Che cos'è il marketing integrato e come iniziare

Il marketing integrato può supportare le aziende a migliorare le prestazioni delle loro campagne e ridurre il tempo dedicato alla creazione di risorse.

Con l'enorme numero di canali di marketing disponibili, la creazione di contenuti come marketer può sembrare un po' scoraggiante. Abbiamo scoperto che i marketer utilizzano fino a 13 canali per diffondere i loro contenuti.

Abbiamo anche appreso che il 22% degli esperti di marketing ha ritenuto che la creazione di un'elevata quantità di contenuti fosse una delle sfide più grandi.

L'implementazione di una campagna di marketing integrata potrebbe essere la soluzione per ridurre questo stress. E la necessità di questa strategia va oltre la creazione di contenuti.

Matt Lally, fondatore di MattyAds, ha riassunto la necessità di un marketing integrato come: "I marchi si stanno connettendo con i clienti su più canali che mai, a una velocità più veloce che mai. Creare un messaggio e un'etica del marchio che scaturisca dall'alto verso il basso è una posta in gioco per mantenere un'esperienza cliente coerente".

In questo blog analizzeremo:

• Che cos'è il marketing integrato e perché è importante?
• Qual è un esempio di marketing integrato?
• Come iniziare con il marketing integrato

Quindi, fermiamoci.

Che cos'è il marketing integrato e perché è importante?

Il marketing integrato è un approccio strategico utilizzato per fornire messaggistica unificata attraverso i canali di marketing. Fornisce un'esperienza senza interruzioni per lead e clienti in modo che incontrino lo stesso marchio, indipendentemente dal fatto che si impegnino tramite social, a pagamento, marketing diretto o ricerca organica.

Ryan Rottman, co-fondatore e CEO di OSDB Sports ha aggiunto: "Non solo aiuta a costruire la consapevolezza e la riconoscibilità del tuo marchio, ma gli effetti si realizzano anche nel successo delle tue campagne. Uno dei modi migliori in cui ciò accade è creare un'esperienza cliente coerente. Il cliente dovrebbe essere in grado di vedere questa coerenza in modo visibile e apparente, il che può anche essere un fattore importante per costruire e mantenere la fiducia del marchio".

Perché il marketing integrato è importante?

Ci sono molti vantaggi del marketing integrato, alcuni dei quali includono:

• Rendimento della campagna migliorato
• Campagne di valore migliore
• Costi e tempi ridotti per le risorse di marketing
• Esperienza del cliente coerente

Abbiamo chiesto ai professionisti del marketing i loro pensieri quando si trattava di classificare il motivo per cui utilizzano il marketing integrato all'interno della loro strategia.

Abbiamo trovato quanto segue:

Non sorprende che il marketing integrato venga utilizzato principalmente per creare coesione tra i canali e le campagne di marketing. Questo è particolarmente importante per le aziende più grandi che hanno team più grandi che creano più contenuti. Avere un senso del marchio chiaramente definito per le campagne consente loro di lavorare insieme per presentare un approccio unificato.

Un vantaggio più evidente del marketing integrato è la riduzione del tempo e dei costi spesi per la creazione di risorse di marketing. La creazione di modelli preimpostati e risorse precreate da riutilizzare su tutti i canali è un ottimo modo per farlo.

Il 57% dei marketer ha dichiarato di aver utilizzato il marketing integrato per migliorare le prestazioni della campagna.

E i professionisti del marketing con cui abbiamo parlato hanno ottenuto ottimi risultati quando si è trattato di dimostrare esattamente in che modo il marketing integrato ha influito sui risultati.

Elyse Flynn Meyer, proprietaria e fondatrice di Prism Global Marketing, ha dichiarato: "Uno dei nostri clienti ha visto un aumento del 63% delle sessioni del sito Web, un aumento del 223% dei nuovi contatti e un aumento del 20% delle entrate solo in 3 mesi".

Nel frattempo, Alex Bryce, co-fondatore di WeInvoice ha rilevato: "Le nostre interazioni con i clienti sono aumentate a un ritmo impressionante di 300 volte. Con coerenza nei titoli, nella grafica e nelle parole chiave, siamo stati anche in grado di creare consapevolezza del marchio su diverse piattaforme".

Dean Kaplan, CEO di Kaplan Collection Agency, ha aggiunto: "Il nostro marketing integrato ci ha aiutato ad aumentare il traffico sul nostro sito Web del 257%, aumentare i nostri lead qualificati di vendita del 181% e aumentare il nostro tasso di conversione del 107%".

Come puoi vedere, ci sono alcuni risultati sorprendenti da ottenere implementando il marketing integrato.

Qual è un esempio di marketing integrato?

Ora che conosci un po' di più le basi del marketing integrato, probabilmente ti starai chiedendo che aspetto ha in pratica? Ecco alcuni esempi:

Confronta il mercato

Pensa a questo marchio e probabilmente stai già pensando ad Alexsander, Sergei e al piccolo Oleg. Compare the Market ha iniziato questi personaggi in TV, ma ha rapidamente coperto l'intero marketing, da OOH, dal sito Web, dai social e altro ancora.

