Nell'articolo precedente , abbiamo evidenziato praticamente tutto ciò che devi sapere quando crei una landing page (il suo significato, scopo, tipi e categorie), abbiamo scoperto la differenza tra siti Web e landing page e abbiamo svelato alcuni segreti per creare un irresistibile landing page (In effetti, abbiamo un'estensione Magento 2 avanzata per la creazione di landing page SEO-friendly).

Traffico diretto, ricerca organica, referral, ricerca a pagamento... Esiste una moltitudine di canali che possono attirare potenziali clienti sulle landing page. Sebbene alcuni non abbiano nulla a che fare con le pagine promosse (come la ricerca diretta, ad esempio), la sua ottimizzazione per altri tipi di traffico può cambiare le regole del gioco poiché i visitatori che provengono da canali diversi possono cercare le stesse offerte in modo diverso.

Ci sono 2 parametri da cui le landing page dipendono molto:

• Tasso di coinvolgimento del pubblico di destinazione

In questo caso, le offerte specifiche e orientate all'azione saranno più appropriate per il traffico "più caldo". Ad esempio, la pagina del prodotto del tuo sito Web può essere la stessa della pagina di destinazione.

Sarà sicuramente necessaria una pagina di destinazione separata quando si tratta di traffico "più freddo". Avrà lo scopo di catturare l'attenzione degli utenti, educarli e informarli sul tuo prodotto.

• Costo del traffico

Se acquisisci traffico costoso, la pagina del prodotto = pagina di destinazione sarebbe proprio ciò di cui hai bisogno poiché le pagine dei prodotti indirizzano gli utenti direttamente al carrello degli acquisti. In quel momento avrai le maggiori possibilità di convertire il maggior numero possibile di acquirenti e di coprire le spese pubblicitarie.

Pagine di destinazione e diversi tipi di canali di traffico

Traffico dalla ricerca organica

Il canale di ricerca organica include principalmente Google e quasi mai Bing.

Si ritiene che la promozione SEO delle landing page sia inefficace e praticamente impossibile. Il problema è che sono creati per generare conversioni più elevate, ovvero persuadere un visitatore a eseguire l'azione desiderata: completare un acquisto, registrarsi, ecc.

Non reinventerò la ruota dicendo che le pagine che forniscono contenuti di valore ai lettori sono classificate più in alto dai motori di ricerca. Sto parlando di articoli scritti di qualità poiché altri formati di contenuto (infografiche, GIF, diagrammi, ecc. tranne il formato PDF) non sono ancora visti dai web crawler. Quindi, il tuo sito web dovrebbe essere mirato alle conversioni o alla SEO. Tuttavia, non è così semplice in quanto una pagina di destinazione di questo tipo di traffico deve essere ben ottimizzata e contenere contenuti ricchi e di valore.

Hai bisogno di una landing page SEO (per favore, clicca qui , se stai cercando soluzioni SEO per negozi Magento), perché:

• Se arriva in cima ai motori di ricerca, la conversione è l'ultima cosa di cui ti preoccuperai poiché guiderai comunque più traffico senza spendere un dollaro.
• Il traffico proveniente dai motori di ricerca è normalmente "più caldo" di quello proveniente dalla pubblicità commerciale.
• Le pagine di destinazione vengono create per aumentare le vendite. Tuttavia, se stai utilizzando un nuovo dominio, le possibilità di raggiungere la vetta sono incredibilmente basse. Inizierai a ricevere più traffico in 6 mesi al massimo.

8 trucchi per promuovere la tua landing page attraverso la ricerca organica:

1. Regionalità. Non provare nemmeno a promuovere una pagina di destinazione in tutto il mondo. Ci sono quasi il 100% di possibilità che i siti Web multipagina lo schiaccino con i loro ricchi contenuti. Sarebbe ancora meglio se crei diverse pagine di destinazione e imposti regioni diverse per esse.
2. Ottimizzazione classica. Per quanto semplice possa sembrare. Molto spesso ci dimentichiamo di ottimizzare i tag di descrizione, il titolo e le parole chiave durante la creazione di una landing page. Inoltre, si consiglia vivamente di utilizzare le parole chiave nel titolo <h1>, nelle descrizioni delle immagini e nel tag <alt>. Non ci vorrà molto tempo, ma renderà la pagina più visibile per i web crawler.
3. Pagina principale. Per impostazione predefinita, le pagine principali sono più "preziose" di quelle interne. Quindi, assicurati che la tua pagina di destinazione sia quella principale. Non è necessario utilizzare un nome di dominio e quindi aggiungere numerose pagine di destinazione. Gli acquirenti elimineranno semplicemente la fine del tuo URL e andranno direttamente al dominio principale per vedere di cosa si tratta. Sì, non sei l'unico che si comporta così! Pertanto, sarebbe molto meglio acquistare domini diversi per rendere la tua landing page la pagina principale e l'unica lì. Questo ti aiuterà sicuramente a tenere le carte in regola tra i siti Web multipagina.
4. Nome di dominio corretto. La scelta di un nome di dominio che contenga almeno una delle parole chiave ti aiuterà sicuramente a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca organici.
5. Presenza mobile e prestazioni elevate. Sai che nessun utente online, in particolare acquirente, non aspetterà più di 3 secondi per caricare una pagina, vero? Se la tua pagina di destinazione è lenta, motivo di un'elevata frequenza di rimbalzo, anche le possibilità di essere in cima sono basse.

