Come utilizzare LaGrowthMachine per attirare i migliori talenti?
Pubblicato: 2023-09-01Sommario
- Perché utilizzare LaGrowthMachine per il reclutamento?
- Campagna di sourcing e sensibilizzazione con La Growth Machine:
- Pensieri finali:
Il panorama del reclutamento è pieno di sfide, in particolare nella ricerca di talenti di alto livello che guidano la crescita dell’azienda.
Navigare nella ricerca e coinvolgere candidati qualificati richiede abilità strategica e strumenti efficaci. È proprio qui che entra in gioco LaGrowthMachine.
All'interno del processo di reclutamento, il sourcing e l'attivazione del sourcing dei candidati possono essere complessi e richiedere molto tempo senza gli strumenti giusti. Qui sta il ruolo di LaGrowthMachine.
In questo articolo esploriamo il modo in cui LaGrowthMachine affronta le complessità dell'acquisizione di talenti. Attraverso gli approfondimenti di un professionista esperto nel reclutamento, facciamo luce su come lo strumento sia una risorsa fondamentale ottimizzando la ricerca e il coinvolgimento dei candidati più promettenti.
Perché utilizzare LaGrowthMachine per il reclutamento?
Quando parliamo di reclutamento, ci riferiamo principalmente alla parte di sourcing dei candidati, ovvero trovare la persona giusta per un lavoro, contattarla, seguirla, ecc.
I reclutatori di solito cercano quanti più strumenti possibili per risparmiare tempo, il principale dei quali è La Growth Machine.
La cosa fantastica di LGM è innanzitutto che puoi usarlo per l'intera campagna di sourcing. Quindi messaggi di connessione LinkedIn, prima comunicazione via email, follow-up, tutto quello che vuoi!
Esempio
Ad esempio, grazie a oltre 24 diverse variabili sullo strumento, puoi facilmente personalizzare il tuo primo messaggio di sensibilizzazione per un candidato utilizzando i dati che hai arricchito dal suo profilo.
Inoltre, i follow-up sono solitamente messaggi copia-incolla, indipendentemente dal profilo, il che rende l’intero processo estremamente veloce ed efficiente.
Il secondo elemento di differenziazione di LGM è che ti consente di contattare una persona su canali diversi in un'unica campagna.
Esempio
Ad esempio, poiché i reclutatori utilizzano principalmente LinkedIn e la posta elettronica come canali principali in qualsiasi sequenza multicanale, se il candidato non risponde su LinkedIn, è possibile contattarlo tramite posta elettronica.
Non troverai questo tipo di canale trasversale, con questo livello di personalizzazione e sofisticatezza su nessun altro strumento.
Questi sono i due motivi principali per cui dovresti utilizzare La Growth Machine per il tuo processo di sourcing dei candidati!
Suggerimento dell'esperto
Inizia sempre con almeno una visita al profilo LinkedIn e sì, anche se stai facendo una campagna solo via email. Questo serve come presentazione soft al candidato perché una volta che vai sul suo profilo, riceve una notifica.
L'istinto umano è quello di controllare questa notifica per vedere chi ha visitato il suo profilo e fare clic sul suo. Vedranno il tuo nome, dove lavori e la tua biografia. Questo va ad un altro punto che è quello di assicurartisempre che il tuo profilo LinkedIn sia ottimizzato con:
- Foto visibili e descrittive; sia le immagini del profilo che quelle del banner
- Un titolo completo
- Una biografia dettagliata
La visita al profilo è lì per simulare l’interazione umana. Ora hanno un'idea generale di chi sei; un reclutatore o uno specialista nell'acquisizione di talenti e sanno che sei almeno interessato. Quindi, una volta inviata la prima email o messaggio, sapranno che proviene dalla stessa persona che li ha visitati su LinkedIn.
Queste sono le piccole cose che ti distinguono dagli altri reclutatori e aumentano le tue possibilità di ottenere una risposta
Campagna di sourcing e sensibilizzazione con La Growth Machine:
La nostra esperta professionista del reclutamento, Morgane di folk.app, condivide con noi il suo flusso di lavoro e come ottiene il massimo da LGM in combinazione con altri strumenti.
Una volta che hai tutti gli elenchi di candidati nel tuo ATS (Applicant Tracking System) o CRM , puoi semplicemente esportarli come CSV.
È quindi possibile importare il file accedendo alla scheda Lead , facendo clic su "Importa lead" e quindi su "Importa CSV".
Una volta che hai scelto il tuo pubblico, è il momento di iniziare la tua campagna! Ecco la sequenza utilizzata dall'esperto di reclutamento:
Può sembrare complicato, ma non preoccuparti, in realtà è abbastanza semplice se lo scomponi:
Passaggio 1: inizia su LinkedIn:
Utilizzerò tre strumenti che sono sempre gli stessi.
- LinkedIn, perché è il punto finale della mia ricerca, dove trovo un profilo che collego a Folk.
Suggerimento dell'esperto
"Personalmente utilizzo il reclutatore di LinkedIn come punto di riferimento, ma non tutti ne hanno bisogno."
