6 suggerimenti su come i contenuti video aumentano le conversioni

Il mondo del 2022 sembrerebbe fantascienza per la persona dell'era pre-iPhone. Andiamo tutti per la nostra vita portando questi incredibili computer con capacità straordinarie nelle nostre tasche. Praticamente tutti quelli che vedi stanno guardando uno schermo nel palmo della loro mano o lo tengono mentre fanno qualcos'altro. Al giorno d'oggi, è più comune vedere qualcuno guardare un video sui mezzi pubblici invece di ascoltare musica. E quando dico video, intendo tutto, da Instagram Reels, a serie complete su Netflix. Tutto questo è possibile grazie alle straordinarie tecnologie sviluppate negli ultimi 15 anni. Schermi più grandi, risoluzioni più elevate e connessioni Internet più veloci hanno consentito ai dispositivi mobili di diventare una parte essenziale della vita moderna.

Le nostre abitudini di acquisto e di viaggio non sono state immuni da questi cambiamenti. Più dell'80% dei clienti controlla i propri telefoni per blog o recensioni online prima di effettuare un acquisto. La prevalenza di questi dispositivi, unita alla capacità di guardare e condividere video più velocemente che mai, ha creato un nuovo terreno fertile per lo sviluppo delle campagne di marketing. YouTube, ad esempio, raggiunge più persone tra i 18 ei 49 anni di tutte le reti TV via cavo messe insieme. Alla luce di ciò, non sorprende che così tante risorse siano state dedicate agli annunci video come parte di un'efficace strategia di marketing digitale. Le piattaforme di social media portano alla portata degli utenti e ai contenuti video e il marketing di affiliazione è una delle migliori forme di pubblicità sui social media, quindi è abbastanza chiaro che il marketing di affiliazione e gli annunci video sono una combinazione perfetta.

Che cos'è il marketing dei contenuti video?

Il marketing dei contenuti video, come suggerisce il nome, è una forma di pubblicità digitale che utilizza i video per produrre contenuti relativi a un prodotto o un marchio. Quando parliamo di contenuti video, non intendiamo solo pubblicità, o almeno non come quelle che vedi in TV o che ascolti alla radio. Il content marketing fornisce valore al cliente. Non si limita a promuovere un prodotto, ma fornisce informazioni utili al potenziale cliente sul prodotto, su come funziona, sui suoi pro e contro, ecc. L'idea alla base di questa forma di inbound marketing è che il cliente avrà domande sul tuo prodotto prima di acquistarlo e vuoi che siano in grado di trovare le risposte tramite i tuoi affiliati. Infatti, il 65% degli affiliati produce contenuti per le proprie campagne di marketing. Il content marketing può avere molte forme. Possono essere post di blog ottimizzati per SEO, scritti da esperti nel loro campo; può presentarsi sotto forma di annunci nativi su riviste o sotto forma di video sui social media e altri canali. I contenuti video in particolare possono fornire un valore incredibile sia per le aziende che per i clienti, soprattutto al giorno d'oggi. Uno studio dell'Università tecnica della Danimarca mostra che la nostra capacità di attenzione collettiva si sta restringendo. Per questo motivo, hai solo pochi secondi per attirare l'attenzione dei tuoi clienti prima che passino alla cosa successiva. I video hanno il vantaggio di coinvolgere lo spettatore in più di un modo, fornendo molteplici stimoli, oltre alla capacità di creare una connessione emotiva che è più difficile da raggiungere con altri mezzi. Per dirla senza mezzi termini, è più probabile che le persone guardino un video online che leggere un articolo. Inoltre, è più probabile che anche le persone condividano un video, perché sanno che anche la persona a cui lo stanno inviando avrà maggiori probabilità di guardarlo. Secondo un sondaggio, l'86% dei marketer afferma che i video li hanno aiutati a generare lead, il che a sua volta ha portato a tassi di conversione più elevati. Questo è il motivo per cui i video marketer sono ottimi affiliati; in opposizione a una strategia di marketing in uscita, gli affiliati sono in grado di indirizzare il marketing, utilizzando forme di contenuto altamente coinvolgenti.

