6 modi per aumentare la percentuale di clic in Google Ads
Pubblicato: 2022-09-01Che cos'è la percentuale di clic?
Ci sono molti concetti e termini complicati da comprendere in Google Ads, fortunatamente Click Through Rate (CTR) non è uno di questi.
Allora, cos'è il CTR in Google Ads?
In sostanza, rappresenta il rapporto tra i clic sugli annunci e le impressioni.
Percentuale di clic = clic totali sugli annunci/impressioni totali |
È espresso in percentuale. Ad esempio, un CTR del 10% significa che il 10% delle impressioni dell'annuncio ha prodotto un clic sull'annuncio.
10 clic / 100 impressioni = 10% CTR |
Questa metrica può essere estremamente preziosa per misurare la pertinenza e la qualità dei tuoi annunci. Più impressioni ottengono clic, più il tuo annuncio è pertinente alla query di ricerca di un utente.
Ad esempio, se un utente cerca "Scarpe New Balance" e stai facendo un'offerta per il termine "scarpe", il tuo annuncio potrebbe comunque essere visualizzato, generando un'impressione. Tuttavia, se viene visualizzato anche l'annuncio di un concorrente e in realtà contiene il termine "Scarpe New Balance", è probabile che riceveranno il clic al posto tuo.
Avrai appreso che il tuo annuncio non è rilevante per il termine "Scarpe New Balance", quindi dovrai perfezionare le tue parole chiave e adattare il testo dell'annuncio per includere "Scarpe New Balance". La prossima volta che c'è una query per "Scarpe New Balance", l'annuncio che mostrerai sarà più pertinente e avrai maggiori probabilità di ottenere il clic.
Google premia gli inserzionisti che mostrano annunci pertinenti ai propri utenti, quindi perfezionando la tua campagna per aumentare il tuo CTR, aumenterai anche il tuo punteggio di qualità.
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Un buon punteggio di qualità di solito aiuta a ridurre il costo per clic e aiuta a ottenere un ROI migliore.
Qual è il CTR medio?
Ti starai chiedendo, cos'è una percentuale di clic "buona"?
Fonte
Ci sono molte segnalazioni, ma sfortunatamente non esiste una risposta univoca. Puoi controllare diversi rapporti per il tuo settore, ma otterrai comunque una risposta parziale. Il CTR medio per il tuo settore è solo una guida e potrebbe non essere indicativo per la tua campagna.
Fonte
Ad esempio, supponiamo che tu sia il proprietario di un'agenzia di viaggi. La percentuale di clic standard per una campagna Travel&Tourism nella ricerca è del 7,83%. È alto, vero? Ma significa che questo è un buon CTR? Non necessariamente. Questa è una buona linea guida, ma dipende davvero da tutti gli altri elementi di una campagna PPC. Come per esempio:
- A quale geolocalizzazione stai prendendo di mira?
- Per quali parole chiave stai facendo offerte, generiche, a coda lunga, di marca?
- A quale pubblico ti rivolgi, utenti nuovi o di ritorno?
Pertanto, non esiste di per sé un buon CTR . Deve sempre essere utilizzato come metrica di confronto, piuttosto che assoluta.
Puoi dire che un determinato annuncio ha un CTR più alto di un altro . Ma questo non significa necessariamente che un CTR sia buono e l'altro sia cattivo. Sono solo diversi.
Devi utilizzare queste informazioni per ottimizzare i tuoi annunci e le tue campagne, migliorando potenzialmente quella con il CTR più basso o addirittura sospendendola se necessario.
Gli annunci e le campagne con il CTR più elevato nell'account possono anche fungere da ispirazione per nuovi annunci. Ma fai attenzione al CTR troppo alto.
Quando il volume di impressioni e clic è troppo basso, il tuo CTR potrebbe salire alle stelle, ma ciò non significa necessariamente che i tuoi annunci siano stati eccezionali. Al contrario, un CTR molto alto potrebbe evidenziare problemi di volume. Quindi non concentrarti sull'altezza di questa metrica, cerca di capirla meglio, sia le sue componenti che il risultato complessivo.
6 modi per migliorare le percentuali di clic sugli annunci di Google
Un CTR elevato è un buon segno che le persone sono attratte dai tuoi annunci e che li trovano pertinenti alla loro ricerca. Un buon CTR ti aiuterà anche a migliorare il tuo punteggio di qualità di Google .
Il punteggio di qualità è un voto compreso tra 1 e 10 e tiene conto di 3 fattori durante la valutazione di parole chiave, annunci e pagine di destinazione.