Gilette

La campagna " The Best Men Can Be " ha suscitato un po' di scalpore sui social media. La campagna del 2019 è arrivata come risposta alla campagna #MeToo e si è diffusa su TV, social media e il loro sito web. Questo approccio unificato ha consentito agli utenti di identificare facilmente il contenuto della campagna. Data la sua natura controversa, probabilmente ha anche influito sul coinvolgimento dandogli uno stile chiaro.

Come iniziare con il marketing integrato

Quindi, di cosa hai bisogno per iniziare con il marketing integrato? Di solito, una campagna è il miglior punto di partenza. Una volta che hai la tua idea pronta, puoi costruire la tua campagna di marketing integrata.

I passaggi per farlo, di solito sono un po' così:

• Stabilisci i tuoi obiettivi generali
• Scegli i tuoi canali di marketing
• Crea le risorse della tua campagna
• Stabilisci un percorso per raccogliere lead
• Lancia, misura e poi ottimizza la tua campagna

Analizziamoli uno per uno.

Stabilisci i tuoi obiettivi generali

Proprio come qualsiasi campagna di marketing, devi definire obiettivi chiari per la tua campagna di marketing integrata.

Se hai lanciato un nuovo prodotto, forse i tuoi obiettivi saranno incentrati sulla consapevolezza del marchio.

Oppure, forse hai trasformato un prodotto esistente che desideri potenziare a causa della stagionalità o qualcosa di simile.

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Qualunque siano gli obiettivi che selezioni, assicurati che siano SMART. Ti aiuterà a quantificare il tuo successo e ti fornirà un contesto da utilizzare per modificare la tua campagna in anticipo.

Scegli i tuoi canali di marketing

Una volta definiti i tuoi obiettivi SMART, il passaggio successivo consiste nel selezionare i canali su cui desideri inviare la tua campagna.

A seconda di quali sono i tuoi obiettivi e di ciò che la tua campagna sta spingendo, determinerà quali canali potresti voler utilizzare.

Ad esempio, se hai un nuovo prodotto, probabilmente utilizzerai canali molto diversi rispetto a quando desideri promuovere un nuovo logo o slogan.

Per avere successo, devi scegliere una gamma di canali per garantire la massima portata e potenziale.

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Crea le risorse della tua campagna

La chiave per le campagne di marketing integrate è la loro adattabilità. Quando crei un video di 3 minuti per una campagna di marketing integrata, dovresti essere in grado di modificarlo in video social, immagini fisse, GIF e altro ancora.

Massimizzando l'output di un pezzo di contenuto chiave, puoi crearne di più, a meno.

Assicurati di aver impostato le linee guida per la tua campagna in modo che tutte le nuove risorse mantengano lo stesso carattere, colori e temi stilistici.

Poiché il marketing integrato è tutto incentrato sulla coerenza, questa è la parte più vitale della creazione della tua campagna.

Stabilisci un percorso per raccogliere lead

Non tutte le campagne che crei saranno create per generare nuovi contatti. Ma non si sa mai...

Tracciare i lead e assicurarti di sapere che la tua campagna di marketing li ha influenzati è la prima cosa da controllare prima di andare in diretta.

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Assicurandoti che tutti i potenziali contatti abbiano un percorso chiaro attraverso il quale convertire, puoi essere certo che il tuo duro lavoro e il tuo budget verranno utilizzati al meglio.

️ Nota
Strumenti come Ruler possono aiutarti a monitorare l'intero percorso del cliente. Scopri come.

Come sempre, assicurati di mantenere le vendite aggiornate in modo che sappiano cosa stai pianificando e si aspettino un aumento nella generazione di lead.

Lancia, misura e poi ottimizza la tua campagna

Prima di andare in diretta, assicurati di avere almeno un mese di dati di tutti i KPI che hai delineato nel primo passaggio. Questo ti aiuterà a vedere quali cambiamenti ha la tua campagna di marketing una volta pubblicata.

Quindi, sei pronto per il lancio.

Ricorda, tieni sempre d'occhio la terra quando avvii una nuova campagna. Apporta piccole modifiche di cui hai bisogno e monitora le tue prestazioni in modo da poterle ottimizzare.

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L'ottimizzazione del tuo marketing è facile quando utilizzi uno strumento di attribuzione del marketing. Ti fornisce dati chiari su quanti contatti e vendite vengono generati da ciascun canale, campagna e parola chiave, lasciandoti le informazioni necessarie per disattivare ciò che non funziona e massimizzare ciò che funziona.

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Iniziare con il marketing integrato

Pronto per entrare nel marketing integrato? Si spera che questa guida ti abbia aiutato a dare il via a quel processo.

Ricorda, la chiave del marketing integrato è la coerenza. Con le persone che interagiscono online tramite diversi mezzi e punti di contatto, assicurarsi di essere presenti nel posto giusto al momento giusto è fondamentale.

Comprendi meglio come monitorare i punti di contatto di marketing qui. Implementa quanto sopra e sarai sulla buona strada per generare una campagna di marketing integrata di successo.