachine ti consente di tenere traccia di ogni fase di ogni campagna intrapresa da ogni lead.

In questo modo, puoi determinare dove è necessario apportare miglioramenti. Se molti lead cadono attraverso la stessa "crack" nel tuo messaggio di vendita, potrebbe essere il momento di rivedere quella parte del messaggio.

2. Crea lead magnet

Un lead magnet è semplicemente un contenuto gratuito che offri in cambio delle informazioni di contatto di qualcuno.

Può essere qualsiasi cosa, da un e-book a un cheat sheet, a un webinar o anche solo a un post sul blog.

La chiave è assicurarsi che il tuo lead magnet sia di alta qualità e pertinente al tuo mercato di riferimento.

I lead magnet sono un modo efficace per acquisire contatti perché offrono qualcosa di valore in cambio di un indirizzo e-mail o altre informazioni di contatto.

Ciò significa che è più probabile che tu riceva lead che sono effettivamente interessati a ciò che hai da dire, il che è sempre una buona cosa.

Inoltre, avere queste informazioni è ottimo per segmentare i tuoi contatti e nutrirli lungo la canalizzazione.

Puoi anche formare un approccio di sensibilizzazione più personalizzato alla fine effettuare la vendita.

3. Coltiva i tuoi lead

Parlando di lead nurturing, è importante tenere presente che non tutti i lead sono pronti per l'acquisto subito.

In effetti, la maggior parte dei lead dovrà effettivamente essere coltivata nel tempo prima che siano pronti a impegnarsi completamente.

È qui che entra in gioco il lead nurturing.

Il lead nurturing è il processo di costruzione di relazioni con potenziali clienti attraverso contenuti mirati.

L'obiettivo è creare fiducia e credibilità in modo che, quando sarà il momento, sarà più probabile che facciano affari con te.

Esistono diversi modi per coltivare i tuoi contatti, ma uno dei più efficaci è attraverso l'email marketing.

Non solo puoi generare lead utilizzando la posta elettronica, ma puoi anche nutrirli e continuare a costruire relazioni con loro nel tempo.

Se stai utilizzando il nostro strumento, allora sai tutto sulla nostra funzione Posta in arrivo.

Questa è la funzione perfetta per tenere traccia di tutte le tue e-mail E conversazioni su LinkedIn in un unico posto.

Inoltre, puoi mantenere le tue comunicazioni con i tuoi lead in un unico posto e vedere facilmente quali lead sono interessati, non coinvolti o necessitano di più nutrimento.

4. Usa i social media

Questo può sembrare ovvio, ma i social media sono un ottimo modo per acquisire lead per la tua attività.

Puoi utilizzare i social media per raggiungere i tuoi contatti sia condividendo i tuoi lead magnet sia costruendo relazioni con loro attraverso la pubblicazione costante.

Ricorda, i social media si basano sulla costruzione di relazioni. Più interagisci con potenziali clienti, più è probabile che facciano affari con te.

5. Usa la pubblicità a pagamento

La pubblicità a pagamento è un ottimo modo per acquisire contatti e ci sono un certo numero di piattaforme che puoi utilizzare per farlo.

Prendiamo come esempio Google Ads, che è una delle piattaforme pubblicitarie a pagamento più efficaci in circolazione.

Google Ads ti consente di scegliere come target potenziali clienti in base alle loro query di ricerca.

Ciò significa che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e puoi essere certo che sia interessato a ciò che hai da dire.

Un'altra cosa grandiosa di Google Ads è che puoi monitorare i tuoi risultati e adattare la tua campagna di conseguenza.

In questo modo, puoi essere certo di ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria a pagamento.

Pronto per iniziare ad acquisire lead?

Ecco qua! La guida completa all'acquisizione di lead e perché tu e la tua azienda dovete saperlo!

L'acquisizione di lead è uno degli aspetti più importanti di una strategia di marketing di successo.

Comprendendo cos'è l'acquisizione di lead e come funziona, puoi metterti in una posizione migliore per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare le vendite.

Ricorda, la chiave del successo è testare e perfezionare sempre il tuo approccio.

Ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani, quindi è importante rimanere aggiornati e continuare a ottenere risultati.

Buon acquisto!