Come utilizzare i video con il marketing di affiliazione?

Come abbiamo visto in questo blog, il marketing di affiliazione è una delle migliori strategie di marketing che possono essere eseguite nel 2022. In particolare quelle basate sui contenuti e, ancora più specificamente, quelle basate sui contenuti video. Per capire come usarli in modo efficace, devi capire perché le persone interagiscono con questi video. Più che mai, i consumatori si affidano ai video online e ai social media per essere informati durante il loro processo decisionale. Quando un cliente è alla ricerca di un prodotto per risolvere un problema o soddisfare una delle sue esigenze, desidera assicurarsi di prendere la decisione migliore possibile. Tutti vogliono massimizzare il proprio investimento ottenendo il miglior prodotto con la minor quantità di denaro. Per fare ciò, le persone effettuano ricerche online non solo per ottenere informazioni su un prodotto, ma anche per vedere le esperienze di altre persone con esso. Idealmente, vuoi che i tuoi affiliati siano in grado di affrontare queste preoccupazioni. Nella migliore delle ipotesi, gli utenti cercheranno un prodotto di cui hanno bisogno, atterreranno su uno dei siti del tuo affiliato, verranno reindirizzati al tuo sito Web tramite un link di affiliazione e infine utilizzeranno un codice promozionale per effettuare l'acquisto.

In effetti, oltre il 74% degli acquirenti online statunitensi visita più siti affiliati prima di impegnarsi in un acquisto. È qui che risiede il potenziale del marketing di affiliazione. I programmi di marketing di affiliazione vanno a vantaggio di tutti i soggetti coinvolti. Un singolo affiliato di marketing può raggiungere migliaia di persone attraverso contenuti video e convincerli a investire nel tuo prodotto piuttosto che in quello di un'altra azienda. Le recensioni dei prodotti sono strumenti di marketing estremamente utili per questo motivo. I consumatori possono vedere il prodotto nelle mani di qualcuno che può mostrarne le caratteristiche, dire loro come usarlo correttamente e fornire le loro opinioni su come si confronta con altri prodotti simili che hanno provato. Questo è ciò che porta a percentuali di clic più elevate e conversioni di marketing di affiliazione. Le piattaforme di social media hanno portato questa pratica a un livello completamente nuovo. Ci sono influencer per ogni nicchia a cui puoi pensare e le loro comunità si fidano e apprezzano le loro opinioni. Non solo, ma i canali social consentono agli utenti di condividere facilmente i contenuti tra amici e familiari, il che a sua volta porta ulteriore validità all'approvazione e, a sua volta, aumenta ulteriormente il target di riferimento. Soprattutto con la prevalenza dei dispositivi mobili, il 92% delle persone condivide video mobili con altri utenti. Questo è impareggiabile con qualsiasi altra forma di pubblicità.

Diversi settori possono utilizzare i video per il marketing di affiliazione in modi diversi. Le industrie della moda e del trucco possono fare affidamento sulle loro affiliate per indossare o utilizzare i prodotti su se stesse, in modo che i clienti possano vedere come si adattano i vestiti o come appare un determinato rossetto sotto luci diverse. Nel frattempo, se vendi attrezzatura per la sopravvivenza, i tuoi affiliati possono creare guide e video esplicativi sull'uso, la conservazione o l'assemblaggio corretti del tuo prodotto. Le possibilità sono davvero infinite e ogni settore trarrà vantaggio da diversi tipi di contenuti video.

Quali sono i diversi tipi di video nel marketing?

Quando si tratta di marketing dei contenuti video, ci sono molti modi per farlo. Esiste una vasta gamma di tipi di video e ognuno sarà più adatto per diversi obiettivi video. È importante capire le differenze e i punti di forza di ciascuno per avere una strategia di marketing di successo.