- CTR previsto
- Rilevanza dell'annuncio
- Esperienza sulla pagina di destinazione
Come migliorare il tuo CTR e ottenere una migliore qualità e pertinenza delle tue campagne? Dare un'occhiata:
1. Scrivi una copia dell'annuncio avvincente
La chiave per un ottimo CTR è scrivere un buon testo pubblicitario. Il testo dell'annuncio dovrebbe essere molto pertinente per ogni specifica query di ricerca.
Quindi, come si scrive una buona copia dell'annuncio?
Ecco 4 suggerimenti per creare testi pubblicitari accattivanti:
- Usa i titoli per le informazioni più importanti
- Mantieni il testo pubblicitario molto pertinente alla tua specifica query di ricerca.
Ad esempio, se la query di ricerca dell'utente è "New Balance 574 Trainers for Men", assicurati che questa dicitura sia nell'annuncio invece di inserire solo "New Balance Trainers". Ciò può essere ottenuto attraverso una struttura granulare della campagna, in cui ogni parola chiave attiva uno specifico annuncio di ricerca.
Inserimento di parole chiave , personalizzazioni degli annunci o soluzioni di annunci di ricerca basati sui feed di DataFeedWatch possono essere estremamente utili in questo processo.
- Mostra il tuo punto vendita unico e ciò che ti distingue.
Assicurati di includere tutte le informazioni commerciali pertinenti nel testo dell'annuncio.
Evidenzia eventuali sconti e opzioni di spedizione gratuita Inoltre, tieni presente che i tuoi annunci devono corrispondere alla tua pagina di destinazione. Assicurati che eventuali reclami, promozioni o prodotti che hai menzionato nel tuo annuncio siano visibili nella pagina a cui ti stai collegando.
- Includi sempre un chiaro Call To Action (CTA) e utilizza i timer per il conto alla rovescia per innescare avversioni alle perdite e FOMO (paura di perderti).
Quando hai una vendita a tempo limitato in corso, puoi impostare un timer per il conto alla rovescia di Google all'interno dei tuoi annunci di testo inserendo {= all'interno del titolo e verrà visualizzato un popup. Questo aiuta enormemente ad aumentare il CTR mentre gli utenti corrono sul tuo sito web per approfittare dello sconto.
Non dimenticare di sperimentare! Esegui più annunci con copie diverse per vedere quali hanno il rendimento migliore. Google ruoterà automaticamente i tuoi annunci e quindi mostrerà più spesso gli annunci con il rendimento migliore. Ciò contribuirà a migliorare il tuo CTR.
I nostri annunci di ricerca Google basati sui feed possono aiutarti a creare automaticamente campagne di ricerca accattivanti.
Come accennato, è importante assicurarsi che i tuoi annunci siano il più vicino possibile alla query di ricerca, il nostro strumento ti consente di trasformare il feed del tuo prodotto direttamente in annunci di ricerca accattivanti per ogni articolo nel tuo catalogo, che sia di poche centinaia o oltre un milione di prodotti
Se vuoi scoprire le migliori pratiche su come migliorare la tua copia dell'annuncio per aumentare le vendite, visita questo articolo.
2. Prova diversi tipi di annunci
Oltre a testare il testo pubblicitario, puoi anche testare diversi tipi di annunci per scoprire quali funzionano meglio.
Per ogni annuncio che crei, prova a utilizzare una copia diversa in modo da avere più possibilità di soddisfare ogni specifica richiesta dell'utente. I tre che hai creato verranno testati l'uno contro l'altro dal sistema di rotazione di Google.
Gli annunci responsive, in particolare, aiuteranno a migliorare il CTR e il sistema di Google sceglierà la formulazione che meglio si adatta alla query di ricerca.
3. Usa le migliori estensioni degli annunci
Le estensioni annuncio espandono i tuoi annunci con informazioni aggiuntive. Possono essere cliccabili o non cliccabili.
Nel primo caso, aumentano le possibilità di un click-through, semplicemente perché offrono agli utenti più opzioni su cui fare clic. In quest'ultimo caso, non aumentano direttamente le possibilità di un clic, ma poiché aggiungono testo al testo pubblicitario, aiutano gli annunci a essere più pertinenti per l'utente.
Inoltre, fanno sembrare gli annunci più grandi sulla SERP, quindi più accattivanti. Questo aiuta a ottenere più clic. Soprattutto sui dispositivi mobili, dove lo spazio pubblicitario è molto limitato, le dimensioni contano :)
Google Ads offre diversi tipi di estensioni annuncio. Non tutti saranno rilevanti per la tua attività, ma ti consigliamo vivamente di utilizzarne il maggior numero possibile.
