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- 3 modi per lanciare una campagna di regali abbinati Giving Tuesday
Con tutto quello che è successo quest'anno, è difficile credere che Giving Tuesday sia dietro l'angolo. Dall'annullamento di eventi di persona al riformulare le tue strategie di comunicazione, ci sono molte nuove variabili che la tua organizzazione deve ora prendere in considerazione per una raccolta fondi di successo.
Tuttavia, ci sono ancora alcune strategie di raccolta fondi che non devono essere modificate per la stagione delle donazioni di quest'anno, come i programmi di abbinamento dei regali aziendali. Non solo sono già condotti virtualmente, ma servono anche come opportunità di coinvolgimento dei donatori di potere.
Donare il martedì è un ottimo momento per implementare una strategia di regalo abbinata perché è probabile che la tua organizzazione non profit si aspetti già un aumento delle donazioni. Ora, queste donazioni potrebbero essere facilmente raddoppiate. Ciò è particolarmente vero perché oltre 18 milioni di persone possono beneficiare di programmi regalo abbinati.
Di seguito abbiamo elencato alcuni dei modi più efficaci per dare il via alla campagna del martedì del regalo abbinato. L'esecuzione di queste strategie può aiutarti a trarre vantaggio da $ 4 a $ 7 miliardi di fondi regalo corrispondenti che non vengono reclamati ogni anno. Pronto per iniziare? Entriamo.
1. Ricerca informazioni sui donatori per identificare opportunità redditizie
Come ogni buona campagna di raccolta fondi, inizia con la ricerca sui dati demografici dei donatori. Ci sono davvero due informazioni principali che ti aiuteranno a iniziare:
- Quali aziende offrono i migliori programmi regalo abbinati
- Per quali aziende lavorano i tuoi donatori ( soprattutto chi lavora per le aziende con i migliori programmi di regali corrispondenti)
La risposta alla prima domanda getta le basi per la tua campagna. Può mostrarti dove concentrare i tuoi sforzi e assicurarti di fare un uso efficiente del tuo tempo rivolgendoti ai donatori con i più generosi programmi di regali abbinati.
I programmi di abbinamento dei regali possono variare notevolmente a seconda dell'azienda. Alcuni potrebbero offrire regali corrispondenti con un rapporto uno a uno, mentre altri forniranno un contributo due a uno . Esistono persino discrepanze tra il tipo di organizzazioni a cui un'azienda si offrirà di contribuire e la tempistica in cui consentono la presentazione delle richieste.
Ci sono molte risorse che la tua organizzazione non profit può utilizzare per trovare queste informazioni come le 30 migliori aziende di regali abbinati o le aziende che hanno improvvisato i loro programmi di regali abbinati in risposta al COVID-19. Puoi persino utilizzare database software come 360MatchPro di Double the Donation per ottenere informazioni dettagliate sulle diverse linee guida sui regali corrispondenti per migliaia e migliaia di aziende. Questo particolare software può effettivamente essere integrato direttamente nella tua piattaforma Classy per un facile accesso alle informazioni sui regali corrispondenti.
Successivamente, dovresti esaminare dove lavorano i tuoi donatori. Potresti essere sorpreso di apprendere che molti lavorano già per aziende che raddoppieranno o addirittura triplicheranno le loro donazioni a un'organizzazione no profit. Quindi, puoi applicare le informazioni ottenute dalla ricerca di programmi regalo abbinati alle loro specifiche opportunità di abbinamento. Ad esempio, puoi ricercare i tuoi donatori più recenti e di alto valore per vedere se sono idonei a ricevere regali corrispondenti. Quindi, puoi contattare questi donatori e chiedere loro di inviare una richiesta di regalo corrispondente al loro datore di lavoro. È così facile che la loro donazione venga poi raddoppiata attraverso il loro programma aziendale.

2. Comunicare con i donatori per incoraggiare i regali corrispondenti
Per ricevere un regalo corrispondente, i tuoi donatori devono prima inviare una richiesta di regalo corrispondente al loro datore di lavoro.
Questo potrebbe sembrare impegnativo considerando che il 78% dei donatori idonei alla partita è completamente ignaro dei loro vantaggi associati alle donazioni perché né il loro datore di lavoro né l'organizzazione no profit supportata stanno dicendo loro che potrebbero essere idonei per un programma del genere. Una piccola comunicazione dalla tua organizzazione fa molto quando si tratta di commercializzare regali abbinati. Infatti, secondo la ricerca sui regali abbinati di Double the Donation:
- Menzionare regali abbinati negli appelli di raccolta fondi si traduce in un aumento del 71% del tasso di risposta
- Menzionare i regali corrispondenti prima di una donazione può portare a un aumento del 51% dell'importo della donazione
- L'invio di e-mail di promemoria regalo corrispondenti entro 24 ore da una donazione comporta un tasso di apertura del 53%, che è 2-3 volte superiore al tasso medio di apertura delle e-mail senza scopo di lucro
Queste metriche mostrano che i donatori rispondono positivamente agli appelli di regalo corrispondenti nel marketing, dimostrando che una volta che verranno a conoscenza delle richieste di regalo corrispondenti, saranno felici di inviarne uno. Ciò significa che tutto ciò che devi fare è comunicare i loro vantaggi.
