Come aumentare rapidamente le vendite sul tuo Shopify Store nel 2022
Pubblicato: 2022-02-22Come aumentare rapidamente le vendite sul tuo Shopify Store nel 2022
Se stai cercando di creare un'attività di e-commerce di successo nel 2022 e aumentare rapidamente le vendite, creare un negozio Shopify è il primo passo. Le sfide risiedono nel far decollare la tua idea e farla funzionare, rendendo i consumatori consapevoli dell'esistenza del tuo prodotto e guidandoli verso di esso.
La strategia è importantissima. Molte piccole imprese non riescono a raggiungere i loro obiettivi, poiché non sono in linea con la loro strategia o non ne implementano mai una per cominciare. Per essere uno dei migliori negozi Shopify, ci sono alcune cose che devi fare. Avere un fantastico design del sito Web, un'eccellente esperienza del cliente e una strategia leader. Cercare di commercializzare un prodotto subito tramite Instagram e sperare in centinaia di vendite non lo taglierà.
Con il mercato dell'e-commerce che diventa affollato e competitivo, devi avere un punto di vendita unico (USP) e una strategia straordinaria che ti aiuterà a distinguerti e crescere. L'e-commerce è destinato a crescere fino a $ 5,5 trilioni di dollari nel 2022 e fino a $ 7,3 trilioni di dollari entro il 2025, quindi probabilmente ti starai chiedendo come ottenerne una quota.
In questo articolo, ti aiuteremo a capire come ottenere più vendite Shopify, ma prima discutiamo perché il tuo negozio potrebbe non trasformare il suo traffico in vendite.
Ricevi traffico sul sito web verso il tuo negozio Shopify ma nessuna vendita?
Se hai un negozio Shopify con traffico ma non si sta convertendo in vendite, devi metterti nella posizione dei tuoi acquirenti. Hai fatto lo sforzo di attirare i consumatori sul tuo sito, ma per qualche motivo non vogliono acquistare. Perchè è questo?
Abbiamo messo insieme alcuni motivi per cui il tuo traffico potrebbe non generare conversioni:
- Design del sito web : devi rendere il tuo sito web diversificato e distinguerti dagli altri. Se ha lo stesso aspetto, si perderà o potrebbe sembrare peggiore dei tuoi concorrenti. Puoi utilizzare i temi e i page builder di Shopify per creare landing page entusiasmanti e coinvolgenti.
- Scarsa navigazione : entra nella mente di un acquirente. Vuoi rendere il più semplice possibile per i tuoi clienti trovare ciò che stanno cercando. Ciò significa garantire che la navigazione del tuo sito Web sia chiara e concisa. Usa le tue collezioni nel tuo menu in modo che i tuoi acquirenti possano ottenere ciò che vogliono più velocemente.
- Pubblico errato : potrebbe sembrare sciocco ma potresti attirare i consumatori sbagliati. Avere una SEO che fuorvia gli utenti o annunci a pagamento che vengono mostrati a dati demografici sbagliati potrebbe influire sulle conversioni del tuo negozio. Assicurati che gli acquirenti giusti possano trovare e acquistare i tuoi prodotti.
- Messaggistica errata : la cosa semplice da fare è inviare tutto il tuo traffico alla home page del tuo negozio. Tuttavia, ti faresti un'ingiustizia facendo questo. Conoscere il tuo pubblico è fantastico perché significa che puoi creare landing page specifiche e mirate con messaggi su misura per ogni pubblico e aumentare le tue conversioni.
- Descrizioni dei prodotti : i consumatori visitano il tuo sito Web perché sono interessati ai tuoi prodotti. Assicurati di aver lavorato per descrivere completamente ogni prodotto. Se non l'hai fatto, i tuoi acquirenti non rimarranno in giro.
- Immagini di scarsa qualità : come le descrizioni dei tuoi prodotti, le immagini dei tuoi prodotti sono ciò che vende i tuoi prodotti. Avere immagini di alta qualità aiuterà i tuoi clienti a capire perché hanno bisogno e cosa possono effettivamente ottenere dai tuoi prodotti.
