[Case Study] Aumentare le prestazioni di Google Shopping con DataFeedWatch

Problema I: i mangimi con prodotti grezzi portano risultati mediocri

Spesso otteniamo nuovi clienti che hanno feed di prodotto intatti, il che significa che titoli, descrizioni, tipo di prodotto ecc. non sono stati modificati. Per questo motivo, la copia che riceviamo non è ottimizzata abbastanza bene da garantire un rendimento soddisfacente della campagna.

Potresti chiederti: “Perché ottimizzare il feed dei miei prodotti? I miei annunci di prodotto vengono comunque mostrati."

Bene, un feed adeguatamente ottimizzato aiuta Google a dare la priorità ai tuoi prodotti grazie ad attributi come:

• Un titolo descrittivo
• Una descrizione orientata alle caratteristiche dei prodotti
• Tipologia di prodotto
• Identificatori del prodotto come GTIN/SKU
• Colore
• Misurare
• Genere

Fornire a Google tutte le informazioni possibili su cosa sia il tuo prodotto, come viene utilizzato, come si presenta (colore, dimensione, ecc.), tutto si ridurrà a determinare perché è più adatto alla query di ricerca specificata.

Come accennato in precedenza, un feed ben ottimizzato porterà molto probabilmente a una campagna di acquisto con un rendimento migliore rispetto a un feed non ottimizzato. Ma come lo utilizziamo concretamente a KompetenceKanalen?

Di solito lo utilizziamo come sostituto delle regole del feed di Google Merchant Center, poiché DataFeedWatch offre una varietà di modi per ottimizzare gli attributi e includere o escludere prodotti in modo molto personalizzabile. Abbiamo deciso di dare a te, lettore, uno sguardo su uno dei nostri account DataFeedWatch e su come organizziamo e ottimizziamo il nostro titolo e gli attributi GTIN.

Soluzione: ottimizzazione del titolo e del GTIN

Ottimizzazione del titolo

Il nostro cliente aveva prodotti senza il marchio e il tipo di prodotto nel titolo, quindi abbiamo creato una regola per aggiungerli.

Abbiamo organizzato i nuovi titoli in modo che venisse prima il marchio, poi il titolo originale e infine la tipologia di prodotto. Per assicurarci che ciò influisca solo sul prodotto a cui mancava il nome del marchio, abbiamo aggiunto un fattore [Solo se]. Sono esclusi da questa regola tutti i prodotti che già riportavano il nome del marchio indicato nel titolo. Come tocco finale ci siamo assicurati di aggiungere un fattore [Else], che lo rinominava nel titolo originale se nessuna delle regole di cui sopra aveva alcun effetto sul titolo del prodotto.

In questo modo, ci siamo assicurati che ogni titolo problematico e/o privo delle informazioni adeguate, ottenesse ciò di cui aveva bisogno per poter funzionare al meglio possibile.

Dopo aver caricato il nostro feed ottimizzato nel Merchant Center del cliente, abbiamo riscontrato un aumento delle conversioni di Google Shopping di un enorme 95,67% .

Ottimizzazione GTIN

Se l'attributo GTIN viene compilato in modo errato, i tuoi prodotti verranno rifiutati. Ciò ovviamente significa che non c'è spazio per errori quando vengono compilati gli attributi GTIN.

I GTIN possono essere costituiti da un massimo di 13 caratteri. Per contrastare la possibilità di errore, abbiamo creato una regola per l'attributo GTIN che cancella i numeri inseriti se erano più corti o più lunghi di 13 caratteri. Aggiungendo questo, ci siamo assicurati che nessun prodotto venisse mai negato da un GTIN troppo lungo o troppo corto. Preferiremmo avere un prodotto senza GTIN piuttosto che un prodotto negato.

Problema II: il ROAS non fornisce informazioni sufficienti sul profitto delle conversioni

Il ROAS è stata la scelta stabile della strategia di offerta automatica per le campagne Shopping e continua a esserlo. L'unico problema con il ROAS è non avere informazioni dettagliate sul profitto effettivo di una conversione. Un ROAS dell'800% potrebbe sembrare buono, ma se il margine di profitto di quel determinato prodotto non corrisponde al ROAS target, il cliente non trarrà profitto da Google Ads.

