Come migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria con Ruler Analytics

Se stai utilizzando la pubblicità a pagamento per aumentare i lead e le vendite, devi capire quale ritorno porta il tuo budget. In questo blog, ti mostreremo come puoi migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria e ottenere più risultati economici .

Abbiamo scoperto che solo il 17% degli esperti di marketing trova la prova del ritorno sulla spesa pubblicitaria una sfida.

Non è un numero enorme. Eppure, vediamo i nostri clienti aumentare il ROAS del 23%. Se c'è così tanto spazio per la crescita, allora qualcosa deve andare storto quando si tratta di dimostrare e ottimizzare la pubblicità a pagamento.

Continua a leggere per saperne di più su:

• Cos'è il ROAS
• Perché il ROAS è importante
• Come puoi migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria utilizzando Ruler

Che cos'è il ROAS?

Il ROAS, o ritorno sulla spesa pubblicitaria, è una metrica di marketing utilizzata per misurare il rendimento delle campagne a pagamento.

Consente agli esperti di marketing di dimostrare esattamente quante entrate stanno generando in base a quanto hanno investito in annunci a pagamento.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è un'ottima statistica da tenere traccia in quanto può illuminare rapidamente quali canali, campagne e annunci stanno lavorando più duramente per aumentare le vendite e la crescita.

Perché è importante il ritorno sulla spesa pubblicitaria?

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è importante perché consente alle aziende di valutare l'efficacia delle proprie campagne pubblicitarie a pagamento a livello olistico e granulare.

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Ma c'è una discrepanza nei dati quando si tratta di calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Abbiamo scoperto che il 54% degli esperti di marketing utilizza regolarmente PPC come parte della propria strategia di marketing, mentre il 48% utilizza i social a pagamento. Questa è la metà di tutti i marketer che utilizzano regolarmente una qualche forma di media a pagamento per promuovere il business.

Abbiamo anche scoperto che il 25% di coloro che utilizzano i social a pagamento ha faticato a tenere traccia delle conversioni, mentre il 21% dei marketer che utilizzano PPC ha riscontrato gli stessi problemi su quel canale.

E queste statistiche non sono affatto sorprendenti.

Diamo un'occhiata ai tipi di conversione utilizzati dai marketer.

L'84% usa gli invii di moduli, il 50% usa le chiamate e il 33% usa la chat dal vivo. Ma ciò che diventa interessante è il modo in cui i marketer tengono traccia di questi tipi di conversione.

Abbiamo scoperto che il 36% degli esperti di marketing fatica a tenere traccia degli invii dei moduli, mentre il 62% di coloro che utilizzano le telefonate fatica a rintracciarli e il 53% di coloro che utilizzano la chat dal vivo fatica a tenere traccia di queste conversazioni e conversioni.

Questa è un'enorme percentuale di esperti di marketing che non riescono a collegare i loro lead a pagamento alle loro vendite chiuse.

Come migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria utilizzando il righello

Se vuoi migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, sei nel posto giusto. Ruler Analytics è uno strumento di attribuzione di marketing ed è la soluzione perfetta per dimostrare e migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

️ Nota
Se non lo sai già, Ruler collega il tuo sito Web, il tuo CRM e i tuoi strumenti di analisi in modo che tu possa collegare i punti tra i visitatori del tuo sito Web, i tuoi lead e le tue vendite. Ti offre una visione completa di ciò che genera clic, lead ed entrate.

Puoi leggere di più su come Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing qui. Approfondiamo come Ruler può aiutarti a migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Dimostra cosa funziona

Ruler ha tutta una serie di dashboard e dati che semplificano la creazione di report sul tuo marketing. Poiché Ruler collega il tuo sito al tuo CRM e analisi, può colmare il divario di dati tra clic, lead e vendite.

Significa che quando gli utenti fanno clic sul tuo annuncio a pagamento e convertono settimane o mesi dopo, puoi ancora vedere che il pagamento ha influenzato il loro acquisto.

Se vai al rapporto di origine in Ruler, puoi vedere esattamente quante entrate ha generato ciascun canale entro un determinato periodo di tempo.

Quindi puoi calcolare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria calcolando il tuo costo rispetto alle tue entrate.

Suggerimento professionale
Preoccupato per iOS che influisce sulle tue prestazioni? Leggi la nostra guida all'aggiornamento di iOS 14.5 e come prepararti al meglio come marketer a pagamento. Una volta che puoi dimostrare cosa funziona, sei in una posizione migliore per aggiungere più budget alle tue campagne, ottimizzare i tuoi annunci e dimostrare l'impatto del marketing.