È probabile che la tua organizzazione non profit stia già comunicando con i donatori su più canali, come newsletter, post di blog e social media. Ciò offre una forte opportunità per menzionare i regali abbinati, in particolare nel marketing dei tuoi appelli diretti alla raccolta fondi.
Potresti anche prendere in considerazione l'idea di avviare una nuova strategia di comunicazione del regalo abbinato. Invia ai donatori un'e-mail di follow-up dopo la loro donazione iniziale che dice loro che sono probabilmente idonei per un programma di regali corrispondenti e possono semplicemente chiedere al loro datore di lavoro di inviare una richiesta di regalo corrispondente.
3. Stabilisci degli obiettivi
Mentre prepari le tue strategie di comunicazione per Giving Tuesday, è importante ricordare di fissare obiettivi e aspettative che circondano la tua campagna di regali abbinati. Ad esempio, potresti impostare l'obiettivo di chiedere ad almeno il 75% dei donatori idonei alla partita di inviare richieste di regali corrispondenti al proprio datore di lavoro. Questo può quindi aiutarti a pianificare le tue strategie di comunicazione, poiché metti i regali abbinati come punto focale nel materiale promozionale e nella sensibilizzazione dei donatori.
Alcuni altri esempi di obiettivi regalo corrispondenti a Giving Tuesday potrebbero includere:
- Risposta al messaggio regalo corrispondente
- Importo totale raccolto dai regali abbinati
- Numero di nuovi donatori che inviano richieste di regalo corrispondenti
- Numero di donatori ricorrenti che inviano richieste di regalo corrispondenti
Queste metriche ti aiuteranno anche a pianificare le future strategie di sensibilizzazione per le tue partite regalo durante tutto l'anno. Ad esempio, se pianifichi una campagna di messaggistica regalo abbinata, potresti notare che le email relative ai regali inviate un'ora dopo il processo di donazione hanno tassi di apertura eccezionalmente elevati. Puoi utilizzare queste pratiche per strategie di messaggistica future per aumentare il coinvolgimento e-mail dei donatori.
Durante la tua campagna, assicurati di tenere traccia delle informazioni che saranno utili per valutare i tuoi obiettivi. Esistono molti strumenti di raccolta fondi in grado di monitorare automaticamente preziose metriche di raccolta fondi per assicurarti di disporre di dati sui regali corrispondenti accurati e aggiornati. Ad esempio, puoi integrare 360MatchPro con il tuo modulo di donazione Classy per tenere traccia dei tuoi obiettivi basati sui dati fino a Giving Tuesday e oltre. Ciò può mantenere la tua organizzazione sulla buona strada per utilizzare solo strategie di regalo corrispondenti efficaci.
Inizia oggi la tua campagna di regali coordinati Giving Tuesday
Mentre svolgi l'ultimo tratto della pianificazione del Giving Day, tieni a mente queste strategie regalo abbinate. Ricerca, comunicazione e definizione degli obiettivi sono modi vitali ma semplici per implementare un metodo di abbinamento di successo giusto in tempo per uno dei giorni più filantropici dell'anno. Buona raccolta fondi!
Automatizza la tua raccolta fondi regalo abbinata con la soluzione leader del settore di Double the Donation. La piattaforma 360MatchPro fornisce alle organizzazioni non profit strumenti per identificare i donatori idonei alle corrispondenze, portare a termine le corrispondenze e ottenere informazioni utili. 360MatchPro si integra direttamente in moduli di donazione, CRM, software di raccolta fondi sociale e altre soluzioni tecnologiche senza scopo di lucro per acquisire informazioni sull'occupazione e seguire adeguatamente i donatori per abbinare i regali.
Adam Weinger è il presidente di Double the Donation, il principale fornitore di strumenti regalo abbinati a organizzazioni senza scopo di lucro e istituzioni educative. Adam ha creato Double the Donation per aiutare le organizzazioni non profit ad aumentare le loro entrate annuali attraverso programmi di donazioni e sovvenzioni per i volontari aziendali. Attiva il tuo account 360MatchPro prima del Giving Tuesday per ricevere il 15% di sconto sull'intero primo anno di abbonamento.

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