Esiste anche una strategia POAS, che tiene conto di diversi costi, come costi di consegna, stipendio, costi fissi, ecc.

A KompetenceKanalen abbiamo creato un modo per poter fare offerte a scopo di lucro con l'aiuto del ritorno sulla spesa pubblicitaria. Come lo facciamo? Lo terremo per noi per ora, ma possiamo mostrarti come ci siamo organizzati in modo che tu possa ottenere il margine di profitto nel tuo feed prodotto con l'aiuto di un'etichetta personalizzata e di DataFeedWatch.

Abbiamo utilizzato la nostra strategia di offerta a scopo di lucro per uno dei nostri clienti, che ha portato a un aumento di CTR, conversioni, valore di conversione e ROAS. In ben due mesi siamo riusciti ad aumentare:

• CTR con il 38,82%
• Conversioni con il 95,67%
• Valore di conversione con 139,85%
• ROAS con il 29,11%

Soluzione: calcolo dei margini di profitto nei feed prodotto utilizzando DataFeedWatch

Per poter calcolare il margine di profitto di un prodotto in DataFeedWatch devi essere in grado di estrarre il costo e il prezzo del prodotto dal CMS del cliente. Non importa se con o senza IVA, poiché puoi detrarre l'IVA all'interno di DataFeedWatch. In questo esempio abbiamo tirato il prezzo senza IVA, a cui faremo riferimento da ora in poi.

Questo passaggio potrebbe richiedere del lavoro manuale da parte dei tuoi clienti, poiché il costo del prodotto di solito non è una casella standard da compilare.

Fatto ciò, possiamo passare a DataFeedWatch e calcolare il margine di profitto.

Per ottenere il margine di profitto nel feed dei prodotti, dovrai farlo in un'etichetta personalizzata a tua scelta. Quando hai scelto un'etichetta personalizzata specifica su cui lavorare, dovrai seguire i passaggi nell'immagine qui sotto.

Rinomina il prezzo di vendita senza IVA (che è il "pris uden moms" nello screenshot qui sotto), per poter calcolare il margine di profitto. Successivamente faremo clic su "Modifica valori", che è il pulsante blu sul lato destro.

Vedremo quindi come inserire la percentuale precisa del margine di profitto nel feed.

Per poter cambiare o modificare qual è il "prezzo senza IVA", dovrai scegliere il tipo di mappatura "Ricalcola". In questo modo possiamo utilizzare il campo esistente (pris uden mamme) come base per il nostro calcolo. Sottrarremo quindi il "costo per articolo" e lo divideremo per "prezzo senza IVA" (pris uden mamme). Questo è il calcolo standard per ottenere il margine di profitto di un prodotto.

Se hai estratto il prezzo con l'IVA, è qui che dovrai sottrarla. Fallo aggiungendo una nuova regola all'interno di Modifica valori e moltiplicandola per 0,20.

Importante: questo deve essere fatto prima degli altri calcoli e dovrebbe essere la prima regola.

Esempio di base

Diciamo che il nostro "prezzo senza IVA" è 100, il nostro costo è 50, quindi il calcolo precedente risulta 0,5. I due passaggi successivi consistono nell'ottenere il margine di profitto in una percentuale completa, ad esempio il 50%.

Usiamo il tipo di mappatura "Round", con un input su 2, per ottenere solo 0,50 e non 0,501893. Moltiplichiamo quindi per 100 per ottenere la percentuale.

Gli altri due fattori per la nostra regola sono [Solo SE] il costo per articolo è maggiore di 0 e un fattore [Altrimenti] che aggiunge un valore statico se le regole di cui sopra falliscono.

Dal momento che DataFeedWatch recupera e carica il tuo feed ogni giorno, come farebbe con una normale configurazione da CMS a GMC, tutti i prodotti futuri verranno automaticamente caricati e classificati nel rispettivo gruppo di margine di profitto. Ciò significa che l'impostazione del calcolo del margine di profitto è un'operazione una tantum e non dovrà essere eseguita ogni volta che nuovi prodotti entrano nel tuo feed.