SEO assicurativo: 15 strategie per ottimizzare i tuoi sforzi

La formulazione di una strategia SEO assicurativa a tutto tondo e una solida presenza online stabiliscono il nuovo standard per il modo più efficiente per far crescere la tua attività nell'ecosistema aziendale di oggi. I tuoi potenziali clienti ricercano e confrontano le polizze online prima ancora di contattare un'agenzia assicurativa. Assicurati che il tuo sito web sia tra i primi risultati con un approccio SEO pratico.

La SEO assicurativa include tutte le tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca utilizzate per posizionare il tuo sito Web più in alto nei risultati di ricerca online. Una SEO efficace aumenta la visibilità e l'autorità del sito web con Google mentre costruisce il tuo marchio, indirizza il traffico web al tuo sito e genera lead attraverso il content marketing. Poiché la SEO copre le numerose aree della presenza digitale della tua azienda, più efficiente è la tua strategia, maggiore è l'esposizione dei potenziali clienti al tuo marchio.

Continua a leggere per saperne di più sulle molteplici sfaccettature della SEO assicurativa e su come può giovare alla tua attività. Questa guida include quanto segue:

• Ricerca per parole chiave
• Ottimizzazione in pagina
• Blog aziendale e piano dei contenuti
• Creazione di contenuti educativi
• Espandi l'EAT del tuo sito web (competenza, autorevolezza, affidabilità)
• Marchio coerente
• Costruendo collegamenti
• Relazioni pubbliche digitali
• Sito web professionale ottimizzato per dispositivi mobili
• SEO tecnico
• Monitoraggio continuo delle analisi
• Ottimizzazione del profilo dell'attività su Google
• Valutazioni e recensioni online
• Elenchi locali
• Annunci PPC locali

Perché le compagnie assicurative hanno bisogno della SEO?

La SEO del tuo settore assicurativo indirizzerà il traffico organico al tuo sito Web se utilizzato correttamente, generando lead e conversioni. Le persone cercano e confrontano informazioni sulle polizze assicurative online ogni giorno. I motori di ricerca di Internet come Google indirizzano gli utenti a siti Web che gli algoritmi ritengono affidabili e essere tra i primi risultati aumenterà inevitabilmente la consapevolezza del marchio e il traffico del sito Web per la tua compagnia di assicurazioni.

La ricerca mostra che circa il 93% delle esperienze online inizia con una query su un motore di ricerca come Google. La SEO può attirare potenziali clienti sul tuo sito. Sta a te tenerli lì distinguendoti dalla concorrenza.

Servizi SEO per compagnie assicurative

Molti servizi SEO del settore assicurativo sono disponibili per aiutarti a migliorare lo stato del tuo sito web. Le strategie SEO più complete e portatrici di risultati includono tutti i seguenti elementi in un modo o nell'altro a seconda delle esigenze del cliente.

1. Ricerca per parole chiave

L'utilizzo delle parole chiave appropriate per la SEO assicurativa è fondamentale. Oltre a determinare quali parole chiave rappresentano espressamente la tua attività e la tua area geografica, devi anche ricercare le migliori parole chiave del settore. Ogni pagina del tuo sito e tutto il tuo content marketing dovrebbero includere più parole chiave integrate perfettamente nel contenuto. L'uso corretto delle parole chiave aumenterà l'autorità del tuo sito web con l'algoritmo di Google, quindi il tuo sito è tra i risultati quando qualcuno cerca qualcosa come "agenti assicurativi vicino a me".

2. Ottimizzazione sulla pagina

Uno dei passaggi più importanti per la creazione di un solido piano di marketing assicurativo è l'ottimizzazione on-page, garantendo che ogni pagina del tuo sito Web invii un messaggio chiaro a Google sul contenuto e sul suo scopo. L'ottimizzazione on-page è tutto ciò che puoi fare per aiutarti a posizionarti più in alto per parole chiave specifiche. A differenza della SEO tecnica, di cui parleremo più avanti, l'ottimizzazione on-page si occupa di pagine specifiche del tuo sito Web piuttosto che dell'intero sito. Mentre l'algoritmo di Google si evolve costantemente, a volte ha bisogno di un piccolo aiuto per comprendere il contenuto del tuo sito web, ed è qui che l'ottimizzazione sulla pagina è così importante.

Suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina

• Usa la tua parola chiave principale nell'URL, se possibile, per aiutare i motori di ricerca a comprendere i tuoi contenuti. Ulteriori parole chiave per restringere la tua nicchia aiutano a mostrare l'intento della pagina.
• Usa solo parole effettive nel tuo URL, non numeri e caratteri dispari. Mantieni la struttura dell'URL breve e di facile comprensione, utilizzando i trattini tra le parole.
• Evita gli ID di sessione e opta invece per i cookie proprietari.
• Usa i tag del titolo e le meta descrizioni appropriati su ogni pagina.
• Aggiorna e mantieni il tuo schema (dati strutturati).
• Formatta i tuoi contenuti con più intestazioni e sottotitoli. Mantieni la formattazione attraverso tutti i tuoi contenuti di copywriting SEO assicurativi.

3. Blog aziendale e piano dei contenuti

Se la tua agenzia assicurativa è un franchising di un'organizzazione più grande, dovresti avere accesso a una libreria di contenuti con materiali approvati dall'azienda come comunicati stampa, post di blog, articoli e video rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Usa questo contenuto e assicurati che tutto ciò che sviluppi da solo sia on-brand.

Hai anche bisogno di un blog aziendale e di un piano di contenuti come broker assicurativo indipendente. Un blog aziendale viene pubblicato e utilizzato dalla tua agenzia per condividere informazioni con il pubblico. Il vantaggio di gestire un blog aziendale è mantenere tutti i post e i commenti facili da seguire, permettendoti di rimanere coinvolto con il tuo pubblico di destinazione.

Cinque passaggi per creare un piano di contenuti per la tua agenzia assicurativa

• Definisci i tuoi obiettivi aziendali.
• Cerca il tuo mercato di riferimento.
• Sviluppa un elenco di idee per argomenti e parole chiave che desideri scegliere come target.
• Crea un calendario per programmare i rilasci dei tuoi contenuti.
• Crea contenuti pertinenti o assumi un'agenzia che li produca per te.

4. Creazione di contenuti educativi

La creazione di una libreria di contenuti educativi su più piattaforme attirerà organicamente il traffico verso il tuo sito web. L'assicurazione è un argomento complicato per molte persone. Semplifica l'argomento per i potenziali clienti con contenuti educativi che spiegano diversi tipi di assicurazione o offre un piano dettagliato per presentare un reclamo. Non dovrebbero mancare argomenti utili che puoi trattare per educare il pubblico sui servizi offerti dalla tua agenzia e su come puoi aiutarli.

Quando i potenziali clienti scoprono il tuo sito Web durante la ricerca delle informazioni di cui hanno bisogno, è più probabile che tornino quando sono pronti ad acquistare un'assicurazione perché hai già stabilito la tua conoscenza e autorità. La creazione di contenuti educativi può essere un enorme vantaggio per la SEO del settore assicurativo.

Il video marketing, in particolare con video di breve durata come quelli su Instagram e TikTok, è un mezzo molto popolare in cui molti settori stanno riscuotendo successo. Prendi in considerazione la possibilità di condividere video educativi con scenette su situazioni assicurative, fatti entusiasmanti e scappatoie per catturare l'interesse degli spettatori.

Utilizza i social media come uno strumento efficace e condividi la tua libreria di contenuti con post che indirizzano i lettori al tuo sito Web per ulteriori informazioni. I social media ti offrono anche dati analitici inestimabili sulle persone che interagiscono con i tuoi post. Usalo per identificare il tuo pubblico di destinazione in modo più preciso.

5. Espandi l'EAT del tuo sito web (competenza, autorevolezza, affidabilità)

Un'altra metrica cruciale per gli algoritmi di Google è l'EAT del tuo sito web, ovvero competenza, autorevolezza e affidabilità. Introdotto per la prima volta nel 2014, Google ha assunto migliaia di revisori per inviare feedback sulla qualità delle pagine web. EAT non è un algoritmo e nemmeno strettamente un fattore di ranking, ma avrà un impatto sul posizionamento del tuo sito.

Secondo le linee guida di Google, il livello di EAT è "molto importante" per tutte le pagine con uno scopo benefico, come la condivisione di informazioni per la tua attività. Google utilizza EAT per determinare se il contenuto della tua pagina è prezioso e utile per i lettori, il che influisce sul fatto che debba posizionarsi bene nelle ricerche.

I valutatori della qualità della ricerca Google si concentrano su:

• E — Competenza del creatore del contenuto.

Questo creatore possiede una conoscenza attuale e accurata del settore? Il creatore ha stabilito la propria esperienza in materia? Come compagnia di assicurazioni, il tuo livello di competenza sarà molto più critico di qualcuno che offre consigli di giardinaggio. Assicurati che la tua copia rifletta la tua ricchezza di conoscenza ed esperienza.