Video dimostrativi

Questo tipo di video online viene utilizzato al meglio per prodotti che richiedono un certo know-how da parte del cliente. Affinché i clienti si sentano a proprio agio nell'acquisto del tuo prodotto, devono sentirsi in grado di usarlo correttamente. Questi sono perfetti per i video di affiliazione di lunga durata sui canali di social media come YouTube. Sono più adatti per le industrie che vogliono educare il pubblico al fine di ottenere la loro buona fede e assicurarsi che non apprezzeranno il loro prodotto solo perché non sapevano come usarlo correttamente.

Video di eventi

I video degli eventi possono funzionare in due modi principali. Se il tuo settore tiene una conferenza o mostra un prodotto come parte di un evento più grande, questo è un ottimo modo per convincere i clienti a prenderne parte. Gli influencer su TikTok e Instagram possono caricare contenuti sotto forma di brevi video e bobine per coinvolgere i clienti e tenerli aggiornati sul settore e sul tuo prodotto. Ricevono un'ottima risposta dai clienti e le loro percentuali di clic tendono ad essere piuttosto elevate perché danno loro uno sguardo dall'interno su eventi di cui la maggior parte delle persone non può prendere parte. Inoltre, gli influencer possono realizzare video facendo un riepilogo dell'evento, mettendo in evidenza le parti più interessanti e i prodotti più interessanti.

Interviste di esperti

Una delle cose più belle dei social media è che possono convincere esperti di praticamente qualsiasi campo a interagire con un pubblico più interessato a quella nicchia. Non c'è niente di meglio che avere un esperto che parli bene del tuo prodotto, poiché le persone lo riconosceranno come un'approvazione di qualità. Questo a sua volta aumenterà l'autorità del tuo marchio e aumenterà la fiducia dei clienti nella tua azienda. Non aver paura che gli esperti parlino del tuo prodotto dimostra quanto sei sicuro della sua qualità e delle sue caratteristiche.

Video dal vivo

Questa forma di contenuto ha uno dei migliori tassi di coinvolgimento rispetto ad altre forme di video. La natura inedita di questi video li rende più genuini e freschi. Consentono agli influencer di interagire direttamente con il loro pubblico e di rispondere alle domande in tempo reale. Sono ottimi per l'unboxing dei prodotti e per le prime opinioni su di essi. Inoltre, questi video sono perfetti quando vendi un servizio anziché un prodotto. Consentono al pubblico di destinazione di sapere come sarà l'esperienza se alla fine decideranno di diventare clienti. Non c'è davvero approvazione migliore di quella! La capacità di sapere esattamente cosa aspettarsi prima di impegnarsi in un acquisto è il sogno di un cliente.

Questi sono alcuni dei molti tipi di video, ma sono sicuramente i più rilevanti per il marketing. Il principale vantaggio di questo è che tutti possono aiutare le tue campagne a ottenere tassi di conversione più elevati rispetto a qualsiasi altra forma di pubblicità digitale.

6 modi in cui i video possono aumentare i tassi di conversione

Ora che capiamo cos'è il video marketing e come funziona con il marketing di affiliazione, vediamo come massimizzare le tue campagne di video marketing. Questi suggerimenti ti aiuteranno a entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e quindi ad aumentare i tassi di conversione delle tue campagne.

• Avere un programma di pubblicazione

La creazione di un programma di pubblicazione farà miracoli per le tue campagne di affiliazione. Sono un impegno non detto nei confronti del pubblico per tenerlo aggiornato sul tuo marchio e sui tuoi prodotti. In questo modo si crea una relazione tra l'utente e i commercianti, una relazione che estende il mero scambio di merci, rendendo il tuo marchio la prima cosa a cui pensano quando pensano al tuo settore. Quando i contenuti video vengono distribuiti regolarmente, aumenta la fiducia dei clienti nella tua azienda e li rende più propensi a spendere i loro sudati guadagni per te invece che per i tuoi concorrenti.

