7 suggerimenti per il copywriting delle pagine di destinazione per creare copie che convertono

Ottenere il testo perfetto della pagina di destinazione per il tuo sito web può spesso sembrare un compito titanico.

Le pagine di destinazione sono una parte cruciale di una strategia di content marketing. Forniscono ai clienti informazioni aziendali pertinenti che li guidano attraverso una conversione per il tuo marchio. Per scrivere una didascalia vincente per il tuo sito web, devi creare un testo che soddisfi le esigenze sia dei tuoi clienti che della tua azienda, allo stesso tempo.

Non sai come scrivere un testo della pagina di destinazione che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali? Non preoccuparti: anche gli esperti hanno bisogno di consigli e indicazioni sul copywriting per sopravvivere al loro lavoro di content marketing al giorno d'oggi.

Noi di Propelrr crediamo nel potere dei test A/B quando vogliamo creare pagine di destinazione che convertano per i nostri clienti. Scopri modi esperti per copiare come un professionista incorporando subito l'analisi A/B nella tua strategia di content marketing.

Nozioni di base sul copywriting per pagine di destinazione

Il copywriting della pagina di destinazione è la pratica di scrivere copie di testo come titoli, sottotitoli, meta descrizioni, inviti all'azione (CTA) e altro ancora, per incentivare le azioni dei clienti sulla pagina di destinazione o sul sito Web di un marchio.

Una buona copia dovrebbe essere persuasiva e convincente. Dovrebbe convincere i lettori a prestare attenzione al tuo marchio in modo che possano essere persuasi a completare un'azione sul tuo sito. In qualità di operatore di marketing digitale, ti eserciti spesso nel copywriting della pagina di destinazione per ottimizzare le esecuzioni pay-per-click (PPC) e generare conversioni migliori per il sito Web del tuo marchio.

In un elenco di controllo della pagina di destinazione, le migliori pratiche per la scrittura includono:

• Offri una proposta di valore chiara. Questo è ciò che informa immediatamente gli utenti di ciò che hai da offrire e del motivo per cui dovrebbero valorizzare la tua attività. Una proposta di valore chiara risponde a un problema che i potenziali clienti desiderano che sia risolto.
• Fornisci un CTA specifico. Una CTA, invece, rende i visitatori del sito più curiosi nei confronti del tuo brand e li chiama a compiere un’azione specifica che soddisfi la loro curiosità. In questo modo ti assicuri che il copywriting a risposta diretta generi conversioni per il tuo sito.
• Metti alla prova le tue copie. Dopo aver scritto copie eccellenti per il tuo sito, devi testarle per vedere se funzionano effettivamente per lo scopo previsto.

Le prime due pratiche sono piuttosto semplici: tutto ciò che devi fare è scrivere un testo con una proposta di valore chiara e una CTA specifica. Ma come pensi esattamente di testare le tue copie per assicurarti che funzionino davvero? È qui che entra in gioco la magia dell’analisi A/B.

Creazione di landing page che convertono con test A/B

Il test A/B, noto anche come split test, è il processo di test di due versioni di un'esecuzione di marketing per vedere quale versione funziona meglio dell'altra. Esempi di esecuzioni di content marketing meritevoli di test possono includere pagine di destinazione, siti Web, annunci, e-mail e altro ancora.

Quando applichi questa strategia di sperimentazione alle tue copie, puoi ottenere una linea di base che mostra se il tuo copywriting di conversione richiede ulteriori miglioramenti o meno. L'analisi A/B ti fornisce ulteriori informazioni sul testo, sul tono e sulla frase che funzionano meglio per il tuo pubblico e per le esigenze di ottimizzazione in generale.

I vari elementi di copywriting per landing page che si possono sperimentare possono includere testi come:

• Titoli
• Descrizioni
• CTA
• Visualizza URL
• Disposizione

Figura 1. Titoli, descrizione e CTA sulla home page di Propelrr
Foto per gentile concessione di Propelrr

I dati raccolti dallo split test possono aiutarti a prendere decisioni importanti che determineranno (o interromperanno) il successo delle conversioni del tuo sito web. Questo è il motivo per cui i test A/B sono importanti nel copywriting: possono guidarti verso la scoperta di modi in cui puoi migliorare drasticamente le prestazioni della tua pagina di marca oggi.