• A — Autorevolezza del creatore del contenuto, del contenuto e del sito web.

I valutatori della qualità danno un feedback sulla loro esperienza con il sito. I tuoi contenuti ritraggono la tua attività come un'autorità nel settore assicurativo?

• T — Attendibilità del creatore del contenuto, del contenuto e del sito web.

Se qualcuno vedesse il tuo sito per la prima volta, penserebbe che tu, i tuoi contenuti e il tuo sito web siate affidabili? Offri loro le informazioni di cui hanno bisogno in un layout professionale senza inutili ostacoli dopo aver presentato informazioni utili e fattuali?

6. Marchio coerente

Il tuo marchio è uno degli strumenti più preziosi nella tua cassetta degli attrezzi di marketing digitale. Mantieni l'”immagine” del tuo brand e fornisci un messaggio coerente al tuo target di riferimento; i potenziali clienti ricorderanno la tua attività. Mantieni le cose coerenti per rendere il tuo marchio digitale il più efficace possibile su tutti i tuoi canali di marketing. Prova a utilizzare la stessa lingua e la stessa formattazione. La tua copia aziendale dovrebbe essere in linea con i valori e la missione della tua azienda.

La regola di marketing del sette afferma che i marchi hanno maggiori probabilità di guadagnare la fiducia e il business di un cliente che hanno coinvolto sette volte. Le frequenti interazioni consentono al tuo marchio di costruire una relazione con i consumatori, spesso in modo passivo, ma se invii segnali contrastanti con un marchio incoerente, potresti perdere opportunità.

7. Creazione di collegamenti

Un'altra strategia SEO assicurativa incredibilmente preziosa è la creazione di link. Man mano che stabilisci il SEO locale della tua agenzia, costruirai una rete di siti affidabili che rimandano al tuo sito web. La creazione di link aumenta la tua rilevanza e autorità nel settore.

Google vede vari backlink da fonti attendibili come un altro fattore di credibilità per il tuo sito web. Se hai collaborazioni con altre aziende, collegale al tuo sito web. Se lavori con una rete di fornitori di assicurazioni, condividi i link avanti e indietro, aumentando l'efficacia SEO di entrambe le società. Più ampia è la tua rete di link, più sei visibile ai clienti e più credibile è il tuo sito per Google e altri motori di ricerca.

Hai diversi modi per acquisire backlink, ma alcuni dei metodi più efficaci includono il guest blogging, il raggiungimento manuale e il perseguimento dei backlink che i tuoi concorrenti stanno utilizzando con successo.

8. Pubbliche relazioni digitali

Le Digital PR sono un ottimo modo per far crescere la presenza online del tuo brand. Come la creazione di link e la SEO, le PR digitali sono una tattica promozionale che offre risultati misurabili per creare consapevolezza del tuo marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e coltivare collegamenti per aumentare le classifiche di ricerca organiche, il seguito sui social media e le vendite.

Metodi popolari di Digital PR

• comunicati stampa
• Menzioni non collegate (siti che menzionano la tua azienda senza includere un collegamento)
• Scrivere post per gli ospiti sui siti Web di altri
• Marketing dell'influenza
• Pubblicazione delle informazioni nelle directory locali

9. Sito Web professionale ottimizzato per dispositivi mobili

Ben il 29% degli americani che hanno acquistato un'assicurazione sulla vita nel 2022 lo ha fatto online. Un sito Web dal design professionale ottimizzato per l'utilizzo mobile è la pietra angolare della tua strategia di marketing digitale. Tutti i tuoi sforzi dovrebbero indirizzare i potenziali clienti verso il tuo sito Web, quindi devi assicurarti che trovino un sito attraente con una copia facile da leggere e comprendere. Nel 2021, oltre il 54% di tutto il traffico online in tutto il mondo è stato condotto utilizzando dispositivi mobili.

A meno che tu non abbia un web designer professionista nello staff, è meglio assumere un'agenzia di progettazione di siti Web professionale per creare l'interfaccia della tua azienda con il mondo. Usa foto di alta qualità, messaggi di brand coerenti e copywriting di facile comprensione.

10. SEO tecnico

La SEO tecnica si riferisce alla velocità e all'efficienza del tuo sito web. Piuttosto che concentrarsi sul contenuto, questa metrica misura quanto bene funziona il tuo sito. È imperativo mantenere un sito Web perfettamente funzionante ottimizzato per una varietà di dispositivi mobili. La SEO tecnica include i Core Web Vitals del tuo sito Web, la velocità, l'ottimizzazione mobile e altri aspetti della funzionalità del sito.