In realtà ti serve solo per evitare i limiti di LinkedIn in termini di profili privati e il numero di azioni che puoi eseguire ogni giorno sulla piattaforma. Fortunatamente, LGM li ha già preimpostati per te.
Se vuoi approfondire come individuare ed evitare le limitazioni, assicurati di dare un'occhiata all'articolo!
- Folk è il database in cui conservo tutti i miei contratti di approvvigionamento.
- Quindi esporto il CSV e lo importo in La Growth Machine.
Perché lo faccio? Anche se so che puoi effettuare ricerche direttamente su LinkedIn da La Growth Machine, mi piacerebbe davvero esaminare i profili uno per uno.
Prima di integrare i profili, effettuerò una classica ricerca di approvvigionamento da parte mia. Successivamente lancerò campagne segmentate per posizione lavorativa su La Growth Machine.
Quindi, in termini di passaggi, si inizia sempre con LinkedIn. L'idea è visitare il profilo del candidato e aggiungerlo come collegamento.
Suggerimento dell'esperto
Per una qualificazione del candidato più accurata, aggiungi sempre un messaggio alla tua richiesta di connessione LinkedIn.
Questo lo rende così:
- Ognuno dei tuoi "lead" legge il tuo messaggio e ascolta ciò che hai da dire.
- Il che rende la loro accettazione ancora più significativa. Se accettano la tua richiesta vuol dire che almeno tengono d'occhio il mercato.
In questo modo potresti avere un tasso di accettazione inferiore, ma sei sicuro che coloro che hanno accettato la tua richiesta sono prequalificati e interessati a ciò che hai da dire.
Quindi abbiamo due rami:
Passaggio 2-1: quando la richiesta di connessione viene accettata:
Una volta accettata la tua richiesta, la sequenza di sensibilizzazione è ragionevolmente semplice:
- 1. Visita al profilo: inizi visitando il loro profilo. Come abbiamo detto prima, questo funge da ulteriore promemoria per il candidato, oltre a simulare un’interazione umana.
- 2. Messaggio di presentazione: invia un messaggio presentando te stesso, la tua azienda o il tuo cliente, il motivo per cui li stai contattando, ecc.
Suggerimento dell'esperto
Raccomandiamo sempre di mantenere breve questo primo messaggio. Tuttavia, i messaggi lunghi possono anche essere efficaci soprattutto in un contesto di reclutamento generale, al contrario dei messaggi di reclutamento destinati, ad esempio, ai venditori.
In questo messaggio, devi semplicemente:
- Dì un paio di cose su di te e su chi rappresenti.
- Menziona l'opportunità per la quale li trovi interessanti.
- Aggiungi un paio di dettagli relativi al profilo del candidato per un approccio più personalizzabile.
- Condividi il tuo collegamento Calendly come CTA affinché la persona possa prenotare uno spazio per il tuo scambio.
Per quanto riguarda il terzo punto, la variabile "CustomAttribute" in LGM fa miracoli, poiché puoi riempirla come un rompighiaccio, qualcosa che trovi interessante sul candidato o qualsiasi altro dettaglio che potresti trovare rilevante.
Puoi anche terminare il messaggio con una risorsa aggiuntiva che il candidato potrà verificare; articoli di blog, una descrizione più dettagliata del lavoro, ecc.
- 3. Messaggi di follow-up: questo è abbastanza standard, ribadisci semplicemente il motivo per cui sei interessato al profilo del candidato.
Suggerimento dell'esperto
Per questa parte, mantienilo semplice!
Cerca di adulare un po' il candidato, sii divertente, ma mantienilo professionale.
Magari aggiungi un paio di cose carine sul loro eventuale team in modo che possano avere un'idea dell'atmosfera generale dell'azienda e proiettarsi un po'.
- 4. Attributo "Ha Perso Email": se ancora non ricevi alcuna risposta, passi all'email, ma per farlo hai bisogno della loro email personale.
Suggerimento dell'esperto
Perché un'e-mail personale e non professionale?
Bene, è semplicemente perché non vorrai smascherare l'individuo utilizzando il suo indirizzo email professionale.
Dopotutto, non hanno chiesto nulla e ricevere un'offerta di lavoro casuale potrebbe non essere gradito al loro capo.
- 4.1 Invia e-mail: abbastanza semplice, se La Growth Machine trova la sua e-mail personale, passi a quel canale con un messaggio di presentazione e due follow-up in alto.
Suggerimento dell'esperto
È proprio qui che le sequenze multicanale brillano e si distinguono da quelle monocanale!
Se il tuo lead non risponde su un canale (tipicamente LinkedIn), passi all'e-mail in cui ribadirai tutto ciò che hai detto su LinkedIn.
Ma ecco il bello, menziona sempre che hai provato a raggiungerli su LinkedIn. Questo è il tuo canale principale quando si tratta di reclutamento, quindi vuoi mantenere i tuoi scambi lì!
- 4.2 Ultimo follow-up su LinkedIn: se lo strumento non è riuscito a trovare l'e-mail personale del candidato, prova un'ultima volta su LinkedIn dopo aver visitato il suo profilo ancora una volta.