• Ottimizza i contenuti per la SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è l'unico modo per farsi notare online. Non ci sono due modi per farlo. I contenuti video ottimizzati per i motori di ricerca hanno maggiori probabilità di essere suggeriti ai potenziali clienti. I video sono visti come contenuti di alta qualità dai motori di ricerca, motivo per cui è necessario trarne il massimo. Utilizza le descrizioni e le annotazioni dei video per promuovere i link di affiliazione e aggiungi riepiloghi video che includono parole chiave rilevanti per il mercato di riferimento. Ciò aumenta radicalmente i tassi di conversione delle tue campagne. Non ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO sarebbe una strategia di marketing di affiliazione controproducente.

• Migliora l'esperienza del cliente

Alla gente piace sentire che le aziende non li vedono solo come numeri su un foglio di calcolo. I contenuti che non sono solo un annuncio palese otterranno più risposte dagli spettatori. Video divertenti realizzati da creatori di contenuti carismatici e riconoscibili aumentano le loro possibilità di essere condivisi. Inoltre, aumenta la probabilità che il pubblico torni sui canali che apprezza di più. Questa tecnica aumenta le conversioni in virtù dell'esposizione e della relazionabilità.

• Streaming in diretta

Seguendo il punto precedente, i live streaming sono divertenti e coinvolgenti. Consentono sponsorizzazioni organiche e spontanee che non sembrano pubblicità. Danno al pubblico la possibilità di porre domande e ricevere risposte in tempo reale. Le apparizioni degli ospiti e gli aggiornamenti casuali interessanti sono ottimi per questa forma di contenuto. La natura percepita senza copione di questi video li fa risuonare con il pubblico in un modo che altre forme di pubblicità semplicemente non possono.

• TikTok, Instagram Reels, Snapchat

Negli ultimi anni, le piattaforme di social media hanno riscontrato un grande successo in queste brevi forme di video. La natura frenetica di TikTok e Instagram Reels li rende perfetti per fornire rapidi frammenti di informazioni e rivelare caratteristiche specifiche di un prodotto di affiliazione. Sono alcuni dei contenuti più condivisibili là fuori perché sono così brevi che quasi chiunque si prenderà il tempo per guardarli. Sono un ottimo modo per aumentare l'esposizione del marchio e consentono al prodotto di attirare i clienti e reindirizzarli rapidamente al tuo sito per effettuare l'acquisto.

• IGTV, canale YouTube

Questa forma di presenza online consente forme di contenuto più lunghe. I clienti che cercano una recensione completa e un'analisi approfondita del tuo prodotto preferiscono questa forma di video. Consentono la formazione di comunità attorno a un interesse specifico e consentono alle persone di interagire tra loro e con il marchio stesso. Questo fa sì che le persone si sentano come se stessero prendendo una decisione di acquisto migliore e più informata, perché sono state in grado di ascoltare le esperienze di altre persone e hanno trovato risposta ai loro dubbi. Una volta che il cliente ha questa certezza, completare gli ultimi passaggi del percorso del cliente diventa un compito facile.

Conclusione

Come abbiamo potuto vedere in questo articolo, siamo attualmente nell'età d'oro del marketing dei contenuti video. A causa di diversi motivi che vanno da intervalli di attenzione collettiva più brevi alla connettività consentita dai social media, questo tipo di contenuto coinvolge il pubblico in un modo senza precedenti. Considerando la grande sinergia che i contenuti video hanno con il marketing di affiliazione, non sorprende che ogni anno vediamo sempre più marketer di contenuti video. Qualsiasi azienda che cerchi di avere successo con il marketing digitale, deve considerare il marketing dei contenuti di affiliazione come parte della propria strategia di marketing. Esistono molte forme di video e ognuna è più adatta per un settore specifico, ma puoi essere certo che esiste una forma di contenuto video perfetta per il tuo prodotto. Se vuoi aumentare la percentuale di clic e le conversioni dei tuoi programmi di affiliazione, non c'è modo migliore che eseguire campagne basate sui contenuti.