Come testare gli esempi di copywriting della tua landing page

Data l'importanza dei test A/B nel generare conversioni sul sito di successo, è importante che tu impari esattamente come eseguire un esperimento di successo per il tuo sito. Ecco la tua guida passo passo completa per condurre test divisi per gli esempi di copywriting della tua pagina di destinazione:

1. Identifica il tuo obiettivo.

Prima di iniziare qualsiasi test o analisi, devi prima identificare i tuoi obiettivi per l'esame. Stai conducendo un esperimento per aiutare il tuo sito a ottenere più traffico? Stai testando i tuoi titoli per trovare la versione che ottiene il maggior numero di clic? Senza un obiettivo specificatamente identificato, la tua analisi A/B potrebbe risultare vaga e poco chiara.

Supponiamo che tu stia scrivendo per favorire conversioni migliori. Identificando questo obiettivo, sarai in grado di identificare meglio le metriche di ottimizzazione delle conversioni necessarie per misurare il successo della tua campagna, come la percentuale di clic, il coinvolgimento dei post, le conversioni e altro ancora.

2. Formulare un'ipotesi chiara.

Un'ipotesi è un'affermazione che pone una domanda a cui il tuo esperimento deve rispondere. Questa ipotesi dovrebbe aiutarti a capire cosa deve essere migliorato nel tuo attuale processo di copywriting.

Per formulare un'ipotesi, assicurati di fare riferimento ai dati passati di test o copie eseguiti in precedenza. Questo auto-referral ti aiuterà a valutare cosa ha funzionato o meno per la tua scrittura in passato. Con questa revisione delle prestazioni del tuo testo, puoi capire cosa è stato ottenuto e scoprire cosa deve essere migliorato per il tuo marchio.

3. Definisci le variabili del test.

Ci sono due variabili principali in uno split test. La prima è la tua variabile di "controllo" o versione A, che è la copia o il testo corrente che hai in esecuzione sulla tua piattaforma. La seconda è la tua variabile "sfidante" o versione B, che è il testo che vuoi testare rispetto alla tua copia corrente o variabile di controllo.

L’identificazione e la separazione di queste due variabili è da dove deriva il nome del test A/B. È importante definire anche la variabile di controllo e la variabile sfidante. Definendo queste due variabili in un esperimento, saprai con certezza quali cambiamenti ti hanno effettivamente aiutato a raggiungere l'obiettivo inizialmente determinato.

Questo è il motivo per cui modifichi solo una variabile alla volta quando sperimenti la tua copia durante l'intero processo, cosa su cui imparerai di più nel passaggio successivo di questa guida.

4. Testare una variabile alla volta.

Un errore comune nei test A/B che le persone spesso commettono è quello di mettere l’uno contro l’altro due testi o copie molto diversi. Quando lo fai, rendi più difficile identificare esattamente come e perché un testo o un testo ha funzionato come ha fatto in passato sul tuo sito web o sulla piattaforma del tuo marchio.

Per monitorare correttamente i tuoi risultati e identificare la versione vincente della tua copia, testa una variabile alla volta. Questa variabile potrebbe fare riferimento alla scelta del carattere, alla dimensione del testo o alla scelta del colore. Seleziona una variabile specifica da modificare prima di eseguire qualsiasi esperimento di marketing e testala per vedere se aiuta a raggiungere il tuo obiettivo di marketing.

5. Esegui e documenta il test.

Una volta definiti l'obiettivo, l'ipotesi e le variabili, puoi finalmente eseguire l'analisi divisa. Ricorda di mantenere intatte tutte le altre variabili per ottenere i risultati più accurati dalla tua campagna.

Una volta ottenuti i risultati, assicurati di documentare accuratamente anche i tuoi dati. Ciò ti consentirà di fare riferimento alle tue informazioni quando esegui un altro test A/B per le esigenze di marketing dei contenuti della tua azienda.

6. Eseguire e documentare il test.

Con un test A/B debitamente completato, puoi confrontare i risultati tra le variabili di controllo e quelle di sfida del testo del tuo sito web. Identifica quale versione ha raggiunto meglio il tuo obiettivo generale e quindi utilizza i risultati raccolti per migliorare il testo esistente sulla tua piattaforma.