Passaggio 2-2: quando la richiesta di connessione non viene accettata/negata:
Se il candidato non accetta la tua richiesta di connessione, ripeti semplicemente la procedura sopra descritta dal passaggio 4 con un passaggio aggiuntivo:
- Controlla la loro email personale:
- Se ce l'hai, passi al canale email con un paio di follow-up
- Se non ce l'hai, questa particolare sequenza si interrompe per loro. Ne parleremo più avanti.
Suggerimento dell'esperto
Puoi vedere che c'è un passaggio aggiuntivo "È un contatto" prima dei follow-up e-mail per verificare se la persona è già collegata a LinkedIn o meno.
Come accennato in precedenza, LinkedIn è il tuo canale principale e preferiresti avere le tue interazioni lì.
E poiché i recruiter hanno già molti contatti disattivati, questa è la tua occasione per riattivarli!
Ad esempio, forse quando hai contattato i candidati in una precedente campagna di reclutamento, alcuni di loro non erano interessati a quel particolare momento, quindi forse è opportuno contattarli ora!
Passaggio 3: se non hanno risposto da nessuna parte:
Come hai visto durante questo processo, c'è un blocco particolare di cui non abbiamo veramente parlato: il Webhook.
Questo è fondamentalmente un metodo per tenere traccia di tutte le persone che non hanno interagito con i tuoi messaggi. Non entrerò nei dettagli di come funziona (l'articolo è a questo che serve) ma fondamentalmente tu:
- Imposta un pubblico separato nel tuo ATS per riattivare le persone
- Genera una chiave API e usala in La Growth Machine
- Infine, imposta il webhook per restituire tutti i non-risponditori al tuo pubblico separato.
- Questo particolare pubblico verrà poi riattivato attraverso una seconda identità LGM (magari un manager o un superiore).
Una volta che hai impostato correttamente questa configurazione, le tue campagne funzioneranno senza intoppi! È un sistema che funziona molto bene per coloro che non necessariamente rispondono o interagiscono con i messaggi.
Suggerimento dell'esperto
Se il tuo pubblico è su LGM e non usi un ATS, puoi farlo semplicemente aggiungendo il blocco "Aggiungi al pubblico" nella tua sequenza. Da lì, segui gli stessi passaggi per riattivare i candidati.
Passaggio 4: analisi della campagna:
Come per qualsiasi sequenza di sensibilizzazione, che si tratti di ricerca o reclutamento, devi analizzare l'efficacia della tua campagna. Questo viene fatto eseguendo alcune analisi di base in La Growth Machine e osservando i risultati.
Ecco i risultati di Morgane con la sequenza sopra:
Un tasso di risposta del 40% è davvero impressionante. Secondo Morgane ciò è dovuto principalmente a:
- L'aspetto multicanale di La Growth Machine: il fatto che tu possa passare a un altro canale una volta che il primo non funziona è semplicemente troppo bello per essere ignorato.
- La possibilità di personalizzare i tuoi messaggi: puoi personalizzare i tuoi messaggi in base alla persona con cui stai parlando e ottenere un tasso di risposta molto migliore.
Ciò rende molto facile per i reclutatori come Morgane che cercano di assumere le persone migliori il più rapidamente possibile!
Pensieri finali:
Per concludere questa guida, ecco cosa abbiamo da dire su ciò che funziona per noi quando si tratta di automatizzare il reclutamento:
Il test AB è fondamentale in qualsiasi strategia di reclutamento! Gioca e sperimenta flussi di lavoro diversi, copywriting diversi, canali diversi, ecc. Ciò che funziona per un pubblico potrebbe non funzionare per quello successivo!
Testimonianza
Dopo essere entrato in Folk, ho riconosciuto la necessità di rivolgermi a ingegneri esperti attraverso campagne su misura.
Creare e-mail altamente personalizzate è diventato fondamentale per attirare l'attenzione. Anche se ho richiesto molto tempo, ho gestito diverse campagne di successo di questo tipo.
È interessante notare che ho testato anche una personalizzazione minima, utilizzando anche i segnaposto. Ciò dimostra l’efficacia di messaggi ben strutturati e di condivisione delle informazioni.
L'utilizzo di collegamenti di reindirizzamento per condividere dettagli estesi, come descrizioni del lavoro e dinamiche del team, si è rivelato efficace nel catturare l'attenzione senza confusione. Inducendo i candidati a esplorare il sito web dopo il clic, li abbiamo coinvolti meglio.
Inoltre, ho scoperto che riattivare i candidati “completati” con un'identità diversa, come quella di un manager, ha impedito di perdere opportunità.
L'automazione della messaggistica è un aspetto; tuttavia, il compito che richiede tempo rimane la ricerca dei candidati. Una volta identificato un potenziale candidato, è fondamentale non perdere l'opportunità a causa della portata limitata.
La versatilità nell’utilizzo di identità diverse per il coinvolgimento contribuisce in modo significativo al raggiungimento di risultati positivi”.
Buon reclutamento!