Come calcolare i tassi di influenza

Cercare di decidere cosa pagare a un influencer può essere estremamente difficile. Sebbene non ci siano formule standard, ci sono metriche chiave per guidarti. Esaminiamone cinque che possono aiutarti a negoziare con sicurezza le tue prossime partnership.

5 parametri che possono influire sulla retribuzione dell'influencer

Qualità del pubblico di influencer

La qualità dei follower di un creatore è estremamente importante. Ecco un paio di aree da esaminare.

• Crescita del pubblico: il numero dei loro follower è in aumento?
• Credibilità del pubblico: hanno bot o account sospetti che stanno seguendo? Le persone che si coinvolgono sono autentiche?
• Allineamento del pubblico: i loro follower corrispondono all'età, al reddito, al sesso, ecc. del tuo acquirente?

Dovrai anche guardare il pubblico di un influencer nel mercato specifico che stai cercando di raggiungere. Se un influencer ha sede in Spagna, ma ha solo il 25% del suo pubblico in Spagna e il tuo prodotto è venduto solo in Spagna, potresti voler condividere tali informazioni con il tuo partner e negoziare in base al consumatore target.

Tassi di coinvolgimento degli influencer e tassi di visualizzazione

I tassi di coinvolgimento e di visualizzazione sono metriche potenti a cui fare riferimento quando si negozia la compensazione dell'influencer. Aiuta gli esperti di marketing ad allontanarsi dal pagamento degli influencer esclusivamente in base alle dimensioni del pubblico, a un modello che premia gli influencer per l'impatto che hanno sul tuo marchio. Concentrarsi sul coinvolgimento si tradurrà in più valore per il tuo investimento.

Anche qui ci sono molte sfumature. Assicurati di guardare queste tariffe su piattaforme diverse e confronta i risultati per i contenuti organici rispetto ai contenuti sponsorizzati.

Le piattaforme di influencer marketing come Trackr forniscono anche calcolatori di budget basati su una combinazione di follower, coinvolgimento, prestazioni passate e altro per raccomandare un compenso per contenuti sponsorizzati e organici.

Conteggio follower influencer

Il conteggio dei follower è uno dei modi più popolari per determinare il compenso, ma non dovrebbe essere preso da solo. Ti incoraggerei a combinare il numero di pubblico di un influencer con le altre metriche in questo elenco per avere un quadro completo del valore che la loro partnership potrebbe apportare al tuo marchio. Esistono 6 tipi principali di influencer (anche se i nomi possono variare leggermente):

VIP > 5 milioni

Superiore > 1 milione

Macro >250K

Metà >50K

Micro (>10K)

Nano (>1K)

Ricorda, è importante evitare di utilizzare i conteggi dei follower come metrica autonoma per il calcolo delle tariffe perché mancano di sfumature. Ad esempio, piattaforme come TikTok sono progettate affinché i contenuti diventino virali e raggiungano ben oltre i follower di qualcuno. Per questo motivo, fare affidamento solo sul numero di follower potrebbe non darti le partnership più efficienti in termini di costi.

Un'altra cosa da tenere a mente è che ogni livello di influencer può avere un impatto diverso sulle varie fasi della canalizzazione. Gli influencer VIP e di alto livello sono spesso bravi a generare consapevolezza (visualizzazioni di video, impressioni, interazioni), ma potrebbero non essere i migliori nel guidare le vendite. Nel frattempo, i livelli più piccoli come gli influencer medi e micro potrebbero avere una portata minore ma potrebbero essere più efficaci nel guidare le vendite. Tutti questi elementi dovrebbero essere presi in considerazione nel calcolo del budget.

Suggerimento: considera la differenza tra la dimensione del pubblico e la raggiungibilità del pubblico. Quale percentuale dei follower dell'influencer vede effettivamente o interagisce con i propri post? Il tuo software di marketing per influencer dovrebbe consentirti di vedere la raggiungibilità del pubblico.

Performance passate

Le prestazioni passate sono un indicatore importante di come i contenuti di quell'influencer funzioneranno per il tuo marchio.

Per i potenziali partner, raccogliere informazioni come:

• Metriche di rendimento per contenuti organici rispetto a contenuti a pagamento
• Metriche delle prestazioni su collaborazioni passate con il tuo marchio o concorrenti
• Calcola anche il costo per visualizzazione per i contenuti video

Allinea i tuoi benchmark del costo per coinvolgimento o del costo per visualizzazione target

Dopo aver raccolto informazioni sulle prestazioni dell'influencer, devi allinearti al tuo budget. Un modo per aiutare il tuo marchio a prendere decisioni su quali influencer investire e a quale livello è stabilire metriche di costo per coinvolgimento (CPE) e costo per visualizzazione (CPV) target.

Combinando la tua valutazione delle prestazioni previste di un influencer con il tuo budget potenziale, puoi determinare se il potenziale partner si allinea al tuo budget.

Budget per influencer

A causa di tutti i fattori che contribuiscono alla compensazione dell'influencer, può essere difficile definire un budget per le tue campagne di marketing dell'influencer. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a stimare la tua spesa.

Raccogli più informazioni possibili

Anche se non sei sicuro di perseguire una partnership di influencer, è comunque utile contattarli. Questo può darti l'opportunità di saperne di più sull'influencer e raccogliere la sua tariffa per continuare ad aumentare la tua comprensione delle tariffe attuali.

Lascia spazio nel budget

Non dimenticare di preventivare spazio per diritti di utilizzo, whitelist e amplificazione (o potenziamento) dei contenuti. Gli influencer sono creatori. Se riesci a trovare il partner giusto, creeranno bellissimi contenuti per il tuo marchio che il tuo pubblico adorerà. Ti consigliamo di assicurarti di comprendere i costi e di avere un budget da parte per sfruttare appieno quel contenuto se dici... diventa virale!

Sfrutta le partnership a lungo termine

Le partnership a lungo termine possono essere vantaggiose sia per l'influencer che per il marchio. Se un creator sta davvero colpendo nel segno per la tua campagna, pensa di estendere a un contratto a lungo termine. Questo può essere utile in molti modi.

• Calcola tariffe più favorevoli con i contenuti in bundle
• Forse ricevi alcuni post organici sul tuo marchio
• Il pubblico degli influencer potrebbe avere un maggiore riconoscimento del marchio con menzioni ripetute
• Blocca un tasso per un influencer che potrebbe crescere molto velocemente

Tieni a mente il tipo di contenuto

La piattaforma e il formato del contenuto possono influenzare drasticamente le tariffe di un influencer. Assicurati che le tariffe che stai ricevendo siano suddivise per queste categorie. Tieni presente che più la piattaforma o il formato è richiesto o richiede molto tempo, più costerà. Un video TikTok ora è solitamente più costoso di un post di feed di Instagram.