- Mancanza di fiducia : gli acquirenti stanno diventando sempre più esperti quando si tratta di fare acquisti online. I consumatori cercano i motivi per cui possono fidarsi di un marchio, quindi mostrare le recensioni dei clienti e le prove sociali li aiuterà a sentirsi più sicuri quando acquistano dal tuo negozio. I badge di fiducia sono anche un buon modo per aumentare la fiducia dei clienti e possono aumentare le vendite.
- Non ottimizzato per dispositivi mobili : con sempre più consumatori che passano ai loro telefoni cellulari per fare acquisti, è importante che il tuo sito Web sia ottimizzato per l'utilizzo da dispositivi mobili per aumentare rapidamente le vendite.
10 strategie per aumentare le vendite e le conversioni del tuo negozio Shopify
Per creare un negozio di e-commerce di successo e aumentare rapidamente le vendite, dovrai formare una potente strategia di vendita. Non è facile come creare un negozio e aspettare che i clienti vengano da te. Dovrai fare delle cose per farlo accadere.
Parliamo delle strategie seguenti che indirizzeranno il traffico verso il tuo negozio e lo convertiranno in entrate.
Usa la fantastica SEO per creare traffico organico
Ottenere traffico gratuito verso il tuo sito web è un grande obiettivo. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) consente che ciò avvenga. Tutto quello che devi fare è assicurarti che il tuo negozio sia SEO-friendly per cercare davvero i vantaggi.
La cosa buona di Shopify è che ha impostazioni integrate che ti consentono di creare pagine SEO-friendly. Ciò include meta campi modificabili come titolo del prodotto, descrizione, URL ecc., mappe del sito generate automaticamente e reindirizzamenti 301.
Ciò garantisce che la tua home page, le pagine di prodotti e di raccolta e altri siano indicizzati correttamente e possano essere individuati su motori di ricerca come Google.
Sebbene Shopify fornisca la piattaforma per creare pagine SEO-friendly, potresti scoprire di voler creare pagine di destinazione specifiche o creare un blog altamente coinvolgente. I post del blog sono un modo fantastico per posizionarsi in alto su Google. Un ottimo utilizzo per un blog è rispondere alle domande poste dal tuo cliente ideale.
Puoi trovare parole chiave pertinenti per il tuo settore che possono aiutarti a creare il blog utilizzando uno strumento come UberSuggest.
Utilizza la pubblicità a pagamento su Google e sulle piattaforme social
Le campagne pubblicitarie a pagamento sono un ottimo modo per indirizzare le persone giuste che hanno molte probabilità di convertirsi in acquirenti nel tuo negozio. Anche se potresti voler ottenere i migliori risultati di ricerca organica su Google, gli annunci a pagamento appariranno sempre per primi.
Questo è un bene perché significa che anche tu hai la possibilità di essere lassù. Utilizza gli annunci di ricerca a pagamento di Google e gli annunci di Google Shopping per portare i tuoi prodotti in alcuni dei migliori posizionamenti. Ciò avviene facendo offerte per le parole chiave di ricerca per le quali desideri pubblicare i tuoi annunci e quindi pagando per i clic. Ogni volta che un consumatore fa clic su uno dei tuoi annunci a pagamento, lo paghi. Ma nel complesso, è un modo semplice e diretto per aumentare rapidamente le vendite nel tuo negozio.
Alcuni marchi hanno più successo con gli annunci social a pagamento. Questi sono normalmente su piattaforme social come TikTok, Facebook, Instagram e Twitter.
Gli annunci social a pagamento funzionano in modo diverso, poiché ti rivolgi a un pubblico specifico anziché a parole chiave. Utilizzando le informazioni che gli utenti social mettono sui loro profili, puoi indirizzare le pagine che gli piacciono, le posizioni geografiche, gli interessi e i comportamenti, le associazioni di marca e la politica.
