Vale la pena PPC per gli avvocati se i costi sono elevati?
Pubblicato: 2021-06-09Pay-per-click (PPC) è un modello di pubblicità su Internet utilizzato per indirizzare il traffico verso siti Web in cui un inserzionista paga un editore come Google, Bing, Amazon o piattaforme di social media quando viene fatto clic sull'annuncio. Le campagne PPC per gli avvocati possono essere straordinariamente efficaci se eseguite correttamente.
Ci sono molti vantaggi PPC per gli studi legali, vale a dire che può aiutarli a distinguersi e ottenere risultati immediati in un mercato online competitivo. Mentre strategie di marketing efficaci incorporano traffico organico e annunci a pagamento, il primo richiede generalmente più tempo per ottenere trazione, dove il PPC vince.
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In effetti, i visitatori PPC hanno il 50% di probabilità in più di acquistare qualcosa rispetto ai visitatori del sito Web organico. PPC ne vale la pena, nonostante i costi. Valutiamo i suoi pro e contro per scoprire perché.
Vantaggi PPC per gli studi legali
PPC può produrre molti vantaggi per i vantaggi per gli studi legali, come descritto di seguito:
Marketing mirato
Con la pubblicità tradizionale su giornali e riviste, le aziende pagano per un pubblico mirato generale per visualizzare la loro pubblicità. Il marketing mirato comporta la suddivisione di un mercato in segmenti e la concentrazione degli sforzi di marketing per incoraggiare gli utenti all'interno di quei segmenti più in basso nella canalizzazione degli acquirenti.
Uno dei maggiori vantaggi del PPC per gli avvocati è l'integrazione dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), che consente agli studi legali di utilizzare parole chiave specifiche che il loro mercato di riferimento ideale cerca. Ciò rende la promozione, il prezzo e la distribuzione dei tuoi servizi convenienti perché il tuo annuncio verrà visualizzato solo da coloro che cercano i tuoi servizi legali.
Elevata flessibilità
L'ecosistema del marketing digitale è tale che esiste una relazione simbiotica tra motori di ricerca e utenti. Le campagne PPC sono progettate per attirare utenti specifici in base alle loro abitudini online. Gli algoritmi dei motori di ricerca soddisfano il loro comportamento; tuttavia, i due possono cambiare man mano che emergono nuove tendenze e tecnologie.
La buona notizia è che puoi modificare immediatamente la campagna PPC per adattarla alle mutevoli esigenze dei clienti. La pubblicità PPC consente ai professionisti del marketing di implementare cambiamenti rapidi e decisivi per fermare le spese inutili in campagne che non funzionano o per sfruttare i primi segni di successo che sono vantaggi significativi per gli avvocati. Nulla è scolpito nella pietra, quindi le parole chiave scadenti possono essere sostituite con altre migliori per lavorare in modo più efficace sul pubblico di destinazione.
Un sacco di dati
Nell'era delle decisioni basate sui dati, PPC offre un'abbondanza di informazioni per ottimizzare le campagne per il massimo ROI. Quando si tratta di impressioni, clic e conversioni, i dati raccolti dall'analisi della pubblicità PPC possono fornire indicazioni approfondite su come raggiungere i KPI del marketing digitale.
Ad esempio, il test A/B consente agli inserzionisti di sperimentare due o più varianti di una pagina di destinazione per determinare quale ha più conversioni. Ciò può comportare l'utilizzo di parole chiave e immagini leggermente modificate o la pubblicazione in un'ora del giorno diversa, ad esempio. Con le campagne PPC, gli studi legali ricevono un feedback costante e perfezionano continuamente i loro annunci fino a raggiungere le massime prestazioni.
Svantaggi della PPC per gli avvocati
Naturalmente, ci sono degli svantaggi, ma gli svantaggi della PPC per gli studi legali tendono ad essere minori in confronto.
La concorrenza è alta
Non si può sfuggire al fatto che Internet è un luogo competitivo in cui tutti si contendono le parole chiave migliori e si posizionano al primo posto nei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP). Le parole chiave popolari aumentano di prezzo ogni mese e se l'offerta di un'azienda è troppo bassa, il suo annuncio potrebbe scendere dalla prima pagina della classifica,
La valutazione costante della spesa pubblicitaria e del rendimento aiuta a determinare le parole chiave più efficaci da utilizzare. Il panorama digitale è competitivo per tutti, ma con l'aiuto di un team di marketing agile e reattivo, puoi mitigare queste sfide comuni.
Investimento a tempo indeterminato
Il 74% delle piccole imprese con più di 50 dipendenti utilizza la pubblicità PPC . Sebbene il PPC possa aiutare le aziende più piccole a competere per il traffico con le aziende più grandi, richiede un approccio pratico. Google consiglia di rivedere le campagne PPC almeno ogni 30-60 giorni per farle crescere e prosperare, e questo è solo l'inizio.
Una volta che i dati sono stati raccolti e analizzati, è necessario implementare le modifiche, il che può essere un processo delicato, in particolare per i test A/B e l'ottimizzazione della pagina di destinazione. Questi svantaggi della PPC per gli avvocati hanno meno a che fare con il processo e più tempo necessario per svolgerli, soprattutto perché gli avvocati generalmente hanno programmi fitti di impegni.
I costi possono aumentare
Gli svantaggi del PPC per gli avvocati hanno a che fare con tempo e denaro, entrambi importanti per le aziende. Per ottenere i migliori risultati, le campagne PPC non possono essere semplicemente impostate e lasciate incustodite. Le prestazioni ottimali richiedono un professionista dedicato per supervisionare il processo e implementare i cambiamenti man mano che le campagne si evolvono.
Il costo del PPC dipende dal suo posizionamento su Google e il cartellino del prezzo dipende dall'offerta, dal punteggio di qualità del sito web, dalla stagionalità delle parole chiave e dal livello di concorrenza. Mentre il costo medio del pay-per-click è di $ 2,69, un buon posizionamento per parole chiave comuni con "avvocato" può costare fino a $ 42,51.
Perché i costi elevati non contano davvero per l'avvocato PPC?
Come i parrucchieri e i barbieri, i servizi forniti dagli avvocati saranno sempre necessari a privati e aziende. Anche se il PPC può essere costoso, il costo per acquisizione (CPA) è inferiore alle entrate totali possibili che un'azienda può realizzare.
Gli studi legali forniscono un servizio specializzato e la maggior parte delle persone dovrà rivolgersi a Google per trovarne uno appropriato che li aiuti. In sostanza, se le tue campagne PPC sono ottimizzate, molto probabilmente porteranno nuovi clienti la cui spesa supererà i costi pubblicitari iniziali.
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Conclusione
Certo ci sono degli svantaggi PPC per gli avvocati , ma la verità è che i vantaggi sono di gran lunga maggiori se affidati agli esperti di marketing digitale. Catapult Revenue è un'agenzia digitale a servizio completo specializzata in PPC. Aiutiamo gli studi legali ad espandere la loro base di clienti attraverso un efficace marketing PPC, in modo che possano concentrarsi sul proprio lavoro. Clicca qui per una consulenza gratuita per scoprire come possiamo aiutarti ad aumentare le tue entrate.