Raddoppia ciò che genera entrate

Il modo più ovvio per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria è aggiungere più budget a ciò che sta già funzionando.

Con Ruler, è facile.

Accedi a Ruler e visualizza il rapporto di origine per avere un'idea se PPC sta generando più entrate o se lo è social a pagamento.

E poi, diventa granulare.

Accedi ai report UTM per campagna, mezzo e contenuto. Valuta in modo critico un annuncio rispetto a un altro per vedere quale genera maggiori entrate rispetto al costo investito.

Una volta che sai cosa funziona, disattiva ciò che non è spento e aggiungi quel budget a ciò che è.

Questo ti aiuterà a far salire alle stelle il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

"Il ritorno sull'investimento o il ritorno sulla spesa pubblicitaria può essere difficile da monitorare poiché può essere difficile collegare i lead da PPC alle vendite chiuse. Ruler ci ha permesso di ottimizzare la nostra intera dashboard digitale consentendoci di tenere traccia degli obiettivi più rilevanti per la nostra attività".

“Siamo stati in grado di aumentare il nostro ritorno sulla spesa pubblicitaria del 23% nel nostro panorama digitale. Ciò è stato ottenuto quando Ruler ha risolto un punto dolente chiave che era semplicemente la dimostrazione di quali canali digitali funzionavano, che dovevano essere ottimizzati e in cui non dovremmo più investire budget".

Stephen Taylor, Head of Digital di Totalmobile

Ricorda, l'attribuzione di marketing può essere l'anello mancante per portare la tua attività al livello successivo.

Disattiva gli annunci che generano solo clic

Nei tre rapporti UTM, sarai in grado di suddividere i tuoi annunci per campagna, mezzo e contenuto.

Per prima cosa, vai al rapporto sulla campagna UTM.

Qui potrai vedere il rendimento delle tue campagne su base individuale. Dai un'occhiata a quanti clic, lead e vendite ottieni da ciascuno.

Identifica quali generano solo clic. Questo di solito evidenzia che mentre il tuo annuncio è cliccabile, l'utente non vede il contenuto che si aspetta quando atterra sul tuo sito web.

Ciò potrebbe significare che stai prendendo di mira il pubblico sbagliato o la parola chiave sbagliata. Adattali e guarda come cambia il rendimento delle tue campagne (ancora meglio, testale A/B).

Se una determinata campagna genera costantemente clic ma lead e ricavi bassi, disattivala. È uno spreco di budget che non si traduce in risultati reali.

Identifica ciò che guida i lead ma non le vendite

Mentre gli annunci che generano clic ma non lead o vendite indicano un targeting scadente, gli annunci che generano lead ma non vendite potrebbero indicare un rendimento di vendita scadente o lead di bassa qualità.

Se ti accorgi, quando valuti il ​​rendimento delle tue inserzioni a pagamento, che stai convertendo i lead ma che non si stanno trasformando in vendite, allora devi porti queste domande:

Questi contatti sono di alta qualità? Parla con il tuo team di vendita per vedere come sono i lead passati dal marketing e se sono adatti alla tua attività. Non importa quanto siano bravi i tuoi rappresentanti di vendita, non possono vendere un prodotto a qualcuno che non lo vuole o non ne ha bisogno.

Le vendite perseguono contatti di marketing? A causa dello scarso allineamento tra vendite e marketing, alcuni lead possono essere dimenticati, quindi il basso tasso di conversione.

Una volta che conosci le risposte a queste domande, sarai in una posizione migliore per prendere una decisione.

Se i tuoi contatti non sono di alta qualità, allora si torna al tavolo da disegno. Il posizionamento dell'annuncio non è corretto se non raggiunge le persone giuste. Ricorda di testare continuamente il tuo targeting e di utilizzare le informazioni dettagliate per trovare la nicchia perfetta.

Se il tuo team di vendita non sta perseguendo i tuoi contatti, allora devi lavorare sull'allineamento delle vendite e del marketing. Leggi la nostra guida all'allineamento delle vendite e del marketing per ulteriori informazioni.

Entrambi questi passaggi ti aiuteranno a migliorare meglio il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria e a diventare critico con i tuoi annunci a pagamento.

Avvolgendo

Con il giusto strumento di analisi dei dati in atto, puoi ottenere le informazioni di cui hai bisogno per iniziare a prendere decisioni basate sui dati.

Uno strumento come Ruler Analytics può aiutarti a collegare i punti tra il tuo sito, i tuoi contatti e le tue entrate. Con esso, sarai dotato di dati che possono aiutarti a dimostrare e migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria e, in definitiva, a generare più affari a un costo inferiore.

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