Puoi modificare e modificare continuamente il testo pubblicitario, le immagini e il targeting fino a quando non lo ottieni correttamente. Assicurati solo di guadagnare più di quanto spendi affinché sia un buon modo per indirizzare il traffico verso il tuo negozio.
Conversione di campagne di email marketing
Avere un modo per acquisire gli indirizzi e-mail dei consumatori è la chiave per creare una campagna di e-mail marketing di successo. Se riesci a ricevere l'e-mail di un cliente quando entra nel tuo negozio, hai un modo per fare marketing con loro in futuro, anche se non effettuano acquisti dal tuo negozio la prima volta che visitano.
Una volta che visitano il tuo negozio, vuoi mantenere il tuo marchio nella loro mente e guidare nuovi acquisti. Per ogni $ 1 speso per l'email marketing nell'e-commerce, il ritorno sull'investimento (ROI) è di $ 42. Ottenere un ritorno di 42 volte è un gioco da ragazzi, quindi assicurati di utilizzare il tuo email marketing al meglio delle sue capacità.
Se hai ottenuto un ampio elenco di email dei clienti, vuoi assicurarti di utilizzarlo in modo efficace. Usa la segmentazione e le sequenze di e-mail a goccia per trarne il massimo. Avrai tre tipi di email:
- Email transazionali: ad esempio, conferme di ordini e spedizioni
- E-mail di marketing del ciclo di vita: carrello abbandonato, e-mail di benvenuto, e-mail di reimpegno o post-acquisto
- Email promozionali: offerte speciali e saldi
Puoi anche cercare di segmentare i tuoi clienti in segmenti di pubblico diversi, come i seguenti:
- Utenti per la prima volta
- Acquirenti regolari
- Carri abbandonati
- Acquirenti di grandi ordini
Indirizzare e-mail specifiche a segmenti di pubblico diversi significa che puoi personalizzare il contenuto e la messaggistica per aumentare il coinvolgimento e la conversione.
Lookfantastic utilizza le campagne e-mail come un potente mezzo per commercializzare vendite e offerte .
Se stai cercando una buona piattaforma di email marketing da utilizzare, Klaviyo ha tutto ciò di cui hai bisogno. Puoi integrarlo con il tuo negozio Shopify ed è un ottimo modo per aumentare rapidamente le vendite.
Strategia di social media marketing
È importante che tu abbia una forte strategia sui social media per completare la tua strategia di marketing generale. È chiaro che alcuni dei migliori negozi Shopify dedicano parte del loro successo al social media marketing.
Instagram è diventata la piattaforma a cui si rivolgono i marchi di e-commerce quando iniziano la loro strategia sui social media. Con il focus principale sulle immagini e la possibilità di taggare i prodotti, crea un'esperienza di acquisto semplicissima.
Nel 2022, Instagram ha oltre 1 miliardo di utenti globali e questo numero è destinato a crescere nel 2023.
Kylie Cosmetics ha un account Instagram super coinvolgente con oltre 25 milioni di follower.
Oltre a Instagram, molti marchi usano anche Facebook. Sebbene non sia visivo come Instagram, può comunque contribuire al successo della tua attività. Interagire con i gruppi di Facebook è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio senza costi.
TikTok dovrebbe raggiungere 1,5 miliardi di utenti entro la fine del 2022. Ora è l'app social leader e molti marchi stanno passando ad essa. TikTok si concentra su brevi video rispetto alle immagini e il coinvolgimento può essere maggiore. Se non l'hai già fatto, potrebbe valere la pena investire un po' di tempo in TikTok, poiché è destinato a crescere ulteriormente.
Zara è un marchio che ha guadagnato un enorme seguito su TikTok creando contenuti divertenti e coinvolgenti.
Descrizioni, immagini e video potenti dei prodotti
I tuoi prodotti sono la risorsa più importante nel tuo negozio Shopify. Quindi vuoi fare il possibile per metterli in evidenza e far desiderare al cliente di acquistarli. Solo perché sempre più acquirenti stanno passando allo shopping online, non significa che non vorranno una buona esperienza in negozio.
Assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti siano dettagliate e includano tutto ciò che il cliente vorrebbe sapere sul prodotto che sta visualizzando. Vanno citati le dimensioni, il peso, le dimensioni e il materiale del prodotto.
Poiché i tuoi clienti non sono in grado di toccare e tenere fisicamente i prodotti, devi creare un'esperienza di pagina del prodotto che avvicini il cliente il più possibile alla realtà. Avere immagini straordinarie dei tuoi prodotti da tutte le angolazioni, per mostrare i più piccoli dettagli è estremamente importante quando vuoi aumentare rapidamente le vendite.
Gymshark mette in mostra i propri prodotti con fantastiche immagini e descrizioni.
Non ignorare neanche il video. È uno strumento potente che è ottimo per mostrare il prodotto completo ai tuoi clienti ed è noto per aumentare significativamente le vendite rapidamente. I consumatori possono relazionarsi facilmente con i video.
Puoi provare ad aggiungere un conto alla rovescia per la consegna alle pagine dei prodotti. Questo dà un senso di urgenza e il cliente si sente obbligato a fare il check-out entro un certo tempo per ottenere ulteriori vantaggi. Questi possono includere la consegna il giorno successivo o un'offerta. Con questo arriva un aumento è vendite rapide.
Un altro modo per aumentare le conversioni di vendita dalle pagine dei tuoi prodotti è vendere altri prodotti. Ad esempio, se vendi custodie per telefoni, potresti vendere protezioni per lo schermo o caricabatterie. È un modo fantastico per aumentare il valore medio dell'ordine (AOV) e, inoltre, le vendite complessive. SellUp fa proprio questo.
Aggiungi semplicemente gli upsell alle pagine dei prodotti sotto il pulsante Aggiungi al carrello o come popup dopo aver fatto clic sul pulsante Aggiungi al carrello .
Aumenta il coinvolgimento utilizzando le notifiche push e gli SMS
Il marketing tramite SMS viene spesso dimenticato quando in realtà può essere importante quanto l'email marketing. Poiché il marketing tramite SMS richiede un'adesione autentica, i consumatori sono più che felici di ricevere messaggi su sconti e offerte.
È incredibile pensare che il tasso medio di apertura dei messaggi SMS sia di circa il 99%. Sembra che quando un consumatore riceve un SMS abbia un tocco personale, simile a quello di riceverne uno da familiari o amici. Anche i messaggi SMS vengono aperti molto più velocemente delle e-mail, normalmente entro due minuti dalla ricezione.
Le notifiche push web possono essere attivate dai tuoi acquirenti. Indirizza i tuoi consumatori dove stanno acquistando senza dover raccogliere alcuna informazione personale da loro. Mostra loro sconti in modo rapido ed efficiente per aumentare le vendite e le conversioni nel tuo negozio.
Web Push di OneSignal è una fantastica app Shopify per aiutare con le notifiche push web. È un modo semplicissimo per aumentare rapidamente le vendite sul tuo negozio Shopify.
Usa opt-in e pop-up
Per ottenere il massimo valore dal traffico che hai, è importante utilizzare i moduli di attivazione. Questi sono disponibili in molti modi, come popup, finestre a comparsa e finestre di chat. Offrire agli acquirenti sconti per la prima volta è un ottimo modo per aumentare le vendite e convertirle in acquirenti.
Una volta che hai gli indirizzi e-mail e/o i numeri di telefono dei clienti, puoi rivolgerti a loro per promuovere anche le vendite future. Gli opt-in sono un buon modo per aumentare le conversioni in negozio. Il tasso di conversione medio per i popup è di circa il 3,09% con alcuni popup principali che convertono al 10%.
Skinnydip London utilizza un popup bizzarro e interessante per attirare i clienti a ottenere uno sconto del 10% sul primo acquisto.