• Marcatura dello schema

Un altro aspetto della SEO tecnica è il markup dello schema. Lo schema è costituito da microdati, che creano descrizioni avanzate per i risultati dei motori di ricerca. I dati dello schema aiutano i motori di ricerca a presentare i tuoi contenuti in rich snippet. Cerca di ottenere il markup Schema il più possibile specifico per categoria e includi il tuo sito Web, i collegamenti ai social media e le informazioni di contatto aggiornate.

11. Monitoraggio continuo dell'analisi

La SEO per i broker assicurativi non arriva con un traguardo che attraversi. È un processo continuo e devi monitorare i tuoi sforzi e le analisi per dare forma ai tuoi prossimi passi. Qualcuno deve controllare i tuoi progressi, anche se assumi un'agenzia per gestire le tue attività SEO quotidiane. Raggiungere e mantenere la prima pagina dei risultati di ricerca su Internet richiede lavoro.

Gli inestimabili dati analitici che ricevi dovrebbero plasmare i tuoi sforzi futuri. Ti mostra chi sta interagendo con i tuoi contenuti e ti consente di restringere ulteriormente il tuo pubblico di destinazione per trovare la tua nicchia.

Local SEO per agenti e agenzie assicurative

Il marketing SEO locale per agenti assicurativi si occupa degli aspetti della tua attività che riguardano la tua posizione fisica e area geografica. Usa parole chiave relative alla regione in cui operi, costruendo la tua autorità nel settore e come entità locale.

12. Ottimizzazione del profilo dell'attività su Google

Il passaggio più cruciale che puoi compiere per scopi SEO è la creazione di un profilo aziendale Google ottimizzato. Lo strumento gratuito consente ai consumatori di trovare facilmente la tua agenzia assicurativa online, comprese informazioni aggiornate come orari, posizione e recensioni. Molte persone interrompono la loro ricerca online con i risultati sulla prima pagina di Google, quindi stai perdendo potenziali clienti se non sei lì con i tuoi concorrenti.

13. Valutazioni e recensioni online

Il coinvolgimento sta emergendo come un fattore vitale per le imprese. Rapporti recenti affermano che oltre il 70% dei consumatori controlla le recensioni online prima di effettuare un acquisto. Rispondi a ogni recensione ricevuta dalla tua agenzia assicurativa, utilizzando un tono rispettoso e professionale, indipendentemente dal fatto che la recensione sia positiva o negativa. Le risposte individuali dimostrano che ti interessa l'esperienza del tuo cliente, umanizzando al contempo la tua azienda mostrando una persona reale che gestisce la tua presenza digitale.

14. Elenchi locali

Le informazioni sulla tua attività commerciale devono essere registrate in tutte le directory locali che puoi gestire. Le directory delle attività commerciali locali elencano informazioni vitali come orari, posizione, informazioni di contatto e altri dettagli rilevanti come foto, recensioni e altri collegamenti. Da una guida locale specializzata alla piattaforma globale di Google, prova a collegare le tue inserzioni alle directory locali nel settore assicurativo.

15. Annunci PPC locali

Oltre alle tue campagne pubblicitarie, considera di indirizzare i consumatori vicino a te con annunci PPC (Pay-Per-Click) locali. Puoi pubblicare annunci a pagamento utilizzando canali come Facebook, Instagram e Google per raggiungere più clienti. Fai un'offerta per il posizionamento degli annunci su siti popolari e imposta il budget in base a quanto vuoi pagare per clic dell'utente. Una conoscenza approfondita delle tue parole chiave e del pubblico di destinazione renderà i tuoi annunci PPC locali più efficaci.

Hai bisogno di un piano SEO per la tua compagnia assicurativa?

Se gestisci un'agenzia assicurativa e vuoi concentrarti sulle assicurazioni, hai bisogno di un piano per la tua strategia SEO. Cerca e confronta le opzioni disponibili, quindi assumi un'agenzia di marketing digitale affidabile per gestire gli aspetti quotidiani mentre ti godi i premi. Sebbene incredibilmente utile, il set di competenze per un SEO efficace non è lo stesso del set di competenze per un agente assicurativo spettacolare.

Conclusione

Costruire un'efficace strategia SEO assicurativa farà crescere il tuo pubblico di destinazione, esponendo la tua agenzia a più potenziali clienti. Il settore continua a passare a un panorama digitale e le aziende devono adattarsi per rimanere rilevanti. Diventa un'autorità nel settore assicurativo e nella tua comunità aziendale online locale mentre costruisci una relazione con i tuoi clienti utilizzando una varietà di tattiche SEO.