Google generalmente premia coloro che sfruttano appieno le sue funzionalità con un CPC più basso e un ranking più alto. Ma ovviamente, assicurati che siano pertinenti per i tuoi annunci, non aggiungere solo estensioni per il gusto di farlo.
Esistono 9 estensioni annuncio di Google che possono essere utilizzate per migliorare il CTR:
- Estensioni di località
- Estensioni di chiamata
- Estensioni sitelink
- Estensioni callout
- Estensioni dello snippet strutturato
- Estensioni di prezzo
- Estensioni dell'app
- Estensioni immagine
Non tutte le estensioni annuncio saranno pertinenti per la tua attività, ma dovresti provare a utilizzarne il maggior numero possibile per massimizzare le opportunità che le persone hanno di fare clic sul tuo annuncio.
Google generalmente premia gli inserzionisti che sfruttano appieno le sue funzionalità con un costo per clic inferiore e un tanking maggiore.
4. Evidenzia il prezzo nella copia dell'annuncio
Questo sarà più rilevante per l'eCommerce, sebbene possa applicarsi anche ai servizi.
A seconda che tu sia B2C o B2B, potresti avere un approccio diverso alla condivisione dei tuoi prezzi, tuttavia, in generale, mostrare il prezzo dei tuoi prodotti nel testo pubblicitario è una buona idea. Soprattutto se i tuoi prezzi sono competitivi. Più dettagli puoi mostrare nei tuoi annunci, meglio è.
Fornire al visualizzatore del tuo annuncio informazioni aggiuntive prima che debba fare clic, rende più semplice per le persone vedere ciò che offri e aumenta la probabilità che facciano clic.
Se sei un rivenditore, le nostre soluzioni di annunci di ricerca basati su feed ti aiutano a includere dinamicamente i prezzi dei tuoi prodotti nel testo pubblicitario, assicurandoti che siano sempre aggiornati.
5. Prova A/B delle variazioni degli annunci di Google
Oltre a creare 3 annunci per gruppo di annunci e lasciare che il sistema ottimizzi, puoi anche testare attivamente diverse copie di annunci, in modo da sapere su quali annunci concentrarti e quali eventualmente mettere in pausa.
Gli esperimenti delle campagne Google Ads sono disponibili solo per le campagne sulla rete di ricerca e display. Puoi programmare 5 esperimenti, ma puoi eseguirne solo uno alla volta.
Certamente, il CTR dovrebbe essere una delle metriche da considerare quando si considerano gli annunci con il rendimento migliore. Ma non dimenticare di pesare il CTR con il volume di impressioni e clic. Ancora una volta, un CTR del 100% su 1 impressione, non rende quell'annuncio il migliore :)
Esplora la sezione Variazioni degli annunci Google Ads per testare diverse copie degli annunci.
6. Utilizzare strategie di offerte intelligenti
Negli ultimi anni Google ha aggiunto molti strumenti che consentono agli utenti di sfruttare il suo machine learning per migliorare i propri risultati. Smart Bidding di Google Ads è una di queste funzionalità.
Le strategie Smart Bidding effettuano automaticamente offerte per te utilizzando un algoritmo di apprendimento automatico. Questa tecnologia è migliorata in modo molto significativo nel corso degli anni al punto da superare in prestazioni ciò che un essere umano può fare.
Ciò significa che quando si tratta di ottimizzazione della campagna e CTR, lo smart bidding è senza dubbio un'idea eccellente. Il sistema sa qual è l'annuncio migliore da mostrare in un dato momento ea quale costo. Questo ovviamente migliora le tue possibilità di ottenere clic e aumenta il CTR.
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Avvolgendo
Se vuoi migliorare la qualità delle tue campagne Google Ads ci sono una serie di elementi che devi tenere in considerazione.
Il CTR può essere migliorato scrivendo buoni annunci, con testi pubblicitari accattivanti. È essenziale creare varianti del testo pubblicitario e dei tipi di annunci per consentirti di testare gli annunci con le migliori prestazioni e disattivare quelli con prestazioni inferiori. Le variazioni degli annunci di Google possono essere utilizzate per eseguire test di confronto più scientifici. E non dimenticare di disattivare gli annunci con prestazioni inferiori.
È sempre una buona idea rendere i tuoi annunci il più vicino possibile alla query di ricerca e fornire il maggior numero di dettagli pertinenti. Assicurati di utilizzare le estensioni del sito e di includere il maggior numero possibile di dettagli, inclusi i prezzi dei prodotti.