Crea landing page ad alta conversione
Ora che probabilmente hai stabilito una strategia forte per attirare visitatori sul tuo sito web, puoi cercare di creare pagine di destinazione progettate per migliorare la conversione e aumentare rapidamente le vendite.
Usando il traffico pubblicitario a pagamento come esempio, sai chi è il pubblico perché hai pagato per indirizzarlo in modo specifico. Con questo, faresti meglio a inviarli a una pagina di destinazione dedicata e mirata piuttosto che alla tua home page.
Per fare in modo che una landing page abbia successo, queste sono alcune caratteristiche da considerare:
- Design e immagini influenti
- Un titolo super coinvolgente
- Un convincente invito all'azione (CTA)
- Fantastica prova sociale
- Caratteristiche e vantaggi del prodotto che stai vendendo
Se cerchi di creare una fantastica pagina di destinazione, puoi replicarla per tutto il tuo pubblico individuale e adattarla a ciascuno di essi. GemPages è un ottimo generatore di pagine che ti consente di personalizzare e personalizzare ogni pagina in modo indipendente.
Usa la prova sociale per creare fiducia
Il social proofing del tuo negozio è un ottimo modo per creare fiducia con i tuoi clienti e aumentare rapidamente le vendite. Potrebbe essere bello pensare che i tuoi effetti di marketing da soli siano sufficienti per convincerli ad acquistare i tuoi prodotti, ma non è sempre così.
Gli acquirenti si fidano dei loro compagni consumatori quando si tratta di acquistare online. Mostrare quanto sono felici i tuoi clienti sul tuo sito web può aiutare a convincere i nuovi visitatori a fare il checkout. Se hai recensioni fantastiche o sei stato descritto in pubblicazioni popolari come riviste, assicurati che siano in evidenza sul tuo sito.
Social proof il tuo negozio con premi e loghi di pubblicazioni che significano bene. Aiuta a trasferire la fiducia ai tuoi acquirenti e spingerli a convertirsi in acquirenti. Qualsiasi prova sociale è buona per aumentare le vendite sul tuo negozio Shopify.
SemRush è un ottimo esempio di utilizzo di potenti prove sociali. Utilizza i loghi "fidati da" di grandi aziende e anche premi.
Trasforma i tuoi clienti in ambasciatori del marchio
Il marketing del passaparola (WOM) è qualcosa che molte aziende possono ignorare. I programmi di affiliazione e fedeltà sono potenti strategie di marketing che dovrebbero essere prese in considerazione per il tuo marchio.
I tuoi migliori e migliori clienti dovrebbero essere premiati e questo è un gioco da ragazzi quando significa ricevere acquisti futuri. I clienti credono che un marchio con un buon programma di fidelizzazione dei clienti sia il motivo per cui sono rimasti.
Non solo questi tipi di programmi aumentano la fidelizzazione dei clienti, ma possono trasformare i tuoi clienti fedeli in ambasciatori del marchio. Un metodo gratuito per commercializzare i tuoi prodotti e la tua attività. Cosa c'è di meglio? E la cosa migliore è assicurarsi che i tuoi prodotti diano ai tuoi clienti un motivo per gridare di loro.
Social Snowball è un eccellente programma di affiliazione. Puoi anche creare potenti programmi di fidelizzazione e referral anche con queste app, che aiutano tutti ad aumentare rapidamente le vendite.
Anche le piccole cose possono aiutare
Quando trovi modi per aumentare rapidamente le vendite e le conversioni sul tuo negozio Shopify, non devi sempre fare tutto quanto sopra. Inizia con le modifiche che sai di poter apportare e poi prosegui da lì.
La tua attività è diversa dalle altre, quindi la cosa migliore da fare è apportare modifiche costruttive, ascoltare i tuoi clienti e ottenere feedback preziosi. Aiuterà ad aumentare le vendite per i futuri acquirenti.
Molti di questi metodi sopra possono essere facilmente implementati con strumenti o app, quindi scopri cosa funziona meglio per te, il tuo negozio e i clienti.