Pertanto, assicurati di:

• crea la tua pagina di destinazione utilizzando un modello HTML pulito,
• minimizzare il codice di programmazione (o indirizzare sviluppatori professionisti a farlo per te),
• rendere la tua landing page mobile friendly,
• ottimizzare le immagini per il web.

Non c'è dubbio che questi piccoli cambiamenti giocheranno positivamente nelle tue mani. Inoltre, non evitare di utilizzare Google Page Speed ​​o qualsiasi servizio del genere per controllare il tempo di caricamento di una pagina.

6. Pubblici di destinazione diversi. Ci sono fondamentalmente due varianti da considerare:

• puoi creare una pagina di destinazione per più segmenti di pubblico e descrivere tutti i vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto/servizio all-in-one. Questi ti permetteranno di indirizzare più traffico ma potrebbero incidere sui tassi di conversione.
• puoi creare landing page per diversi target di pubblico, il che garantisce conversioni più elevate. Tuttavia, devi assicurarti che quei segmenti di pubblico di destinazione cerchino i prodotti in modo diverso. In caso contrario, tali pagine di destinazione competeranno l'una contro l'altra.

7. Backlink. Sebbene sia ampiamente affermato che i backlink sono fuori dal quadro oggi, contano ancora, specialmente quando si tratta di ricerca su Google. Pertanto, avere il maggior numero possibile di backlink è ciò di cui hai sicuramente bisogno. Assicurati di fare attenzione a non finire sotto le sanzioni dei motori di ricerca. La partecipazione ai programmi di affiliazione è probabilmente uno dei modi più potenti per raccogliere un sacco di backlink alla tua pagina di destinazione in quanto attirerà più traffico sul tuo sito Web e ti aiuterà a scalare le classifiche.
8. Contenuti nascosti. Come accennato in precedenza, i motori di ricerca preferiscono le pagine con contenuti ricchi. Le pagine di destinazione normalmente contengono meno testo possibile per non diminuire i tassi di conversione. C'è una via d'uscita: nascondi una parte del contenuto dalla vista dei visitatori con l'aiuto di una freccia a discesa. Pertanto, informazioni dettagliate saranno disponibili per i tuoi acquirenti nel caso ne abbiano bisogno. La pagina sarà ricca di contenuti per i web crawler, mentre mostrerà tutti i dati necessari per i tuoi visitatori. È bello mangiare la torta e averla, vero!

Traffico dalla ricerca a pagamento

La ricerca a pagamento riguarda la pubblicità della tua pagina di destinazione all'interno degli elenchi sponsorizzati di un motore di ricerca. Questo canale può essere costituito da un numero qualsiasi di sorgenti di traffico non appena il loro mezzo è 'costo per clic' (CPC) alias post-clic (PPC) o ricerca a pagamento.

Non sarebbe una delle cose più brutte che potrebbero accadere se i tuoi acquirenti abbandonassero una pagina di destinazione dopo aver fatto clic su un annuncio a pagamento? Sfortunatamente, questa è una pratica comune.

Pertanto, quando crei una landing page per questo tipo di traffico assicurati di:

• il suo contenuto contiene le stesse parole chiave dell'annuncio stesso. Ciò influenzerà positivamente i tuoi tassi di conversione. Gli annunci indirizzeranno il traffico verso la tua pagina di destinazione. Tuttavia, se non sono abbastanza buoni, ti ritroverai con una frequenza di rimbalzo elevata e nessuna conversione.
• allinei perfettamente il titolo del tuo annuncio con quello nella pagina di destinazione in modo che i visitatori siano assolutamente sicuri di essere atterrati sulla pagina giusta.
• il rapporto di conversione è 1:1. Sbarazzati di qualsiasi collegamento inquietante su una pagina di destinazione PPC. Ci deve essere un solo CTA.

Si consiglia spesso di includere i seguenti elementi in una pagina di destinazione PPC:

• titolo accattivante che corrisponde all'annuncio a pagamento,
• descrizione con i vantaggi del prodotto (non solo la sua descrizione delle caratteristiche),
• CTA,
• simboli di fiducia,
• immagine emotivamente accattivante.

Traffico da annunci display

Questo canale può anche essere composto da un numero qualsiasi di sorgenti di traffico purché il mezzo di esse sia "visualizzazione", costo per mille (CPM) o "banner".

È caratteristico in quanto sia gli utenti interessati (remarketing) sia quelli assolutamente "freddi" (pubblico di affinità) possono raggiungere la tua pagina di destinazione dal tuo canale di traffico. Pertanto, il tuo pubblico di destinazione determinerà quale strategia è giusta per te:

• Una proposta specifica funzionerà bene per il traffico "più caldo", mentre
• Una pagina più informativa che mira a interessare e coinvolgere gli utenti andrà bene per quella "più fredda". In questo caso, offrire ai visitatori una pagina di prodotto può comportare un aumento della frequenza di rimbalzo. Una landing page splendidamente creata in ogni senso della parola è proprio ciò di cui hai bisogno in questo caso.