Puoi anche analizzare ulteriormente i tuoi dati per esplorare altre ipotesi per il tuo copywriting. Per migliorare ulteriormente il tuo lavoro e acquisire maggiori informazioni sulle tue esigenze di ottimizzazione, ricordati di testare la prossima potenziale variabile nel tuo testo il prima possibile.

7. Eseguire e documentare il test.

Hai finito con un esperimento? Passa alla variabile successiva per l'ottimizzazione e il miglioramento. Dopotutto, ci saranno sempre nuove variabili per testare il tuo marketing.

È importante iniziare a testare le tue copie presto e spesso perché un'ottimizzazione completa della tua strategia di copywriting richiede molti test e molto tempo. Effettuando test tempestivi e frequenti, puoi sviluppare iterazioni migliori dei tuoi testi per garantire i risultati più ottimali per la tua piattaforma oggi.

Ricorda quindi di continuare a sperimentare, ottimizzare e migliorare le tue copie per ottenere migliori conversioni per la tua attività nel lungo termine.

Esempi di copywriting per pagine di destinazione testati con successo

Desideri ulteriori indicazioni su come testare con successo il tuo copywriting? Ecco due esempi di aziende che hanno recentemente eseguito test A/B come parte dei loro sforzi per migliorare le conversioni della propria piattaforma:

• OSP International LLC – Un marchio con sede negli Stati Uniti dedicato ad aiutare i professionisti a ottenere la certificazione con i suoi strumenti di revisione, OSP International LLC ha adottato molteplici strategie di ottimizzazione sul proprio sito Web per aumentare i tassi di conversione. Con l'aiuto di Propelrr, questa azienda ha eseguito test degli URL suddivisi su pagine selezionate, ottenendo così un aumento del 44% sulla home page e del 78% sulla pagina principale del prodotto.
• Scribendi – Questo servizio di editing e correzione di bozze ha ricevuto un restyling di correzione di bozze per la sua home page quando, con l’aiuto di Stripe, ha rivisto il copywriting di prova sociale per riflettere statistiche più descrittive visivamente.

Best practice per copiare la pagina di destinazione per migliorare le conversioni

Questi passaggi e suggerimenti specifici dovrebbero essere più che sufficienti per avviare oggi stesso il tuo viaggio nel copywriting. Ma prima di andare, prova queste efficaci best practice per le dimensioni per migliorare i tassi di conversione della tua piattaforma in futuro:

• Mantienilo semplice. Quando i lettori leggono le informazioni sul sito web del tuo marchio, dovrebbero capire immediatamente di cosa sta parlando la tua attività. Mantieni le cose semplici per evitare contenuti confusi che allontaneranno i potenziali clienti.
• Evidenzia la tua proposta di valore. Questo è fondamentale: assicurati di evidenziare i tuoi piani per eliminare i punti deboli di un utente attraverso la proposta di valore unica del tuo marchio.
• Usa il potere della prova sociale. Quando fai un'offerta o un reclamo incredibile con la tua copia, supportalo con prove sociali affidabili. La prova sociale può presentarsi sotto forma di recensioni, testimonianze o qualsiasi altra cosa che aggiunga peso alla tua affermazione e crei fiducia nel tuo content marketing.
• Scrivi con un senso di urgenza. Fallo con CTA utilizzabili che siano specifici e facili da leggere, come "Iscriviti ora" o "Scarica oggi".

Con copie ben scritte e opportunamente testate, puoi creare eccellenti piattaforme di brand che porteranno a miglioramenti in termini di prestazioni per il tuo sito web aziendale quest'anno.

Punti chiave

Crea oggi stesso copie che convertono grazie a tecniche di scrittura vincenti e test A/B accurati. Porta con te questi suggerimenti finali mentre cerchi il miglior testo possibile per le piattaforme del tuo marchio quest'anno:

• Informati sulle migliori pratiche di scrittura. Aggiornando costantemente le tue pratiche di scrittura, puoi acquisire una base di riferimento per le tue capacità di copywriting e assicurarti di scrivere buoni contenuti per il tuo sito web fin dall'inizio.
• Prova presto, prova spesso. Iniziando presto e sperimentando più volte, raccoglierai sempre più dati per migliorare la tua scrittura in futuro.
• Collabora con altri esperti di copywriting. Sfruttando servizi di marketing digitale esperti per i tuoi scritti, otterrai i migliori risultati possibili per tutte le esigenze di ottimizzazione della pagina di destinazione del tuo marchio.

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