Quando si tratta di creare landing page per questo specifico tipo di traffico, queste devono essere progettate nel pieno rispetto dell'annuncio 'banner'. Il contenuto e il design della tua landing page dovrebbero essere intrecciati con quelli di un banner pubblicitario. I visitatori che provengono da questo tipo di traffico sono in genere alla ricerca di una soluzione/elemento specifico di cui sono già a conoscenza.

Assicurati di ottimizzare le tue pagine di destinazione per questo tipo di traffico:

1. Testo corrispondente. Le parole chiave dovrebbero essere le stesse o profondamente intrecciate.
2. Essere pulito. La pagina di destinazione deve essere dritta al punto. Se sei incerto su qualsiasi parte del suo contenuto, probabilmente non dovrebbe essere lì.
3. Cancella invito all'azione (CTA). Se i tuoi acquirenti sono arrivati ​​tramite annunci display, allora stanno cercando una determinata soluzione e non stanno guardando le vetrine. Dirigili con un chiaro CTA.
4. Non chiedere troppo. Alcune landing page vengono create per raccogliere dati. Non lasciare che i tuoi clienti trascorrano molto del loro tempo a compilare più moduli. In effetti, ci sono il 50% di possibilità che non lo facciano, soprattutto quando viene chiesto di fornire il numero di telefono e/o la data di nascita.

Traffico dai social network

Questo tipo di traffico viene normalmente utilizzato per il targeting "in-stream", ovvero il targeting basato sull'audience. Gli acquirenti di questo canale di traffico di solito sono ancora alla ricerca di soluzioni/articoli e opzioni di pesatura. Tuttavia, molto spesso agli utenti dei social network non piace essere allontanati dall'interfaccia dei social media.

Le pagine di destinazione per questo tipo di traffico dovrebbero contenere dati accattivanti per determinati gruppi sociali e comunità. Innanzitutto, dovresti fare del tuo meglio per coinvolgere i membri di quelle comunità e gruppi attraverso i social network. Quindi, fai del tuo meglio per costruire forti connessioni con loro. Quindi, il pubblico di destinazione "riscaldato" dovrebbe essere indirizzato dolcemente alla tua pagina di destinazione.

Si consiglia di creare "Pagine di destinazione dei social media" in base ai dati sulle reti da cui provengono principalmente:

• cercare di stabilire un migliore senso di coerenza con immagini e colori a seconda di ciò da cui provengono principalmente gli acquirenti dei social media,
• crea un'esperienza di registrazione più fluida per i visitatori di ritorno quando si tenta di generare più lead.

Inoltre, si ritiene comunemente che le pagine di destinazione per un tale tipo di traffico siano utilizzate in modo più efficace per aumentare le liste di posta elettronica. Quindi rendi queste pagine il più semplici possibile. L'introduzione della gamification sarebbe sicuramente un grande vantaggio.

E-mail

Le campagne e-mail e le pagine di destinazione procedono di pari passo poiché le ultime menzionate mirano anche a concentrare l'attenzione dei visitatori su un servizio/oggetto specifico e ad attivare il completamento dell'azione desiderata.

Le pagine di destinazione che i visitatori provengono da campagne e-mail dovrebbero contenere informazioni dettagliate su ciò che è stato offerto nella lettera e-mail e motivare gli acquirenti a completare l'azione desiderata. Si consiglia inoltre di avere tali pagine di destinazione progettate in modo simile e di contenere lo stesso testo.

Consigli per il finale

Prima di procedere alla creazione di una landing page, assicurati di:

• scegli i casi d'uso migliori per il tuo prodotto/servizio,
• suddividerli in parole chiave pertinenti in gruppi di annunci che verranno utilizzati in diverse campagne pubblicitarie,
• costruire una pagina di destinazione pertinente basata su gruppi di parole chiave precedentemente creati e un messaggio che intendi trasmettere,
• posizionare i pixel di tracciamento su una pagina di destinazione per monitorare gli utenti coinvolti per futuri annunci display di retargeting,
• consenti agli acquirenti di fare un ulteriore passo avanti con le tue pagine di destinazione, non ripetere il messaggio ma fornisci dati aggiuntivi che aiuteranno a convertire i visitatori o a completare l'azione desiderata.

Linea di fondo

Quando si crea una pagina di destinazione di successo, è necessario impostare obiettivi di conversione diversi per diversi tipi di traffico poiché i visitatori hanno una mentalità abbastanza diversa. Mentre indirizzare gli acquirenti da un tipo di traffico direttamente a CTA sarebbe abbastanza tempestivo, i visitatori di altri canali potrebbero cercare contenuti più educativi o informativi, che richiederanno di stabilire un problema e mostrare come si inserisce la tua soluzione.